銷售部經理崗位職責【精】

在我們平凡的日常裏，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編爲大家整理的銷售部經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售部經理崗位職責1

1、在銷售經理的授權下，分管流通、特通或商超業務管理工作

2、嚴格按照相關工作流程及制度，組織安排負責崗位以及市場的各項工作

3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

4、制定渠道開發策略，並負責組織實施，提供渠道服務支持

5、制定促銷計劃，並負責組織實施

6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

8、相關崗位人員的培訓及績效考覈和評估

9、市場動態信息收集工作，定期向上級經理提供市場動態報告

10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導，提高人員素質，建設一支過硬的銷售團隊

12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作

13、上級經理下達的其他工作任務

14、每日各項工作傳達到人，落實並跟蹤好每一項工作，並及時根據實際情況進行整修正。

15、市場動態情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理並組織落實實施

16、與商超採購、部門經理、主管事件處理並上報銷售經理

17、根據銷售情況進行周工作總結並調整下週工作安排

18、每週必須聽取業務員對於市場情況的報告，對上週工作進行總結及下週工作計劃的安排

19、每週一必須對銷售經理上報上週銷售情況。（周銷售數據、門店存在的問題、後期調整）

20、每月2日上報上月度工作總結，分析問題，按照月度銷售目標制定月銷售計劃

21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，瞭解市場信息，彙總並彙總上報

22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權

23、在授權範圍內按制度和要求，對導購、業務有現場的考覈處罰權

24、責任

25、對工作目標的完成和經營效益負責

26、對屬下工作效率、紀律行爲、團隊精神負責

27、對營銷利潤和銷售成本負責

28、對各項制度和規章的執行情況負責

29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

30、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負責

銷售部經理崗位職責2

1、負責銷售制度的執行、積極開發新客戶，與客戶建立長期穩定的關係；

2、積極完成銷售指標，負責下單、跟蹤貨物成產、成品管理、發貨、合同管理、貨款回籠等工作；

3、收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、產品改進、新產品開發及售後服務等提出參考意見；

4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區域對賬，結款流程和賬期準時對賬，結款做到準確無誤，避免出現少款現象；

銷售部經理崗位職責3

崗位職責:

1.負責業務部門管理。

2.按照公司的營銷方案執行市場開發計劃。

3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。

4.配合上級領導完成項目公關及項目開發。

任職要求:

1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業。

2.裝修裝飾行業工作經驗或具備活動營銷經驗。

銷售部經理崗位職責4

1、負責所轄區內市場的開發、發展新客戶；

2、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃；

3、負責所轄區域內的產品的銷售及推廣完成個人銷售指標，提高產品市場份額；

4、做好產品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關工作；

5、接受並按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規性工作。

銷售部經理崗位職責5

崗位職責：

1、負責客戶的接待、諮詢工作，爲顧客提供置業諮詢服務;

2、陪同客戶看房，瞭解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;

3、負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係

任職要求：

1、對房地產銷售有興趣;

2、踏實肯幹，強烈的成功慾望;

3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的`工作熱情;

銷售部經理崗位職責6

崗位職責：

1、負責古玩古董/藝術品的徵集工作，主要進行公司客戶開發和維護的日常工作;

2、參與各客戶談判活動，代表公司洽談業務合作，前期可在銷售總監的帶領下，完成業務恰談及簽單，後期能夠自主完成公司分配的業務目標，提高客戶滿意度;

3、處理客戶問題，及時反饋客戶信息，定期向部門負責人進行彙報;

4、不需要自己尋找客戶資源，公司提供有意向客戶資源負責跟進;

任職資格：

1、年齡18-30週歲，無需高學歷，可無經驗;

2、對藝術品及藝術文化行業感興趣，有信心;

3、良好的溝通表達能力及抗壓能力，情緒穩定;

4、勤奮好學，正能量爆棚，亦可接受應屆生;

銷售部經理崗位職責7

1、迅速覆蓋區域醫院、教育（高校）、政企站羣系統

2、確定銷售策略，建立銷售目標，執行並完成公司年度銷售計劃；

3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執行和回款工作；

4、對目標市場、政策、產品和競爭對手信息進行收集、整理。

銷售部經理崗位職責8

1.分析酒店市場經營環境，安排市場調研。

2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。

3.根據酒店經營目標和市場動態制定銷售目標和銷售計劃。

4.根據賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。

5.負責本部門全盤業務的計劃和實施。

6.建立銷售渠道和銷售網絡。

7.密切聯繫客戶，瞭解客戶的意向和需要，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案。

8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，並做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

9.負責協調與其他部門的關係。

10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業務素質。合理使用和安排銷售人員，調動員工積極性。

11.保持同上級旅遊管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯繫，同客戶建立長期、良好的關係。

12.出席酒店經理會議並定期組織好部門會議。

13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。

14.完成上級委派的其它工作事項。

銷售部經理崗位職責9

崗位職責:

1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標，制訂個人市場拓展計劃及策略，完成個人業務指標；

2、組織進行市場調研，分析行業市場狀況、競爭對手狀況等，對區域市場整體前景進行預測，撰寫市場分析報告，爲公司的市場拓展決策提供依據；

3、收集和分析客戶資料，跟蹤意向客戶，並組織合作談判；

4、負責客戶加盟合同的簽定工作，協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估；

5、經常性地與客戶溝通，及時傳達公司政策，協助客戶發現問題並及時解決，維繫好客情關係；

6、及時向公司彙報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息，真實地反映市場狀況；

7、嚴格控制成本費用預算。

任職資格:

1、25-40歲，大專以上學歷，市場營銷、工商管理、珠寶鑑定與營銷等營銷管理及珠寶專業

2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力，能夠有效開發客戶資源，並有一定的客戶資源的優先；

4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力，具有強烈的責任心和事業心，能承受一定的工作壓力，能夠適應經常出差；

5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。

銷售部經理崗位職責10

1、負責公司產品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護；

2、執行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；

3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務和利潤指標；

4、負責結合渠道銷售產品，落實對代理商的培訓、指導；

5、負責收集，市場信息，做好競爭對手分析；對公司的市場營銷提出建議。

銷售部經理崗位職責11

銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

具體內容分爲以下幾項：

（一） 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

（二） 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

（三） 負責業務員工作行爲，形象規範管理。

（四） 負責工作環境衛生監督、管理。

（五） 負責銷售部銷售業務管理：

1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，爲公司決策提供依據。

3、 定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，爲公司經營決策提供依據。

4、 協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審覈合同條款。

5、 組織每週銷售例會，總結銷售情況。

6、 負責組織業務培訓及考覈。

7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。

8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

（六）做結傭函，每月統計銷售人員佣金、工資情況，列明細表。

職業經理人跳槽後如何利用原有的資源

對於資源，我認爲談不上利用，而在於如何整合和共同開發這些資源。所以，作爲職業經理人到新東家後，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現共贏。比如說，企業的需求是多方面的，新老東家很有可能是互爲客戶關係，作爲職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作爲職業經理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。

職業經理人跳槽時最忌諱什麼

作爲職業經理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨幹，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業的穩定運營。

銷售部經理崗位職責12

負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考覈。

負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。

負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。

負責分管區域內公司銷售人員的管理，傳達公司政策。

區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求

每天電話聯繫客戶及客戶經理，瞭解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經理每月不少於3次，並記下電話記錄。

每月走訪客戶及檢查客戶經理工作，每月不得少於1-2次，並做好走訪記錄。

每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次，考覈客戶經理彙報資料的真實性。每月不得少於各10家，抽查面必須佔各分管面的30%。

每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重複)。

每月召開1次客戶經理會議，總結本期銷售工作經驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考覈評定工作業績與工資資金，通報對客戶經理工作業績的評定。

每旬彙總分管區域的銷售計劃。

重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。

組織協調分管區域內的大型促銷活動。

檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。

協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。

安排廣告促銷計劃上報省級經理，經公司審批後具體落實執行

銷售部經理崗位職責13

崗位職責:

1、負責區域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;

2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;

3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建築設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;

6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規範的管理監督;

9、負責按照集團品牌規範,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

任職資格:

1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;

2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;

3、具有大型房地產開發企業的房地產營銷管理、市場客研、客戶關係管理經驗;

4、具有豐富的房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統籌能力;

5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;

6、對於不同類型的地產項目有一定的瞭解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅遊商業等。

銷售部經理崗位職責14

1、負責隨州片區客戶的開發、關係維護和良好溝通；

2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

3、規劃並完善行業目標客戶羣的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

5、掌握競爭對手的市場動態，爲公司的發展提供建設性建議。

任職資格

1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

銷售部經理崗位職責15

1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，並對既有的客戶進行維護;

4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

7、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。