銷售經理崗位職責【熱】

在充滿活力，日益開放的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編爲大家整理的銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售經理崗位職責1

1、 負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導彙報銷售部的日常工作；

2、 貫徹執行和完成公司領導佈置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；

3、負責各分銷代理商現場規範管理及聯絡與溝通，並組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

4、 定期組織銷售工作會議，檢查佈置工作，管理並規範營銷行爲；

5、 負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考覈工作；

6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

8、制定並執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；

9、協助銷售主管處理客戶投訴；

10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責2

銷售信息管理：

根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；

對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，爲銷售、採購、生產等決策的制定提供支持；

銷售團隊建設：

根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考覈目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理崗位職責3

1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案，爲客戶提供進行長期、熱情的專業客戶關懷;

2、挖掘客戶需求，實現產品銷售，努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績;

3、負責售前業務跟進及售後客戶維繫工作。

銷售經理崗位職責4

崗位職責：

1、部委、省級大客戶營銷；

2、尋找大客戶商機，進行單點突破；

3、協調能力強，熟悉政府項目招標能力；

4、承擔銷售指標。

任職資格：

1、大學本科以上學歷，計算機、會計、管理等相關專業；

2、3年以上政務領域營銷工作經驗，具有政府財務財政領域銷售經驗者優先；

3、有較強的談判和溝通能力，具有大客戶資源和單點突破能力；

4、強烈的事業心及挑戰精神，具有團結合作的精神；能夠承擔較強工作壓力，能夠適應經常出差；

5、良好的個人信譽及職業操守。

銷售經理崗位職責5

職責：

1、負責區域內核輻射產品的推廣與銷售，客戶拓展與支持；

2、負責區域內核輻射產品項目的跟蹤與推進；

3、根據公司安排制定銷售計劃，完成銷售任務；

4、進行相關項目的招投標、控標、合同簽訂、回款相關工作；

5、掌握最新市場動態、競爭對手動態，及時反饋市場信息及建議。

任職要求：

1、大專及以上學歷，計算機、儀器儀表等相關理工科專業；

2、一年以上工業品銷售經驗，有儀器儀表行業背景及項目型銷售經驗者優先考慮；

3、優秀的溝通表達能力，敏銳的市場洞察力，抗壓能力強；

4、人際風格沉穩內斂，積極進取，富有開拓精神；

5、能夠承受較強的工作壓力，能夠適應一定量的出差；

6、有海關係統背景或者環保主管單位背景的優先。

銷售經理崗位職責6

1.負責門店團隊組建、管理，完成公司下達的業績目標;

2.根據客戶購車需求，銷售全品牌新汽車;

3.根據公司現有車輛，批售當地二級經銷商，提供墊資業務解決二級經銷商資金痛點;

4.不斷開發、維護當地二級經銷商、資源公司、4S店大客戶;

5.負責根據公司APP平臺上，經紀人提供的客戶線索，進行跟蹤，帶領團隊進行有效轉化，以促成交;

6.打造強有力的銷售團隊，營造良好的團隊凝聚力;

銷售經理崗位職責7

1、負責轄區內車輛銷售任務的落實;

2、負責轄區內銷售進度的跟進;

3、負責轄區內渠道商、經銷商、大客戶、行業客戶的開發;

4、負責轄區內市場秩序的維護、管理及經銷商、渠道商的獎懲制度落實;

5、協調處理轄區內客戶需求及維護客情關係;

6、彙總公司車輛運營情況及時反饋;

銷售經理崗位職責8

1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行；

2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審覈客戶的各種計劃並監督執行；

5、參與制定各類市場推廣方案並實施；

6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期彙報工作情況；

7、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

銷售經理崗位職責9

1、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

2、預測渠道危機，呈報並處理；

3、檢查渠道阻礙，呈報並處理；

4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放；

5、按企業回款制度，催收或結算貨款。

銷售經理崗位職責10

1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

2.計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展並控制銷售和服務程序。

3.解決用戶關於銷售和服務的投訴。

4.指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

5.拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

6.確定價格時間表和貼現率。

7.與準客戶商討其對設備的`需要，並且給用戶提出購買設備型號的建議。

8.監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。

9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關於關稅，許可和限制的信息。

10.檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批後組織實施。

第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關係，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審覈銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，並組織貫徹實施。

第三條 掌握國內外產品市場的動態，每週在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

第四條 協調銷售部和各經濟組織的關係，經常保持同客戶的密切聯繫，並同客戶建立長期穩定的良好協作關係。

第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

第六條 經常和客戶保持聯繫，掌握客戶意向和需求，並提出簽約原則的價格標準。

第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批後組織實施。

第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

第九條 定期走訪客戶，徵求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支範圍和標準，監督銷售費用的使用。

銷售經理崗位職責11

1、根據公司銷售任務，分解並督促銷售顧問完成銷售任務，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務費、延保及養護品銷售等各項指標完成落實與達成率跟蹤

2、協助銷售經理完成銷售顧問培訓及素質提升，員工績效考覈工作及新員工培訓考覈工作

3、負責解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴

4、展廳報表數據準確、按時提報

5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實，客戶留檔率達成100%展廳邀約率達成15%

6、推進試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達成70%

7、負責監督銷售顧問在銷售工作中的流程監督工作

8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環境整潔

9、展廳背景音樂管理落實

10、配合完成神祕客季度綜合成績考覈中銷售顧問流程的監控與執行

11、按DSA要求準備相應檢查文件，確保DSA順利進行

12、根據VGIC的CSS考覈標準，進行日常現場管理，提高顧客滿意度，提升公司形象

銷售經理崗位職責12

1. 所負責區域銷售工作的日常管理

2. 策劃、安排、指導，監督本區域銷售人員的銷售工作

3. 制定本區域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確保客戶的回款

4. 掌握本公司產品的相關技術，有能力爲客戶提供技術服務

5. 負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作

6. 建立並維護通暢的銷售渠道；開發新客戶，維護現有客戶

銷售經理崗位職責13

（一）工作內容及職責權限：

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。並對城市經理進行銷售目標的量化考覈。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，爲公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義爲其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任並有能力暫代任其職務。

（二）執行：

1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

7、完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責14

1、透徹瞭解信用和支票兌現方面的知識，知道如何操作並能嚴格遵照執行，及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。

2、及時做好協議客戶和同到期的續簽工作。

3、根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料彙總》、《協議客戶資料彙總》、《周銷售計劃》、《銷售週報》，同時抄送酒店總經理。

4、起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。

5、保持酒店熱情待客的服務水準。

6、遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。

銷售經理崗位職責15

1、負責指定區域的市場開發，客戶維護和銷售管理工作，適應省內出差;拓展系統集成項目、服務項目，按期完成銷售任務;

2、制定自己的銷售計劃並按計劃拜訪客戶和開發新客戶，負責發掘、培養、維護客戶關係;並協助直接主管建立客戶檔案;

3、制定銷售費用的預算，控制銷售成本、提高銷售利潤，負責項目及時回款;

4、熟悉商務談判、寫投標文件、簽署銷售合同等業務，履行與管理相關工作，以及協調處理各類市場問題;

5、協調客戶與供應商關係，負責與原廠商溝通，處理好與原廠商的關係