銷售部經理崗位職責彙編15篇
在社會發展不斷提速的今天,很多場合都離不了崗位職責,制定崗位職責有助於提高內部競爭活力,提高工作效率。想必許多人都在爲如何制定崗位職責而煩惱吧,下面是小編精心整理的銷售部經理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
銷售部經理崗位職責1
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營銷中心的銷售政策,完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人,正確傳遞產品招商信息,完成產品售前、售後支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報,做好和客戶溝通的記錄,根據公司的發展計劃,完成市場調查、市場開發、市場推廣等;
6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;
銷售部經理崗位職責2
職位描述:
1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。
2、統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場並取得目標市場份額,實現品牌建設目標;制訂並監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,並對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。
3、制訂客戶評級標準並針對不同類型客戶特質,制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶,總結並形成一對一的營銷公關策略。指導並監督各項策略的實施成效。
4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
任職資格:
1、專科以上學歷,管理類,市場營銷類專業,3年以上大型醫療連鎖企業市場管理經驗,3年以上營銷總監經驗;
2、負責管理公司營銷體系的運行,全面推進實施市場戰略和銷售戰略。掌握先進的營銷方法,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;
3、精通醫療連鎖企業品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經驗和獨到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;
4、優秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰略研究;根據公司經營戰略目標,提供公司年度經營預算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內部營銷管理改進方案;
5、具備優秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協調、溝通能力和和把握全局的`能力;具備優秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力,敢於接受新挑戰;
6、身體健康,精力充沛,能適應高強度的工作狀態,具備良好的身體和心理調適能力。
銷售部經理崗位職責3
職責描述:
1、根據本院的發展規劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度;
2、負責行業、競爭對象等的市場調研、數據收集和提供戰略分析;
3、制定年、季度、月度營銷計劃並負責執行,協調相關部門推動計劃的順利進行;
4、負責互聯網、廣播、報刊等線上推廣及醫院、街道活動宣傳等線下推廣業務的開展;
5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與製作,按預算控制成本;
6、負責開發和維護各類營銷資源和渠道。
任職要求:
1、全日制大專以上學歷,廣告、市場營銷等相關專業優先;
2、5年以上相關市場工作經驗,至少2年以上養老機構營銷工作經驗;
3、具備較強的市場應變能力和市場推廣組織實施能力;
4、具備開拓意識和責任感,有較強的團隊意識。
5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客戶有較強的溝通能力。
銷售部經理崗位職責4
1、計劃執行:負責本區域內的經銷商招商工作,執行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;
2、市場調研:負責區域內市場信息的調研工作,及時瞭解同類產品的情況;
3、代理商管:對經銷商進行篩選、管理和維護,督促、協助代理商完成區域內的開發工作;
4、流向管理:完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作,負責商業渠道的歸攏;
5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進:瞭解和掌握區域內的政府事務情況,協助總經理完成政府事務工作;
銷售部經理崗位職責5
1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標;
3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;
4、爲銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;
5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監督和衡量部門人員的工作效率,並定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓,發展和激勵的制度
10、負責每日展廳的展車5S管理
11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班
12、負責每日巡展的排班
13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶
14、協助銷售交車、取款工作
15、彙總每天銷售顧問的三表卡
16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成
銷售部經理崗位職責6
1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負責推廣產品的具體業務管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。
3、協助總經理擬定年度銷售計劃,分解目標,並督導實施;
4、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的營銷策略;同時按照公司批准的整體促銷計劃和方案。
5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。
6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;
7、關注所管轄人員心態變化,及時溝通處理;
8、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業績進行評估,以保證部門各項工作業務(如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款)的完成;
9、強化組織功能,樹立專業團隊意識。
10、制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本,降低銷售費用;
11、指導、巡視、監督、檢查下屬
12、向直接下屬授權,佈置工作;
13、制定部門工作程序和規章制度,報批通過後實行;
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、衝突和爭議並進行裁決
15、負責直屬下級工作程序的培訓,執行和檢查;
16、統計銷售業績及制訂提成方案,提交公司審覈。並按時召開銷售例會;
17、負責協調各部門關係、工作。
18、完成公司領導交給的臨時性的工作。
銷售部經理崗位職責7
1、負責制定集團市場銷售全年任務、工作目標並組織實施;
2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監管;
3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作;
4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養工作,以及考覈與激勵工作;
銷售部經理崗位職責8
崗位職責:
1、負責客戶的接待、諮詢工作,爲顧客提供置業諮詢服務;
2、陪同客戶看房,瞭解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;
3、負責公司房源開發與積累,並與業主建立良好的業務協作關係
任職要求:
1、對房地產銷售有興趣;
2、踏實肯幹,強烈的成功慾望;
3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
銷售部經理崗位職責9
1、在銷售經理的授權下,分管流通、特通或商超業務管理工作
2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作
3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理
4、制定渠道開發策略,並負責組織實施,提供渠道服務支持
5、制定促銷計劃,並負責組織實施
6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作
7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作
8、相關崗位人員的培訓及績效考覈和評估
9、市場動態信息收集工作,定期向上級經理提供市場動態報告
10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作
11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊
12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作
13、上級經理下達的其他工作任務
14、每日各項工作傳達到人,落實並跟蹤好每一項工作,並及時根據實際情況進行整修正。15、市場動態情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理並組織落實實施
16、與商超採購、部門經理、主管事件處理並上報銷售經理
17、根據銷售情況進行周工作總結並調整下週工作安排
18、每週必須聽取業務員對於市場情況的報告,對上週工作進行總結及下週工作計劃的安排19、每週一必須對銷售經理上報上週銷售情況。(周銷售數據、門店存在的問題、後期調整)20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃
21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,瞭解市場信息,彙總並彙總上報
22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權
23、在授權範圍內按制度和要求,對導購、業務有現場的考覈處罰權
24、責任
25、對工作目標的完成和經營效益負責
26、對屬下工作效率、紀律行爲、團隊精神負責
27、對營銷利潤和銷售成本負責
28、對各項制度和規章的執行情況負責
29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責
30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責
銷售部經理崗位職責10
1、負責公司國際銷售部戰略發展規劃、產品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領團隊完成經營指標並實現目標利潤,對公司出口業務銷售目標負責;
2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態及行業信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;
3、做好出口業務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規避等工作,降低公司經營風險;
4、根據行業特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的發展;
5、引導並監督海外不同區域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務與客戶維護,通過良好的客戶服務提高客戶滿意度,積極維護與客戶的合作伙伴關係;
6、根據對國外客戶市場的瞭解,在業務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的組合推廣,努力提高出口業務的銷售利潤率;
7、負責下屬員工的培訓和考覈,通過提高團隊整體業務技能,提高出口業務服務的總體水平。
銷售部經理崗位職責11
1.分析酒店市場經營環境,安排市場調研。
2.分析客源市場,選擇目標市場,進行市場定位。
3.根據酒店經營目標和市場動態制定銷售目標和銷售計劃。
4.根據賓客的潛在需要,細分市場,確定本酒店的價格政策。
5.負責本部門全盤業務的計劃和實施。
6.建立銷售渠道和銷售網絡。
7.密切聯繫客戶,瞭解客戶的意向和需要,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案。
8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動,並做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。
9.負責協調與其他部門的關係。
10.負責組織實施本部們員工的培訓工作,提高員工的業務素質。合理使用和安排銷售人員,調動員工積極性。
11.保持同上級旅遊管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯繫,同客戶建立長期、良好的關係。
12.出席酒店經理會議並定期組織好部門會議。
13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。
14.完成上級委派的其它工作事項。
銷售部經理崗位職責12
職位描述:
工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產品銷售經驗。
學歷:本科
年齡:28-45歲間
基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。
崗位職責:
1、根據部門職責劃分,負責特定金融行業、通信行業、軌道交通行業、軍隊行業的客戶需求分析和市場開發(包括直接用戶和渠道合作);
2、制定並執行部門針對特定行業客戶的營銷策略,達成特定行業入圍選型和銷售業績的目標達成;
3、對部門分配的特定行業進行客戶管理,建立良好的客戶關係;
4、負責及時收集客戶需求和市場信息,爲本部門和公司高層提供決策支持,協助部門總監製定本行業營銷戰略規劃;
5、接受客戶訂單,製作銷售訂單,並與商務部對接,完成後期發票及催款等事宜;
6、性格開朗,溝通協調能力強,協調公司內部資源,提高客戶滿意度,具備基本的商務知識,完成上級交付的其他任務。
銷售部經理崗位職責13
工作職責:
1、負責開發維護本土客戶資源,完成銷售任務;
2、負責搭建管理本土客戶銷售團隊;
3、上級安排的其他工作。
任職要求:
1、遵紀守法,無不良從業行爲記錄。
2、有本土企業的客戶資源。
3、從事過傳統媒體經營工作,熟悉本土市場,熟悉本土企業,政府的運作。
4、對廣告銷售及經營有自己的見解和思路,善於整合資源。
5、溝通能力好,有團隊管理經驗
銷售部經理崗位職責14
1、負責蒐集新客戶的資料並進行溝通,多渠道邀約客戶,開發新客戶,尋找潛在客戶,爲各個企業完善知識產權服務和提供科技項目規劃;
2、帶領團隊,貫徹執行公司的銷售策略,實現銷售目標;
3、根據客戶需求,爲客戶制定個性化的科技諮詢方案或相關商業服務;
4、收集市場客戶信息及動態,有效進行客戶關係的維護和發展,提升意向度。
銷售部經理崗位職責15
1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;
2、銷售日常管理工作:合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;
3、團隊管理:人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;
4、市場管理:調研、競品分析、市場開發;
崗位要求:
1、35歲以下,有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可
2、有發展的眼光,學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業,成爲加盟商
3、喜歡挑戰,具有吃苦耐勞及團隊協作精神。
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