銷售部經理崗位職責(彙編15篇)
在發展不斷提速的社會中,崗位職責使用的情況越來越多,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的銷售部經理崗位職責,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
銷售部經理崗位職責1
崗位職責
1、大專以上學歷,五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;
2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗,熟悉房地產市場狀況與專業要求。
3、根據公司營銷戰略,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客戶長期良好的合作關係,保持公司品牌形象;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。
6、較強的團隊管理能力;
任職資格
1、溝通能力強,有穩定的客戶資源和較高的活動策劃能力;
2、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、有較強的服務意識,善於溝通協調,能夠適應高效率的工作環境;
銷售部經理崗位職責2
職位描述:
1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。
2、統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場並取得目標市場份額,實現品牌建設目標;制訂並監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,並對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。
3、制訂客戶評級標準並針對不同類型客戶特質,制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶,總結並形成一對一的營銷公關策略。指導並監督各項策略的實施成效。
4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
任職資格:
1、專科以上學歷,管理類,市場營銷類專業,3年以上大型醫療連鎖企業市場管理經驗,3年以上營銷總監經驗;
2、負責管理公司營銷體系的運行,全面推進實施市場戰略和銷售戰略。掌握先進的營銷方法,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;
3、精通醫療連鎖企業品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經驗和獨到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;
4、優秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰略研究;根據公司經營戰略目標,提供公司年度經營預算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內部營銷管理改進方案;
5、具備優秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協調、溝通能力和和把握全局的能力;具備優秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的`抗壓能力,敢於接受新挑戰;
6、身體健康,精力充沛,能適應高強度的工作狀態,具備良好的身體和心理調適能力。
銷售部經理崗位職責3
第一條 在總經理領導下,全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批後組織實施。
第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求,協調各部門的關係,提出銷售計劃編制原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,制定和審覈銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,並組織貫徹實施。
第三條 掌握國內外產品市場的動態,每週在總經理主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成。
第四條 協調銷售部和各經濟組織的關係,經常保持同客戶的密切聯繫,並同客戶建立長期穩定的良好協作關係。
第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案,組織人員.準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。
第六條 經常和客戶保持聯繫,掌握客戶意向和需求,並提出簽約原則的價格標準。
第七條 定期檢查銷售計劃實施結果,提出銷售計劃調整方案,報總經理審批後
第八條 掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平,定期檢查計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業較高的平均贏利水平。
第九條 定期走訪客戶,徵求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。
銷售部經理崗位職責-
第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因.負責客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。
第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。
第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規定開支範圍和標準,監督銷售費用的使用
銷售部經理崗位職責4
崗位職責:
1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;
2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,爲公司的市場拓展決策提供依據;
3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,並組織合作談判;
4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;
5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題並及時解決,維繫好客情關係;
6、及時向公司彙報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;
7、嚴格控制成本費用預算。
任職資格:
1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑑定與營銷等營銷管理及珠寶專業
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發客戶資源,並有一定的客戶資源的優先;
4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。
銷售部經理崗位職責5
崗位職責:
1、負責團隊的管理與組建;
2、根據市場營銷計劃,協助業務人員談單,完成部門的業績考覈 ;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;
2、2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;
3、帶過5人以上的團隊管理經驗;
4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
6、有責任心,能承受較大的工作壓力;
7、有團隊協作精神,善於挑戰。
銷售部經理崗位職責6
職責描述:
1、根據本院的發展規劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度;
2、負責行業、競爭對象等的市場調研、數據收集和提供戰略分析;
3、制定年、季度、月度營銷計劃並負責執行,協調相關部門推動計劃的順利進行;
4、負責互聯網、廣播、報刊等線上推廣及醫院、街道活動宣傳等線下推廣業務的開展;
5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與製作,按預算控制成本;
6、負責開發和維護各類營銷資源和渠道。
任職要求:
1、全日制大專以上學歷,廣告、市場營銷等相關專業優先;
2、5年以上相關市場工作經驗,至少2年以上養老機構營銷工作經驗;
3、具備較強的市場應變能力和市場推廣組織實施能力;
4、具備開拓意識和責任感,有較強的團隊意識。
5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客戶有較強的溝通能力。
銷售部經理崗位職責7
1.分析酒店市場經營環境,安排市場調研。
2.分析客源市場,選擇目標市場,進行市場定位。
3.根據酒店經營目標和市場動態制定銷售目標和銷售計劃。
4.根據賓客的潛在需要,細分市場,確定本酒店的價格政策。
5.負責本部門全盤業務的計劃和實施。
6.建立銷售渠道和銷售網絡。
7.密切聯繫客戶,瞭解客戶的意向和需要,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案。
8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動,並做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。
9.負責協調與其他部門的關係。
10.負責組織實施本部們員工的培訓工作,提高員工的業務素質。合理使用和安排銷售人員,調動員工積極性。
11.保持同上級旅遊管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯繫,同客戶建立長期、良好的關係。
12.出席酒店經理會議並定期組織好部門會議。
13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。
14.完成上級委派的其它工作事項。
銷售部經理崗位職責8
1、負責蒐集新客戶的資料並進行溝通,多渠道邀約客戶,開發新客戶,尋找潛在客戶,爲各個企業完善知識產權服務和提供科技項目規劃;
2、帶領團隊,貫徹執行公司的銷售策略,實現銷售目標;
3、根據客戶需求,爲客戶制定個性化的科技諮詢方案或相關商業服務;
4、收集市場客戶信息及動態,有效進行客戶關係的維護和發展,提升意向度。
銷售部經理崗位職責9
1、負責制定集團市場銷售全年任務、工作目標並組織實施;
2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監管;
3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作;
4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養工作,以及考覈與激勵工作;
銷售部經理崗位職責10
工作職責:
1、負責開發維護母嬰、醫藥類客戶,完成銷售任務;
2、負責搭建管理母嬰、醫藥類客戶銷售團隊;
3、上級安排的其他工作。
任職要求:
1、遵紀守法,無不良從業行爲記錄。
2、有母嬰企業的客戶資源,熟悉母嬰醫藥類企業及運作。
3、對廣告銷售及經營有自己的見解和思路,善於整合資源。
4、溝通能力好,有團隊管理經驗
銷售部經理崗位職責11
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標;
2、掌握市場動態,積極開拓市場,完成公司銷售目標;
3、對外溝通,對市場進行全面分析;
4、制定並實施計劃建議書,進行商務談判;
5、負責合同審及投標書的製作審批;
6、對區域內的客戶進行科學管理;
7、對部門客戶賬款進行調控催收。
任職資格:
1、大專以上學歷,年齡30—40歲,身體健康;
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強;
3、具有較強的溝通、協調能力,優秀的外聯、公關能力,具有解決突發事件能力;
4、掌握完善的銷售技巧,具備優秀的與客戶溝通的能力;
5、較強的業務拓展能力,有較好的蒐集分析銷售線索的能力;
6、有效維護、管理業務員,提升業務員銷售業績的能力。
7、有相關管理經驗或化工專業者優先。
銷售部經理崗位職責12
1、在銷售經理的授權下,分管流通、特通或商超業務管理工作
2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作
3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理
4、制定渠道開發策略,並負責組織實施,提供渠道服務支持
5、制定促銷計劃,並負責組織實施
6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作
7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作
8、相關崗位人員的培訓及績效考覈和評估
9、市場動態信息收集工作,定期向上級經理提供市場動態報告
10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作
11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊
12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作
13、上級經理下達的其他工作任務
14、每日各項工作傳達到人,落實並跟蹤好每一項工作,並及時根據實際情況進行整修正。15、市場動態情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理並組織落實實施
16、與商超採購、部門經理、主管事件處理並上報銷售經理
17、根據銷售情況進行周工作總結並調整下週工作安排
18、每週必須聽取業務員對於市場情況的報告,對上週工作進行總結及下週工作計劃的安排19、每週一必須對銷售經理上報上週銷售情況。(周銷售數據、門店存在的問題、後期調整)20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃
21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,瞭解市場信息,彙總並彙總上報
22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權
23、在授權範圍內按制度和要求,對導購、業務有現場的考覈處罰權
24、責任
25、對工作目標的完成和經營效益負責
26、對屬下工作效率、紀律行爲、團隊精神負責
27、對營銷利潤和銷售成本負責
28、對各項制度和規章的執行情況負責
29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責
30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責
銷售部經理崗位職責13
崗位職責:
1、根據公司戰略目標,制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃,並根據執行情況進行策略調整,完成公司下達的各項銷售任務指標;
2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;
3、負責項目營銷團隊管理及人員培養,爲業務長期發展提供持續的人才供給。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷相關專業優先;
2、具有3年以上房地產銷售經驗,1年以上銷售管理經驗;
3、具備房地產項目完整操盤經驗,熟悉房地產項目全週期營銷工作的基本流程;
4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力,目標感強,善於正向激勵團隊。
銷售部經理崗位職責14
1、根據公司制定的生產經營計劃,制定和落實銷售任務,制定年營銷方針和策略計劃。
2、負責公司的銷售運作,做好產銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃,組織銷售及進度控制。
3、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,負責對一般合同的審批,控制銷售活動。
4、積極深入市場,做好市場調研預測,瞭解掌握市場及客戶需求,並及時做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據總經理授權處理特殊的銷售業務;做好年度的主要客戶滿意度調查。
6、管理和考覈下屬的職責履行情況,培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃,提高銷售業績。
7、實現月度產銷平衡的基本目標,力爭銷大於產,控制產成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批准的授信額度,年終考覈要實現100%的貨款回籠率。
9、完成領導交辦的其他工作。
銷售部經理崗位職責15
負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考覈。
負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。
負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
負責分管區域內公司銷售人員的管理,傳達公司政策。
區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯繫客戶及客戶經理,瞭解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經理每月不少於3次,並記下電話記錄。
每月走訪客戶及檢查客戶經理工作,每月不得少於1-2次,並做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次,考覈客戶經理彙報資料的真實性。每月不得少於各10家,抽查面必須佔各分管面的30%。
每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重複)。
每月召開1次客戶經理會議,總結本期銷售工作經驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考覈評定工作業績與工資資金,通報對客戶經理工作業績的評定。
每旬彙總分管區域的銷售計劃。
重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。
組織協調分管區域內的大型促銷活動。
檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。
協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計劃上報省級經理,經公司審批後具體落實執行
-
銷售實習報告範文(精選)
在人們越來越注重自身素養的今天,報告使用的次數愈發增長,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。寫起報告來就毫無頭緒?下面是小編整理的銷售實習報告範文,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。銷售實習報告範文篇1前言:隨着我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不...
-
【精華】實用的銷售辭職9篇
銷售辭職篇1尊敬的領導:您好!我是XXX,在XX路分店做銷售的,今天之所以給您寫這個是因爲我要辭職了,希望您能夠同意且批准。之所以辭職,所有的原因都在於我自己本身,所以下面可能會有不妥的言語,還請您能夠見諒。我是在20xx年X月加入的XX這個大家庭,主要的工作就是租房,賣...
-
銷售方案策劃書
爲確保事情或工作順利開展,時常需要預先制定一份周密的方案,方案屬於計劃類文書的一種。方案要怎麼制定呢?以下是小編收集整理的銷售方案策劃書,歡迎閱讀與收藏。銷售方案策劃書1一、背景分析中國大陸的奶茶市場於20xx年開始進入高發展階段,隨着人們的生活質量和消...
-
【經典】銷售簡歷自我介紹3篇
時間真是轉瞬即逝,新一輪的招聘又朝我們走來,這時候可別把簡歷給忘了哦。相信許多人會覺得簡歷很難寫吧,下面是小編精心整理的銷售簡歷自我介紹,僅供參考,大家一起來看看吧。銷售簡歷自我介紹1本人接受過正規的專業,具有較好的`專業功底及文化素養,爲人正直、誠懇、誠...