銷售總經理崗位職責(彙編15篇)

在社會發展不斷提速的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？下面是小編整理的銷售總經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售總經理崗位職責1

職位要求：

1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

2、善於表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

6、具備企業管理和財務知識者優先。

職責：

1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰鬥善戰鬥的團隊；

3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

銷售總經理崗位職責2

1、帶領並督促業務團隊達成公司下達的業績指標。

2、結合互聯網支付與賬戶類產品重點開發行業客戶;

3、深挖客戶企業痛點，針對客戶需求結合產品制定整體解決方案;

4、具備行業前瞻性，結合市場需求動態提出產品的改進建議並協調產品、技術部門共同推動產品優化;

銷售總經理崗位職責3

1、製作工作總結，定期呈報給總經理，分爲兩類：外聯工作總結、店面營運總結;

2、制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，並最終確定，指導店面的發展步伐;

3、製作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格，要以每週爲時間單位;製作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每週爲時間單位;製作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每週爲單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績;

4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規範化;

5、制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，並根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每週銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作;

7、把握同行業店面的經營特點，並作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行爲要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶佔市場份額)。

8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和後備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，並以書面形式呈報給總經理;已經合作的'外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關係的人員除外;

銷售總經理崗位職責4

銷售總經理助理崗位職責：

1、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；

2、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

3、掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯繫；

4、熱情接待，細緻講解，耐心服務，爲客戶提供滿意的服務；

5、負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

6、協助銷售主管處理一般日常事務。

任職資格

1、35歲以下，大專以上學歷；男女不限，身體健康，相貌端正；

2、要求具有營銷管理工作經驗1年以上；

3、人品善良，性格開朗、直率；責任心、事業心強，能承受工作壓力，團隊協作能力佳；

4、具備良好的溝通協調能力；

5、有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀；

工作職責：

1、完成項目公司經營班子與集團制訂的軍令狀銷售任務。

2、全面管理項目公司營銷策劃工作。

3、全面負責項目公司銷售策略的制定及銷售工作推進。

4、營銷團隊的組建、培訓、考覈。

銷售總經理崗位職責5

1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;

2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的推廣;

3、發掘與傳達客戶需求，配合產品部門進行新產品的開發;

4、參加國內外行業展會，瞭解、傳達行業發展方向，開發新客戶，推廣新產品;

5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

6、完成上級交給的其他事務性工作。

銷售總經理崗位職責6

崗位職責

1. 根據公司經營戰略,負責制定銷售計劃及市場策略,統籌負責整個營銷體系的銷售戰略的實施、銷售目標的完成

2. 持續建立、培養大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,爲團隊提供專業支撐輔導,並管控業務風險

3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

4、結合並分析行業發展動態,對公司產品、業務流程、市場戰略等方面提出優質經營建議

任職資格

1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、信息管理等相關專業

2. 至少5年以上軟件行業銷售管理經驗,具有優秀的團隊管理能力

3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的社會關係網絡和客戶人脈資源

4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

銷售總經理崗位職責7

1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

2、開發並拓展年度新的零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的佈局;

3、提高部門管理能力、執行力;

4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商;

5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發展中;

銷售總經理崗位職責8

1、在規範範圍內，有權簽訂銷售合同。

2、有權合理支配和控制銷售費用。

3、對所管轄人員的任免有建議權

4、有權檢查和考覈銷售公司各部門的工作。

5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售總經理崗位職責9

崗位職責:

1、帶領團隊開發拓展目標客戶,維護現有客戶關係,推廣基金產品,積極完成任務指標;

2、負責與客戶的談判和溝通,深入瞭解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設計符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;

3、收集、分析、研究行業市場信息及企業動態,統籌各項目的營銷談判、管理等日常工作;

4、承擔基金及相關業務產品的創新和開發工作。

任職資格:

1)40週歲及以下,具有金融、經濟、財務、法律或相關專業本科及以上學歷。

2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經驗,具備一定的團隊管理經驗;

3)專業能力突出,責任心和創新意識強,有創新進取精神和較強的抗壓能力。

4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力,優秀的英文口頭表達能力。

5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關和金融相關法律法規,遵紀守法、敬業愛崗、恪守職業道德,無不良行爲。

銷售總經理崗位職責10

總經理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

崗位職責:

1、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關係。

2、跟蹤公司經營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。

3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案。

4、配合總經理處理外部公共關係,參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。

5、協助總經理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

任職資格:

1、從事過企業管理、銷售、外貿等相關工作者優先。

2、三年以上總經理助理工作經驗,有本領域工作經驗者優先。

3、知識結構較全面,具有豐富的管理經驗,瞭解法律及財務方面的知識,能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

4、有較強的組織、協調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的判斷與決策能力,計劃和執行能力。

5、良好的團隊協作精神,爲人誠實可靠、品行端正。

銷售總經理崗位職責11

崗位職責:

1.負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別並深刻理解用戶需求,並時刻保持敏銳的用戶感覺 ;

2.能對產品和市場數據進行分析,並以此爲依據推進產品改進 。

3.產品上線後的產品運營相關工作

4.承擔着產品設計與運營的橋樑,負責收集和整理運營團隊對產品的需求,組織撰寫產品需求文檔。

5.包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃 。

6.負責產品下單、採購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的監控。'

崗位要求:

1.統招本科及以上學歷,有1-3年酒水運營工作經驗,瞭解一定的酒水行業知識者爲佳

2.有一定的產品思維,能夠進行場景和用戶需求調研和分析

3.有較好的溝通協調能力,能夠主動的推動項目落地

4.責任心強,認真細緻,善於學習和思考

5.具備一定的數據分析能力'

銷售總經理崗位職責12

1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作，管理經驗豐富，非常強的組織協調能力;

2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中採購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

3、積極進取，具有豐富的團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;

銷售總經理崗位職責13

1、參與所在事業部的計劃及目標

2、負責所在事業部的指標分解和統籌推進

3、負責所在事業部產品方案制定、業務落地推廣

4、負責具體項目的實施進度跟進和問題收集反饋

5、負責所在事業部具體項目的立項、回款、結項等工作

銷售總經理崗位職責14

崗位職責:

1.根據公司發展戰略,組織制定公司營銷規劃,經審覈批准後組織實施,確保公司市場地位不斷提升。

2.組織制定年度營銷目標和計劃,經審覈批准後組織實施,確保銷售計劃目標達成。

3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經審批後組織實施,並進行統籌管理

4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規範有序運營。

5.負責售後團隊搭建,瞭解市場動態,協助制定和更新公司相關服務策略。

6.審覈分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確保客戶滿意。

7.協調溝通營銷、生產、技術等相關部門,確保產銷銜接順暢。

8.參與公司重大經營決策的制定,爲公司良性發展提供建議。

9.參與公司產品開發規劃,促進公司形成系列產品體系。

10.監督貨款回籠,確保資金安全。

11.組織相關行業政策蒐集、銷售市場動態分析、區域銷售策略分析、市場發展趨勢分析。

12.負責分公司及各區域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營銷隊伍戰鬥力。

13.完成領導交辦的其他事項。

任職要求:

1、大學本科及以上學歷,營銷、機械、暖通等專業優先;

2、5年以上相關從業經驗,工業消費品背景知識豐富;

3、具有豐富的團隊管理經驗、民用工業消費品全國性區域拓展經歷和經驗;

4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;

5、具有良好的溝通、人際交往及維繫客戶關係能力,較強的分析判斷和解決問題能力;

6、具有自我約束、自我激勵、勇於擔責並完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;

7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

8、具有互聯網、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質經歷者優先。

銷售總經理崗位職責15

職責:

1.瞭解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

2.能夠及時維護客戶關係,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

3.完成公司規定的各項銷售業績指標;

4.開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售範圍,建立和發展客戶關係;

5.負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的情況分析。

要求

1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

3.有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的客戶資源) ;

4.10年以上的團隊管理經驗