銷售怎樣才能練好口才
銷售練好口才方法:讓你的語言具有吸引力
蘇秦是我國戰國時期一位有名的縱橫家。其實縱橫家就是一些依靠自己的口才來爲各國君主出謀劃策的人。換句話說,就是一些靠嘴皮子吃飯的人,而蘇秦就是他們中一位傑出的代表。
但是,蘇秦並不是一開始就是成功的。他從當時著名的謀略家鬼谷子那裏學成出師之後,曾先後去遊說過周王、秦王,但都以失敗告終。
隨後,蘇秦落魄地回到家中,家裏人看到他趿拉着草鞋,挑副破擔子,一付狼狽樣。他父母狠狠地罵了他一頓;他妻子坐在織機上織帛,連看也沒看他一眼;他求嫂子給他做飯吃,嫂子不理他扭身走開了。蘇秦受了很大刺激,決心爭一口氣。
從此以後,他發憤讀書,認真鑽研“周書陰符”,有時候讀書讀到半夜,又累又困,他就用錐子扎自己的大腿,雖然很疼,但精神卻來了,他就接着讀下去。
就這樣用了一年多的功夫,他終於使自己的學識又上了一個新的高度。於是他再次出馬,以自己苦心鑽研出來的“合縱之道”遊說各國君主,終於獲得了巨大的成功,以致身佩六國相印,以三寸不爛之舌抵擋百萬雄兵,成爲了一個“前無古人、後無來者”的例子。
從蘇秦的例子中,我們不難看出,好的口才是建立在深厚的學識基礎之上的,如果脫離了這個根本,那麼口才就會成爲“無源之水、無本之木”,充其量也只能是一種狡辯,根本無法說服他人。
其實,語言的吸引力不僅與口才的好壞,說話的技巧有關,但更與自己掌握知識的多少有密切關係,“腹有詩書氣自華”這句話正是這個意思。肚子裏沒有多少知識的人,說出來的話自然就沒有多少吸引力,讓人不願與你交談。比如:當你在與客戶談業務時,你除了對自己產品的知識有一些瞭解外,對於客戶聊到的其他話題,你總是覺得自己無從回答。那麼,只能使兩者的交談陷入僵局,業務的'結果也就可想而知。
可見,擁有豐厚的知識底蘊是非常重要的。如果知識面不夠寬廣,就算口才學得再好,技巧掌握得再多,也無法說服別人。現實交際中,只有準確、縝密的語言,才能夠說服人;只有清新優美,飽含激情的語言,才能夠打動人;只有幽默機智,妙趣橫生的語言,才能夠感染人。而這些都來源於頭腦中的廣博知識,那種不學無術的油腔滑調、油嘴滑舌的狡辯不具有吸引力,那種不着邊際的、沒有什麼實際意義的誇誇其談也不具有吸引力。只有那種以豐富的知識爲堅強後盾的交談,才能夠給人以力量、愉悅之感,才能使你的語言具有吸引力。
銷售練好口才方法:5個方法
1、擁有清晰的思路
無論是說話還是做事,你都應時刻保持頭腦清醒,思路清晰,這樣才能避免出錯。要鍛煉出清晰頭腦,你就要充分發揮你的腦力,多運動邏輯思維思考問題,善於組織與分析問題,
2、善於發問
面對客戶時,你不應急着推銷,而是要懂得向客戶提問,瞭解對方需要什麼與期待什麼,這樣你就能先發制人,吸引對方的注意。
3、絕不窺探客人私隱
請你要管好自己的嘴巴,切勿爲了與與客人套近乎就暢所欲言,甚至窺探客人的隱私,這是非常令人討厭的行爲,直接影響到你的信用,使人避之不及。
4、傾聽客人的說話
在推銷過程中,你應掌握好說話與傾聽的時間,儘可能將傾聽客人說話的時間掌控至佔整個推銷時間的三分之一。傾聽時,你要表現得全神貫注、恭敬有禮,不可三心兩意。
5、提升學習力
要先成功練就好口才,你還需提升學習力,主動學習與銷售行業相關的知識,多看一些銷售口才的書籍,全面豐富你的學識,讓自己的說話更加得體,更加玲瓏。
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