怎樣才能做好電話銷售
電話銷售這個行業也是越來越多,越來越多人做電話銷售,下面是小編整理的怎樣才能做好電話銷售,希望對你有所幫助!
先整理自己資料,可以把客戶分爲A、B、C、D四類,我當時做時候,每天都有很多客戶資源,那每個客戶情況不一樣,我們就要一一對客戶進行歸類,這樣也方便我們去更好回訪客戶,把你覺得信息量比較大,聊得還不錯客戶,分爲A類,然後依次可以劃分爲四類。這樣下次打時候,不用盲目去找客戶
要想清楚,你電話是打給誰?他有什麼方面需求,跟客戶溝通時候,說話一定要清楚,畢竟不是面對面交流,你聲音太小話,客戶是聽不到,說到產品時,語氣可以稍微加重,突出產品特點,針對客戶情況去介紹
打電話之前,要先思考一下,組織一下自己語言,要明確你目,做電話銷售人每天都要跟很多客戶溝通,肯定避免不了有些態度不好客戶,還有一些不願意溝通客戶,這樣情況下,需要有耐心才行,慢慢給客戶去講,不要急於求成
做好電話登記,每次跟客戶說什麼,客戶有什麼需求,都要記清楚,還要及時跟進客戶,幫客戶去解決問題,還要善於總結,成單了是怎麼做要總結一下,沒有成單也要總結一下,積累經驗
要把自己和公司都介紹清楚,但是一定要簡短,不能花費很長時間去介紹自己,這樣有時候客戶會反感,在電話結束時候再重複一遍自己和公司名字就可以了
還有重要一點就是內心要強大,做銷售難免會遇到態度惡劣,或張口罵人,還會經常遭到拒絕,這些都是很正常,不要因爲這些打擊了你積極性,不要認爲打電話是一件很簡單事,要整理好自己思路
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