怎樣才能做好銀器銷售

銀器強勢崛起,逐漸成爲人們追求健康時尚品質生活的標配。怎樣才能做好銀器銷售？下面跟着小編一起去看看吧。

　　1.店面營銷

銀飾開店店面的包裝很重要，店面的包裝一般包括門頭形象，店內裝修，商品包裝等，這就是店面營銷。女性購物屬於衝動式消費，店面形象是最大的廣告，抵上幾萬張傳單，店面裝修千萬不能大意，要重在細節。在商業街，顧客進店具有很大的隨機性，店面形象營銷是銀飾營銷的第一步，也是吸引顧客進門的第一步。

　　2.陳列營銷

銀飾專賣店有幾千種商品，幾十個分類，有非常細緻的商品結構，相當於一個小超市。顧客進門後首先感受最深的是商品的陳列，商品陳列是靜態的營銷。所以商品的陳列是非常有講究的，商品陳列的方法很多，商品首先要產生“量”感，然後纔會有大量銷售。但最核心的部分只有一點：體現量的概念，就是給人商品很多的感覺， “貨賣堆山”是永恆的真理。然而作爲銀飾來說，每款只有一個或幾個，如何創造“量”的概念?一方面要求大家進貨時，要成系列引進，不要一個、二個的試，這樣是試不出來的；另一方面找出銀飾相同與類似的地方，集中陳列同樣產生“量”的概念!有時大家忙起來，不太會注重這些，導致商品“量”感淡化，從而銷售下降。

　　3.商品營銷

商本站是核心競爭力，任何營銷脫離商品都會是空中樓閣。顧客進店感受商品陳列後，然後注意力就會轉到一個個商品上，好的.商品本身就在說話。有人說，商品本身就是最好的廣告，作爲銀飾來說，這一點體現得更加明顯。持續不斷地爲顧客提供好的商品是銀飾店永恆的主題。銀飾行業是個非常容易模仿的行業，銀飾行業也是一個難以保證質量的行業。銀飾款式是可以模仿的，但銀飾質量是難以模仿的。作爲高檔銀飾來說，模仿具有很大的風險，你可以模仿高檔銀飾的款式，你卻模仿不了高檔銀飾的質量。不能以二流三流品牌的商品，賣一流品牌的價格，受傷的是顧客，最後損失的是你自己。高檔銀飾在店內擔任了營銷角色，讓推銷與促銷成爲多餘。吳越老銀鋪銀飾的產品就是本着貼合大衆消費，又不失潮流時尚的原則，每個季度由專業設計師打造季度性新品，爲消費者和銀飾品牌行業帶來活力。

　　4.體驗營銷

女性購物最喜歡體驗營銷，你到步行街，你到商業街，你到服裝店，忙碌的女人們要麼在試衣服，要麼在試鞋子，不一定買，但那勁頭十足，有時爲了買一件衣服，可能把整條街的衣服都試完了，銀飾生意做的就是女人的生意，你一定要讓她試!不厭其煩的讓她試，這個不行試那個，那個不行試這個!她不試，你試給她看!試多了也就買了，這就是體驗營銷。

銀鋪銀飾要求每位員工，想顧客之所想，急顧客之所急，做到讓每位進店的顧客都能滿意的選到專屬自己的那件銀飾，併爲銀飾加盟者提供樣板服務。營銷就是讓推銷成爲多餘，把“想顧客買”變成“顧客想買” ，就是讓她去體驗!體驗營銷是百發百中的營銷方法，是最直接最簡單也是最有效的方法。

總之，一個銀飾店只要做好這四種營銷：店面營銷，陳列營銷，商品營銷，體驗營銷，生意就會上一個新臺階。