銷售總監崗位職責(通用15篇)

在日常生活和工作中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。一般崗位職責是怎麼制定的呢？下面是小編爲大家收集的銷售總監崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售總監崗位職責1

崗位職責

1、負責銷售合同條款審覈、參與合同談判、合同簽署;

2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;

3、指導銷售立項、組織銷售標書製作及審覈,協助銷售定價;

4、負責審覈銷售報表,指導銷售工具製作及維護;

5、配合人力資源部完成銷售人員的考覈激勵與業務培訓工作;

6、覆盤項目執行情況,爲營銷策劃方案提供合理化建議;

7、與公司其他部門進行合作交流。

任職要求:

教育背景/培訓經歷要求:本科及以上學歷

知識技能要求:商務專業或工科專業

工作經驗要求:10年以上工作經驗,3年以上同等職位;

銷售總監崗位職責2

市場部銷售總監崗位職責

市場部銷售總監恆泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業部恆泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業部,恆泰1、根據公司管理制度,組建團隊、培訓、督導、管理營銷團隊(金融產品銷售團隊);

2、根據公司銷售計劃,組織策劃業務拓展活動和銷售培訓,有效促進金融產品(公募、私募、資管產品等)銷售;

3、負責帶領團隊通過有效獲客手段,合規展業,開發並維護中高端客戶,幫助客戶制訂財富配置方案;

4、開發渠道;

5、根據公司考覈,完成銷售任務指標。

任職資格:

1、全日制大專以上學歷,金融、財會、市場營銷等相關專業優先;

2、3年以上銀行理財或三方平臺或券商營銷經驗,兩年以上團隊管理經驗;

3、具備證券從業資格。

銷售總監崗位職責3

職位描述：

負責開拓、維護4a公司渠道關係，建立並動態更廣告代理公司客戶檔案；

負責與4a廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理；

負責市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司銷售指標及收款；

幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議並更新銷售舉措；

爲客戶提供專業服務，包括瞭解客戶需求、回覆客戶查詢並推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

任職要求：

大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；

熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；

熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；

有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

銷售總監崗位職責4

任職要求。

1、協助決策層制定公司年度發展戰略，國外營銷策略和銷售目標，負責銷售部國外銷售管理工作；

2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務，實現公司年度決策和戰略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，併爲公司中長期目標的達成奠定堅實基礎；

3、負責根據內外環境的變化，適時制定國外銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協助各團隊、各員工完成年度銷售任務；

4、建立和管理國外銷售隊伍，規範國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協助完成銷售目標；及時催收帳款。

5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施，以及產品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發展建立新客戶新營銷模式；

6、負責開發和維護公司國外重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場佔有率和競爭力；

7、負責提交國外年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，爲新市場新模式的建立提供數據支持；

8、負責國外銷售人員培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提高專業能力，提升團隊員工整體素養；

9、完成領導交付的其它工作任務。

任職條件：

1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;

2.具有5年以上外貿銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，具有豐富得營銷經驗;

3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢，能合理利用和保障公司資源;

4.能熟練操作辦公軟件，具有較強的工作抗壓能力；

5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力，高度認可公司戰略規劃、企業規劃。

1、大專以上學歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進出口業務流程，熟悉外貿進出口法律條規，具備貿易管理專業知識和相關技能。

2、能利用網絡搜索和挖掘客戶，熟悉外貿出口流程.

3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.

4、有較強的語言組織及溝通能力，有志於國際電子商務行業。

5、有較強的管理團隊能力，有開發直接客戶和經銷商的經驗。

崗位職責

1、制定並推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；

2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審覈、訂單管理、運輸、報關、收匯等；

3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；

4、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；

5、依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實後續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

6、依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，並落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長；

7、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。

銷售總監崗位職責5

崗位職責:

1、修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運相關的制度體系、業務流程;

2、策劃推進及組織協調公司重大營運計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整;

3、建立規範、高效且與世家品牌相協調的運營管理體系並與時俱進,對之進行持續優化完善;

4、組織制定公司運營標準並監督實施;

5、組織制定公司運營指標、年度發展計劃,通過對公司人力、產品、市場、拓展、督導等營銷管理資源的有效組合,推動並確保營運指標順利達成;

6、組織制定營運中心各部門戰略發展和業務計劃,組建、建設和發展優秀的營運團隊。

任職資格:

1、本科以上學歷,8年以上工作經驗,5年以上大型珠寶企業營運管理經驗,3年以上大企高管經驗;

2、擅長制定公司運營管理體系及運營規劃,通曉企業管理知識,掌握戰略管理、市場營銷、項目管理、連鎖管理等方面的知識,具備珠寶行業專業知識優先考慮;

3、具有很強的領導能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協調能力,溝通能力及計劃與執行能力。

銷售總監崗位職責6

崗位職責：

1、負責下屬基金及理財產品銷售的業務管理；

2、負責組織下屬理財經理進行業務培訓並進行業務指導；

3、負責所屬團隊客戶開發合作渠道的拓展；

4、按照月度任務完成個人和團隊業績目標；

5、組織員工工作總結計劃，開展多元化活動提高團隊士氣，建設良好的團隊氛圍。

任職要求：

1、專科或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮；

2、三年以上銀行、保險、信託基金及第三方理財產品營銷經驗；

3、具有豐富的團隊管理經驗，能夠激發下屬團隊工作積極性，並有效管理，高效執行；

4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源；

5、具有良好的理財產品銷售能力，並能夠指導和管理下屬團隊達成銷售目標。

銷售總監崗位職責7

1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；

2、結合公司的產品（土豬、土雞、土雞蛋）特徵策劃並制定銷售方案；

3、負責檔口的開發維護，並根據集團戰略逐步開拓其他的渠道；

4、瞭解市場動態，市場調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業績；

5、負責制定下屬人員的任務和目標，並考覈監督；

6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

銷售總監崗位職責8

1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

3、負責下屬的培訓、激勵和考覈工作

4、組建公司銷售團隊，規範銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計並實施促銷計劃

6、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃

8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯繫

10、收集和分析各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門

11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監崗位職責9

崗位職責：

1、負責組織制定公司技術管理有關制度；

2、組織制定公司技術管理年度工作計劃和考覈指標，並及時將計劃完成情況向本部門經理彙報；

3、負責車輛保養、維修技術的研討和指導工作；

4、負責組織車輛技術資料收集、整理、歸檔；

5、負責組織維修質量事故和機損事故的分析處理工作。

5、4s店技術總監崗位職責

1、對送修車輛進行初步檢查和故障判斷，解答客戶提出的各項疑難技術問題。

2、與維修車間主管共同商定車輛維修方案和檢修計劃。

3、在車輛維修過程中檢查、監督車輛修復情況，並提供必要的技術支持。

4、做好汽車專業技術資料的申購、查閱、保管歸檔工作。

5、負責組織人員對車輛進行詳細的檢查、鑑定試車，每天對其他質檢人員試車檢驗結果進行分析彙總。

6、根據要求對維修站技術人員、操作人員、管理人員等進行有計劃、有重點的專業技術培訓和考覈，並做好培訓記錄檔案。

7、組織人員進行外出施救、搶修工作。

8、解決用戶投訴，當用戶提出關於車輛日常使用、維護保養、車輛維修技術問題或投訴時，能夠做好解釋或協調工作。

9、制定車輛維修保養規範、操作規範、工作標準等，並負責監督實施。

10、根據季節、氣候等環境的變化，和汽車生產廠家的要求、行業管理規定等，提出車間車輛維修重點，以便適時修正維修車間的工作重心。

11、調整車間的工作量及測算車間的工作效率，制定生產定額、標準維修工時定額等。

12、負責檢查督促維修站所有維修設備的維護保養執行情況，並向公司主管經理提出考覈或獎勵方案。

13、根據生產情況，向配件部提出定購配件的計劃和清單建議。

14、協助管理，技術總監應協助車間主管加強車間管理工作。

銷售總監崗位職責10

idc銷售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：

1、從事idc、cdn、雲計算、帶寬銷售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產品的市場佔有率；

2、負責大客戶的管理與拓展開發，深度跟蹤挖掘客戶需求；

3、負責協調客戶、公司等內、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；

4、根據公司市場戰略，積極開拓新市場和新客戶，維護客戶關係，擴大公司業務量；

任職要求：

1、本科及以上學歷，計算機通信專業或有運營商工作經驗優先；

2、idc、cdn、雲計算領域銷售經驗5年以上，熟悉數據中心業務模式；

3、熟悉某一個或幾個相關客戶行業趨勢，包括電商、遊戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的人脈資源者，均優先；

4、具備獨立拓展開發市場能力及敏銳的商業洞察力；

5、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力；

6、具備很強的自我驅動能力及開拓精神

銷售總監崗位職責11

崗位職責：

1、負責全國各地區KA渠道營銷的全面規劃和管理；

2、負責全國各地區商超渠道合作關係的建立、維護和管理；

3、負責制定並組織實施KA銷售目標的實現；

4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發、管理、維護，保持良好的客情關係；

5、組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關信息，制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升；

6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

任職要求：

1、5年以上嬰童行業工作經驗，3年以上KA渠道營銷管理經驗；

2、 30-40週歲，市場營銷、銷售管理或相關專業統招大本及以上學歷；

3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。

4、有嬰童用品行業經驗優先；

5、有KA商超管理經驗優先。

銷售總監崗位職責12

1、公司採用合夥人制。熟知互聯網技術應用。

2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的.運營標準、運營流程等手冊;

3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理系統提升酒店品牌價值，提升服務質量;

4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客戶滿意度;

5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的問題進行系統的處理，確保公司標準有效執行;

6、隨時關注、蒐集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，爲公司科學決策提供依據;

7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和後期營運需求，提出優化建議;

8、對籌備酒店的運行進行統籌和督導;

9、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

銷售總監崗位職責13

1。銷售總監助理要參與公司戰略的研究；

2。要根據公司的經營戰略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案；

3。銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案；

4。要組織相關的市場調研，並收集相關的市場信息，分析上營銷對象的內外和環境，從而確定目標市場，；

5。要經常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，並要制定公司相關的競爭策略並組織實施；

6。銷售總監助理工作職責要爲公司的產品進行定位以及開發；

7。要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額；

8。要經常維護與重要客戶的聯繫，在參與重大的業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題；

9。銷售總監助理工作職責負責指導客戶建立完善的售後服務，並要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。

銷售總監崗位職責14

一、業務職責

1．參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

2．負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3．定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行覈查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4．根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。

5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6．主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。

7．制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。

1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；

2.主持制訂公司批准後組織實施；

3.每月向總經理報送營銷預算及其執行情況分析，報送銷售成本分析報告；

4.組織建立健全營銷組織，建立並拓展公司營銷網絡，鞏固開拓目標市場

5.掌握重點大戶的銷售情況，發現問題及時解決；

6.根據市場需求狀況報批新產品開發方案；

7.負責組織資材部、財務部進行

8.負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、

9.制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作計劃，經批准後執行；

10.經常開展對用戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發新市場，提高品牌形象；

11.與公司內部相關部門做好產銷調研等協調工作。

12.主持和知道進行訂貨、發貨、收款、退貨、對賬等日常業務作業；

13.及時、準確傳達上級指示；

14.定期主持營銷系統例會，並參加公司有關營銷方面的會議及總經理辦公會；

15.審閱營銷系統及與其相關的文件，在權限範圍內簽發文件；

16.關心所屬下級的思想、工作和生活情況。

17.及時向總經理彙報營銷系統的真實情況及有關數據；

19.在必要的情況下所屬下級授權；

20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理；

21.及時對所屬下級工作中的

22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；

23.在權限範圍內審批直接下級的過失單和獎勵單；

24.培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；

25.根據工作需要進行總體指揮和現場指揮；

營銷總監崗位職務

職責一、崗位標識信息

崗位名稱：營銷總監隸屬部門：營銷部

崗位級別：行政二級直接上級：業務副總經理

直接下級：銷售部經理、市場部經理、推广部經理、招商部經理、客服部主管

二、崗位工作概述

全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。

三、工作職責與任務

1、全面瞭解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產品的市場狀況，瞭解同業競爭策略與消費有效需求，爲公司產品的市場定位提供科學的決策依據。

3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行。

4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，並監督執行。

7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關係。

8、負責公司營銷費用的審覈。

9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規範。

10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，並貫徹執行。

13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關係，重要危機公關。

14、負責審覈銷售佣金內部分配方案的執行。

15、領導、規範、考覈直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務。

17、負責對分子公司行銷計劃的審覈及管控。

18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

四、工作績效標準

1、爲公司產品市場定位提供的依據準確、及時、科學。

2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。

3、擬訂的銷售價格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利於銷售工作的開展，最大限度發揮產品價值。

4、在營銷費用的審覈中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內。

5、營銷人員的整體素質滿足業務開展需要。

6、銷售佣金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開、公正、公平、合理。

7、營銷口的隊伍建設和業務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。

8、在對外業務交往中，不使公司利益或形象受到損害。

五、崗位工作關係

1、所受監督：在本職業務工作開展中接受總經理的指導、監督。

2、所施監督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監督。

3、所施指導：對下屬部門實施指導。

4、合作關係：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審覈、營銷口業務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發生合作關係。

六、崗位工作權限

營銷總監工作職責

職位；營銷總監

直接上級；公司總經理

直接下級；區域銷售經理，市場部經理

參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會主要職責；

1）服從公司安排，

2）市場分析；

3）尊守各項法律法規

1.市場變化分析

2.市場佔有率調查

3.竟爭環境分析

4.成敗原因分析

5）制定銷售目標

6）

1.制定產品組合計劃

2.制定銷售組合計劃

3.制定銷售目標

4.計劃

5.制定價格政策

6.制定因季節，

7.竟爭環境變化的應變計劃

8.制定費用開支計劃

7）決定銷售策略

1.銷售渠道戰略

2.市場細分化戰略

3.廣告促銷戰略

4.支援經銷商戰略

8）組織行動

1.分配各地區銷售目標

2.任務

3.組織，

4.分配廣告促銷行動

5.激勵銷售工作人員鬥志

6.評定，

7.審覈下屬工作能力

銷售總監崗位職責15

1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃爲標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，並監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行覈查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場並完善處理售後服務。

7、負責與客戶建立並保持良好的合作關係。