銷售總監崗位職責精選15篇

在社會發展不斷提速的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。一般崗位職責是怎麼制定的呢？下面是小編收集整理的銷售總監崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售總監崗位職責1

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；

4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培養等。

8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；

10、擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；

11、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；

12、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

14、把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

15、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

16、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；

18、組織建立、健全客戶檔案；

19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

20、向直接下級授權，並佈置工作；

21、定期向直接領導述職；

22、定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；

23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案；

24、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行；

25、制定直接下級的崗位描述，並界定直接下級的工作；

26、受理直接下級呈報的合理化建議，並按照程序處理；

27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

30、每週定期組織例會，並參加廠家有關銷售業務會議。

31、對銷售部工作目標的完成負責；

32、對銷售市場動態提出的合理性、健康性負責；

33、對確保經銷商的信譽負責；

34、對確保貨款及時回籠負責；

35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；

36、對銷售部給廠家造成的影響負責；

37、對所屬下級的紀律行爲、工作秩序、整體精神面貌負責；

38、對銷售部預算開支的合理支配負責；

39、對銷售部工作流程的正確執行負責；

40、對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；

41、對銷售部所掌管的廠家祕密的安全負責。

42、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

43、對篩選客戶有建議權；

44、對重大促銷活動有現場指揮權；

45、對所屬下級的工作有監督、檢查權；

46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；

47、對直接下級有獎懲的建議權；

48、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考覈權；

49、對限額資金有一定的支配權；

50、有退貨處理權；

51、有一定範圍內的銷售折讓權。

銷售總監崗位職責2

1、制定中心的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變爲優良業績的銷售結果，有較強的執行力。

2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。

3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，並進行指導幫助。

4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。

5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

6、考覈，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

9、負責監督銷售過程中的異常情況，並在第一時間進行處理。

10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。

11、負責客戶管理體系的建立與完善。

12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考覈和績效改善工作。

13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監崗位職責3

崗位職責：

1、銷售策劃總監負責領導銷售策劃團隊，完成日常工作、提升團隊能力、優化團隊建設。

2、銷售策劃負責客戶開發、前期項目談判中的策劃支持工作。

3、銷售策劃日常工作包括但不限於：

1）參與客戶的初步接觸，輔助銷售瞭解客戶情況並轉化爲與我司業務相關的客戶需求，迅速準確的傳達給後臺團隊；

2）根據實際需求組織產品、項目策劃團隊討論、形成相應的資源推薦案，並最終整合爲定製化的客戶需求解決方案；

3）協助銷售進行客戶提案，並最終達成項目合作

4）帶領策劃團隊相應銷售團隊需求的其他策劃協助

任職要求：

1、7年以上傳媒、廣告、內容行業相關工作經驗

2、熟練運用各類辦公軟件，尤其是WORD、PPT、EXCEL

3、擁有良好的獨立思考、分析和解決問題的能力。

4、擁有良好的提問、溝通和說服他人的能力。

5、擁有良好的時間統籌及嚴格的時間管理能力。

6、認真負責，勤奮高效。

7、熟悉品牌的營銷、傳播，擁有提出以內容資源爲基礎的整合營銷傳播解決方案的能力。

8、熟悉包括電視、互聯網、移動互聯網在內的一種或多種媒體形式的運作機制。

9、熟悉包括電影、電視劇（臺、網皆可）、綜藝（臺、網皆可）在內的一種或多種內容的運作機制。

10、曾獨立、帶領團隊或作爲團隊主力就職於全案廣告公司提供整合營銷傳播策略服務者優先

11、擁有品牌市場部或娛樂營銷服務商的實際工作經驗者優先。

12、擁有團隊管理經驗者優先。

13、擁有英語、韓語、日語一種以上的熟練實際運用能力（商務書寫及口語）者優先。

工作職責：

1、負責制定項目推廣及銷售的營銷方案，及時提交銷售計劃和推廣策劃等相關文件，經批准後組織實施；

2、負責項目策劃、調研與分析，提出市場推廣銷售分析報告；

3、負責項目營銷策劃工作，根據公司確定的銷售目標制訂營銷活動計劃、推廣時間及方式並保證項目方案的推廣執行；

4、帶領策劃團隊根據公司產品、內容特點策劃富有創意的營銷事件，按照不同時間節點策劃不同類型活動方案；

5、負責彙總熱點信息，準確把握營銷活動內容，明確項目整體營銷方案；

6、根據客戶喜好及當下熱點動態審覈確認並調整銷售活動方案；

7、負責組建、管理、培訓、考覈銷售團隊；

8、協調、溝通與相關部門及業務單位的關係。

任職資格：

1、本科及以上學歷，廣告、公關、市場營銷等相關專業優先；

2、有7年以上活動策劃經驗，3年以上帶團隊經驗，可以獨立完成整體活動的各個環節；

3、熟悉文旅相關的政策法規，瞭解並掌握文旅產業活動流程，具備較強的活動策劃能力；

4、較強的策略思考能力，能獨立撰寫傳播方案和公關活動方案；

5、具有較強的團隊管理能力和口頭表達能力；

6、具有強烈的責任感，良好的職業道德。

1、策劃並制定公司全年整體商業化營銷項目，並對項目的營銷方案實施效果負責；

2、整合公司內外部各方資源，組織、監督、落實市場推廣及策劃活動的宣傳事件營銷、口碑營銷等；

3、爲產品的推廣和銷售提供營銷策劃支持，提供創意有效的'營銷解決方案；

4、定期策劃創意營銷項目，根據不同行業客戶的特性，定製行業性營銷方案；

5、擬訂公司運營中電玩項目的年度活動及重大節假日等方案，並負責落實；

6、根據產品的市場發展趨勢，提出創新的營銷策略及執行。

7、負責軟文、平面等市場相關出品質量把控；

任職資格：

1、本科及以上學歷，廣告學、市場營銷等相關專業優先，良好溝通能力；

2、具備五年以上的營銷策劃經驗，有廣告公司從業經驗優先；

3、具備一定的媒體資源及廣告投放經驗，負責大型的品牌傳播項目；

4、獨立性強、思維開放、富有創造力、有良好的審美品位，有獨立文案策劃能力；

5、具有較好的溝通表達能力和團隊合作意識，有工作激情，積極進取，能承擔挑戰和壓力；

6、有5年以上的快消品策劃經驗、山茶油行業經驗優先考慮，上班地點：深圳/河源

銷售總監崗位職責4

1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務並對銷售指標進行量化分解;

2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時瞭解和處理問題;

4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與鬥志的專業化銷售團隊;

5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，爲企業提供業務發展戰略依據;

6、領導安排的其他日常工作。

銷售總監崗位職責5

1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任務的完成;

2、負責銷售人員收入方案和各項規章制度的制(修)訂，並組織對銷售人員的考覈工作;

3、依據公司相關制度，負責審覈銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務計劃爲目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;

4、負責與生產廠家的業務接洽和聯繫，並分工有關人員具體實施;

5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作;

6、推薦銷售部門經理人選，報總經理批准;

7、有效使用經營資金，對銷售業務所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;

8、完成總經理交代的其他工作。

銷售總監崗位職責6

1、調研和考察市場;

2、督促銷售專員的工作;

3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結;

4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考覈的評定;

5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓;

6、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品。

銷售總監崗位職責7

崗位職責：

1、通過對客戶的綜合理財需求分析，幫助客戶制訂資產配置方案並向客戶提供投資建議 ；

2、指導團隊通過各類渠道，接觸並篩選有效高淨值客戶；

3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶轉化率；

4、通過持續跟進與服務，爲客戶不斷提供專業的理財諮詢與服務；

5、設定團隊考覈計劃，監督團隊完成業績考覈。

任職要求：

1、本科以上學歷

2、具有豐富的金融專業知識，瞭解國內外投資理財市場的發展；

3、五年或以上外資銀行、信託機構、資管公司、三方等相關行業的銷售工作經驗；有團隊管理經驗優先考慮；

4、持有基金從業資格證、證券從業資格證者優先考慮。

銷售總監崗位職責8

職責：

建立全面的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售方案;

負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;

負責目標市場銷售方案的制定、審覈、執行，收集並反饋市場及產品信息;

培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標;

深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，爲企業提供業務發展戰略依據;

擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;

總經理交辦的其他任務。

任職要求：

醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷，至少5年以上相關工作經驗。

熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。

在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優先考慮;

熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;

有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差;

銷售總監崗位職責9

(1)參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

(2)執行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，並根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;

(3)與客戶商談租約、合同，經總經理審覈、批准後簽約;

(4)經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;

(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場佔有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;

(7)協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。

銷售總監崗位職責10

銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

1， 督促銷售人員的工作；

2， 銷售計劃的制定；

3， 定期的銷售總結；

4， 銷售團隊的管理；

5， 每月每位銷售人員的績效考覈的評定：

a，開發客戶的數量；

b，拜訪客戶的數量；

c，客戶的跟進；

d， 銷售指標的完成；

6， 銷售人員的計劃及總結；

7， 上下級的溝通、

8， 制定不定期的沙龍活動、

7， 銷售人員的素質和專業培訓。

8， 銷售策略的運用；

9， 對於反對意見的處理；

10， 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等。

銷售總監的工作計劃：

第一。督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1。參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3。控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4。招募、培訓、激勵、考覈下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5。收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6。參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7。發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。

8。協助上級做好市場危機公關處理。

9。協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行

10。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

第二。銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司爲一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三。銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績爲一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1。 分區域進行

2。 銷售活動的制定

3。 大客戶的開發以及維護

4。 潛在客戶的開發工作

5。 應收帳款的回收問題

6。 問題處理意見等。

第四。定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總監崗位職責11

1、公司採用合夥人制。熟知互聯網技術應用。

2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理系統提升酒店品牌價值，提升服務質量;

4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客戶滿意度;

5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的問題進行系統的處理，確保公司標準有效執行;

6、隨時關注、蒐集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，爲公司科學決策提供依據;

7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和後期營運需求，提出優化建議;

8、對籌備酒店的運行進行統籌和督導;

9、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

銷售總監崗位職責12

1、制定酒店年度市場銷售計劃。

2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。

3、掌握省內外市場動態，提出調查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業務，並爭取國外的客源市場。

4、根據酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業務的專項資金預算。

5、擴大與上級旅遊管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯繫，並與各客戶間建立長期穩定的良好協作關係。

6、協助執行總經理搞好酒店產品的多種經營，並爭取各有關部門的密切配合，開展多形式、多內容的對外宣傳與推銷工作。

7、培訓營銷人員的業務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。

銷售總監崗位職責13

1、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》並存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

2、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策範圍內使賓客重新獲得滿意感。

3、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。

4、對於超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

5、根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

銷售總監崗位職責14

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考覈下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度， 工作計劃，交總經理審批，及時彙總當月客戶投訴情況，以書面形式交予總經理審閱。

銷售總監崗位職責15

1、要完成公司下達的年度營銷目標以及其他相關的任務。

2、要有獨立的銷售渠道，並要具備良好的市場拓展能力。

3、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設。

4、要制定新項目的推廣方案。

5、要做好培訓市場的調查，並要善於發現新市場。

6、要學會成熟項目的營銷組織、協調並要銷售績效管理。

7、銷售總監助理工作崗位職責包括建設與培養銷售隊伍。