銷售總監崗位職責彙編15篇

在不斷進步的社會中，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。那麼制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編精心整理的銷售總監崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售總監崗位職責1

1、根據公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務;

2、公司網絡安全產品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發展工作;

3、針對目標客戶的實際需求，開拓大客戶及相關行業客戶;

4、蒐集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流。

銷售總監崗位職責2

一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。

二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結。

三、負責組織部門規範化文件的擬稿與上報工作，貫徹執行已公佈的規範化文件，並在實際操作中提出修改意見及建議。

四、負責部門上報總經室的文件及業務往來的各類工作表單的籤認工作，負責部門工作聯繫函的簽發工作。

五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。

六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審覈作。

七、負責督導部門員工的專業知識和業務技能培訓工作，協助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。

八、負責部門員工的績效考覈工作。

九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監督部門員工的出勤狀況，籤認考勤計資表和考勤異常情況表。

十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。

十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。

十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，並提出解決方案或改進措施。

十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。

十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。

十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。

十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調整、實施監督和效果評估工作。

十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。

十八、負責《營銷週報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調查報告的統籌撰寫和審覈上報工作。

十九、負責統籌酒店網站、觸摸屏、電梯電視等的信息發佈工作。

二十、負責主持酒店營銷專員會議，協調各營業部門的營銷工作。

二十一、負責統籌部門的市場調研工作。

二十二、負責統籌、督導銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，負責對重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。

二十三、負責統籌大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結果的審覈、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。

二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。

二十六、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約（協議）的審覈、申報工作。

二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、製作、發佈及效果評估工作。

二十九、負責統籌酒店重大節假日的裝飾佈置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。

三十、完成總經室交辦的其它工作。

銷售總監崗位職責3

1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃並且組織實施。

2.制定並實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

3.根據公司銷售策略，建立並維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

4.根據營銷策略與營銷計劃，並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

6.合理協調，分配公司資源，並審覈費用使用的合理性，提高投入產出比。

7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。

銷售總監崗位職責4

1、公司採用合夥人制。熟知互聯網技術應用。

2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理系統提升酒店品牌價值，提升服務質量;

4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客戶滿意度;

5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的問題進行系統的處理，確保公司標準有效執行;

6、隨時關注、蒐集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，爲公司科學決策提供依據;

7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和後期營運需求，提出優化建議;

8、對籌備酒店的運行進行統籌和督導;

9、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

銷售總監崗位職責5

崗位職責：

1、協助總經理制定全面的銷售戰略。

2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。

3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。

4、根據財務費用預算，制度並分解年度季度月度銷售費用預算計劃。

5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。

6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規範流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。

7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。

9、深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，爲企業提供業務發展戰略依據。

崗位要求：

1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業畢業，年齡30—45歲。

2、10年以上工作經驗，5年以上銷售管理經驗，有嬰童、母嬰行業產品銷售總監崗位經驗者優先。

3、精通現代營銷管理工具和方法，豐富的.營銷資源。

4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。

5、具有果斷的決策風格、優秀的溝通、協調能力，敢於承擔風險的意識。

銷售總監崗位職責6

市場部銷售總監崗位職責

市場部銷售總監恆泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業部恆泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業部,恆泰1、根據公司管理制度,組建團隊、培訓、督導、管理營銷團隊(金融產品銷售團隊);

2、根據公司銷售計劃,組織策劃業務拓展活動和銷售培訓,有效促進金融產品(公募、私募、資管產品等)銷售;

3、負責帶領團隊通過有效獲客手段,合規展業,開發並維護中高端客戶,幫助客戶制訂財富配置方案;

4、開發渠道;

5、根據公司考覈,完成銷售任務指標。

任職資格:

1、全日制大專以上學歷,金融、財會、市場營銷等相關專業優先;

2、3年以上銀行理財或三方平臺或券商營銷經驗,兩年以上團隊管理經驗;

3、具備證券從業資格。

銷售總監崗位職責7

1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

2、穗寶板塊產品價格的審覈、存檔、發佈

3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，並負責對代理商的監督管理

5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關係，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等

9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標

銷售總監崗位職責8

崗位職責:

1、根據公司國際市場發展和公司的戰略規劃,協助制定國際銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

2、組織、領導國際銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;

3、負責外貿業務流程管理和風險控制,及時處理各環節出現的問題;

4、積極開拓國際市場,聯繫國外客戶,尋求訂單,並商務談判與簽訂合同;

5、負責外貿定單的洽談、簽約、單證審覈、定單管理、運輸、商檢、報關、收匯等;

6、負責客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。

任職要求:

1、大學本科及以上學歷,醫學、國際貿易、生物工程類優先;

2、英語、西班牙或俄語的口語交際能力強;

3、3年以上同業國際市場銷售經驗,熟悉醫療器械註冊法規;

4、喜歡挑戰的工作,責任心與事業心強,團隊管理與協調能力良好。

銷售總監崗位職責9

1、全面主持售後服務部的日常運作，指導和監督部門工作的開展。

2、制定月度及年度工作計劃，並貫徹執行全面監控整個流程，

3、負責確保售後服務標準及服務核心流程的有效執行;

4、協調銷售、市場客服等部門資源，協同推進售後業務和利潤的增長;

5、負責本部門員工的績效評估、崗位調整、培訓發展計劃及激勵措施。

銷售總監崗位職責10

1、負責帶領團隊蒐集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶;

2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

4、負責定期形成銷售業績報告;

5、帶領團隊完成銷售目標;

銷售總監崗位職責11

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考覈下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度， 工作計劃，交總經理審批，及時彙總當月客戶投訴情況，以書面形式交予總經理審閱。

銷售總監崗位職責12

(1)參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

(2)執行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，並根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;

(3)與客戶商談租約、合同，經總經理審覈、批准後簽約;

(4)經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;

(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場佔有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;

(7)協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。

銷售總監崗位職責13

1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標；

2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考覈等工作，建立健全團隊各項管理制度；

3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；

4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰鬥力。

銷售總監崗位職責14

崗位職責：

1、負責下屬基金及理財產品銷售的業務管理；

2、負責組織下屬理財經理進行業務培訓並進行業務指導；

3、負責所屬團隊客戶開發合作渠道的拓展；

4、按照月度任務完成個人和團隊業績目標；

5、組織員工工作總結計劃，開展多元化活動提高團隊士氣，建設良好的團隊氛圍。

任職要求：

1、專科或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮；

2、三年以上銀行、保險、信託基金及第三方理財產品營銷經驗；

3、具有豐富的團隊管理經驗，能夠激發下屬團隊工作積極性，並有效管理，高效執行；

4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源；

5、具有良好的理財產品銷售能力，並能夠指導和管理下屬團隊達成銷售目標。

銷售總監崗位職責15

崗位職責：

1、協助副總經理或按公司要求建立全面的銷售戰略，以及市場發展目標和市場定位；

2、規劃公司銷售系統的本事業部運營、業務方向，領導團隊建設制定並組織實施完整的銷售方案；

3、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃；

4、組織部門開發多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務；

5、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣，指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。

6、掌握糖酒類市場動態，熟悉市場狀況並有獨特見解；

7、進行客戶分析，建立客戶關係，挖掘用戶需求；

8、深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，爲企業提供業務發展戰略依據；

9、具一定本行業營銷渠道資源掌控力。

崗位要求：

1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業本科以上學歷；

2、有5年以上快速消費品行業銷售、市場生產企業管理工作經驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監同等崗位工作經歷，有酒品行業經驗者優先考慮；

3、有成熟的團隊管理經驗，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

6、善於分析發現問題、解決問題及突發事件；

7、具有豐富的渠道及業內廣泛的人際關係；