公司薪酬設計方案(完整版)

爲了確保工作或事情順利進行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的公司薪酬設計方案(完整版)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

公司薪酬設計方案(完整版)1

一、企業薪酬福利待遇的評估要素

物業公司與一般類型的生產經營企業在工作空間上、工作時間上、工作內容上等都更爲複雜與困難，所以物業公司的成本構成等方面也具有着與一般企業非常明顯的區別。

首先，物業公司的成本構成上面有分佈散的特點，物業公司是集服務、管理、經營與一體的服務性企業。而且作爲服務行業，服務方面產生的成本比例尤其巨大，與居住區的治安維護、消防維護、安寧維護等等，此外在小區的房屋維修維護、公共設施的維護管理、公共場地的維護保養等也都是比例較大的成本開支。在經營成本方面，與物業公司自主經營的小區服務場所（健身房、餐廳等），所以衆多的管理經營點就形成了物業公司成本分佈散的特點。

其次，物業公司的成本覆蓋面廣，成本覆蓋面廣主要表現在物業公司的規模不斷擴大、經營的跨區域性逐漸顯著等方面。規模的不斷擴大、管理經營範圍的不斷擴大，也就形成了物業公司成本產生的覆蓋面廣的特點。

再次，物業公司由於從事了一系列的管理、服務、經營業務，在成本產生的週期時間上也遠遠長於其他一般類型企業，所以在成本管理工作上面也出現了比一般企業更長的監管路線。 最後，正是由於物業公司在成本產生及監管方面有上述種種的特點，因此也就造成了物業公司在成本管理及成本控制方面具有更大的難度與複雜性。比如同一家公司在不同地區所執行的管理標準難以統一、物業管理費用的收取情況難以統一覈算、收費標準不統一、收費時間不統一、收費成本不統一以及業主的具體要求也不相統一。這些種種的不同，造成了物業公司很難尋求到一個統一的成本管

1.體現內部公平

企業薪酬福利要體現出相對公平，即薪資待遇要和工作性質、工作結構對等，不是一刀切的公平，根據不同崗位工作的複雜情況和對公司的貢獻大小，來合理設置公司員工的薪資福利。員工在衡量企業薪資福利是否合理時，不能只進行同事間薪資的衡量比較，還應該考慮到不同員工對公司的貢獻大小，以及崗位職責和作業環境。

2.參考外部競爭性

評估企業的外部競爭性的高低，不只是簡單的同行業薪酬福利數據的比對，要細化到相似崗位職能和相似外部環境上。外部環境尤其是當地勞動力市場的情況，是決定企業薪酬待遇的重要方面。比如有一些崗位，工作相對輕鬆，但由於符合條件的人才較少，企業要想招到合適的員工，也必須提高薪酬福利水平。在這一點上，外部競爭性有時和內部公平是矛盾的。

二、增強企業薪酬福利設計效果的策略

1.強化企業和員工的目標一致性

在大多數企業，員工工作的目的是爲了獲得薪酬，維持自己的生存，所以企業在制定薪酬福利時，要考慮員工的需求，把薪酬福利和他們的需求聯繫起來，滿足他們的期望，這樣才能挽留住人才，並且使得他們的個人發展目標和公司的發展目標達成一致，更好地爲公司的發展服務。

2.加強和員工薪酬問題的溝通

現在大多數企業在薪酬問題上一直強調保密性，不允許員工私下討論工資待遇等，以求穩定人心，增強員工對公司的粘性。這種策略有一定作用，但也有明顯弊端，類似於防民之口甚於防川的道理。反而增加企業薪酬福利的透明度，讓員工瞭解公司的相關制度，加強和員工在薪酬方面的溝通，員工及時獲得公司薪酬福利的信息，會對公司更有信任感和安全感，也能幫助企業留住人才。

3.發揮福利政策的激勵作用

一般國有企業和事業單位，都有普及衆人的福利策略，對於廣大中小私有企業，爲了增強企業的競爭力，可以制定些獨特性、針對性、實用性強的福利政策，使之與員工的業績掛鉤，起到激勵的作用。比如，可以在員工生日時，推出員工生日福利，送上購物券或者紅包賀卡等。針對不同員工的需求，在員工爲公司做出貢獻時，還可以對其提供食補、交通補貼、房補，或者帶薪休假和公費旅遊等福利。針對不同員工的需求選擇相關福利形式，以此來留住人才。

三、企業薪酬福利設計案例分析

目前中小型企業一般員工的薪酬分爲基本收入和其他收入，基本收入包括基本工資、績效工資和獎金等，其他收入包括公司津貼、保險、福利等。在基本收入的構成上，基本工資的比例一般爲60%，績效工資爲40%。以普通員工爲例，薪酬改革後，員工的收入=基本工資+績效工資+獎金+福利補貼，假設基本工資爲5000元，獎金1000元，扣除五險一金後福利補貼爲500元，完成績效考覈和工作任務後，該員工的稅前收入就是6500元。

中小企業實行這種薪酬福利方案之後，企業的薪酬福利設計趨於合理，員工對自己的工作職責更加明確，工作積極性也得到提高，企業員工流失率也大大減少，員工對企業的忠誠度更高，企業的經濟效益也得到提高。例如A公司實行薪酬福利改革後，根據企業6個月的投資數據顯示，扣除工資提高的成本383256元，產量降低的損失1837980元，通過提高合格率增加611995元，成本降低收益爲2764955元，離職減少收益爲7884元，公司的收益總和612798元，相比之前的收益542890元，同比增長了12%，考慮到時間的成本，如果企業連續兩年實行這種薪酬制度，每期收益固定不變的情況下，該公司的投資回報率將高達105倍。無疑是實現了企業和員工的共贏。

總之，企業間的競爭關鍵，是人才的競爭，相比人治，科學合理的薪酬福利方案，更能吸引住人才。制定薪酬福利方案，要考慮多方面因素，體現出公平、公正，在執行上也要注意把握方式，體現出公平，這樣才能增強企業的吸引力。

公司薪酬設計方案(完整版)2

薪酬管理效果的好壞，往往不在於薪酬水平的絕對高低，而取決於薪酬的支付是否恰當地滿足被激勵者――員工的需求。

隨着中國作爲世界製造中心的地位的增強，和國內製造能力的持續提升，越來越多的大型製造企業脫殼而出，這些企業有的是某製造集團新成立的下屬公司，或是強強合作的新生兒，或是產業整合後誕生的生力軍。他們從誕生之日起，就承擔着領導行業發展、振興市場的重任，並迅速投入到市場的拼殺中去。

在成立初期的重點工作之一，即是依靠市場化、規範化的薪酬體系，吸引和保留高素質的員工，並激勵員工爲了企業的超速發展而貢獻才智。

這樣的企業雖然實力超羣、前途遠大，但在初創期間同樣具有難以克服的弱點，在薪酬體系的問題主要表現在：一是整合後的企業文化衝突，將影響薪酬策略的制訂與執行；二是這類企業的很多員工來源於其母公司或股權公司，獨立運行後也和母公司（股權公司）保持着人員交流，如何在新公司的高水平薪酬與母公司（股權公司）的人員心理穩定性之間取得平衡，避免母公司（股權公司）人員的薪酬不公平感，是必須面對和解決的難題；三是新公司的品牌尚未建立，產能尚未完全發揮，短期內薪酬和福利水平不可能太高，只有給應聘者充分展示出薪酬和福利的增長性，才能吸引和保留住企業需要的頂尖人材。

筆者在一個初創大型製造企業的諮詢過程中，就遇到了上述各方面的典型問題，以下就將筆者針對上述問題的工作思路和方法做簡單介紹，以供志同道合者參考。

企業特點

Z有限公司是國內上市企業H與日本S集團合資成立，生產船用機械的大型製造企業。Z公司在成立之初即確定了“產能世界第一，技術國內第一”的發展目標，並投入了鉅額的資金和精兵強將。

Z公司的股權特點和它的投資規模、戰略定位決定了它具有不同於一般企業的薪酬特點：

1、企業的管理理念、管理水平必須與企業的`行業定位、經營水平相適應。作爲Z公司管理體系搭建的第一步，薪酬福利制度的設計必須體現出科學、先進、系統的特點；

2、Z公司的股權特點決定了它必須適應中國員工的管理特性，同時又必須被中、日雙方管理者所認可與接受。在薪酬福利體系的設計中，需要充分考慮中國員工高流動性、強激勵性的特點；

3、薪酬水平的提升往往是與企業效益、勞動生產率的提升相聯繫的。企業規模、企業效益的提高是漸進的過程，與之相應，Z公司員工薪酬水平的提升也應該是一個逐步的過程；

4、Z公司處於誕生之初，但它的員工卻有其歷史沿革，員工的一隻眼看着世界先進的生產技術與經營規模，另一隻眼看着其他企業的報酬待遇，因此在衡量Z公司的薪酬體系與薪酬福利水平時，都會以其母公司H作爲重要參考。

Z公司的薪酬理念與方法

東方人的報酬觀念自古是“不患寡而患不均”，西方心理學家也告訴我們，員工更加在意的是報酬的“相對高低”，因此，“公平”就成爲衡量薪酬福利體系的最重要標準。

1、外部公平。核心員工是企業保持核心競爭力的關鍵因素，而導致核心員工流失的關鍵原因，往往是企業薪酬水平與市場上其他企業薪酬相比偏低。爲了保證Z公司薪酬水平的競爭力，我們通過正規的薪酬調研機構，採用規範的薪酬調研手段與方法，採集了與Z公司特性相似的企業的薪酬數據，通過比較分析的方式擬訂了Z公司的薪酬水平。目前擬訂的Z公司薪酬水平，處於市場75分位（假設有100個薪酬數據，從低往高排序，排在第75位的薪酬數據即爲75分位）與50分位之間，比其母公司H相應崗位的薪酬略高。這樣的薪酬定位，一方面賦予了一定的市場競爭力，另一方面符合Z公司近幾年的生產規模與企業預期效益，同時利於吸引和穩定原H公司員工在Z公司安心工作；

2、內部公平。被激勵者心目中的內部公平包括兩個方面，其一是影響更大、要求更高的崗位的薪酬水平相對更高；其二是付出多、貢獻大的員工比貢獻少的員工的薪酬更高；

爲了取得第一個方面的內部公平，我們應用了“崗位價值評估”的方法來衡量不同崗位價值水平及其相應的薪酬水平。“崗位價值評估”借鑑國際先進的崗位價值評估系統，從“教育背景”、“工作經驗”、“知識技能”、“溝通難度”、“工作難度”、“管理難度”、“責任範圍”、“影響程度”、“工作安全性與穩定性”等方面，全面系統地對所有崗位進行了評價和排序，排序結果最後經過Z公司高管的綜合考慮與宏觀調整，具備了很強了公平性和說服力；

爲了體現“效率優先，兼顧公平”的分配原則，激勵員工多勞多得，我們在薪酬體系中設計了“績效工資”部分，並針對不同層級員工的特點設計了不同的“績效工資比例”，比如職級較高、對最終結果控制力較強的崗位的績效工資額度更大，反之較小，從而使員工的績效工資真正與其績效水平相匹配；同時，爲了使日方管理人員理解中方員工的激勵特點，項目組還列舉了××網20xx年中國企業績效考覈現狀調查數據說明了進行績效考覈與設置績效工資的必要性；

3、自我公平。自我公平一方面是指當員工能力和績效水平提升時，其薪酬水平應該相應提高，爲此我們設計了Z公司的薪等薪級體系和簡單易行的人崗匹配系統，使得員工在其崗位上，隨着能力的不同具有不同的薪酬水平；

自我公平的另一個方面，是在某一個崗位上工作的員工，隨着其崗位技能的提升，其薪酬應該能夠隨之持續提升，甚至達到更高職級崗位的薪酬水平（例如，一個非常熟練的職能人員，其薪酬水平應能達到科級、副科級崗位的薪酬），只有這樣，纔不會因爲職數的限制，而導致員工的發展受阻而流失（如果在企業中，只有隨着職級的提高，薪酬水平才能大幅增加，同時由於隨着職級的提高其數量逐漸減少，就會使很多的員工看不到晉升和漲薪的明朗前景，而離開企業）。爲了解決這個問題，我們在Z公司的薪等薪級表設計中，使每個薪等的薪酬，與更高薪等的薪酬具有一定的重合度，從而使得員工在本崗位上，只要安心工作、不斷提升，同樣可以獲得高水平的薪酬。目前，很多管理水平先進的大型企業如中國電信、上汽集團、東風日產、西門子、三星都是採用這樣的薪酬結構。

Z公司薪酬福利方案的細節特點

聯想集團董事長柳傳志說，企業管理好比做菜，廚師水平的高低往往體現在細節的處理上。Z公司薪酬福利方案借鑑了很多優秀企業的做法，藉助雙方項目組豐厚的項目經驗，在細節處理上具有明顯的特點：

1、在薪等薪級的設計中，根據Z公司員工晉升頻率和發展特點，來設計薪等和薪級的數量，使得薪等薪級的設置簡單易行，同時又給予員工較大的發展空間；

2、根據人崗匹配的原則與方法確定員工的最初薪級；在員工崗位變化導致薪酬提升時，設定“就近更高”的原則，即晉升到上一薪等中，比目前薪酬高，同時離目前薪酬最近的薪級；

3、年功工資的設計，在員工進入公司14年後實行封頂，一方面更有利於控制薪酬成本，另一方面避免了由於老員工年功工資過高，而降低了績效工資對他們的激勵作用；

4、設置總經理特別獎，凸現了薪酬規範性和靈活性的平衡；

5、將年終獎與績效考覈成績掛鉤，增強了年終獎的激勵效應；

6、設置了可選福利，一方面使員工的福利激勵更有針對性，另一方面“福利彈性支出賬戶”的設置，使得員工的未來福利收益“目前可見，將來可得”，更有利於保留員工。

公司薪酬設計方案(完整版)3

第一章 總則

第一條 目的和依據

爲了制定適合市場化運作的分配體系，激發員工活力，共同分享XK集團公司（以下簡稱“公司”）發展所帶來的收益，把員工個人績效和企業整體績效有效結合起來，促進員工價值觀念的轉變，建立吸引人才和留住人才的良好機制，推進公司總體發展戰略實現，根據中華人民共和國有關法律、法規，制定本設計方案。

第二條 適用範圍

本設計方案適用於公司全體員工。

第三條 薪酬分配依據

薪酬分配的依據是：崗位價值、能力和業績，按照員工在不同崗位上的責任、個人能力和對公司的貢獻計付薪酬。

第四條 薪酬分配原則

薪酬作爲價值分配形式之一，遵循競爭性、激勵性、公平性和經濟性的原則。

一、競爭性原則：在薪酬結構調整的同時，調整公司薪酬水平，使公司的薪酬水平具有一定的市場競爭力；

二、激勵性原則：打破工資剛性，增強工資的彈性，通過績效考覈，使員工的收入與公司績效、個人績效緊密結合，激發員工積極性；另外，設計薪酬晉升通道，使不同崗位的員工有同等的薪酬晉級機會；

三、公平性原則：薪酬設計重在建立合理的價值評價機制，在統一的規則下，通過對員工的績效考覈決定員工的最終收入；

四、經濟性原則：公司人力資源成本的增長應低於總利潤的增長，用適當工資成本的增加激發員工創造更多的經濟增加值，保障公司的利益，實現可持續發展。

第二章 薪酬總額的確定

第五條 薪酬總額包括公司管理部門薪酬總額和經營部門薪酬總額。

第六條 薪酬總額控制的原則是，薪酬總額增長速度低於公司經濟效益增長速度，平均薪酬增長速度低於勞動生產率增長速度。

第七條 人力資源部根據整體的年度經營計劃和上年度經營業績完成情況、薪酬總額，預測下一年度各崗級和檔級的人數，以及各個崗級和檔級的崗位工資標準基數，做出下一年度的薪酬預算草案。

第八條 薪酬預算草案經人力資源部與行政總監、執行總裁審議後，報總裁辦公會審批執行。管理部門和各經營部門的薪酬總額分別按照如下的兩條原則和程序分別制定。

第九條 管理部門薪酬總額主要與在崗人數、在崗人員的崗位級別及公司整體經營目標完成情況相關，每年年初人力資源部做出本年度的人員薪酬總額預算，報總裁辦公會審批，人力資源部按審批通過後的人員薪酬總額執行。

第十條 各經營部門薪酬總額主要與本部門經營目標的實際完成情況相關，隨經營效益的變化而變化。人力資源部依據各經營部門的經營目標擬定各經營部門的人員薪酬總額預算，報總裁辦公會審批。

第三章 薪酬體系

第十一條 公司根據崗位評價結果建立不同的職系。根據公司的發展，將公司內的所有崗位分爲管理總部和經營部門，分別在管理總部和經營部門內建立職系：

管理總部：管理總部的崗位分爲兩大職系即管理職系和職能職系。其中管理職系包括集團總部各層次的管理崗位；職能職系包括集團總部的各類行政、後勤和職能崗位。

經營部門：經營部門的崗位分爲兩大職系即管理職系和業務職系，管理職系包括經營部門內的各管理崗位，業務職系包括經營部門內實際開展業務的各類崗位（內含房地產、物流等部門的人員）。

第十二條 針對不同的崗位，公司採取以下四種薪酬體制：

一、年薪制

二、崗位工資制

三、業務提成工資制

四、協議工資制

第十三條 實行年薪制的範圍是集團高層管理崗位和業務部門的領導崗位，其考覈週期是月度和全年爲週期，併發放相應的薪酬，以激勵其爲取得經營績效而付出的努力。

第十四條 實行崗位績效工資制的範圍是管理總部中、基層管理人員、職能人員和特定經營部門（包括房地產事業部、物流事業部、IT事業部）的中層管理人員、基層管理人員、業務人員，其工作特徵是以月度和年度爲週期對崗位工作績效進行評估，併發放相應的薪酬。崗位工資制採取以崗定薪、薪隨崗變的原則，實現薪酬與崗位價值掛鉤。並設立工資等級晉級通道，激勵員工爲取得崗位工作績效而努力。

第十五條 實行業務提成工資制的員工爲鋼鐵事業部的基層管理人員和業務員。

第十六條 員工薪酬的晉升通道

爲不同崗位員工提供合理的晉升空間，根據崗位性質將崗位劃分爲不同的職系，員工可以通過不同的通道進行晉升。

一、管理總部

1）管理職系：涵蓋管理總部的中高層管理崗位、職能部門的一般管理崗位；

2）職能職系：涵蓋職能部門的事務性崗位和行政後勤崗位；

二、經營部門

1）管理職系：涵蓋經營部門的中高層管理崗位和一般管理崗位；

2）業務職系：涵蓋經營部門（鋼鐵事業部、物流事業部、房地產事業部、IT事業部）內承擔業務的各崗位；

公司內各職系內包含的崗位詳見附件1：XK公司崗位分類表。

第四章 基本工資

第十七條 基本工資

是由固定崗位工資、年功工資和學歷工資三部分組成。是薪酬結構中相對固定的部分。

崗位工資是爲了體現崗位價值和反映員工積累的經驗而設定的，主要取決於崗位性質和工作內容，固定崗位工資是崗位工資中固定的一部分。

年功工資是爲了鼓勵員工將企業作爲自己的長久服務對象而設立的，主要取決於員工在公司中的服務年限。

學歷工資是公司爲體現員工學歷層次的不同而設立的薪酬元素，主要取決於員工的學歷。

基本工資的計算公式爲：

基本工資=固定崗位工資+年功工資+學歷工資

第十八條 崗位工資的確定

崗位工資的確定，包含兩個方面的因素：崗位價值體現和員工技能。通過職系分等體現崗位價值，通過等內分檔體現員工技能的發展，實現一崗多薪。

崗位工資的計算公式爲：

崗位工資=崗位工資標準基數×崗位級別係數

崗位工資標準基數：爲確定公司內各崗位設定崗位工資而明確的標準基數；

崗位級別係數：公司通過崗位評價和對同一個崗位內部薪檔的劃分，確定不同的崗位級別係數，崗位級別係數體現對崗位的評價和員工經驗的積累。

崗位工資的調整：

崗位工資的調整原則是能上能下。公司按照員工工作業績對其薪酬進行調整，在每年度初根據年度考覈，由各部門和人力資源部提出薪酬調整建議（包括晉升和降低薪酬檔級），報總裁或總裁辦公會討論，批准後由人力資源部執行薪酬調整。當員工崗位工資晉升至本職等最高檔時即不再晉升，員工崗位標準工資降至本職等最低檔時即不再降低。當員工崗位工資處於上述兩種情況下，不能晉升或降低時，公司可以考慮根據員工的業績完成情況對其崗位進行調整。

第十九條 固定崗位工資的確定

固定崗位工資=崗位工資×固定比例

固定比例：根據對不同層次員工的獎懲力度和風險承受能力，確定崗位工資中固定部分的比例。

第二十條 年功工資的確定

根據員工工作年限確定，體現員工的工作經驗和服務年限對於公司的貢獻。員工在本公司每工作一年增加年工資8元，員工在其他公司的工作服務年數按50%折算。

年功工資的計算公式：

年功工資=8×（本公司工作年數+其他公司工作年數×50%）

第二十一條 學歷工資的確定

學歷工資爲公司對員工不同學歷差別在薪酬方面的具體體現，不同學歷層次對應不同的學歷工資，詳見下表：

第二十二條 基本工資的用途

固定工資通常作爲以下項目的計算基數：

一、加班費；

二、各種假別工資；

三、其他。

第五章 崗位績效工資

第二十三條 崗位績效工資

公司薪酬設計方案(完整版)4

第一章 總則

第一條 適用範圍

本方案適用於中信華南（集團）東莞公司（以下簡稱公司）本部在崗在編人員。

第二條 目的

制定本方案的目的在於使員工的薪酬與貢獻掛鉤、薪酬與公司收益掛鉤，使薪酬能夠起到良好的激勵作用。

第三條 原則

遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。

第四條 依據

薪酬分配的依據是：貢獻、能力和責任。

第五條 總體水平

公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資水平。

第二章 薪酬體系

第六條 公司員工分成3個職系，分別爲管理職系、技術職系、行政事務職系。針對這3職系，薪酬體系分別採取二種不同類別：與企業年度經營業績相關的年薪制；與月度績效相關的崗級工資制。

第七條 享受年薪制的員工，其工作特徵是以年度爲週期對經營工作業績進行評估併發放相應的薪酬。這部分員工包括管理職系中的經營班子成員。

第八條 實行崗級工資制的員工是公司經營班子成員以外的員工。 第九條 特聘人員的薪酬參見工資特區的有關規定。

第三章 薪酬結構

第十條

公司員工收入包括以下幾個組成部分：

（一） 固定工資包括：基本工資，崗級工資，工齡工資，學歷、職稱、執業資格津貼；

（二） 浮動工資，包括績效工資、年底獎金；

（三） 附加工資，包括工地補貼、交通補貼、通訊補貼以及四項統籌等。

第十一條 固定工資

（一） 固定工資=基本工資+工齡工資+崗級工資+資格津貼

其中，資格津貼即爲學歷、職稱、執業資格津貼，這部分津貼按公司相關文件規定執行。

（二） 基本工資：每月800元，是爲了保證每一位員工最低生活要求而設立的保底工資。

（三） 工齡工資：體現了員工的工作經驗和服務年限對於企業的貢獻，在中信華南集團內部的工齡工資爲20元/年，中信華南集團外的工齡爲10元/年。中信華南集團內部工齡自進入中信華南集團的單位起開始計算。

（四） 崗級工資：按照崗位評價的結果確定，體現了崗位的內在價值和員工技能因素。

第十二條 浮動工資

（一） 浮動工資包括績效工資、年底獎金幾種形式。

（二） 績效工資與月度的考覈結果掛鉤，體現員工在當前崗位和現有技能水平上通過自身努力爲公司實現的價值。

（三） 年底獎金與年度考覈結果和公司年度經營情況掛鉤，是在公司整體經營效益的基礎上對管理崗位的一種激勵。年底獎金下年初支付。

第十三條 附加工資

（一） 附加工資 =四項統籌+工地補貼+交通補貼+通訊補貼

（二） 附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。

（三） 四項統籌包括住房基金、醫療保險、養老保險和失業保險。企業與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和企業相關政策。

（四） 工地補貼、交通補貼、通訊補貼按公司相關規定執行。

第四章 崗級工資

第十四條 崗級工資是整個工資體系的基礎，從員工的崗位價值和技能因素方面體現了員工的貢獻。員工的崗級工資主要取決於當前的崗位性質。在工作分析與崗位評價的基礎上，以評估的結果作爲分配依據，根據工作分析與職位評價確定薪點，同時採取一崗多薪，按技能分檔的方式確定工資崗級。

第十五條 崗級工資的用途

崗級工資是確定員工收入中其他部分的基礎，作爲以下項目的計算基數：

（一） 績效工資的計算基數；

（二） 年底獎金的計算基數；

（三） 加班費的計算基數；

（四） 事病假工資計算基數；

（五） 外派受訓人員工資計算基數；

（六） 其他基數。

第十六條 確定崗級工資的原則

（一） 以崗定薪，薪隨崗變，實現薪酬與崗位價值掛鉤；

（二） 以崗位價值爲主、技能因素爲輔，崗位與技能相結合；

（三） 針對不同的職系設置晉級通道，鼓勵不同專業人員專精所長；

（四） 參考企業實際的收入狀況確定薪酬水平，實現平穩過渡。

第十七條 工資崗級的確定

（一） 工資分級列等。根據崗位評價的結果形成《崗位崗級分佈圖》，把各崗位分級列等。按照崗位評價的結果，在最低分120分和最高分1000分之間共劃分出22級。其中600分以下每隔30分爲一級；600分以上每隔40分爲一級。

（二） 確定初始崗級。按照崗位評價的分數將各個崗位對應到相應職系、相應崗級。

（三） 按聘任崗級進行調整。根據員工的實際崗位，以及個人業績、經驗對應到相應職系中的相應崗級。

第十八條 崗級工資的計算方法

（一） 崗級工資 = 點值 × 工資薪點

（二） 工資薪點：取各級別的中值分數段的基點爲該級別的工資薪點。

（三） 點值：點值需要根據工資的整體工資水平來確定，而且可以根據公司的經營效益隨時進行調整。目前暫定爲5元/點。

第五章 年薪制度

第十九條 年薪制適用於公司的經營班子成員。具體辦法見《經營層的激勵與考覈辦法》。

第六章 崗級工資制

第二十條 崗級工資制的工資結構

中層崗級工資制收入= 固定工資+績效工資+附加工資+年終獎 注：中層包括經理（主任）、副經理（副主任）、項目代表。 一般員工崗級工資收入= 固定工資+績效工資+附加工資+年終雙薪

其中，固定工資=基本工資+崗級工資+工齡工資+資格津貼（即學歷、職稱、執業資格津貼）

績效工資與員工每月的工作努力程度、工作結果相關，反映了員工在當前的崗位與技能水平上的績效產出。績效工資辦法如下：

月度績效工資 =（基本工資+崗級工資）×月度考覈係數×部門考覈係數 注：部門經理的直接用部門考覈係數作爲個人考覈係數無另外月度考覈係數

第二十一條 年底獎金的確定

（一）中層的年底獎金只有在公司完成了年度經營計劃指標時才能得到，其數額按公司具體規定發放或按下式進行計算：

年終效益獎 ＝ 12 ×崗級工資 × 職務調節係數 × 公司考覈係數 × 個人考覈係數

其中，月固定工資= 基本工資 + 崗級工資 + 工齡工資 + 資格津貼

職務調節係數爲0.6-1；

公司考覈係數，按照年初和上級公司所定的考覈指標、考覈辦法計

算得出。特別的，當淨利潤指標小於目標值時，公司總考覈係數爲零。

（二）中高層以外的員工年底獎金以雙薪的形式發放。

第七章 工資調整

第二十二條 公司工資調整原則是整體調整與個別調整結合。

第二十三條 公司工資整體調整形式是改變薪點點值，調整週期與調整幅度根據公司效益與公司發展情況決定。

第二十四條 個別調整根據員工個人年底考覈結果和職稱、崗位變動決定。

（一） 根據考覈結果調整。連續兩年內考覈結果爲兩“優”者，以及連續三年考覈結果爲“良”或以上者，工資崗級在本職系本職稱系列內晉升一級。當年考覈結果爲“不合格”下調一級，對於連續兩年考覈結果爲“不合格”的員工進行待崗處理。

（二） 崗位變動調整。若員工崗位發生變動，則員工工資崗級變動爲相應崗位當前職稱系列的工資崗級。

第二十五條 工資崗級調整過程中，若調整前工資崗級與調整前所在崗位、職稱系列對應的初始崗級有差距，則該級差保留，在調整後崗位、崗級系列對應工資崗級的基礎上按照該級差相應提高或降低工資崗級。

第二十六條 工資崗級調整過程中，若目前崗級已經達到相應崗位最高檔次，則工資崗級不再變動。

第八章 工資特區

第二十七條 設立工資特區的目的

設立工資特區，使工資政策重點向對企業有較大貢獻、市場上稀缺的人力資源傾斜，目的是爲激勵和吸引優秀人才，使企業與外部人才市場接軌，提高企業對關鍵人才的吸引力，增強公司在人才市場上的競爭力。

第二十八條 設立工資特區的原則

（一） 談判原則：特區工資以市場價格爲基礎，由雙方談判確定；

（二） 保密原則：爲保障特區員工的順利工作，對工資特區的人員及其工資嚴格保密，員工之間禁止相互打探；

（三） 限額原則：特區人員數目實行動態管理，依據企業經濟效益水平及發展情況限制總數，寧缺毋濫。

第二十九條 工資特區人才的選拔

特區人才的選拔以外部招聘爲主。其條件爲名優院校畢業生、企業人力資源規劃中急需或者必需的人才、行業內人才市場競爭激烈的稀缺人才。

第三十條 工資特區人才的淘汰

針對工資特區內的人才，年底根據合同進行年度考覈。 有以下情況者自動退出人才特區：

（一） 考覈總分低於預定標準；

（二） 人才供求關係變化，不再是市場稀缺人才。

第三十一條 工資特區人員總數不超過公司員工總數的10%。

公司薪酬設計方案(完整版)5

第一章總則

第一條目的：

爲規範本公司薪酬管理，充分發揮薪酬體系的激勵作用，在國家相關法律、法規基礎上，結合公司自身實際情況特制定本制度。

第二條適用範圍：

本制度適用於本公司所有員工。

第三條制定的原則：

1、戰略一致性原則：與公司發展戰略相一致，通過彈性設計，充分發揮薪酬的激勵和導向作用，以保證公司的可持續性發展;

2、市場競爭力導向原則：強調薪酬競爭力，有效吸引高素質人才。達到通用人才薪酬水平在本地區有競爭力，骨幹人才薪酬水平在全國同行業有競爭力;

3、公平性原則：關注內部公平性，通過崗位評估確定崗位在公司內部的相對重要性，進而確定相應薪酬水平;

4、績效掛鉤原則：體現企業效益與員工利益相結合，加大變動收入的激勵力度，使員工薪酬隨績效變化而相應變動，充分調動員工工作積極性。

第四條影響崗位工資等級高低的因素包括以下幾種：

1、工作的目標、任務與責任;

2、工作的複雜性;

3、勞動強度;

4、工作的環境。

第二章薪酬性質劃分

第五條公司根據職務性質的不同，將工資劃分爲後勤崗位薪酬系列和銷售崗位薪酬系列。

第六條後勤崗位薪酬系列共劃分爲九個等級，分別爲外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級、正式期四級、正式期五級、正式期六級、正式期七級和正式期八級。

第七條銷售崗位薪酬系列共劃分爲五個等級，分別爲外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級和正式期四級。

第三章薪酬構成

後勤崗位員工每月應發薪酬由工資總額、業績獎、績效獎金、激勵獎、優秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結婚祝賀金、關帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼構成。

銷售崗位員工每月應發薪酬由工資總額、業績獎、績效獎金、激勵獎、優秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結婚祝賀金、關帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼及個人銷售提成、團隊獎和超額獎等銷售工資構成。

第八條工資總額由基本工資、崗位補貼、電話補貼、生活補貼、交通補貼、地域補貼六部分構成。

第九條後勤崗位業績獎是按試用期、一級至八級遞增，銷售崗位業績獎是按試用期、一級至四級遞增。業績獎與員工在崗天數掛鉤，享受業績獎計算方式爲：業績獎/21.75天*享有比例*在崗天數;員工未嚴格執行公司規章制度對公司造成不良影響的情況下，業績獎可作爲浮動懲罰金額，上級領導可根據情況酌情判處罰金懲罰，懲罰限額小於業績獎總額百分之五十，詳細規定及執行辦法見“員工考勤管理制度”)。

第十條績效獎金分爲月度績效獎金、季度績效獎金和年度績效獎金三種，是根據公司經營效益和員工個人工作績效計發。公司按相關規定將員工績效考覈結果分爲優+、優、良+、良、一般、差五個等級。

月度績效獎金：後勤員工的績效按月評定和發放，月度績效獎金的發放額度依據員工績效考覈結果確定;

季度績效獎金：銷售員工的績效按季度評定和發放，具體時間爲每季度的第二個月發放上一季度的績效獎金，季度績效獎金的發放額度依據員工績效考覈結果確定;

年度績效獎金：公司根據年度經營情況和員工一年的績效考覈成績，決定員工的年度獎金的發放額度。

第十一條激勵獎是爲增強企業凝聚力，表彰先進，樹立楷模，激發員工愛崗敬業奮發上進而設立的。

激勵評定獎：激勵評比的項目有：

1.銷售人員方面：銷售冠軍、最佳師傅、服務之星、鐵人獎等;

2.銷售團隊方面：冠軍門面、最佳店面培訓等;

3.分公司後勤人員方面：最佳辦公室主任、最佳培訓專員;

4.總部各科室方面：科室之星、幕後敬業之星等。

第十二條“優秀暢所欲言”獎勵：爲給員工提供盡情發言的平臺，進一步瞭解各員工的詳細情況以及幫助解決員工工作疑難問題，促進本公司各部門共同進步，特設“暢所欲言”項目，具體由總公司行政部辦公科組織，並根據相關規定於每月評選出“優秀暢所欲言”獎，同時向每篇“優秀暢所欲言”撰寫人頒發100元獎金及獎狀以資鼓勵，詳細規定及執行辦法見《“暢所欲言”管理流程》。

第十三條半年全勤獎獎勵：本公司爲表示對長時間堅守崗位的員工予以感謝與鼓勵，特設立“半年全勤獎”的獎勵，對於每年1月-6月、7月-12月期間無請假、曠工、遲到/早退等缺勤現象的正式期員工頒發100元的半年全勤獎金;全勤名單由各人事專員根據人事系統信息在每年6月、12月的工資上呈表中提供，後由財務部將獎金覈算入員工6月、12月工資中發放，並由總公司人力資源部人事薪酬科於每年1月、7月15日公佈獲獎名單至OA系統“人事資料“文件夾。

第十四條其他補貼、津貼等相關福利。

第十五條具體細則參看相應管理制度。

第十六條薪資方案中缺勤扣款的計算方法：

基本薪資=工資總額+業績獎

事假扣款=基本薪資/21.75*事假天數

曠工半天扣款=基本薪資/21.75/2+基本薪資*0.045

曠工一天扣款=基本薪資/21.75+基本薪資*0.09

病假扣款=基本薪資/21.75*病假天數*

遲到早退扣款=工資總額*遲到早退次數*0.015

年假扣款=業績獎金/21.75*年假

婚假扣款=業績獎金/21.75*婚假天數

喪假扣款=業績獎金/21.75*喪假天數

產假扣款=業績獎金/21.75*產假天數

工作失誤扣款=應發合計*0.025*工作失誤個數

詳細規定及執行辦法見“員工考勤管理制度”

第十七條銷售提成是公司根據銷售崗位人員的業務收入按一定的比例發放的薪酬;店員銷售提成由個人提成、團隊提成和超額獎三部分構成;店長銷售提成由團隊提成和超額獎兩部分構成;銷售助理的銷售提成和銷售經理的銷售提成都是由團隊提成和超額獎兩部分構成。

第四章薪酬調整

第十八條薪酬調整共分爲整體調整和個別調整兩種。

第十九條整體調整指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業及地區競爭狀況、企業發展戰略變化及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整，調整幅度由人力資源部人事薪酬科根據公司經營狀況，擬定調整方案報總經理審批後執行。 第二十條個別調整主要指工資級別的調整，指公司由於員工職務變動等原因或根據績效考覈結果對員工工資級別進行的調整。

第五章薪酬發放

第二十一條公司採用銀行直接劃撥的方式支付員工工資。

第二十二條公司當前定於每月20日結算和劃撥發放員工上個月工資，若公司將更改工資結算和劃撥發放日期，公司將以通知形式就更改工資結算和劃撥發放日期提前公佈說明。

第二十三條若在工資發放時遇節假日或非人力所能抗拒的自然災害、戰爭，生產經營困難，資金週轉不良等原因的，公司將以通知形式就薪資發放操作提前公佈說明。

第二十四條每月發放薪酬時將爲自願購買社會保險的員工扣除社會保險中員工需交納的部分金額及缺勤須扣除金額。

第六章薪資保密原則

第二十五條薪資保密的整體要求

薪資作業人員須確保定薪、調薪、薪資覈算、薪資發放過程不泄密。若私自對外透漏薪資相關的內容和數據者，一經查實，公司將視情節輕重扣除其5-10個工作失誤;

薪資確認操作：由會計以個人爲單位剪裁出工資條供各員工簽字，以確保簽字員工不能看到其他員工的薪資信息。會計人員由於個人原因導致單據丟失對本公司造成影響者，公司視情節輕重扣除其3-10個工作失誤;

員工收到薪資方案保存在電腦時，須設置“打開權限密碼”保存薪資方案，未按公司規定進行存檔造成文件泄露、丟失，公司將視情節輕重扣除其3-8個工作失誤;隨意泄露本公司文件資料及相關信息造成嚴重影響者，公司將視情節輕重扣除其3-10個工作失誤;

公司員工不得查閱他人薪資資料，不得打聽他人的薪資水平，不向他人透露自己的薪資水平。一經發現，公司將視情節輕重扣除其2-8個工作失誤;情節嚴重者，上級領導可根據情況酌情判處與員工解除勞動合同。

部門負責人在與新進員工確定薪資時，須及時宣導薪資保密意識。如因部門負責人未及時宣導到位導致新晉員工違反保密制度造成不良影響，則部門負責人須負連帶責任，公司將視情節輕重扣除部門負責人1-5個工作失誤;

各部門經理接收到薪資方案後，須以一對一的方式向下級主管人員傳達，傳達內容包括：該主管及其所管轄科室人員薪資方案，不得向下級主管透露其它主管部門或科室的薪資情況。若私自向下級主管透露其他主管部門或科室的薪資情況，造成不良影響者，一經查實，公司將視情節輕重扣除3-10個工作失誤;

主管人員向下級普通員工傳達薪資方案時，須按不同職位分別傳達，或採用一對一的方式進行傳達，但不能透露其他職位的薪資情況。如私自向下級透漏其他職位薪資情況，造成不良影響者，一經查實，公司將視情節輕重扣其2-8個工作失誤;

任何員工發現薪資泄密情況應及時向有關部門彙報;

人力資源部人事薪酬科對員工薪資保密情況實施監管。

以上保密制度，如有員工不按規定執行且情節嚴重者，上級領導可根據情況酌情判處與員工解除勞動合同。

第七章附則

第二十六條本制度未盡事項另行規定,或參見其他規定的相應條款。

第二十七條總公司行政部擁有本制度的最終解釋權。

第二十八條本制度自公佈之日起實行，各相關人員須嚴格執行。

公司薪酬設計方案(完整版)6

一、數字比例法

數字比例法是指將業務員的銷售提成按規定的比例在個人、小團體、大團體之間進行重新分配。其中小團體與大團體的範圍根據公司的實際情況進行確定。例如：小團體爲辦事處，大團體爲銷售大區；小團體爲部門，大團體爲分公司。數字比例法強調的是團隊精神。

在確定個人、小團體、大團體之間比例時必須綜合考慮員工的工作的獨立性和結構性，如果工作體現高獨立性、低結構性，應多考慮個人價值，放大個人比例，如721比例。如果工作體現低獨立性、高結構性，應多考慮團隊合作所體現的價值，放大小團體與大團體的比例，如442比例、433比例。按計算方法不同，數字比例法分爲：提成法、個人目標提成法、團隊目標提成法。

提成法：以個人的實際銷售額作爲提成基數計算提成額，再按規定的比例對提成額進行分配。

提成法舉例：某銷售公司下設財務部：2人，辦公室：2人，銷售一部：甲、乙；銷售二部：丙、丁，本月銷售額：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例爲5：3：2。甲（個人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元

甲（部門分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元

甲（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元

甲的直接利益=1000+300+50=1350元

乙（個人直接利益）：30000*10%*5/（5+3+2）=1500元

乙（部門分配利益）：30000*10%*3/（5+3+2）/2=450元

乙（公司分配利益）：30000*10%*2/（5+3+2）/8=75元

乙的直接利益=1500+450+75=20xx

丙（個人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元

丙（部門分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元

丙（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元

丙的直接利益=1000+300+50=1350元

丁（個人直接利益）：10000*10%*5/（5+3+2）=500元

丁（部門分配利益）：10000*10%*3/（5+3+2）/2=150元

丁（公司分配利益）：10000*10%*2/（5+3+2）/8=25元

丁的直接利益=500+150+25=675元

乙、丙、丁轉移給甲的利益：450+75+50+25=600元

甲、丙、丁轉移給乙的利益：300+50+50+25=425元

甲、乙、丁轉移給丙的利益：50+75+150+25=300元

甲、乙、丙轉移給丁的利益：50+75+300+50=475元

甲的總利益=1350+600=1950元

乙的總利益=20xx+425=2450元

丙的總利益=1350+300=1650元

丁的總利益=675+475=1150元