薪酬設計方案6篇

爲了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎麼制定呢？以下是小編爲大家整理的薪酬設計方案6篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

薪酬設計方案 篇1

薪酬管理效果的好壞，往往不在於薪酬水平的絕對高低，而取決於薪酬的支付是否恰當地滿足被激勵者――員工的需求。

隨着中國作爲世界製造中心的地位的增強，和國內製造能力的持續提升，越來越多的大型製造企業脫殼而出，這些企業有的是某製造集團新成立的下屬公司，或是強強合作的新生兒，或是產業整合後誕生的生力軍。他們從誕生之日起，就承擔着領導行業發展、振興市場的重任，並迅速投入到市場的拼殺中去。

在成立初期的重點工作之一，即是依靠市場化、規範化的薪酬體系，吸引和保留高素質的員工，並激勵員工爲了企業的超速發展而貢獻才智。

這樣的企業雖然實力超羣、前途遠大，但在初創期間同樣具有難以克服的弱點，在薪酬體系的問題主要表現在：一是整合後的企業文化衝突，將影響薪酬策略的制訂與執行；二是這類企業的很多員工來源於其母公司或股權公司，獨立運行後也和母公司（股權公司）保持着人員交流，如何在新公司的高水平薪酬與母公司（股權公司）的人員心理穩定性之間取得平衡，避免母公司（股權公司）人員的薪酬不公平感，是必須面對和解決的難題；三是新公司的品牌尚未建立，產能尚未完全發揮，短期內薪酬和福利水平不可能太高，只有給應聘者充分展示出薪酬和福利的增長性，才能吸引和保留住企業需要的頂尖人材。

筆者在一個初創大型製造企業的諮詢過程中，就遇到了上述各方面的典型問題，以下就將筆者針對上述問題的工作思路和方法做簡單介紹，以供志同道合者參考。

企業特點

Z有限公司是國內上市企業H與日本S集團合資成立，生產船用機械的大型製造企業。Z公司在成立之初即確定了“產能世界第一，技術國內第一”的發展目標，並投入了鉅額的資金和精兵強將。

Z公司的股權特點和它的投資規模、戰略定位決定了它具有不同於一般企業的薪酬特點：

1、企業的管理理念、管理水平必須與企業的行業定位、經營水平相適應。作爲Z公司管理體系搭建的第一步，薪酬福利制度的設計必須體現出科學、先進、系統的特點；

2、Z公司的股權特點決定了它必須適應中國員工的管理特性，同時又必須被中、日雙方管理者所認可與接受。在薪酬福利體系的設計中，需要充分考慮中國員工高流動性、強激勵性的特點；

3、薪酬水平的提升往往是與企業效益、勞動生產率的提升相聯繫的。企業規模、企業效益的提高是漸進的過程，與之相應，Z公司員工薪酬水平的提升也應該是一個逐步的過程；

4、Z公司處於誕生之初，但它的員工卻有其歷史沿革，員工的一隻眼看着世界先進的生產技術與經營規模，另一隻眼看着其他企業的報酬待遇，因此在衡量Z公司的薪酬體系與薪酬福利水平時，都會以其母公司H作爲重要參考。

Z公司的薪酬理念與方法

東方人的報酬觀念自古是“不患寡而患不均”，西方心理學家也告訴我們，員工更加在意的是報酬的“相對高低”，因此，“公平”就成爲衡量薪酬福利體系的最重要標準。

1、外部公平。核心員工是企業保持核心競爭力的關鍵因素，而導致核心員工流失的關鍵原因，往往是企業薪酬水平與市場上其他企業薪酬相比偏低。爲了保證Z公司薪酬水平的競爭力，我們通過正規的薪酬調研機構，採用規範的薪酬調研手段與方法，採集了與Z公司特性相似的企業的薪酬數據，通過比較分析的方式擬訂了Z公司的薪酬水平。目前擬訂的Z公司薪酬水平，處於市場75分位（假設有100個薪酬數據，從低往高排序，排在第75位的薪酬數據即爲75分位）與50分位之間，比其母公司H相應崗位的薪酬略高。這樣的薪酬定位，一方面賦予了一定的市場競爭力，另一方面符合Z公司近幾年的生產規模與企業預期效益，同時利於吸引和穩定原H公司員工在Z公司安心工作；

2、內部公平。被激勵者心目中的內部公平包括兩個方面，其一是影響更大、要求更高的崗位的薪酬水平相對更高；其二是付出多、貢獻大的員工比貢獻少的員工的薪酬更高；

爲了取得第一個方面的內部公平，我們應用了“崗位價值評估”的方法來衡量不同崗位價值水平及其相應的薪酬水平。“崗位價值評估”借鑑國際先進的崗位價值評估系統，從“教育背景”、“工作經驗”、“知識技能”、“溝通難度”、“工作難度”、“管理難度”、“責任範圍”、“影響程度”、“工作安全性與穩定性”等方面，全面系統地對所有崗位進行了評價和排序，排序結果最後經過Z公司高管的綜合考慮與宏觀調整，具備了很強了公平性和說服力；

爲了體現“效率優先，兼顧公平”的分配原則，激勵員工多勞多得，我們在薪酬體系中設計了“績效工資”部分，並針對不同層級員工的特點設計了不同的“績效工資比例”，比如職級較高、對最終結果控制力較強的崗位的績效工資額度更大，反之較小，從而使員工的績效工資真正與其績效水平相匹配；同時，爲了使日方管理人員理解中方員工的激勵特點，項目組還列舉了××網20xx年中國企業績效考覈現狀調查數據說明了進行績效考覈與設置績效工資的必要性；

3、自我公平。自我公平一方面是指當員工能力和績效水平提升時，其薪酬水平應該相應提高，爲此我們設計了Z公司的薪等薪級體系和簡單易行的人崗匹配系統，使得員工在其崗位上，隨着能力的不同具有不同的薪酬水平；

自我公平的另一個方面，是在某一個崗位上工作的員工，隨着其崗位技能的提升，其薪酬應該能夠隨之持續提升，甚至達到更高職級崗位的薪酬水平（例如，一個非常熟練的職能人員，其薪酬水平應能達到科級、副科級崗位的薪酬），只有這樣，纔不會因爲職數的限制，而導致員工的發展受阻而流失（如果在企業中，只有隨着職級的提高，薪酬水平才能大幅增加，同時由於隨着職級的提高其數量逐漸減少，就會使很多的員工看不到晉升和漲薪的明朗前景，而離開企業）。爲了解決這個問題，我們在Z公司的薪等薪級表設計中，使每個薪等的薪酬，與更高薪等的薪酬具有一定的重合度，從而使得員工在本崗位上，只要安心工作、不斷提升，同樣可以獲得高水平的薪酬。目前，很多管理水平先進的大型企業如中國電信、上汽集團、東風日產、西門子、三星都是採用這樣的薪酬結構。

Z公司薪酬福利方案的細節特點

聯想集團董事長柳傳志說，企業管理好比做菜，廚師水平的高低往往體現在細節的處理上。Z公司薪酬福利方案借鑑了很多優秀企業的做法，藉助雙方項目組豐厚的項目經驗，在細節處理上具有明顯的特點：

1、在薪等薪級的設計中，根據Z公司員工晉升頻率和發展特點，來設計薪等和薪級的數量，使得薪等薪級的設置簡單易行，同時又給予員工較大的發展空間；

2、根據人崗匹配的原則與方法確定員工的最初薪級；在員工崗位變化導致薪酬提升時，設定“就近更高”的原則，即晉升到上一薪等中，比目前薪酬高，同時離目前薪酬最近的薪級；

3、年功工資的設計，在員工進入公司14年後實行封頂，一方面更有利於控制薪酬成本，另一方面避免了由於老員工年功工資過高，而降低了績效工資對他們的激勵作用；

4、設置總經理特別獎，凸現了薪酬規範性和靈活性的平衡；

5、將年終獎與績效考覈成績掛鉤，增強了年終獎的激勵效應；

6、設置了可選福利，一方面使員工的福利激勵更有針對性，另一方面“福利彈性支出賬戶”的設置，使得員工的未來福利收益“目前可見，將來可得”，更有利於保留員工。

薪酬設計方案 篇2

所謂"寬帶薪酬"，就是一種使用寬幅的薪資設計方案，在寬帶薪酬模式下，組織中原來十幾甚至二十幾個薪資等級被壓縮成少量幾個級別，而同一薪資等級的帶寬被拉大。

與傳統的等級薪酬模式相比，寬帶薪酬模式是基於以下假設而提出的：

89低職等員工的創新與貢獻有可能比高職等員工要高。基於這種假設，傳統的薪資模式下狹窄的薪資帶寬無法適應這樣狀態下薪資的發放。因爲即使是薪資的重合度也是有一定限度的，而寬帶薪酬員工的上級和員工有可能都在一個薪資等級中，依據他們的能力與貢獻來確定其薪資在帶寬中的位置。

89適應組織結構扁平化發展的要求。傳統薪資模式適應由上至下的、高架等級式的組織管理模式。而隨着企業外部環境的變化，現代企業要求組織機構的扁平化，壓縮管理的層級，強調組織的創新。寬帶薪酬在組織扁平化發展的適應方面更加具有優勢。

89薪資政策應當引導員工重視個人能力的提高而不是職位。傳統薪資模式下，員工的薪資增長往往取決於個人職務的提升而不是能力提高。而在寬帶薪酬體系設計下，即使是在同一個薪資寬帶內，員工可獲得的薪資可能會比員工在原來的五個甚至更多的薪資等級中可能獲得的範圍還要大，這樣，員工就不需要爲了薪資增長而去關注職位晉升問題。

89薪資應當鼓勵員工跨職能成長。隨着市場競爭的加劇，企業對複合型人才的需求也越來越多。而在傳統的薪資模式中，員工在同一職等中可輪換的職位機會很少。而使用寬帶薪酬後，由於薪資級別（職等）被壓縮，同一職等可輪換職位的選擇空間大大增加，企業的操作靈活性也增強。1.傳統的薪酬模式向寬帶薪酬切換的操作步驟。

第一步運用佐佳七因素分析法，進行職位評估

該薪酬模式操作的第一步仍舊是進行職位評估，運用佐佳七因素分析法評估出你公司的職等

第二步根據你公司組織層級的特點，自然切割出寬幅的職等

第二步設計寬幅薪資架構

在該步驟需要你根據基準職位的市場薪資數據及職位評價結果，確定每一個寬幅職等的帶寬與級差。

第三步，對每個薪資帶寬進行分割，並對每個分割出的等級對能力與貢獻要求進行描述。

第三步開展任職資格認證與績效考覈

寬帶薪酬十分強調根據員工的能力與貢獻確定薪資，因此爲了防止寬帶薪資在操作中的隨意性而導致企業薪資成本的急劇上升，企業還必須構建規範的任職資格認證及績效考覈制度，嚴格根據明確的薪資評級標準及辦法，進行任職資格認證與考覈實施，以此爲依據確定員工的薪資在寬幅中的位置。

第四步，薪資切換實施

薪資切換實施實際上是將原來的薪資切換到現有的薪資模式上來。薪資切換需要將每一個員工的薪資都切換至寬帶薪酬。

2.不要爲了趕時髦而盲目引進寬帶薪酬

我曾經接觸過一個民營企業的人力資源總監，他告訴我他們老總要求他引進寬帶薪酬。和他們老總溝通過以後我們發現，他們老總對寬帶薪酬操作的適應範圍根本就不瞭解，甚至對寬帶薪酬的基本內涵都不是特別清楚，他告訴我：“現在寬帶薪酬蠻火的，所以我想能不能引進這個比較先進的東西呢？”

任何一個管理的方法或工具都有其適應的範圍和優缺點。在中國，寬帶薪酬並不非如網站上炒作的那樣得到了所謂的“廣泛運用”；我們還發現一些諮詢公司所謂的“寬帶薪酬諮詢案例”，其實並不是真正的寬帶薪酬操作設計，而是將傳統的薪資模式進行了沒有多少價值的“改良”，然後美其名曰“寬帶薪酬”。

事實上是否引入寬帶薪酬是薪酬戰略所需要回答的內容，雖然目前在國內還沒有對寬帶薪酬認識的“統一權威標準”，但是根據我們的諮詢經驗“寬帶薪酬”是有一定的應用前提條件的：

89薪酬文化能適應變革

我們在前面章節中就提起過：薪酬的變革會牽動企業每一個人的神經，企業在薪酬決策時必須要考慮薪酬文化能否匹配。做企業絕對不是“做學問或趕時髦”，否則如果操作上稍有不慎而引發大面積的人事危機，豈不是成了企業的悲哀？

從目前應用的範圍上來看，寬帶薪酬的管理模式起源於國外，在歐美國家的企業尤其是跨國企業相對應用的比較廣泛，而國內企業運用的相對要少的多。你的公司到底要不要引入寬帶薪酬，薪酬文化是你進行決策的一個重要考慮因素：歐美國家的企業與中國企業有着不同的國家文化背景，中國企業員工承認薪資差異的心理承受能力要比國外企業的員工要低的多，而“寬帶薪酬”由於拉大了同一職等薪值區間的寬度，使得同職等的員工薪資可能會有很大的差距，因此它對員工薪資差異的心理承受能力要求比較高。

89企業屬於技術密集型與創新型

目前國際上並沒有一個標準的寬帶薪酬操作方法，在實際操作中每個企業都是根據自身不同的情況而有所調整的。它到底適合哪些企業，目前還沒有權威的定論。依我們的經驗來看，實施寬帶薪酬成功案例的情況能夠比較很好地說明它適用企業的類別。從目前情況來看，技術密集、創新型企業實施成功的概率高，而勞動密集型企業實施成功的概率則低。形成這種狀況的原因是：技術密集、創新型企業特別強調非等級的組織管理模式，而寬帶薪酬正好能與之相契合；而勞動密集型企業則傾向於等級式的組織管理模式，文化導向要求員工“循規蹈矩”，因而不太適合寬帶薪酬的運用。由此可見，你公司是否需要實施寬帶薪酬與你公司的性質特點有着很強的關聯性。

89人力資源其它管理系統能夠有效地支持

寬帶薪酬的實施還需要其它人力資源管理系統的支持於配合。在寬帶薪酬設計與實施時，有一個不容忽視的技術問題——在某薪資一等級中員工薪資如何起薪？員工起薪的標準是什麼？。但是對於員工起薪的一些大的原則還是一致的：目前還是在職位價值、個人能力、個人歷史業績等方面進行衡量。由於寬帶薪酬將帶寬拉大，在員工個人上述要素的認定上來不得半點馬虎，這就需要與薪酬相關的職位分析、能力素質模型與任職資格體系、績效考覈等人力資源管理系統的支持；同時寬帶薪酬將同一職等薪值區間的帶寬拉大後，經理對下屬員工擁有了更大的薪酬決策權力與空間，你公司薪酬預算控制能力的要求就比較高，否則稍有不慎就會造成薪酬總額失控的局面。

89人力資源工作者具有豐富的薪酬管理經驗

實施寬帶薪酬會對你公司人力資源管理人員薪酬管理的技能與經驗提出很高的要求，你公司必須擁有—支高素質的、專業的薪酬管理隊伍。因爲推行寬帶薪酬需要人力資源部薪酬管理人員與各部門進行更加密切的合作，他們更多地擔當了你公司“內部薪酬顧問”的角色。他們在與各部門經理一起給新職位定級、瞭解市場信息及協助制定薪酬計劃方面，能提供專業的技術諮詢與監督控制。因此，引入寬帶薪酬首先就要求你公司擁有一個專業的、高素質的人力資源管理的隊伍，要求你公司相關人力資源工作者是寬帶薪酬的實施專家。

89公司經理層具有一定的人力資源管理知識與技能

寬帶薪酬模式賦予企業的經理層更多參與下屬員工薪酬決策的權力，這就要求企業的經理層擁有一定的人力資源管理的知識與技能。如果經理層整體素質不高，缺乏人力資源管理的知識與技能，企業實行寬帶薪酬就會困難重重。例如，假設部門經理不能或無法對其下屬的員工進行客觀的績效與能力評價，就會破壞寬帶薪酬實施的公正性，將寬帶薪酬演變爲混亂的薪酬管理體系；另外在寬帶薪酬的操作實踐中，如果各部門都不認同寬帶薪酬，無論是出於何種原因，人力資源部將很難發揮其技術支持者角色，成爲維護寬帶薪酬公正性的“警察”，那麼寬帶薪酬就真的很難發揮其應有的作用。

89企業組織管理的特點必須具有適應性

如果你公司的組織管理需要的靈活性十分地高，大部分的員工的工作任務沒有明確的分工，薪酬水平很難依據職位來界定，就可以重點強調依據員工能力、貢獻上的差異，在有限的薪資級別的內部將員工能力與貢獻作爲判斷的基準實現報酬的明顯差異化，這就是寬帶薪酬的應用。而如果你公司組織結構發展相對成熟，組織結構比較清晰，職位分工也已經基本形成，員工之間的分工根據職位的不同，也越發的明確化；員工的工作內容基本上比較穩定，此時如果硬要減少薪酬級別，而不顧已有的組織結構和組織文化，則會導致原有的相對平穩的內部管理受到極大的衝擊和破壞，一些員工的不滿情緒增加，從而導致你公司員工隊伍的整體動盪不安。

我們在以後的資料中將向你展示一個將寬帶與薪點工資結合操作一個薪酬管理諮詢項目的設計案例。

薪酬設計方案 篇3

一、合理設計薪酬水平；

1.1在設計薪酬水平前，做好對銷售人員的薪酬調查。包括：

1.1.1調查行業內銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調查與本企業營銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平；

1.1.2調查競爭對手的銷售人員薪酬情況；

1.1.3調查區域間薪酬水平差異情況；

1.1.4瞭解本企業歷史薪酬制度，分析研究其優點和缺點；

1.1.5瞭解本企業發展現狀及規劃，特別要了解財務編制與費用預算，瞭解決策層對於薪酬制度的意見和建議；

1.1.6調查瞭解本企業銷售人員對當前薪酬制度的滿意度情況，及對未來薪酬制度改革的期望值。

1.2.在做好薪酬調查之後，再設計銷售人員的薪酬水平。

1.2.1做到內部公平和外部公平。內部公平主要表現在不同崗位之間有薪酬差距，不同業績之間有薪酬差距；

1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動態的市場競爭力。

二、合理設計薪酬結構；

2.1制定薪酬結構的策略。

銷售人員的薪酬結構策略常見的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；銷量佔比制；費用包乾制；階段考評制。

2.2，明確薪酬結構的內容。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。業績薪酬包括績效工資、業績提成、業績獎金、股份分紅等。

三、制定考覈與激勵機制。

3.1優化績效考覈制度：

3.1.1以業績和結果爲導向，嚴格績效考覈制度，做到公平公正；

3.1.2科學制定考覈目標，量化與細分目標；

3.1.3合理分配KPI指標的權重，所有的KPI指標中業務指標應占絕大部份權重，例如銷量、費率、客戶數量、回款等；

3.1.4讓績效考覈與業績提成互補，找到業績持續上升的動力源，探索出成熟的贏利模式，再用績效考覈去督導銷售人員把銷售計劃有效執行；

3.1.5改革績效考覈制度,找出績效考覈漏洞並打上補丁，在實際運用中不斷完善績效考覈的作用。

3.2 善用薪酬激勵：

3.2.1做好外部激勵，提升薪酬水平；

3.2.3做好內部激勵，幫助員工成長，使員工與企業共同發展進步。

薪酬設計方案 篇4

現今很多國有企業中突出的現象是薪酬體系的變化跟不上企業發展速度的變化，尤其是國有企業中層管理人員薪酬制度中存在着諸如總體薪酬偏低，薪酬結構不合理，考覈指標設計的不合理，考評系統不夠科學等問題。這些問題嚴重的影響了中層管理人員的工作熱情，使得很多國企中層管理人員職務消費過度膨脹。基於此，如何對國有企業中層管理人員現行的薪酬體系進行優化設計，擯棄傳統薪酬體系的弊端，發揮薪酬激勵在企業中的作用，激發廣大中層管理員工的工作積極性，提高企業的績效，是本文的寫作宗旨。下面以S集團爲案例來進行詳細分析。

S集團中層管理人員薪酬體系現狀

S集團有限公司成立於20xx年5月29日。是瀋陽市政府組建的由瀋陽市國有資產監督管理委員會出資，集供水、排水、污水、地下水資源日常管理爲一體、城鄉區域統一運營管理，實現水資源的統一投資、建設、管理的國有獨資有限公司，註冊資本金40億元人民幣。目前，S集團共有從業人員10727人，在職員工7402人，其中中層管理人員110人，佔職工總人數的1.48%左右。

S集團中層管理人員是指直接聽命於公司領導層，一般擁有下屬，或者雖然沒有下屬但負責一個部門工作的人員，具體指的是公司各處處長、副處長，各科室科長、副科長、主任、副主任。近年來，公司的發展速度日新月異，但是其薪酬體系卻一直變化不大，除了高層管理人員推行年薪制，採取領先型的薪酬策略外，公司薪酬問題的矛盾和焦點都集中在了中層管理人員上。

S集團中層管理人員總體薪酬水平受瀋陽市財政局總量控制，工資總額不高。近年來，企業中層管理人員整體平均薪酬水平縱向比，逐年有所增加，但是增幅不大；橫向與國內近百家同行比較，處於中游水平；與在本地區同級別單位相比，工資總額比較低。

目前，S集團中層管理人員實行崗位等級工資制度，薪酬結構如下：

中層管理人員主要採取月薪制度。其主要由以下幾部分組成：基本工資、技能工資、崗位工資、年功工資。技能工資、崗位工資和年功工資的設置是參照國家制定的薪酬體系中相關的原則和政策來執行的，採取逐級逐年的遞增方式，穩定性較強，但彈性不大。根據S集團當年整體經濟效益情況，確定中層管理人員的薪資標準，並報瀋陽市財政局批准備案。

在S集團中層管理人員薪酬結構中，基本工資發放的依據是瀋陽市人力資源和保障局發佈的關於瀋陽地區薪資標準的規定，公司將中層管理人員的基本工資定爲2200元。中層管理人員的技能工資主要依據中層管理人員工作年限確定的工資，現階段公司的技能工資主要分爲五級：900元、1400元、1900元、2400元、2900元。中層管理人員的崗位工資根據其工作的系列（行政事務系列、技術操作系列、營銷攬貨系列、前勤工人系列、後勤服務系列）的不同而確定不同的比例，通常的參考依據是勞動強度、技術含量、工作複雜程度之差。年功工資是根據中層管理人員工作指標完成程度，通過考覈予以量化、確定金額和比例。S集團固定薪酬主要由基本工資和崗位工資構成，在整個薪酬體系中固定薪酬佔比較大（佔總薪酬的75%），遠遠大於浮動薪酬在總薪酬中的佔比（25%）。

福利如下：

社會保險：公司依法繳納養老、醫療、工傷等社會保險。其中養老保險公司繳納部分爲20%，個人繳納部分爲8%；醫療保險公司繳納部分爲10%，個人繳納部分爲2%。

住房基金：公司的住房基金分爲住房公積金和住房補貼兩部分。其中住房公積金公司繳納部分爲12%，個人繳納部分爲12%；住房補貼(新職工) 公司繳納部分爲15%。

其他福利：S集團的其他福利包括通信補貼、交通補貼以及旅遊及帶薪假期。

S集團中層管理人員薪酬體系存在的問題

“平均主義”傾向明顯

S集團的中層管理人員和普通員工之間在對企業經濟效益的貢獻率方面存在很大的差異，而中層管理人員與普通員工之間的薪酬差異卻較小，明顯無法體現根據勞動力的差異來實現差異收入的要求，可見平均主義思想嚴重削弱了中層管理人員的主題功能，降低了薪酬機制對員工的激勵作用。而且集團內的整體薪酬水平低於市場平均水平，企業中層管理人員的薪酬水平低於同業水平，這不僅造成了中層管理人員工作積極性的下降，而且還造成了部分員工離職的現象，從而導致企業崗位效率低下。

現有薪酬體系缺乏激勵措施

S集團中層管理人員的薪金採取月薪制。技能工資、崗位工資和年功工資的設置是參照國家制定的薪酬體系中相關的原則和政策來執行的，採取逐級逐年的遞增方式，穩定性較強，但彈性不大。雖然在遞增，但是幅度較小，激勵作用不明顯。而獎金的設置幅度和彈性很大，激勵作用顯著。但是，由於獎金髮放的依據是考覈結果，而考覈結果的主體是被考覈人的工作效益。S集團對中層管理人員的工作績效量化工作不足，對工作效益評價和核算體制僵化，依舊採用落後且保守的平均原則，至此，獎金的刺激和激勵作用被完全抹殺。其結果是，最爲公司中堅力量的中層管理人員的積極性和主管能動性受到打擊，甚至造成人才流失嚴重。

科學、動態的薪酬管理體系未建立

在S集團中層管理人員薪酬體系中，動態薪酬所佔比例非常小，反而固定薪酬所佔比例偏大，薪酬的動態激勵效果微乎其微。S集團的動態薪酬的設立存在着“先天不足”。因爲動態薪酬發放的主要依據是績效考覈結果，但是S集團的績效考覈結果卻未能真實反映實際績效。這裏有績效考覈本身不完善、不健全的客觀因素，而主要癥結在於，薪酬管理者對動態薪酬作用的認識不到位，甚至可以說是完全忽略。這種主觀的認爲因素使得績效考覈演變成走形式，走過場的“雞肋式考覈”，使得績效考覈成爲“利益均沾”的一種純福利化管理行爲。

S集團中層管理人員薪酬體系優化設計

立足於中層管理人員薪酬管理體系的現狀，充分運用現代績效考覈管理制度，將S集團中層管理人員的薪酬體系劃分爲以下三個部分（基礎工資、績效工資、津貼補貼和福利，其中基礎工資又包括崗位工資和工齡工資，津貼補貼包括駐外津貼、午餐補貼、交通補貼、房屋提租補貼）。

基本薪酬

在S集團中層管理人員薪酬體系中，基本薪酬是整個薪酬管理體系中最爲穩定的部分。爲了避免因爲薪酬體系調整增加中層管理人員心理負擔，調整後的中層管理人員薪酬體系，將擴大崗位技能工資的涵蓋面。即在基本薪酬的基礎上，增加兩個薪酬項目——崗位技能工資和績效工資。

崗位技能工資

崗位技能工資是在對中層管理人員的崗位評估的基礎上確立的，其確定標準直接體現了各個中層管理人員的崗位技能的高低。結合S集團薪酬體系發展狀況，實行浮動評估制度，每六個月評估一次，根據前六個月的評估結果直接影響到後六個月的崗位技能工資數額浮動額度。S集團有限公司中層管理人員各崗位技能工資標準如下：

崗位技能工資標準

工齡工資

S集團中層管理人員的工齡工資標準爲：將其加入S集團的那年確定基數，若中層管理人員入職不足5年，則其工齡工資爲每年20元，若工作5年但不足10年，則其工齡工資爲每年26元，若工作10年以上，則其工齡工資爲每年30元。

績效工資

S集團對中層管理人員的績效考覈由兩個部分組成，第一部分是考覈中層管理人員所在的部門，第二部分是考覈中層管理人員個人。中層管理人員所在的部門的總體成績和中層管理人員個人的加權平均值即爲中層管理人員個人考覈成績。其中對中層管理人員所在的部門的`考覈由公司組成專門的考覈小組進行考覈，每個季度的考覈成績在總成績的25%，每兩個季度彙總一次。由專門的考覈小組進行加權評定。其考覈結果分爲四個層次，不同的考覈結果對應不同的部門考覈係數見下表。

S集團對中層管理人員個人的考覈由辦公室會同人力資源管理部門組成考覈小組進行，每三個月考覈一次，S集團薪酬管理委員會負責監督對中層管理人員個人的考覈，必要時可以調整考覈小組成員或調整考覈標準。考覈等級分爲5個等級（A、B、C、D、E）。每個等級代表了中層管理人員不同的評價標準。

績效工資考覈週期分爲兩類，季度績效工資以季度獎金形式發放，一般爲薪資的20%左右；年度績效工資以年度獎金形式發放，獎金應與公司年度整體效益掛鉤。季度績效工資的作用在於能夠全方位考覈中層管理人員在上一季度的工作總取得的成績和爲公司作出的貢獻防止中層管理人員爲了私利而損害公司整體利益。中層管理人員的季度績效工資在下一個季度中按月發放，季度績效工資的計算公式爲：

季度績效工資=季度績效工資基數×（部門考覈係數*30%+個人考覈係數*70%）。

津貼補貼

學位津貼。爲提升公司中層管理隊伍的整體文化素質，便於引進高素質人才，公司對中層管理人員按其學位發放三年津貼，學位津貼的標準爲：學士學位每月200元，碩士學位每月300元，博士學位每月450元。

駐外津貼。參加企業駐外項目，任務完成前需駐外工作的中層管理人員可以享受駐外津貼。在駐外期間按出勤（不含因公出差時間）情況發給生活津貼，該津貼按月發放並納入中層管理人員月度工資表。具體標準爲35元/日。

午餐補貼。考慮中層管理人員工作時間的靈活性，回公司吃中午飯的可能性較小，因此公司在嚴格考勤的基礎上，每日發給在公司中層管理人員10元/日的午餐補貼。

交通費補貼。因管理工作需要不斷的在外奔波，加之公司無力爲中層管理人員提供專用交通工具，因此，公司決定發給中層管理人員交通費補貼每人每月100元。

房屋提租補貼。公司按中層管理人員應發工資額的13%發給房屋提租補貼，翌年1月份進行調整。另外對自己租房的大中專畢業生實行適當租房補貼，補貼標準爲每月100元。

福利

對於S集團有限公司來說，管理層的戰略決策主要由中層管理人員負責實施，來至基層的矛盾和問題也主要由中層管理人員來化解，在他們風光的背後往往是常人無法因受的巨大工作壓力。因此，在設計中層管理人員福利項目時，必須考慮到中層管理人員的工作責任、專業技能、需要付出的腦力和體力等因素。

出國留學

根據S集團有限公司人力資源管理制度規定，中層管理人員必須大學畢業以上學歷，這就意味着中層管理人員對於知識的渴求遠遠大於其他崗位上的職工。同時，中層管理人員往往處理關乎公司爲了發展大計的事務，必須提高中層管理人員的素質，滿足中層管理人員的學習願望。S集團應當制定人才留學計劃，並將選派優秀中層管理人員出國留學作爲相對穩定福利項目。

拓寬職業生涯道路

S集團有限公司應當打破傳統的選、用、育、留人才制度。在日常管理中表現突出的中層管理人員，公司應當破額提拔，鼓勵那些敢於擔當的年輕中層管理人員勇挑重擔。公司應當定期採用講座和交談等方式幫助中層管理人員確立正確的職業發展方向。

教育資助

某些低學歷中層管理人員繼續深造的願望比較強烈，S集團便可以爲這些中層管理人員提供教育培訓基金或是直接送這些員工去深造。對於繼續學習的中層管理人員公司不僅可以爲其報銷相關學費，還應當適當調整其工作時間爲其學習提供充足時間。

帶薪假期

在S集團工作不足4年的中層管理人員，除法定假日外，每年可以帶薪休假6天；工作超過4年但不足9年的，除法定假日外，每年可以帶薪休假11天；工作超過9年不足19年的，除法定假日外，每年可以帶薪休假20天；工作超過19年以上的中層管理人員，除法定假日外，每年可以帶薪休假25天。

薪酬設計方案 篇5

一、薪酬結構

（1）基本工資。薪酬等級建議分三個：研發經理（首席研發人員）、資深研發人員、初級研發人員。分廠制定評價標準，年度組織專家對研發人員進行評價打分，依據打分結果歸入相應薪酬等級。

（2）年功工資。執行統一年功工資標準，隨企業調整而調整。

（3）績效工資。依據員工績效水平、工作貢獻而發放。考慮到研發工作的長期性，研發人員績效在短時間內可能無法表現出來，因此以研發項目的進度和階段性目標爲考覈依據，按照完成情況進行考覈，並依據考覈結果兌現。

（4）項目特別獎勵。根據以下情況確定獎勵額度。①根據研發項目完成的進度、質量和資金使用情況給予研發人員一定的獎勵。②研發項目完成後，依據完成情況給予的一次性獎勵。

（5）其他。建立技術系列的職業生涯通道以及“菜單式”可選福利。

在職業生涯通道設計上，設置技術系列提升通道，使優秀的研發人員，一旦成爲首席研發人員，不必經過職務提升，同樣可以取得與研發經理持平甚至超過研發經理的收入。這樣，可以引導研發人員關注研發課題本身，而不是一味地想轉向管理系列；研發人員通過專業能力提升來實現薪酬水平的提高，可以更好地激勵研發人員在專業上有所建樹。研發人員多爲知識型員工，個性較強，可實施彈性福利計劃，讓研發人員可以從一份列有各種福利項目的“菜單”中自由選擇其所需要的福利。彈性福利強調讓員工依照自己的需求從公司所提供的福利項目中來選擇組合屬於自己的一套福利“套餐”。每一個員工可以有自己“專屬的”福利組合。可選福利項目建議：教育培訓、通訊補助、車補、旅遊、額外帶薪假期或彈性工作時間等等。

選擇彈性福利，一方面與傳統發放現金獎勵相比，可降低企業各項保險等費用，另一方面福利還可以起到精神激勵、鼓舞士氣的作用。

二、薪酬水平及固浮比

1.薪酬支付曲線。研發人員薪酬支付曲線較分廠管理人員薪酬支付曲線略高，薪酬等級越高傾斜度越大，體現高激勵導向。

2.薪酬水平。研發人員的薪酬水平從最低的60000元到最高的150000元，薪酬跨度很大，在設計薪酬體系時，引入了寬帶薪酬的概念，故只分了3個薪酬等級，並設計了較寬的薪酬帶寬，薪酬帶寬隨着薪酬等級的提高而擴大，使得越高等級的人員，其薪酬隨着能力和績效的不同差異越大。同時，通過重疊度的設計使得下一等級人員只要取得高績效一樣也能獲得高報酬。

3.研發人員薪酬結構。

（1）研發經理（首席研發人員）。採用4∶6的固定浮動比，其中:固定部分基本工資佔年度總薪酬的收入的40%，月度發放；浮動部分由項目獎勵和績效考覈工資組成，其中年度總薪酬的35%用於項目特別獎勵，根據項目的完成情況予以兌現，其餘25%用於績效工資的日常考覈發放。

（2）資深研發人員。採用45∶55的固定浮動比，其中:固定部分基本工資佔年度總薪酬的收入的45%，月度發放；浮動部分由項目獎勵和績效考覈工資組成，其中年度總薪酬的30%用於項目特別獎勵，根據項目的完成情況予以兌現，其餘25%用於績效工資的日常考覈發放。

（3）初級研發人員。採用5∶5的固定浮動比，其中:固定部分基本工資佔年度總薪酬收入的50%，月度發放；浮動部分由項目獎勵和績效考覈工資組成，建議年度總薪酬的25%用於項目特別獎勵，根據項目的完成情況予以兌現，其餘25%用於績效工資的日常考覈發放。以上各類人員薪酬結構比例均可調節。

三、結束語

研發薪酬激勵體系的建立是爲了更好地調動研發人員的積極性，引導研發人員更大限度地發揮其主觀能動性。激勵是導向，但同時必然有考覈，在建立研發人員的薪酬激勵機制後，也要加強對研發人員的考覈，並嚴格執行考覈結果。對於基本不稱職的要提出警告，限期改進；對於不稱職的一定要淘汰出研發隊伍，這樣才能形成一支積極向上、精幹高效的研發團隊，更好地促進企業經營目標的實現。

薪酬設計方案 篇6

隨着社會經濟的發展，人民生活水平逐漸提高，福利待遇也越來越完善。對待工作，普遍的要求也越來越高，除了有競爭力的薪酬元素外，福利待遇也是人才選擇企業的重要因素之一。針對這種客觀現實，很多企業都在嘗試制定出更加合理的薪酬福利方案，以滿足人才對企業的預期。

一、企業薪酬福利待遇的評估要素

1.體現內部公平

企業薪酬福利要體現出相對公平，即薪資待遇要和工作性質、工作結構對等，不是一刀切的公平，根據不同崗位工作的複雜情況和對公司的貢獻大小，來合理設置公司員工的薪資福利。員工在衡量企業薪資福利是否合理時，不能只進行同事間薪資的衡量比較，還應該考慮到不同員工對公司的貢獻大小，以及崗位職責和作業環境。

2.參考外部競爭性

評估企業的外部競爭性的高低，不只是簡單的同行業薪酬福利數據的比對，要細化到相似崗位職能和相似外部環境上。外部環境尤其是當地勞動力市場的情況，是決定企業薪酬待遇的重要方面。比如有一些崗位，工作相對輕鬆，但由於符合條件的人才較少，企業要想招到合適的員工，也必須提高薪酬福利水平。在這一點上，外部競爭性有時和內部公平是矛盾的。

二、增強企業薪酬福利設計效果的策略

1.強化企業和員工的目標一致性

在大多數企業，員工工作的目的是爲了獲得薪酬，維持自己的生存，所以企業在制定薪酬福利時，要考慮員工的需求，把薪酬福利和他們的需求聯繫起來，滿足他們的期望，這樣才能挽留住人才，並且使得他們的個人發展目標和公司的發展目標達成一致，更好地爲公司的發展服務。

2.加強和員工薪酬問題的溝通

現在大多數企業在薪酬問題上一直強調保密性，不允許員工私下討論工資待遇等，以求穩定人心，增強員工對公司的粘性。這種策略有一定作用，但也有明顯弊端，類似於防民之口甚於防川的道理。反而增加企業薪酬福利的透明度，讓員工瞭解公司的相關制度，加強和員工在薪酬方面的溝通，員工及時獲得公司薪酬福利的信息，會對公司更有信任感和安全感，也能幫助企業留住人才。

3.發揮福利政策的激勵作用

一般國有企業和事業單位，都有普及衆人的福利策略，對於廣大中小私有企業，爲了增強企業的競爭力，可以制定些獨特性、針對性、實用性強的福利政策，使之與員工的業績掛鉤，起到激勵的作用。比如，可以在員工生日時，推出員工生日福利，送上購物券或者紅包賀卡等。針對不同員工的需求，在員工爲公司做出貢獻時，還可以對其提供食補、交通補貼、房補，或者帶薪休假和公費旅遊等福利。針對不同員工的需求選擇相關福利形式，以此來留住人才。

三、企業薪酬福利設計案例分析

目前中小型企業一般員工的薪酬分爲基本收入和其他收入，基本收入包括基本工資、績效工資和獎金等，其他收入包括公司津貼、保險、福利等。在基本收入的構成上，基本工資的比例一般爲60%，績效工資爲40%。以普通員工爲例，薪酬改革後，員工的收入=基本工資+績效工資+獎金+福利補貼，假設基本工資爲5000元，獎金1000元，扣除五險一金後福利補貼爲500元，完成績效考覈和工作任務後，該員工的稅前收入就是6500元。

中小企業實行這種薪酬福利方案之後，企業的薪酬福利設計趨於合理，員工對自己的工作職責更加明確，工作積極性也得到提高，企業員工流失率也大大減少，員工對企業的忠誠度更高，企業的經濟效益也得到提高。例如A公司實行薪酬福利改革後，根據企業6個月的投資數據顯示，扣除工資提高的成本383256元，產量降低的損失1837980元，通過提高合格率增加611995元，成本降低收益爲2764955元，離職減少收益爲7884元，公司的收益總和612798元，相比之前的收益542890元，同比增長了12%，考慮到時間的成本，如果企業連續兩年實行這種薪酬制度，每期收益固定不變的情況下，該公司的投資回報率將高達105倍。無疑是實現了企業和員工的共贏。

總之，企業間的競爭關鍵，是人才的競爭，相比人治，科學合理的薪酬福利方案，更能吸引住人才。制定薪酬福利方案，要考慮多方面因素，體現出公平、公正，在執行上也要注意把握方式，體現出公平，這樣才能增強企業的吸引力。