地產代理行業的“冬天”

地產代理行業的震盪正在加劇。

高緯環球和第一太平戴維斯兩家國際代理行的併購消息被第一太平戴維斯否認後，此前收購了DTZ戴德樑行的UGL也發佈公告稱，因主營業務下滑，考慮將戴德樑行分拆。UGL最新一份半年報顯示，公司稅後淨利潤(NPAT)同比下滑已達53%。

在歐洲深陷泥潭和世界經濟復甦乏力的大環境下，中國業務成爲國際代理行的關注焦點和併購交易中的籌碼。

事實上，受大環境影響，近兩年中國代理行業也頗不平靜。2012年DTZ戴德樑行中國商業地產服務團隊在UGL收購DTZ戴德樑行後集體離職創辦RET睿意德，同年，華夏柏欣核心團隊與塔伯曼分手，集體轉會瑞安等。

地產代理行正備受業績下滑和人才缺失的雙重打擊。

行業進入洗牌期

對於代理行業業績下滑的原因，一位不願透露姓名的人士表示：“一方面是由外部環境所致，世界經濟復甦乏力情況下，諸多發達國家房地產市場不見起色，而中國的深度調控亦給作爲服務方的代理行造成了較大影響，使得不少公司業績下滑;另一方面，隨着服務需求方的成熟與市場難度的增加，開發商對於服務需求有了更爲深度與落地性的要求，從而對不少長期以顧問爲主或專業深度不足的公司形成了巨大挑戰。在以上兩個行業與需求變化影響下，整合或洗牌就成爲了一種必然。”

但是，隨着國內商業地產開發熱潮進入第一個收穫期，正處於洗牌期的地產代理行也不乏機遇。仲量聯行首席市場官戴卓深(CharlesDoyle)早些時候對《第一財經日報》記者表示，中國房地產市場，包括商業地產市場，正在發生某種深刻的變化，這給所有房地產服務企業帶來了大量潛在的機會。

不過，他認爲，雖然中國市場對於仲量聯行日益重要，在這個增長快速但同時複雜並且多變的市場中，仍然不應當放棄穩健和長遠的發展方式。

市場中一些激進的新興力量也正在高調崛起。剛剛宣佈完成全國第一輪戰略佈局的RET睿意德，在成立不足一年時間內，已經設立六家分支公司。對於RET 睿意德的快速擴充，公司CEO陸逢兆表示：“公司恰逢中國商業地產的黃金髮展期，市場對顧問的需求判斷日漸成熟，對擅長策略、具執行落地能力的全程服務商更加青睞。”

人才爭奪白熱化

隨着商業地產熱度的持續升溫，商業地產經營人才的爭奪戰也早已打響，首先是來自開發商對於商業地產人才的飢渴。

據一位業內人士透露，目前，瑞安房地產主席羅康瑞的“瑞安系”已將華夏柏欣核心團隊收入囊中。“具體人數不詳，少說也有50個吧。”

事實上，約50個人的團隊或許遠遠無法滿足羅康瑞打造中國新天地這個商業地產王國的野心。羅康瑞向記者坦言，正在爲自己旗下商業地產規模可能超600億元的中國新天地招募商業地產人才。

由於商業地產隊伍組建需要時間，羅康瑞甚至計劃引進一些龐大的`海外房地產公司的經營理念。“我們正在跟一些龐大的外國房地產公司洽談投資跟參與我們的經營。由於公司現在在建的商用物業建好之後價值達400億元，完全通過自己培訓經營團隊沒有那麼快。因此我們不希望合作方只是拿資金過來，我們希望他們把管理和經驗也帶過來。”

面對人才流失的危機，各大顧問行高管近期紛紛約談本公司商業地產團隊主管。業內人士預計，隨着幾大代理行分拆、併購謎底的揭曉，新一輪的人才爭奪戰必將更加白熱化。

中國商業地產聯盟祕書長王永平表示：“商業地產本身是一個橫跨商業、房地產、建築等多學科的複雜行業，作爲顧問公司，若沒有多專業配合的大規模團隊，在實際工作中很難爲客戶提供增值服務，而且許多開發商已經有了相當的經驗累積，顧問若沒有更具深度的見解與意見，將會越來越難被開發商接受，商業地產與傳統的地產顧問分離，做精做深是必然趨勢。”