職場人生 “股票式”點酒

美國邁阿密一個名叫埃克斯威爾遜的小夥子四年前從計算機專業畢業，先後更換了五六份工作。他編寫過程序、當過推銷員、玩過股票，甚至還開過酒吧，不過每份工作似乎都幹得不是很順利。

工作接連碰壁。首次創業就失敗，在之後的半年時間裏，埃克斯天天都沉溺於酒吧和電腦裏，不再出去找工作。身邊的朋友都以爲他對生活失去了信心，其實埃克斯心裏早有了打算，他認定開酒吧最適合自己。暫時關閉酒吧，只是爲了重整旗鼓。在過去的一年中，埃克斯總結出了經營失敗的原因。

埃克斯總喜歡新奇的玩意。在酒吧開業之初他僱請來幾個年輕的調酒師，每天都推出一兩款新奇的飲料或酒。但是，總沒有幾個顧客願意去嘗試這些口感獨特的飲品。埃克斯始終堅持主推新穎的產品，越是這樣，顧客就越少。最終。幾個調酒師陸續離開了酒吧。

埃克斯分析，想要經營好酒吧，就要讓顧客們接受店裏的那些新鮮玩意。可這談何容易，一個人的喜好怎會輕易發生改變?

一個下午，百無聊賴的埃克斯趴在電腦前，總結這幾年來都學到了什麼東西。程序員、股民、推銷員、酒吧老闆，他漫不經心地一邊念下邊寫。寫着寫着，他突然冒出了一個靈感：要是飲料的價格也像股票一樣時漲時跌，那顧客進門就會受到價格的誘惑，說不定會願意嘗試新推出的飲品!而要做到這一點，只要編寫一個程序安裝到酒吧裏就可以了。

於是，在接下來的半年時間，埃克斯白天去逛酒吧，晚上伏案編寫程序。他通過調查發現，幾乎所有酒吧的老顧客都喜歡先點自己喜歡的，至於那些陌生的飲品，他們幾乎看都不看。這更加堅定了他編寫程序的信心。

半年之後，一款名爲“股票式點酒”的程序終於誕生了。埃克斯在酒吧安裝了這個程序，並再次開業。每一天，他的酒吧開張就像股市開盤，所有的飲品都會有一個開盤價，顯示在牆壁上的電子屏幕。越多客人點的飲料，價格就會跟着漲。反之，飲料愈冷門，售價愈低廉。而當其中一種飲品的價格上漲時。其他的就會自動下跌。這些價格的變化在電子屏幕上一目瞭然，顧客隨時都能看到。

埃克斯推出的古怪定價法果真吸引了不少消費者的光顧。由於飲料單上的種類太多，多數顧客到酒吧時還是會先嚐試比較保守、基本的飲料。但點的次數多了，他們就發現這些東西的價格在不斷上漲。於是，他們把目光瞄準了排名靠後的那些新奇飲品，點上一杯試試口味。如此一來，以前銷售量排後的飲品迅速飛躍，成了銷售排行榜的.前幾名。

更有趣的是，顧客的情緒也不斷隨着電子屏幕的價格變化而起伏。“哦，我的天，我若推遲三分鐘再點這種飲料，那就只需花三分之二的價錢了!”“看來，我今天的運氣不錯，這種酒既便宜，口感又棒!”顧客們嬉鬧着，但誰都沒有因爲比別人多花或少花錢買同一種飲品而感到懊惱或者慶幸。他們只覺得這樣的氣氛太美妙了，彷彿身上的每個細胞都像那屏幕上的價格一樣，不安分地跳動着。

埃克斯也沒想到“股票式”銷售法這麼受歡迎。安裝了這個程序之後。他的酒吧知名度大大提高，每天的銷售額都是原來的兩倍，甚至更多。當然，埃克斯創造的還不只是這些財富。邁阿密不少酒吧的老闆都慕名前來。想花重金請埃克斯也給自己的酒吧安裝上“股票式點酒”程序。埃克斯爽快地答應了。他先後爲30個同行安裝了程序，從中賺得不菲利潤。