實用的銷售技巧和話術有哪些

一般而言，對於一些季節性商品，往往有服裝銷售淡旺季之分。因爲，大衆消費心理是“有錢不買半年閒”，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。那麼，實用的銷售技巧有哪些呢?下面和小編一起看看吧!

　　銷售技巧方法之獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因爲商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分促銷也忍痛割愛。

表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品週轉，實現了更大的利潤。這是因爲商店抓住了顧客“物以稀爲貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認爲該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

　　銷售技巧方法之輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品爲特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種爲限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的`好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

　　銷售技巧方法之每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低於正常價格的10%~20%。否則對顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的。

　　銷售技巧方法之拍賣式促銷法

當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的銷售技巧方法不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成爲商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。

拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在週末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。