[必備]捲菸市場營銷調研報告
在人們素養不斷提高的今天,大家逐漸認識到報告的重要性,其在寫作上具有一定的竅門。在寫之前,可以先參考範文,下面是小編爲大家收集的捲菸市場營銷調研報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
爲進一步掌握春節過後長泰捲菸市場情況,保證卷煙銷售工作穩步上升,根據工作安排,福建長泰菸草公司於3月6日-8日對長泰轄區的捲菸市場狀況進行調研,以便今後更好地爲客戶提供服務,滿足零售客戶需求。以下是調研的具體情況:
一、調查情況
調查時間:爲期三天:3月6日--8日。
調查方式:採取抽樣調查的方式進行,通過客戶經理與零售客戶進行深入交談、盤查客戶庫存量及詢問消費者等進行收集各項信息。
調查對象:2月份銷售下降的客戶,共75戶,各片區15戶,要求含概各星級客戶。根據各片區實際情況,最終調查2星客戶2戶,3星20戶,4星37戶,5星16戶。
調查內容:主要有收集近段捲菸市場情況、瞭解零售客戶的銷售情況和庫存情況、貨源滿足情況、零售客戶銷量下降原因等,便於客服中心採取有效措施,穩定節後捲菸銷售。
二、調查情況分析
經過爲期三天對75戶銷售下降客戶的調查瞭解,影響到他們銷量主要是:
從客戶庫存情況分析:通過對三天的市場調查所到的數據及客戶的實際銷售情況來看,節後捲菸市場庫存表現爲省產一二類捲菸、省外三四類捲菸庫存量較多,部分省外捲菸品牌如紅金龍、紅旗渠等出現滯銷。在75戶走訪調查過程中,有53戶客戶仍有不同程度的庫存,其平均庫存量高於日常的捲菸庫存量1-1.5倍,主要庫存是省產一、二類狼及省外三四類捲菸如紅金龍、紅旗渠、紅山茶、嬌子等等。
從當前捲菸價格行情分析:受公司貨源投放策略的影響,省外貨源價格出現下滑,如中華系列的捲菸,由於節後公司貨源加大投放量,加之禮品煙市場迴流,導致該品牌價格急劇下滑。另外,據客戶反映省產狼系列除古田狼外大部分品牌,出現倒掛價,嚴重影響捲菸價格以及擾亂捲菸銷售市場秩序。
從亂渠道捲菸情況分析:節後期間捲菸市場高檔煙市場有所回落,但中低檔煙仍較爲活躍,調查中,在與客戶的交流中瞭解到轄區市場有部分亂渠道捲菸流入,且各檔次都有,如省外廣東紅雙喜、專供中華、專供小熊貓、阿詩瑪;省內沉香獅、富健獅、古田狼、豪情狼等品牌,其中省外的阿詩瑪鋪貨面較廣,對同價位品牌銷售影響較大。
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