品牌礦泉水市場營銷組合策略論文

摘要：品牌礦泉水市場營銷組合具有重要意義，有利於拓展市場，提高產品影響力和企業生產效益。但目前市場營銷組合存在一些不足，主要表現爲銷售點選擇不合理、產品質量有待提升、分銷策略不當、宣傳推廣不到位。因此，需要有針對性地採取完善措施，如合理選擇銷售點、突出優質低價、採取有效的分銷策略，並注重廣告宣傳以及營業推廣，樹立企業品牌形象。

關鍵詞：品牌礦泉水；市場營銷組合；銷售點；分銷策略；品牌形象

1引言

隨着人們生活水平提高和健康意識增強，礦泉水的作用不再侷限於解渴，而是人們健康飲食中不可或缺的產品。當前，很多礦泉水企業注重打造品牌形象，整合優勢資源，結合企業發展和運行基本情況，採取有效的市場營銷組合策略，爲企業發展和市場競爭力提升奠定基礎。但不能忽視的是，部分品牌礦泉水企業的市場營銷組合經驗不足，沒有嚴格按要求開展營銷活動，制約市場拓展和產品競爭力提升，需要採取完善和改進措施。

2品牌礦泉水市場營銷組合的意義

爲更好開展品牌礦泉水營銷，有效滿足人們的消費需求。結合新時期和新形勢，採取相應的市場營銷組合策略是必要的，其重要意義主要表現在以下幾點。例如，結合企業生產經營和人們的消費需求，對品牌礦泉水市場營銷進行優化組合，然後合理設置分銷點，注重確保產品質量，加強宣傳推廣，打造企業品牌形象。有利於拓展市場，擴大品牌礦泉水市場佔有份額，讓廣大消費者在心理上認可品牌礦泉水，進而提高產品影響力，得到廣大消費者認可。同時也有利於企業更好組織生產經營活動，提高產品質量和產品銷售服務水平，最終促進企業生產效益和市場競爭力提升。

3品牌礦泉水市場營銷組合存在的不足

由於相關制度沒有嚴格落實，部分市場營銷工作人員綜合技能有待提升，當前市場營銷組合仍然存在不足，制約品牌礦泉水銷售工作開展和市場競爭力提高。

3.1銷售點選擇不合理

爲提高品牌礦泉水市場營銷水平，更好拓展市場，擴大市場佔有份額，選擇合適的銷售點是必要的。但部分工作人員忽視實地調查研究，未能優化市場營銷方案，導致銷售點選擇不合理，難以有效開展市場營銷工作，也制約品牌礦泉水市場競爭力提升。

3.2產品質量有待提升

要想提高市場營銷組合水平，更好滿足廣大消費者需求，在品牌礦泉水銷售過程中，提高產品質量是必要的。但部分企業不注重提高產品質量，忽視發揮品牌效應的作用，影響品牌礦泉水銷售活動順利進行。

3.3分銷策略不當

例如，不注重市場調查研究，分銷策略不當。再加上對網絡銷售、直銷、批發、超市購買、酒店購買等工作的協調不夠，思想上不重視，未能充分發揮每種分銷方式的作用，最終影響品牌礦泉水銷售水平提高。

3.4宣傳推廣不到位

市場營銷組合策略中，發揮廣告宣傳、營業推廣的作用是必要的。但調查顯示，部分品牌礦泉水企業在宣傳策略上不當，難以有效提升工作水平。最終不利於品牌礦泉水知名度在短時間內提升，也會降低工作效率和市場營銷實效性。

4品牌礦泉水市場營銷組合的策略

爲彌補實際工作的不足，提高市場營銷組合水平，擴大品牌礦泉水市場佔有份額，使其在市場競爭中佔據有利地位，可以採取以下完善對策。

4.1合理選擇銷售點

市場營銷組合策略的關鍵是銷售點選擇，礦泉水富含微量元素，有利於防治關節炎和心血管疾病。因此，在品牌礦泉水上市前，應該深入開展市場調研，把握消費者需求，迎合消費者口感，以追求品質和價值，身份、地位和收入較高的消費者爲目標客戶，對產品進行正確定位。爲提高利潤，還要注重產品包裝的更新，便於消費者隨手攜帶，採用新穎、美觀的瓶身設計，以清爽、活力的形象展示在消費者面前，從而更好迎合廣大消費者需求。品牌礦泉水的主要銷售渠道爲大飯店和三星級以上酒店，有利於增加利潤來源。

4.2突出優質低價

把握核心技術，注重產品創新，提高產品質量，促進產品競爭力提升。同時還要注重控制成本，確保品牌礦泉水質優價廉，實現迅速擴大市場佔有份額，增加銷售量的目的。要改進企業生產方式，注重先進技術應用，降低生產成本，提高產品質量和企業效益，有效擴大品牌礦泉水銷售額和市場佔有率。

4.3採取有效的`分銷策略

例如，在主要城市和鄉鎮建立專賣店，注重發揮互聯網的優勢，重視網絡營銷方式的應用，並構建完善的生產、配送、銷售服務網絡。品牌礦泉水銷售網絡可以採用二級分銷模式，在省會、地級市等主要城市建立辦事處，並覆蓋周邊城市羣，努力拓展銷售市場。充分發揮網絡銷售、直銷、批發、酒店購買、超市購買、集團購買的作用，建立完善的管理制度，加強管理監督，確保分銷工作有效開展下去。

4.4注重廣告宣傳以及營業推廣

發揮報紙、雜誌、電視臺、廣播、網絡等作用，通過媒體擴大品牌礦泉水宣傳，提高產品知名度和影響力。在城市地鐵、公汽等流動物體投放廣告，在電視頻道以天氣預報方式，爲廣大消費者帶來溫暖的問候，在銷售網點張貼廣告。從而擴大宣傳，有利於產品推廣和影響力擴大。

4.5樹立企業品牌形象

藉助各種傳播媒體，與公衆進行交流和溝通，對顧客進行品牌塑造和形象宣傳，樹立礦泉水品牌形象。例如，在6月5日國際環保日，贊助電視臺與環保局共同舉辦的環保節活動飲水。積極參加公益活動，擴大品牌礦泉水影響力和市場競爭力。

5結語

爲提高品牌礦泉水的影響力和競爭力，擴大市場佔有份額，採取有效的市場營銷組合策略是必要的。作爲市場營銷工作人員，應該認識存在的不足，然後有針對性地採取措施，提高市場營銷組合水平。從而贏得更多消費者認可，擴大品牌礦泉水市場佔有份額，最終促進企業發展和市場競爭力提升。

參考文獻

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