提升企業市場營銷質量策略論文

衆所周知，市場直接決定着一個企業的生存與發展，提升企業市場營銷質量，對企業的可持續發展至關重要。確實，一個好的營銷策略就猶如一個錦囊妙計，可以幫助企業出奇制勝，取得勝利。面對競爭越來越激烈的市場，我國企業應該適時調整營銷策略，實事求是、與時俱進，這樣才能彰顯個性，贏得消費者的認可與信賴，繼而擴大市場份額，推動品牌又快又好地發展。本文嘗試提出幾點提升企業市場營銷質量的策略，希望能起到拋磚引玉的作用。

1基於市場營銷的STP理論分析

STP理論是市場營銷活動的核心理論。該理論的本質內涵在於正確選擇目標消費者，這樣纔能有針對性地開展市場營銷活動。按照STP理論，市場是一個有機整體，是多元化、多層次的消費需求凝聚體，任何一個企業都不可能滿足消費者的所有需求，企業應該綜合考慮消費者的不同需求和不同購買力，以此將市場細分爲由一系列相似需求組成的消費羣，即劃分爲若干個子市場，這就是所謂的市場細分的具體過程。企業可以根據自身實際情況和發展實力從子市場中選擇有一定發展前途和發展規模，並且符合企業文化和發展戰略的細分市場作爲公司的目標市場，之後再集中火力將產品或服務定位在目標消費者所青睞的市場位置中，並採取一系列行之有效、豐富多彩的市場營銷活動向目標消費者傳達企業產品或服務信息，讓他們意識到企業品牌的魅力，並親身感受到這就是他們所需要的產品或服務，並且付諸行動購買這些產品或服務。STP戰略具有顯而易見的優勢，一是有助於企業有效選擇目標市場，並制定有針對性的.市場營銷策略；二是有助於企業主動挖掘市場機會，開拓新市場，提高市場競爭力；三是有助於企業集中人力、物力和財力進攻目標市場，搶佔市場份額

2以STP理論爲指導，提升企業市場營銷質量

2.1分析市場環境

營銷大師菲利普·科特勒認爲：“市場營銷環境是影響公司市場營銷活動的參與者與影響力，具有不可控制性。”這些不可控因素可分爲兩大類，一是宏觀環境，二是微觀環境。前者又可具體劃分爲政策法律、經濟環境、社會人口文化環境和技術環境等；後者可具體劃分爲競爭對手、消費者、公司本身等。這些因素的變化可能給公司發展帶來巨大機遇，也可能使公司面臨環境威脅。對於公司市場營銷職能機構而言，市場營銷環境具有不可控制性，但是它對提升公司營銷管理能力、促成公司與目標客戶之間的交易有着不容忽視的影響作用。深入分析內外部環境是STP理論的基本要求，是企業積極參與市場競爭的必然需要，也是在變幻莫測的市場環境中挖掘營銷機會，制定營銷策略的基本保障。

2.2進行市場細分

所謂市場細分，即企業根據一系列要素，將整個市場細化爲一系列對不同產品或服務產生需求的子市場，其中任何一個子市場都有一個與之相適應的消費者羣體，都有可能成爲企業的目標市場。市場細分對企業挖掘最好的市場契機，開拓自己的產品，提高市場競爭力有着廣泛而深遠的意義。因爲企業可以通過市場細分了解不同消費羣體的消費需求和目前得到滿足的程度，以此爲依據發現哪些消費者羣體的需要沒有得到充分滿足，在滿足程度較低的子市場中，可能就潛伏着最好的市場機會，可以幫助企業提高市場份額。有學者曾經指出：“市場細分就是在市場中掘金。”此話名副其實。企業要想在激烈的市場競爭中佔據不敗之地，必須深入市場進行認真調研，挖掘可利用的發展機會，對市場進行細分，並找到促進企業發展的良好契機。

2.3研究產品生命週期

產品生命週期是指產品從投入市場到退出市場的整個過程。具體可劃分爲導入期、成長期、飽和期和衰退期。在不同的階段，企業要採取不同的市場營銷活動。在導入期，營銷活動要着眼於消費者對該產品一無所知的現狀，加大宣傳力度，着重介紹產品性能、特色和價值等，培養消費者對產品的信任感，樹立產品良好的市場形象，企業要努力將產品投入到目標市場中，並積極採取集中營銷策略或無差異營銷策略；在成長期，企業營銷活動的重點就要放在引導消費者對產品的興趣上來，激發他們的購買慾，並付諸實際行動；在成熟期，由於企業產品已經在消費者心中佔有一定位置，再加上市場上出現了同類產品，所以爲了不讓消費者“喜新厭舊”，企業要在營銷活動中凸顯該產品的獨特之處，體現出一種差別化優勢，以此儘可能延長產品的生命期。

3結束語

市場營銷直接決定一個企業的生命力。企業要保持與時俱進的眼光，擴大本企業產品的市場覆蓋面，力求在激烈的市場競爭中佔據一席之地，這樣才能爲社會經濟發展做出力所能及的貢獻。