企業市場營銷策略簡析論文
1、把握產品數量與質量之間的關係
一個產品能否獲得市場的認可,人們常常拿銷售量作爲評判標準,然而在現代社會中,企業在產品數量與質量之間往往不能很好地做出選擇,當企業處於徘徊狀態時,會出現選擇數量,而放棄質量的情況,久而久之,會導致一個產品的供大於求,產品的質量被企業排除在考慮範圍外,取代它的是以更快的速度生產產品爲市場供應。產品的質量主要從品牌、性能以及包裝等方面進行考量,一個良好的品牌形象對人們的第一印象影響重大,它是目前衡量質量優異的主要表現形式,大多數企業正加強對品牌的構建,爲企業長遠發展打下夯實基礎。
設計出合理、科學的產品價位是一個複雜的`過程,如果價位過高,會導致產品營銷困難,沒有合適的市場,從而影響到企業的整個形象,如果價位設定過低,會出現企業營銷不能獲利的情況。由此看出,價位制定的合理與否,直接影響到企業市場營銷。產品的定價在市場中具有一定規律,舉例而言,倘若企業新研製出一款產品,並計劃將其投入到市場當中,由於目前市場不存在同樣類型的產品,人們對其認知度較低,所以在設定價位的過程中不易過高。倘若在一個較爲成熟的市場環境下,將原本銷售量較大並已改進的產品投入市場之前,價位可以適當提高。制定合理的價位,有利於企業的市場營銷,從而使企業獲取較高利潤。
3、提升企業市場營銷能力的措施
3.1構建一支高技術水平的營銷團隊
隨着時代的不斷進步,目前企業市場營銷大多數都涉及數控領域,爲了更好地調整數控技術在企業應用的比例結構,就必須組建一批具有高技術水平的營銷團隊。這個營銷團隊主要從事銷售環節,根據對相應產品的設計、管理以及營銷方案的分析,制定出更適宜企業的營銷戰略。而且一個具有高技術含量的隊伍還可滿足一些用戶的特殊要求,把用戶的要求及時的反饋給有關研究單位,使產品在市場的地位得到進一步的提升。目前企業所採取的方法就是高新應聘高營銷技術的人才或是通過專門的培訓課程來提升企業員工的整體實力。
3.2加快構建市場營銷體系的步伐
構建市場營銷體系需要企業設立專門的市場營銷研究、收集部門,該部門主要調查不同市場環境對人們需求的影響,並第一時間掌握企業發展的方向,制定出企業市場營銷的長期發展計劃。市場營銷研究、收集部門主要從事兩方面的內容:第一,通過貿易交流會、媒體新聞、使用用戶等渠道收集市場信息,並進行綜合分析獲取更爲全面、系統的資料。第二,掌握企業市場營銷信息之後,需要進一步尋找市場存在的商機,從而制定出具有針對性的市場營銷策略。
4、目前企業市場營銷策略所存在的問題
4.1企業對市場營銷意識較差
中國企業對市場營銷意識較差主要體現在企業管理層對市場營銷與企業利益之間關係較爲陌生,理解模糊。雖然我國在發展市場營銷已經經歷了幾十個年頭,但是國家對企業制定的價位有着極爲苛刻的要求,使得企業在這種環境下不能很好地發揮出自身的優勢。大多數企業還認爲只要將產品的價位提升,就能夠實現產品的擴張,而事實正好相反。
4.2企業制定市場營銷戰略不夠準確
市場營銷不是單一的推銷理念,它能夠反映出一個企業市場營銷戰略管理情況。我國在企業制定市場營銷戰略時存在以下幾個問題,首先,針對的營銷目標不夠準確,企業在消費者的定位上存在偏差,從而導致應用的戰略思想也不合理。其次,對市場營銷的認知不夠精準,大多數企業缺少營銷的經驗,並不瞭解市場營銷工作的重要性,所以國家還需要在這一方面大力推廣國外的一些先進思想。結論我國在經濟發展方面取得了重大突破,但是在市場營銷策略方面還是略顯不夠成熟,應該吸取外國的先進技術,並根據實際環境,設計出更適合自身的應用策略。本篇論文主要從企業市場營銷存在的管理思想、提升企業市場營銷能力的措施等內容對企業市場營銷戰略進行分析。
-
市場營銷實習總結範文實用(4篇)
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,它有助於我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握並運用這些規律,不如立即行動起來寫一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎?下面是小編收集整理的市場營銷實習總結範文,僅供參考,大家一起來看看...
-
市場營銷自我介紹15篇[精華]
當進入一個陌生環境,我們就有可能用到自我介紹,自我介紹是一展示自己的手段。寫起自我介紹來就毫無頭緒?以下是小編收集整理的市場營銷自我介紹,希望對大家有所幫助。市場營銷自我介紹1尊敬的先生/小姐:您好,我叫xx,之前是一共電腦配件公司的銷售員。作爲一家全國知名...
-
市場營銷專業就業前景及方向
市場營銷專業就業前景及方向1市場營銷專業就業前景:營銷可是前途無量的,現在我們國家在搞市場經濟,市場營銷是市場經濟最主要的推動力量,而且經濟越不景氣,對營銷人才的需求就越強烈,市場營銷對口的工作有企業市場部,營銷部,品牌部等等,但是市場營銷不好學,只死讀課本是...
-
產品市場營銷計劃書最新
日子如同白駒過隙,我們的工作又將迎來新的進步,現在就讓我們好好地規劃一下吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的產品市場營銷計劃書最新,僅供參考,大家一起來看看吧。產品市場營銷計劃書最新1一、市場分析(一)企業的目標和任務“Christi...