服裝企業的品牌營銷策略述評論文

一、服裝企業營銷中品牌營銷的制約因素

1）品牌營銷方式保守。國內服裝企業資金不足、規模偏小、觀念落後，很難形成多渠道、多手段的品牌營銷方式，習慣於採取價格推銷戰略。在強烈的市場競爭中，隨着優費活動不斷增多，導致市場利潤反而縮減，且對品牌建設和渠道建設毫無裨益。

2）品牌營銷系統欠缺。服裝企業品牌營銷的競爭，歸根到底是企業品牌管理系統的競爭，需要建立科學的戰略目標和績效管理，加強多部門、全方位的協作，注意原料、產品、包裝、價格、傳播、隊伍、服務等整個價值鏈的管理。但國內服裝企業在這方面明顯缺乏系統化、科學化的企業品牌營銷策劃，因此成功的案例可說是微乎其微。

二、服裝企業營銷中品牌營銷的具體策略

1）注重產品開發，力爭符合市場需求。

服裝產品開發要注意以下兩條重要因素：一是要能夠順應和滿足消費者的需求，二是要能爲企業帶來良好的.收益和利潤。因此，必須在產品定位、價格定位、品質定位、風格定位及消費羣體定位等方面做出明確規定，做到有的放矢，有備而爲。在產品定位上，以中檔偏上爲主，獲得更多的消費羣體；在價格定位上，要力求準確、公正，符合目標消費羣的收入水平；品質定位上，必須具有高檔產品的製作工藝和品質保證；風格定位上，要以目標消費者的切身感受作爲設計靈魂，滿足該羣體的需求共性；消費羣體定位方面，以25至45歲的都市女（男）性和白領階層爲主，並適當放寬到城鎮居民。在服裝產品開發階段起，時刻從消費者的立場與角度出發，這樣才能夠符合和滿足市場需求。

2）創新營銷方式，不斷拓寬銷售途徑。

隨着社會的進步，服裝領域的營銷方式越來越多。傳統的電視廣告、報紙、戶外廣告等營銷模式因投入成本大、效果控制難、持續週期長等因素越來越不受重視，而服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷及網絡營銷等方式日漸被人接受。在此，就常見的幾種營銷方式予以介紹：一是個性銷售模式，即在宣傳產品時，通過集中優勢資源，強調產品比較，以獨闢蹊徑的方式製造產品概念或者銷售通路，讓顧客印象深刻併產生購買慾；二是名人推薦效應，通過邀請明星代言或模特宣傳，有效拉近產品與消費者的距離並刺激其消費心理；三是循環宣傳模式，即利用國內消費者的從衆心理，加強電視、網絡或紙媒的宣傳力度，直接打動消費者；四是網絡購物模式，隨着互聯網高潮來臨，這種省時省力的營銷方式已經迅速地得到普及。

3）開拓銷售渠道，不斷提高市場效益。

主要有以下幾種渠道：一是商場銷售，即通過代銷或租賃等形式在大型商場、百貨大樓及超市中進行銷售；二是批發經營，依靠二級、三級批發商將產品提供給消費者；三是連鎖經營，將同一品牌在同一城市或多個城市開設多個經營點，實現規模效益；四是代理銷售，能夠降低銷售成本，提高品牌營銷的安全係數；五是特許經營，利於實行大規模的低成本擴張；六是網絡營銷，主要包括網絡商鋪、論壇、微博、博客、郵件、即時聊天軟件等營銷渠道。同時，利用廣告、媒體和商場開展促銷，採用訂做、郵購或專賣、專櫃等形式，不斷提高服裝品牌的知名度、權威性，爲企業品牌成爲名牌創造機遇，從而產生長遠的市場效益。

4）增強服務水平，不斷優化品牌形象。

服裝企業要有針對性地改進工作，不斷完善生產工藝，提高產品質量。在服務方面，要爭取做到以下幾點：接納顧客的意見和建議，滿足客戶對產品面料、款式及質量的要求；每道工序要嚴格遵循生產工藝要求，嚴禁不合格產品出廠；郵購訂單要防止錯領錯發，並提供免費送貨上門服務，在雙方共同驗收後並簽字確認；售出產品提供保質期服務，在保質期內出現的質量問題可免費予以解決（人爲原因除外）；做好客戶資料的建檔工作，對原始資料進行存檔，便於提供售後追蹤服務。同時，注意制定退換貨承諾、某些情況免費修理不退換、某些情況不予維修以及免費服務項目等規定，讓消費一目瞭然，有利於維護和優化服裝的品牌形象。

三、結束語

國內服裝企業應該高瞻遠矚，不斷加強服裝品牌意識，注意保證品牌的原創性和獨特性，對消費羣體及市場供給的需求進行論證調查，克服品牌營銷中出現的一些制約因素，不斷創新營銷策略，這樣才能在激烈的市場競爭中佔有一席之地。