服裝品牌戰略的完善與推廣論文

摘要：建造品牌產品是現代營銷中贏得競爭優勢的戰略性工作。系統地闡述了在服裝領域中如何實施品牌戰略，如何對服裝品牌進行完善與推廣。

關鍵詞：服裝；品牌；完善；推廣

1前言

品牌俗稱“牌子”，而名牌顧名思義就是著名或知名的品牌。在經濟發展及人民生活水平提高的前提下，追求高質量的商品，則成爲一種必然的趨勢，特別是現代消費人羣，穿名牌、用名牌越來越成爲一種時尚，而服裝企業也充分認識到提高品牌資產、建造名牌產品是現代營銷活動中贏得競爭優勢的戰略性工作。隨着市場的不斷規範，品牌經營的方式不斷地爲衆多企業所接受，品牌戰略也經歷了從註冊商標到形象規範及強調設計等一系列轉變過程，成爲擺在服裝從業人員面前的新課題。

2服裝品牌的完善

2.1明確市場定位就象每篇文章都有一個主題一樣，每一件產品都應有其明確的定位，每一個品牌的宣傳也都應有其表達的主題。任何商品都不可能滿足所有消費者的喜好，想抓住所有人的心，最終一個也抓不住。不同定位的服裝確定不同的用料、加工手段和價位，並採取不同的廣告策略，選擇不同的銷售渠道，相互的競爭也會更加有序。目前我國衆多服裝品牌相對混亂，高中低檔沒有各自完備的設計、生產、宣傳與銷售體系，故定位需要全面實力與之配合。

2.2兼顧綜合因素

任何品牌的成功都是以市場爲基礎的，任何成功的設計，都應是藝術與技術的完美結合，這就要涉及到服裝的審美、工藝和實用性幾方面的綜合因素。

首先，愛美之心是人之天性，人們很自然地把美放在服飾首位，對於美的意義有不同詮釋。舞臺上的華服是設計師自我風格的體現，也是品牌形象的代言，企業要做的是延續設計師的風格，生產出實用美觀的成衣，並借品牌推出一系列附屬產品，而消費者出於對品牌的信賴，去購買一系列產品。其次，對於高級時裝業來說，服裝工藝技術是維護其名牌聲譽的法寶，精工細做體現在每一個細節中，所以想把一個品牌不斷地做大做強，精湛的技術和完善的質量是十分重要的前提。

此外，服裝作爲一種商品，功能要求是最基本最首要的。消費者正是帶着特殊的需求選擇商品，任何能留傳下來的品牌，其產品都不是華而不實的，實用並不代表普通或俗氣，實用性針對的是服裝的功能而非品味。

2.3濃縮時代精華

品牌，是二十世紀興起的產物，但每個品牌都打上了鮮明的時代烙印，就象每當人們提起一個老字號，就會聯想起某段往昔的時光。作爲設計師，應當牢牢抓住時代脈搏，瞭解人們的價值觀念與心理需求，才能使設計準確到位。流行是短暫的，但時尚是持久的，優秀的品牌懂得創造每一季流行，卻用時尚的大旗擁簇。

2.4維護品牌信譽

AMANI說“我總是根據顧客需要進行設計”，以人爲本，以人爲先———是現代設計的原則，在服裝中體現出設計師對人的體貼與關懷，是贏得顧客的關鍵。高級成衣對小到釦子、標牌等細微處的處理都體現着維護品牌形象的良苦用心，在倡導人性迴歸的今天，衆多品牌在推出新產品的同時，都無一例外地借用了這一理念，消費者於細微處體會到設計者的心意，必然會產生對品牌的信任感。

3服裝品牌的推廣

俗話說“創業難，守成更難”。常常能夠看到這樣的現象：企業在千辛萬苦地塑造了一個品牌形象後，取得了一定的成就，往往就忽略了進一步推廣，放鬆了對自身的建設，以坐享其成的姿態安於現狀，最終使基業毀於一旦。筆者認爲，應該從以下幾個方面加強對企業的建設，進一步推廣品牌形象。

3.1以顧客爲中心、以發展爲目標“以顧客爲中心”作爲現代服裝商品的.中心理念，它已經超越了尊重、熱情、優質服務和讓利於顧客等一般概念，而是以目標顧客的生活方式、審美趣味和價值標準爲指向，通過提供產品和服務、營造賣場氛圍、創造品牌形象以及進行廣告宣傳等，爲顧客創建一個使他們能夠充分表現自我，享受生活體驗，獲得社會歸屬感的平臺，並從中得到精神上的滿足，這個觀念的實質就是把顧客作爲企業行爲的參與者和企業利益的共有者。從發展的角度講，服裝商品企劃的任務，就是把總體策略細化爲具體方案，把宏觀的理念解釋爲清晰的概念，把發展規劃落實爲實際行動，也就是說，在企劃的制定和運行中，所體現的是發展的原則，而不是單一的經濟指標。

3.2以互利作基礎、以溝通樹形象服裝市場的高度細分，使任何一個企業或品牌都不可能形成壟斷。在新的理念下，競爭應該呈現良性發展的趨勢，它的主要標誌之一就是體現互利的原則，互利並不是放棄利益，而是求得更大的共同利益，在參與國際競爭時，國內或地區範圍內的企業互利性經營，將具有十分重要的意義，互利是良性競爭的標誌。

單純靠廣告和VI設計的時代已經過去，溝通將取代宣傳，成爲形象工程的關鍵概念，溝通首先是一個全方位的概念，它體現在服裝設計、包裝設計、店鋪形象、賣場氛圍、導購、促銷和宣傳等各個環節；其次，溝通是一個立場的概念，在全面展示自己的同時，它更多的是採取傾聽、理解、釋疑的交流方式，絕不強加於人，從而使企業或品牌成爲顧客的代言人，而不是商品的推銷者。

3.3以法律作保障、以文化爲價值品牌的生存需要一個環境。首先我們看到，一個法制越健全的國家，品牌作爲一種知識產權生存的空間也就越大。中國不少企業爲了追求短期效益，開始仿冒仿製國際品牌，從而喪失了更長期、更廣闊的市場，這也是我們必須關注的問題，品牌作爲無形資產，如果離開了良好的法制環境，它的生存將會是非常艱難.

一個有價值的品牌需要幾代人甚至上百年的努力才能走向高峯，大量國際品牌至少都經歷過50年以上的歷史。

歸根結底，品牌的發展是個性的發展，品牌的競爭是文化的競爭，做品牌不僅是做服裝，服裝以外的東西同樣重要。

“文化是明天的經濟”———美國某公司曾對世界500強進行分析，發現歷經百年仍具有強大生命力的企業無不具有深刻的品牌文化。文化具有傳播性與流動性，強勢力的文化具有不易察覺的侵略性，只有加強本土文化的內部能量，才能與國外文化平等的交流。

總而言之，服裝企業發展離不開品牌戰略，而品牌戰略的重中之重是對品牌進行完善與發展，成就一個真正有價值的品牌需要時間和耐心。