市場營銷個人總結
通過在市場部的歷練,在這四個月的時間裏,讓我對自己及市場營銷這一崗位有了新的認識。
營銷崗的性質就應該是走出去,只有走出去纔有可能收集到信息,但是來市場部快半年了,真正走出的時間並不多,今後一定要多走出,哪怕是沒有市場信息,也要多去開發區,多去一些工地跑跑。還有的不足就是,當收集到信息,也送完資料,和對方接觸過一次,認爲這個項目很有價值,但是不知道後期怎麼開展工作。
第一步信息的收集,除了通過自己的親戚、朋友、同學外,更重要的還是要靠自己,畢竟自己剛剛畢業,依靠他們的可能性較小,還是要通過自己多收集信息,多注意政府性質的網站,特別是一些開發區的網站,因爲他們會把一些大的招商引資的項目放到網站上,現在又是年末了,開發區也會做一些年度總結,他們肯定會把一些已建項目、要建項目寫在工作總結,一般都是一些大的項目。
當我們有了信息後,在去他們公司,或者是去項目上之前,一定要做好充分的準備,準備好相關的'資料,除了對我們公司瞭解清楚還不夠,還要了解好該公司的情況,該項目的類型,和我們公司已做的工程,再做的一些相似之處。甚至是該工程所要從事的行業的相關信息,然後再去拜訪。鋼結構行業雖然是一個新興行業,但是市場競爭十分激烈,在整個經濟形勢不景氣的環境下,市場營銷更不好做,由於我們沒有大集團那樣的優勢,也不具備一些小廠子加工價格較低的優勢,我們應該發揮我們的優勢,性價比較高,在滿足高質量的條件下,價格不是很高。
現在行業競爭叫激烈,一些項目,甲方也要求我們在前期就把施工方案寫好,然後再談其他的問題,我們應該重視這一方面,或許由於我們寫的比較好,再加上我們的製作、安裝能力。甲方認爲我們重視該工程,前期留下了好的印象。
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