市場營銷實訓個人總結範文
本學期我們在老師的帶領下進行了市場營銷實訓,本次實訓,我們全班分成了幾個小組,小組成員在小組長的帶領下分工協作,共同完成小組任務。
本次實訓要求對某個具體行業的行業分析報告,營銷環境SWOT分析,問卷調查彙報,價格策略分析和綜合分析五個項目進行調查分析,每位小組成員負責彙報一個項目,其餘四位成員負責提供資料。
在這五個項目中,我們每位成員都貢獻了自己的一份力量,以下是我在此次實訓中負責的工作:
首先,在項目一的行業分析報告中,我們組選擇的是彩電行業,然後對其進行行業分析,我所負責的是彩電行業市場現狀的資料收集,主要從行業發展歷史,市場規模和發展趨勢三方面着手,通過網上查閱資料,以及對實體彩電行業的瞭解,將資料整理歸類後提供給此項目彙報人,然後再協助此項目彙報人完成行業分析報告,最後通過走訪調查,包括路人調查和登門調查的方式,對整個彩電行業進行行業分析報告。在這過程中,我感受到了集體的力量是強大的,團結就是力量,合作就能成功。
其次,項目二的營銷環境SWOT分析,由於項目一中對整個彩電行業進行了大致分析,所以通過比較,我們選擇長虹彩電作爲本次SWOT分析的對象,我們走訪了馬鞍的長虹專賣店,對長虹彩電的優勢,劣勢,機會,威脅進行了分析,最後得出應對策略,大體上分爲兩步,第一,發揮優勢,迴避威脅,實行產品結構調整,大力開拓高端產品市場,擴大技術革新,增強自身研發能力,減少對國 外核心技術的依賴 ,加強策略聯盟,從而達到技術共享。第二,克服劣勢,迴避威脅,整合優勢資源,脫離成長性不強的`產業,根據消費者需求層次,進行市場分割 ,加強長虹品牌建設和售後服務,完善營銷渠道,管理層次制定清晰的核心職能定位,加大銷售一線的授權,從而加快對市場的快速反應。通過這個項目的資料收集及實際操作,我對整個長虹彩電的營銷環境有了一定得了解,同時明白了個人的力量是渺小的。
再者,項目三的問卷調查,通過我們小組成員的努力,共同設計了一份完整的問卷,調查範圍主要是然後走訪校外一部分居民,請求他們幫組完成問卷,最後,我們共同整理歸類統計,得出了一些數據,雖然在這部分工作中,自己的任務分配不是很多,但是還是體會到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧。
然後,第四個項目的價格策略分析,我們走訪了涪陵的新世紀,蘇寧電器,國美,重百的長虹專賣店,通過對同種型號的彩電價格及優惠政策和定價策略進行比較,發現大多數專賣店都選擇尾數定價法,這告訴我們,如果以後從事營銷工作,應該重視尾數定價法的作用。
最後,綜合分析,對整個彩電行業進行了總體分析,然後對長虹彩電進行具體分析,我負責收集SWOT分析相關的資料。
總之,在整個實訓過程中,我們都認真對待每一個項目,力求做的更好,分析更全面。從中,我瞭解到了企業要想長期穩定地向前發展,應該找準目標市場,注重銷售技巧和定價策略,這次實訓讓我感受到了個人的力量是渺小的,集體的力量才更強大,完成任務的每個成員要齊心協力,團結纔是力量。
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