關於個人述職報告範文合集八篇

在經濟發展迅速的今天，報告使用的頻率越來越高，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？下面是小編爲大家整理的個人述職報告8篇，歡迎大家分享。

個人述職報告 篇1

尊敬的各位老師，同學們：

時光苒荏，流光飛逝，轉眼間，進入大學生活已經有一段時間了。因爲我在高中時期就做過班長，所以對副班長的工作職責還是比較熟悉的。回顧這段時間的工作，在與輔導員老師的領導下認真按照學校的各種規章制度去嚴格要求自己，認真做好自己的本職工作，不管在工作、生活、學習上，都取得較大的進步。同時積極配合班長工作，帶領全班同學積極參加學校組織的各項活動，在各個方面都取得很大進步。

進入大學來自不同地方的同學聚集一個班集體，形成了一個友愛的大家庭。我很高興可以擔任12班會計一班的副班長，竭盡自己的全力爲同學們服務，也在實踐中漸漸地鍛鍊了自己的能力，使自己受益匪淺。作爲副班長，我的工作職責如下：

1、組織和管理本班的同學，保障各項工作的順利進行

2、與其他班委密切配合，形成一個協調、統一的整體，共同管理班級

3、及時向輔導員老師反映班級同學的學習、生活、思想、身體等情況

4、完成班長交給的各項工作，班長不在時，代理班長的職責。在這一段時間中，我認真的貫徹了這些職責，做到了真正的爲同學服務，加強了同學和輔導員的溝通。也相信在以後的工作中會做到更好。

在這一段時間中，我與其他班委共同開展了一系列的班級活動，現將近期工作總結如下：

1、以爲同學服務爲工作原則，在學期之初，着力加強班委隊伍建設。加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務基本能夠順利完成。

2、學習是學生的第一任務。本學期，我時常提醒同學們勿荒學業，動員同學們發揚“比、學、趕、幫、超”的精神，刻苦學習，營造良好的班級學習氛圍。在今後的日子裏，我會更加努力的去豐富我們的課餘生活，讓我們班同學的學校生涯更加美麗光彩。

同時班委們要起到模範帶頭的作用。在學習上，不僅要自己走在前面還有帶領大家創建良好學風，與大家共同奮鬥；在生活上，也要盡所能的爲同學服務。班級所獲得的進步並不是哪個班幹部一個人的功勞，而是依靠全班同學的積極配合和共同努力。真真正正的做好自的工作，切切實實的達到效果，纔不會違背自己對同學們的諾言不辜負大家的信任。在今後的時間裏，我依然會做好自己的本職工作，雖然在工作期間可能會遇到一些困難，但只要靜下心慢慢思考冷靜的處理問題，問題便不再困難。我會與大家繼續努力向前，不斷進取。以上是我的述職報告，請同學們指正。

個人述職報告 篇2

20xx年，我在局黨委的正確領導下，在相關科室的全力配合下，認真履職，紮實工作，堅持服務基層、服務發展、服務大局，較好地完成了分管範圍內的各項工作任務。現將本人20xx年度履行職責、廉政建設等情況報告如下，請大家評議。

　　一、突出重點，主動服務發展服務大局服務羣衆

在08年、09年地籍與測繪管理科、行政許可科相繼被評爲“二十佳”科室的基礎上，今年以來，我進一步引導大家更好地服務發展、服務大局、服務羣衆，積極打造“陽光國土，服務無限”服務品牌。一是激發潛能，創優爭先。要求兩科室積極投入“二十佳”科室創爭活動，力爭在創爭排名上比去年更加靠前。經常提醒兩科室不斷強化大局意識、履職意識，工作中規範行爲，注重形象。今年以來，地籍與測繪管理科在泰州市率先完成全市第二次土地調查工作任務，行政許可科5次被評爲優勝服務窗口，得到了領導和社會的好評。二是建章立制，依法行政。着重在分管的工作中抓了業務會辦制、政務公開制和服務承諾制的完善和落實，對土地權屬確認、土地價格備案等實行科室會辦，對工作中碰到的重大問題提交局務會進行會辦。今年科室已會辦各項業務100餘件，提交局務會會辦10餘件。重新梳理行政許可、行政服務、行政確認等項目，明確審批環節、申報材料、收費標準，向全社會廣泛公佈，並全部實行網上運行。制訂了《行政審批事項辦理時限分解表》，明確各項業務的辦理程序和辦結時限，保證了所有受理事項按時辦結。今年以來，行政許可科共發放土地使用證15966本;審批個人建房3188戶;辦理土地抵押2201宗，融資 52.07億;辦理土地供應118宗4300畝，無一違諾超時。三是解放思想，大膽實踐。緊緊圍繞全市發展大局開展第二次土地調查工作，爲我市增加建設用地9萬畝，既爲今後村莊撤併、增減掛鉤及萬頃良田建設打下了基礎，又爲泰興經濟的發展留下了空間。面對土地登記工作中的一些歷史遺留問題，我總要求大家查清土地使用的具體情況及造成問題的歷史原因，然後根據各階段的政策進行妥善處理，有效地化解了大量的社會矛盾，最大限度地保護了土地權利人的權益。

　　二、統籌兼顧，不斷推進系統黨風廉政建設

今年6月份，組織任命我兼任紀委書記，對紀檢監察工作我雖不陌生，但對業務的掌握還不夠系統和全面，與市紀委高標準的要求存在很大的差距。因此，我堅持學習業務知識，努力在學中幹，在幹中學。任職以來，在市紀委和局黨委的領導下，積極開展工作，全系統黨風廉政建設工作和作風建設工作取得了較爲明顯的成效。一是開展形式多樣的廉政教育活動。組織召開全系統黨風廉政建設和作風建設推進會，通報案情，剖析問題，部署要求。組織學習市黨風廉政建設和作風建設推進會精神，播放《蛻變的作風》警示教育片，以反面典型教育大家，做到警鐘常鳴。組織學習提升機關執行力相關工作制度並進行黨風廉政建設和機關作風建設知識考試。每週兩次向系統幹部職工發送廉政格言短信，讓系統幹部職工在潛移默化中受到了教育。二是健全制度強化約束。完善國土資源系統廉政風險預警防控管理機制，強化對行政權力運行的內部監督和自我約束。針對目前系統內出現的問題，制定基層分局負責人廉政檔案信息採集制度、基層分局負責人重要工作報告制度，強化對基層分局的管理力度。三是有序推進效能監督。邀請泰州市局紀委對基層分局開展明查暗訪，組織各科室負責人述職述廉，在全系統開展對“小金庫”等問題進行自查自糾的活動，制訂基層分局重點工作月報制度。四是上下聯動數創並舉。着力推進“二十佳”科室、“四十佳”基層站所和人民滿意國土所、文明單位創建活動。目前黃橋國土分局已順利通過省廳“人民滿意國土所”的考覈驗收。

　　三、廉潔自律，認真落實黨風廉政建設責任

一年來，我堅持以自律爲本，正確處理“自律”與“他律”的關係，努力勤政、廉政，積極做好表率。一是不斷強化自律意識。嚴格用《廉政準則》約束自己，時刻要求自己珍重自己的言行、人格和名譽。無論在什麼情況下，都要求自己保持清醒的頭腦，管得住手，堵得住嘴，經得住誘惑。二是自覺遵守黨規政紀。在爲基層服務的工作過程中，做到誠懇務實，不玩弄權術，更不搞權錢交易，切防“吃、拿、卡、要”現象的發生。嚴格執行局機關各項規章制度，從各方面維護集體的威信和聲譽，樹立自己良好的形象。三是切實履行一崗雙責。堅持分工片和分管科室的黨風廉政責任制工作與業務工作一起佈置、一起督查。經常與同志們開展談心活動，教育每個同志要珍惜人生、珍惜事業、珍惜個人和集體榮譽，在政治上追求清明，道德上堅守清白，生活上甘於清貧，真正做到管好、帶好身邊人。

一年來，本人雖然在勤政廉政方面做了一點有益的工作，取得了一些成效，但對照上級的要求還有差距，還存在不足。主要是：對國土資源管理工作中的新情況、新問題調查研究少，有有時不能準確把握其規律和實質，創造性解決問題的辦法不夠多;深入基層督查少，對全局性重點工作、中心工作的督查力度有待進一步加大;工作中，爲了督促分管科室按時保質完成任務，有時會出現急躁情緒，忽略了同志們的感受，工作藝術性還需進一步加強。對上述存在的不足，我將在以後的工作中認真改進，努力克服。

個人述職報告 篇3

尊敬的各位老師、親愛的同學們:

您們好!

日子如同白駒過隙，回首間，自己又站在學期之末。從加入**大學學生會到此刻，已經歷了三個學期的工作，在宣傳部工作的一年中，我從幼稚走向成熟，參加了**、**、**等活動，在老師的領導下，從策劃宣傳，到具體活動，我和全體學生會的成員一齊用辛勤的汗水，留下了成長的印記。新學期伊始，我來到祕書處，有了老師的鼓勵和同學們的支持，以及一年來的工作經驗，在適應新的學習、工作環境下，我努力做好自己的本質工作，協助各部門各項工作，較圓滿地完成了各項工作任務。經過認真的總結和回顧，現將我本學期的工作狀況報告如下:

一、認真做好本職工作

在這一學期的工作裏，有成功的喜悅也有失敗的落魄，在老師的幫忙下，憑藉我在宣傳部踏踏實實工作積累下的經驗，我很快適應了祕書處的工作，身處這個特殊的部門，我盡心盡力和祕書處全體成員共同努力做好祕書處日常工作。並思考了如何改善祕書處此刻所存在的不足之處。在協助其它部門的工作裏，我們每一個成員都代並表我們各自的形象，在這方面我做的還算不錯。9月25日是我們學校重大的日子——50週年校慶，我在擔任校慶志願者期間盡職盡責、任勞任怨，爲學校貢獻了自己的微薄之力。本學期學生會主要有三大塊活動，活動中我們都起着中流砥柱的作用，第一個活動就是**，我充當了檢錄人員，並順利完成工作，我覺得此活動相當好，不僅僅能夠配合北京奧運會宣揚奧會精神，同時也無形中鍛鍊了同學們的身心健康，加深了同學們之間的友誼和團隊精神，這同時也是我們鍛鍊的好機會。第二個就是**，我在**負責**，在**活動中參與**，雖然經過多次改動後工作順利完成，但也暴露出了一些問題。第三個就是在**中，我也用心參與討論，爲活動正常開展盡了我應盡的職責。我把每次活動都當作一次挑戰，主動鍛鍊自我的意識，時刻提醒自己做個有心人。

二、主動提高思想認識

在思想上，我很明確**學生會是立足同學，服務同學，代表廣大同學利益的學生組織，是聯繫學生與學校的“橋樑”和“紐帶”，是發展與繁榮校園文化的舞臺和基地，是培養大學生全面成才的重要載體。我自加入學生會以來，從未脫離這一主題，認真履行職責，當自己全身心的投入每一次學生會的活動時，我都會做好“同學的公僕”，也就是這個主題使我的職責感更強了，組織潛力也有了很大的提升。透過活動，我收穫不少，積累了很多工作經驗，學會了主動思考。我在每一次的例會上都能揚長補短，透過智慧的思想不斷撞擊，在每一位優秀的人身上學習他們的優點，自然每一個成員都是一本使我受益的大書。在他們身上永遠有我學不完的東西。使我的思想得到提高。在學生會裏還有很多的經典語句，例如:細節決定成敗，態度決定一切，我想這都是我就應思考的。每一句話都但是一劑精神良藥在工作中我不斷的實踐，領會，實踐，隨着時間的推移，我對這些話有了較深的認識，自身素質也提高了很多。當然，我還在思想上用心向黨組織靠攏，期望在下一學期能成爲預備黨員，相信只要我努力工作，不斷學習，端正思想，緊跟黨的步伐，必須會盡早加入偉大的中國。祕書處的工作性質決定了我要以更高的工作標準來要求自己，要思考到更多的細微之處，要以自己的細心、耐心和熱心換得祕書處的疏而不漏、有條不紊!

三、總結過去，展望未來

一年來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，這是就應做的。取得了一些成績，但這不是我自己一個人的功勞，是大家的，是全體學生會成員的。但我親身經歷了學生會的各項活動，熟悉了學生會舉辦各種活動的大體脈絡流程，並總結了自己的心得體會，從中得到了鍛鍊和提高。同時，作爲一名祕書處的**，我不僅僅代表我們這一個部門，而是整個學生會的縮影，但自己本身還有很多的不足和缺點，有待進一步完善，提高。比如:

1、對各方面知識掌握的還不夠，理論素養不高，明顯的暴露在**活動中。

2、工作尚欠大膽，創新意識不強，總是在遵循前輩留下的經驗。

3、性格內向，不善表達，有些時候表達方式欠思考。

4、在工作中被動做事，與人溝通的潛力尚待提高。

我明白“金無足赤，人無完人”，我的工作雖然有做得不好的地方，但我將在今後學習、工作中認真加以改正和提高。同時，我期望老師和同學們對我今後的工作給予監督，不足之處，我會虛心理解並改正。

回首學生會的工作歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;總之，因爲有這樣一個團隊，使我在大學裏不斷的展示自我，提升自我，最後預祝下一年的招新工作順利展開，我們將以全新的姿態帶好下一屆新成員，爭取取得更大的成績。

以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。

再次感謝一向以來對我的工作給予支持和肯定的老師和同學們!

個人述職報告 篇4

一、嚴格遵守晚報的各項規章制度，做好團隊中的一分子。

從XX年11月1日至XX年10月31日一年的時間裏，自己能夠嚴格遵守報社的各項規章制度，能夠按要求上下班，按時打卡，以確保工作時間和工作效率。

副刊部的人員和具體工作經過幾次調整，更突出了這個部門的團隊性，爲此自己做事前，總是時時想到是這個集體中的一員，並不斷努力，不斷進取，以能爲這個集體增光爲榮。

二、認真、及時地完成連載、開卷、專欄版面的編輯工作。

自進入城市晚報，我一直負責連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外，每天都要做版。從組稿、選稿、報選題、編稿到具體的版面編輯工作，我都能夠認真、細緻地對待每一個環節，所選稿件一直受到讀者的關注。

開卷版面是很受讀者的讀書版面，每週一期，有新書推介、書評、書人剪影等欄目，是讀書人的精神家園。我知道這對我也提出了更高的要求，有許多過往的知識要補充，還有許多新的知識需要學習，爲此我一方面多讀書來充實自己，同時也經常閱讀其他一些報刊雜誌上的“讀書”版面，使自己不足的信息及時得到補充。

此外，我還負責每週一期的專欄版面的編輯工作，專欄版面的約稿一直是難度很大的工作，有時爲了尋找作者和有關名家，往往要打許多電話，發好多次郵件，才能組到適用於版面的稿子。每個作者都是一部書，在認真完成工作的基礎上，我從結識的作者那裏學到了更多寶貴的知識。

三、積極配合其他同事的工作，提供採訪線索。

副刊部的名家訪談欄目開辦以來，提升了報紙的文化品位，並受到了廣大讀者的，可有時卻苦於找不到更好的採訪線索，所以我利用平時與專欄作者、出版社聯繫工作的機會，聯繫到着名作家，爲名家訪談的採訪提供線索。

總之，這一年自己面對了更多的工作和更高的要求，這也更增強了今後完成各項工作的信心，使自己不斷努力，面對更多的挑戰。

個人述職報告 篇5

一年來，我在院領導的指導下，在同志們的熱心幫助下，在自己的不懈努力下，在思想上、業務水平上都有了很大的提高。我以“服從領導，紮實工作，認真學習，團結同志”爲標準，始終嚴格要求自己，較好地完成了各項工作、學習任務，並取得了一定的成績，全面履行了醫生的崗位職責。

這一年來，我遵守勞動紀律、按時上下班、不隨便脫離崗位，以保證患者及時得到診治。我遵守醫務室制定的工作制度，按醫院和醫務室的基本要求完成工作任務。堅持正常門診，對病員進行認真的檢查、診斷和治療。嚴格按藥性和劑量使用藥品，遵守有關醫療規程，給病人開寫處方，書寫門診病歷記錄。隨時聽取門診病員的意見，做好病員的思想工作。

本人能夠認真並負責地做好醫療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛生院醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習。爲了使自己的業務水準能得到全面的提高，我於20xx年參加全國執業醫師考試並取得了執業助理醫師資格，於20xx年4月至10月在縣中醫院內兒科進修，期間也曾在會寧縣衛校進行了爲期七天的“西學中，中學經典”的培訓。通過學習從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。並且經常通過網絡學習始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握基層衛生院的常見病、多發病

診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發病。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。參加工作一年以來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，很少發生一起差錯事故，也從未同病人發生一起糾紛。

一年來，在各級領導的幫助和同道們的`支持下，無論是思想方面，還是業務方面，都取得了一定成績，並得到上級領導和廣大村民的一致好評。但與自己的目標還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，並堅持理論聯繫實際併爲實際服務的原則，學以致用，用有所成。在今後工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責；對待學習一絲不苟；對待患者熱情周到，儘自己最大努力，更加紮實地做一名合格的醫生。

個人述職報告 篇6

我於20xx年9月份在深圳中安保工作，現任東莞市保安總公司。幾個月來，自始至終努力用一個優秀稱職的保安員的高標準嚴格要求自己，重視文化理論管理知識方面的學習。特別是擔任分隊長以來，對公司的基本狀況、組織結構、經營理念、運作模式都有了比較全面透徹的瞭解和認識，使自己的政策理論水平及管理技能亦有了更爲顯著的提升。在注重提高自身素質的同時，創造條件、靈活運用、採取多種方式，在分隊內逐步形成了愛學習、敬崗位、講團結、比成效的良好氛圍。

工作方面

除積極做好日常管理工作外，比較順利的完成了如下幾項較有影響力的工作：

一、組織統一學習，增強崗位技能。

很多年青人由於年紀小，閱歷淺，社會經驗匱乏，文化水平偏低，法制觀念淡薄，養成了自由散漫、任性孤傲、虛榮狂躁的不良惡習。針對這一客觀情況，經常和他們打成一片，交流討論，吃透公司文件指示精神，領會企業廠紀廠規。舉例證，打比喻，擺道理，向他們闡述現實社會的複雜性、多變性，某些問題的尖銳性、嚴重性，培養隊員遇事不驚，沉着冷靜，獨立作戰，靈活處理解決問題的應變能力。

二、狠抓崗位執勤，強化服務質量。

質量是企業的生命。對公司而言，服務質量的優劣直接關係到公司的根本利益和前途命運。

保安人員的一舉一動，一言一行，每時每刻無不代表着公司的形象，影響着公司的聲譽。我所監管的分隊雖僅寥寥數人，但除了白天和隊員們一起上班外，夜晚還一般進行兩次巡查。隊員們往往不是不會做，而是大多不夠仔細認真。在與隊員們上班的同時，不但熟知了他們工作的實際能力、態度、責任心，而且大大減少了工作中容易出現的失誤和差錯，令客戶也比較滿意。

三、時刻洞察隊員心態，及時解決疑難病症。

隊員們大都來自不同省份，不同地區;家庭條件，生活習俗，性格特點，文化教育程度等各方面迥然各異，千差萬別。在物慾橫流，瞬息萬變，竟爭殘酷的紛繁年代，他們的思維模式和思想境界理所當然的不拘一格，大相徑庭。隨時摸清、分析、掌控他們的思想動態，及時發現潛藏的、不穩定的消極因素，妥善處理，防患於未然，對於抑制和緩解保安隊伍的流失，鼓舞保安隊伍的士氣，遏阻意外事件的突發，的確起到了事半功倍的理想效果。

四、注重道德修養，加強團隊合作，聽從總務處工作分配。

團隊組織作爲社會實踐活動的聯合共體，無論是在企事業和公司中越來越顯現出它強大而不可抗拒的旺盛生命力。團隊合作的狀況如何，對公司的成功與發展愈來愈重要。

保安隊伍就像馳騁在足球場上的一支球隊，勝敗的關鍵則在於這支球隊整體配合的默契程度。如果配合不佳，即使某人腳法奇準，技能再突出，至終也只能是功虧一簣，俯首敗北。於此，我特別注重隊員思想品格的教導和薰陶，許多建議和意見總是儘量讓隊員們共同探討，研究處理，不斷加強隊員之間的交流和自我更新，提高他們共同的方向感，信任感，讓他們真正體會到團隊合作精神的力量和作用，充分認識自己真實的人生價值。

五、合理協調各種人際關係，加大公司影響力，隨時配合行政主管及經理的工作。

作爲最基層工作的分隊長，確實具有舉足輕重，不可或缺的主要地位。既要處理好上司、同事、朋友之間的相互關係，又要保持和客戶緊密親切的聯繫協作。客戶是上帝，而我們則是連接公司與客戶的一條紐帶。連接的鬆與緊，好與壞，就在於這條紐帶的質量。經常與客戶進行交流溝通，加深瞭解，增進友誼，縮短距離，解決問題，鞏固了護衛點，也大大提高了公司的知名度和影響力。

建議

合理支配和使用人才，最大限度的提高分隊負責人的工作熱情和積極性。

分隊負責人是與客戶打交道的第一直接責任人，具體工作，具體問題均由他們身體力行、親自面對或解決。客戶關係的融洽與否，分隊負責人尤爲關鍵。俗話說，創業難，守業更難。要真正守護好我們來之不易的現有城池，不讓其毀於一旦，輕易丟失，就必須非常重視分隊負責人的配備和任用，切實提高其各方面的綜合素質，最大限度地調動他們工作的積極性，名副其實地做到知人善任，人盡其才。唯有這樣，公司才能在鞏固老點的基礎上，開闢新點，不斷髮展，不斷壯大，始終獨佔鰲頭，永遠屹立於煌煌之峯巔。

工作中存在的主要問題

日常管理工作還不夠嚴格規範，與有些相關部門的關係協調還有待進一步完善。

今後，務必更加不斷創新，大膽開拓，深化公司管理運行機制的改革，並懇切希望能夠爲公司肩挑重任，盡心盡力，奉獻所學，奮鬥終生。

述職人：

20xx年xx月xx日

個人述職報告 篇7

我是來自歷史學院06級旅遊管理（2）班的xxx，在xxx年10月有幸加入小社團聯合會，成爲辦公室的一名幹事，從此與社團聯合會有了千絲萬縷的關係，從此有了很多的故事。有了我與社聯一年多的聯繫，有了很多很多的故事。

從進入社聯到現在已經一年多了，而作爲一名帶領幹事的部長也有一個多學期了，部員也從原先的10名到現在剩下的6名，20xx年10月份的時候，那時部員剛來，心中有喜悅也有膽怯，因爲自己不久前也是一個在部長手底下幹活的幹事，現在一下子從幹事提升帶一名部長，一來我沒有帶部員的經驗，二來自己本身的思想也還沒有上升到作爲一個部長的高度。因此我在摸索中，會問問其他部長，但是在這一階段我卻沒有問主席，因此在這方面是我的失誤。在這個階段我並沒有很好的與部員處理好關係，沒有把他們推出去，讓他們很好的享受這份工作。

作爲祕書處這樣一個負責自身建設、協助主席團工作的職能部門。其實上學期祕書處並沒有很好的發揮其職能，而現在祕書處存在的最大問題是與人交流不夠，。對於祕書處部員，我可以說，只要是他們力所能及的事，肯定可以很好的完成。但是可能是我這個部長沒有帶好他們，經過上一學期他們似乎還是沒有明白或理解祕書處的工作是什麼，有哪些，該幹些什麼，而且上學期對與部員的工作任務沒有分得很清楚，導致有些工作要不是很多人在做，要不就是沒有人在做，沒有明確，非常的混亂！在活動前，沒有很好的宣傳活動，而在活動後，更是不能及時的上傳新聞，導致不能更好的宣傳社團聯合會和它舉辦的活動，使之受到損失！

鑑於以上情況的出現，在這學期之始，召開了祕書處部門會議，把祕書處工作大致分爲通知、活動、文字三個方面：

一、通知分爲全體例會通知、部長級會議通知、社團部會議通知、協會會議通知、部門會議通知等，這不固定人員，只是輪流進行，讓部員與其他人進行聯繫，以便更好的開展活動。

二、本學期社聯基本上每個部門都有1、2 個活動，而祕書處本身沒有自己的活動 ，只能作爲一個輔助參與各種活動，因此把每個部員分配到各個活動中，讓他們參與其中，並且這樣也可以瞭解祕書處在活動中所起的作用，且每個部門的活動的方案、通知、總結等也由負責此活動的部員進行整理、存檔，如有少一些活動的材料，則可以直接找到負責該活動的人，少去了一些麻煩。而對於此項活動的宣傳，也是由負責人負責，送交網站、簡報、廣播站等宣傳媒體，使此項活動能夠很好的進行宣傳，並且在活動中要及時與各種宣傳媒體取得很好的聯繫！

三、祕書處說到底就是一個處理文字方面的部門，文字是祕書處的基礎，因此，祕書處的文字必須要抓好。現今，在祕書處中文筆好的部員有，寫新聞稿、通知等一般性文章是可以，但是如果要寫一些有一定高度的文章卻是有一定的難度，這個困難將在這學期儘量克服，儘量解決！

還有一些祕書處的工作，如上報下週活動到學生處，已經交到指定部員那裏，這項活動已經開始了，正在執行！

以上就是在換屆之前祕書處的總體計劃和方針。不要認爲部員幹不好，只是部長沒有給部員機會去展現自己的能力，這就是我現在最真實的想法，在換屆之前，把祕書處慢慢德交到他們手中，相信他們他們會好好的把祕書處給撐起來！

個人述職報告 篇8

尊敬的各位領導、同事們：

今年以來，作爲銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領××銷區全體人員，在厂部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、紮實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到 箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因爲我廠面臨兼併重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品爲契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送《××企業報》、《宣傳畫報》等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅遊熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關係，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結。可以說，因爲有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳

點，因此，在保持與商業公司良好關係的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯繫零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切爲客戶着想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門瞭解訪問，建立重點客戶檔案，及時徵求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，並及時反饋，使上級能迅速準確地瞭解市場信息。

三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規範了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導彙報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤於學習，增強責任心。工作之餘，我自學並組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節決定成敗》一書，大家都寫了讀後感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今後努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能幹出業績，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在着這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到幹事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。

總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，爲提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。

謝謝大家!