【推薦】工作計劃模板集合5篇

時間流逝得如此之快，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們對今後的工作做個計劃吧。工作計劃的開頭要怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編爲大家收集的工作計劃5篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

一、指導思想：

貫徹黨和國家的教育方針，認真落實《學校體育工作條例》、《體育與保健》、《學生體質健康標準》等法規、政策，保證學生每天有一小時體育鍛煉時間，體育開課率達到達到100%，堅持德育滲透以人爲本，健康第一的體育教學理念，貫徹《食品衛生法》，保證每一個學生用餐喝水安全，健康成長。

二、具體工作：

1、學校分管領導經常深入體育教學，協助體育教師開展教學，課外活動、課餘訓練，科研以及培訓等，配備好體育器材，體育場館、設施，基本滿足學生的體育課，課外體育活動和課餘活運動訓練的需要。

⑴本學期召開金澤中學第3屆學生運動會；

⑵組織好校園之件的學生籃球賽；

⑶組織並實施冬鍛系列活動。

要求體育教師熱愛本職工作，體育課的教學符合教育教學規律，注重學習方式和教學方式的改革，教學質量的提高，具有開拓創新意識和良好的組織教學能力，積極參加業務培訓，不斷提高教學水平，根據學校條件安排好學生課外活動，做到學生參與面廣，形式多樣，有特色，富有成效。定期舉辦全校園運動會，傳統體育競賽活動或趣味性競賽活動等，積極參加區組織的學生運動會和各類體育單項競賽。爭取在比賽中取得較好的成績。

工作計劃 篇2

八月主要是產品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關於產品知識的培訓和提問，及市場部關於各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對於高消費人羣，特別是女性，對於我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合於美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像xx除疤，xx美容，xx等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也瞭解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多並不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不瞭解，對保健品的銷售沒有經驗，所以後期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，瞭解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以後期要制定一些對於各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因爲這種適合高端保健品的銷售，所以後期會繼續跟進這方面的拓展。

拜訪了xx大藥房的採購，xx大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人羣，產品進店基本沒有什麼費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認爲我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了xx藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認爲公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案後可考慮。

拜訪了xx醫院的院長，對方認爲我們產品價格高，一般人羣難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，藉助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了雲xx醫療保健用品有限公司，對方xx一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認爲可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，後期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，裏面設有保健品專櫃，所以後期會繼續跟進。

總之九月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的瞭解公司，鞏固了產品知識，因爲覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾、卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己！

工作計劃 篇3

XX年至XX年一直在北京xxxx有限公司做前廳總經理一職。我認爲酒店的前廳主管的工作主要分爲以下幾點：

⑴協助經理做好前廳的整體運營工作，並對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題;

⑵每天能按時做3次例會，並在例會中提出一天工作的不足，並及時採取相應的應對措施，同時要對當天的工作進行總，做好記錄;⑶制定店內工作表。讓前廳員工按照當天的工作表進行工作，並把重要事情標註在工作表內。制定店內工作表是爲了能更好的熟知當天的工作任務，這樣也能體現工作的透明度和工作進度;

⑷掌握每天的客流量和營業額，並對周客流量和月客流量進行統計，制定相應的營銷方案，同時根據週週之間、月月之間的營業額進行對比，找出其中的不足，做出總和相應的應對措施;

⑸做好本部門的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每週一培訓，每月一演習，並做好相應的記錄;

⑹督導迎送服務。貫徹執行服務程序，滿足客人的合理要求;

⑺參加前廳的接待工作，並把在工作中發現的問題進行記錄，同時做出相應的改進方案;⑻制定培訓計劃。正確的對員工進行一系列的培訓，對工作中發現的問題進一步的加強，避免以後工作中出現。協助員工樹立正確的價值觀和酒店道德;

⑼與前臺收銀的緊密配合，要對每天的營業額進行記錄。掌握當天備用金的領用，合理安排零錢，保證收銀員的正常賬;

⑽對客人投訴的處理。客投主要分爲：“當面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場，首先要在感情上獲得好感和信任，對於客人提出的要求，如果能當面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時間通知上級領導，並與領導做出相應的解決方案，在第一時間給客人解決。如果出現指定人員投訴的話，首先要和當事人進行了解情況，如果在自己的權限能解決的問題，就自己解決，如果超出了自己的工作能力，就應立即請示上級領導，如實彙報情況，與領導商議解決方案，並提出自己的想法，在第一時間內給客人解決，並告知客人對指定投訴人員的處理意見，然後給客人進行道歉，不要讓客人帶走不滿意的情緒走。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態處理。

工作計劃 篇4

20xx年是貫徹執行黨的十三屆三中全會精神，治理整頓，加快和深化改革的一年。新的一年，我行面臨着新的形勢，任務十分艱鉅。爲了圓滿完成20xx年上級下達的各項工作任務。特對20xx年工作計期提出如下意見：

一、奮鬥目標

1．儲蓄存款考覈任務X X X X萬元，計劃X X X X萬元，爭取X XX X萬元。對公存款淨增X X X X萬元。

2．各項貸款淨增規模控制在X X X X萬元之內，完成“中支"下達的利潤任務。

3．現金淨回籠X X X X萬元，歸還人行借款和拆借資金X X X X萬元。

4．加強安全保衛。力爭成爲“四無”行。

以上指標待“中支”正式計劃下達後再作調整。

二、採取8項措施。努力完成奮鬥目標

1．全面深化改革，推行各項承包制。

2．狠抓存款，擴大信貸資金來源。確保緊縮下的信貸資金需要。

3．挖潛盤活資金，緩解資金供求矛盾。

4．貫徹治理整頓的精神。在緊中求活，嚴守信貸規模，優化信貸結構，增加信貸管理的透明度，提高信貸資金使用效益。

5．強化內部管理，提高經濟效益。

6．搞好安全防範，確保“四無”。

7．加強領導，強化思想政治工作。

8．加強基礎工作，搞好優質服務。

20xx年，我們的任務是艱鉅而繁重的。但是，應該看到，我們有一些完成任務的有利條件：有三中全會精神的指引，有地方黨政部門的關心支持，有我們多年的工作經驗。有優秀的幹部職工隊伍。我們要充

分利用這些有利條件，克廈各種不利因素，同心同德，艱苦奮鬥，以更加勤奮紮實的工作。以改革和業務工作的成績，迎接國慶XX週年。

工作計劃 篇5

一、指導思想

依據教育主管部門的精神及學校工作計劃，在校長室領導下，認真貫徹落實新課程改革的精神，堅持以提高教育教學質量、促進學生健康全面發展爲中心，以開展“課程實施發展年”活動、迎接四星級高中複評及新校區建設爲動力源，爭創市“課程實施發展年”活動先進單位。繼續圍繞學校“一優二上三提高”的工作思路，堅持以人爲本、育人爲本，堅持質量強校，與時俱進，開拓創新，強化教學工作全過程管理，重點實施“課程實施提升工程”、“教學模式優化工程”、“自主發展導引工程”、“評價監測重構工程”，切實提高教育教學質量，提升素質教育實施水平，促進學生身心健康發展。

二、工作重點

1、以“課程實施發展年”活動爲契機進一步推進素質教育，促進學生全面健康發展。

2、加強教師隊伍建設，尤其是加強教研組、備課組團隊建設。

3、按照規範辦學的要求，切實做好教學常規管理工作；抓好教務處對各部門的服務工作。

三、具體工作與措施：

（一）積極推進課程改革，全面實施新課程

1、按課程設置的最新要求開足開齊所有課程。並加強對研究性學習的組織、實施和指導。

2、課程改革的核心環節是教學觀念的更新和課堂教學的有效性。要充分利用省規範辦學行爲的活動和“課程實施發展年”的契機，組織全體老師參加學習，提升駕馭新課程的能力。各學科組、教研組在開學前，要認真組織學習和研究各科新課程標準和各科新教材，努力將新課程理念落實到新學期的課堂教學之中。按要求提前制定好學期計劃、在集體研討的基礎上提前一週準備好相關的教學案。

3、轉變評價觀念，構建新的科學的評價體系。加強對教師教學過程、教學行爲、學生對教師的教學反饋的檢查力度。建立在新課程實施過程中對教師的教、研、學、效等方面進行比較全面的量化的評價體系。客觀、科學、詳實地整理好教師的業務檔案。

（二）從嚴抓好教學常規管理

1、圍繞“課程實施發展年”這個活動，規範教學行爲和要求，認真落實教學“六認真”，使全體教師嚴格執行“三表”，認真履行課職務。

2、強化教學崗位職責，層層落實責任，注重對學生學習的管理和學法指導，加強對學生自主預習、自習課的指導和課前3分鐘小預備的管理，培養學生自我管理、自主探究、自覺學習的良好習慣，素質教育理念落在實處。

3、認真組織學習《連雲港市中國小教學常規管理要求》，明確教師備課必須先有教案，在教案基礎上根據教學內容及學生情況製作教學案及相關課件。對實驗、信息、音樂、閱讀、體育等課程，要求教師必須組織學生來回有序並確保安全。

4、配合“課程實施發展年”活動，全面倡導實施“六環節·三案一體化”教學模式（“三案”指“教案、學案、鞏固案”；“六環節”主要指自學質疑、交流展示、互動探究、精講點撥、矯正反饋和遷移應用等六個環節），從突破課堂教學主陣地入手，力爭實現“減負增效”的目標。這一教學模式將學生的自主學習活動前移，鼓勵學生進行主動的知識建構；引導學生開展積極而富有成效的交流展示和互動探究活動，真正體現合作、探究的學習方式；注重對教學重點和難點的'剖析點撥和思維訓練，注重及時收集反饋信息並開展針對性的矯正教學，注重學習效果的鞏固和學生拓展能力的培養。在實施過程中，教師要精心設計教學各環節，充分發揮學生的主體作用，講究課堂教學的藝術，注重現代化教學手段的運用。努力實現有效備課、有效作業、構建有效的課堂教學模式、公正科學的學科評價。備課實行提前主備及討論定稿教學案。組內研討課的開設要有鮮明的研討主題，及時填寫記錄表報教務辦。非統考學科的教學評價實行交叉評價考覈。加大對備課筆記或教學案、作業批改、聽課筆記、課堂教學等常規性工作定期、不定期檢查的力度，發現問題，及時採取針對性的改進措施。

5、要求全體教師精備、精講、精選、精練、精批、精評，把握好教學各個環節，從細節和過程中出質量、增效益。

6、高度重視體育、健康教育課的開設和管理，加強相關檢查和教案及考查成績的收集存檔。

7、通過校內視導檢查瞭解各年級的教育教學情況，爲年級的教育教學水平的全面提升提出改進意見。

8、切實做好教學常規檢查工作，對執行“三表”情況、教研組活動、組內研討課的開設、外出排隊上課、課前小預備、自主學習等情況的檢查，定期總結反饋。

9、認真做好學生及家長“評教”工作。組織學生和家長對任課教師進行評教，召開部分學生及家長座談會，傾聽學生心聲，瞭解教師的教育教學情況，及時向教師反饋信息，使教師能及時調整自己的教學方式和教學策略，以達最佳教學效果。

10、定期開展課堂教學開放活動，聽取各方面意見和建議，改進學校的教學。發揮名校的輻射作用，促進校際間的交流與合作，本學期計劃開展“課堂教學開放周”活動一週。

（三）紮實開展集體備課和教研活動

1、以教研組爲單位認真學習教育教學理論和教科研成果，學習研究《課程標準》和《連

雲港市中國小教學常規管理要求》，轉變教育教學觀念，適應教育教學改革的需要。

2、各教研組按計劃組織好每週的集體備課活動。集體備課活動定時間、定地點、定活動內容、定主講人，重點研討每課時的目標、重、難點、探討每課時的教法學法等，備課組活動記錄要詳實。

3、堅持互聽互學制度，要求除學科組安排的公開課外，按我校“一課工程”要求，每個備課組每週必須開設組內研討課，按年級組統一在週日晚公示，課後及時在備課組活動時評議並填寫評課表，按備課組上交存檔。堅持全體老師的課堂教學全面對外開放，組織好各級各類公開課觀摩活動，充分利用我校多媒體資源進行教學，定期組織教學開放活動，面向兄弟學校，展示我校先進的教學理念和教學手段。

4、各教研組要充分利用學校聽課周活動、“一課工程”等活動載體，有計劃、有針對性地開展評課、教法研討、典型課例分析、教學經驗交流等活動，把教研組活動紮實有效地開展下去。充分利用研討，探索新課標下的課堂有效教學模式。

5、高三老師要認真學習近年的考題考綱，深入研究新課改及新大學聯考，正確把握教學和複習方向，讓學生在減負的前提下提高學習效益。

（四）加強師訓工作，促進青年教師快速成長

1、堅持開展聽課周活動，瞭解老師課堂教學情況，促進老師課堂教學水平的提高。

2、切實抓好“老帶新”“結對子”工作，重過程管理，重實效，不走過場。將“老帶新”“結對子”工作情況記入老師的業務檔案。

3、充分利用校內名師資源爲青年教師開設講座、專題報告會、示範課，促進他們課堂教學水平的提高。

4、精心組織好各種教研活動。

（五）精心組織各學科競賽的輔導工作

對教育主管部門組織的各科競賽，教務處會同有關年級和學科組、教研組，認真做好學生選拔、教師配備、計劃制定、精心輔導等各項工作。輔導工作要講求實效，突出能力、明確目標，確保競賽成績再上臺階。

（六）加強體衛工作領導，提高學生身體素質

（1）體育教師上課要嚴明紀律，做到動作規範，運動量適中。課前要認真備課，做到晴雨兩手打算。

（2）抓好課間操的質量，做到快、靜、齊。要求班主任教師到崗認真組織和督促，體育組公正考覈並及時反饋考覈情況。

（3）加強對兩課兩操兩活動的檢查管理，並做好記錄及公示。

（4）做好學生衛生保健工作，定期佈置好衛生宣傳櫥窗，上好健康教育課。注意對流行性疾病的防治，壓降學生近視率。

（七）、確立主動服務意識，爲教學提供優質、便捷、高效的服務。

（1）加強學籍管理，嚴格按有關規定辦理轉學、休學、復學、借讀等手續，杜絕私插學生等現象。

（2）教務處全體成員要以主人翁精神主動積極地做好本職工作，要有強烈的質量意識和使命感，強化崗位責任，轉變服務態度，全方位做好服務工作。

（3）進一步加強對圖書館、實驗室、文印室、教務辦的管理。進一步增強服務意識，提高服務質量。做到主動服務、微笑服務、優質服務。

（4）協助學校做好20xx年學業水平測試的考務工作。