[優選]市場調查報告15篇

在當下這個社會中，越來越多人會去使用報告，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編爲大家整理的市場調查報告，希望能夠幫助到大家。

市場調查報告1

上半年中國彩電零售量規模爲2181萬臺，同比下降7.3%，零售額規模740億元，同比增長4.3%。上半年市場運行面臨較大的壓力，主要體現在以下四點：

1）上游面板漲價壓力：從4月開始，面板漲價成爲彩電行業最受關注的事情，本次漲價潮歷時14個月，是面板歷史上最長的一次漲價過程。截止到6月，面板同期漲幅平均在40%左右，而整機的同期漲幅不到20%，彩電整機企業的成本壓力倍增。

2）低利潤下的運營難度加大：上半年彩電行業的淨利潤率將跌破1%。在低利潤業態下，彩電整機企業的運營難度加大，上半年彩電企業資金壓力和人事變動的新聞不斷上演，各大彩電企業也紛紛採取了削減費用、收縮戰線等策略應對市場壓力。

3）互聯網紅利正在消退：隨着網民用戶總數趨於穩定，網民用戶時長挖掘殆盡，電商紅利正在消退。上半年線上彩電零售量爲768萬臺，佔比35%，較去年同期下降了1個百分點。

4）價格戰終結出“苦果”：彩電行業共進行18次不同規模的促銷，較增加了6次。低價作爲促銷的利器，特別是高端產品降價更明顯，成功使消費者接受了“可以以更低的價格買一個更高的格調”的觀念，將消費者的價格預期拉低。

壓力之下，整體規模表現雖有失意，但亮點仍在，主要體現在以下四點：

1）外資品牌的反擊： 上半年國內傳統品牌的市場零售份額爲69.1%，較去年下降0.3個百分點；互聯網品牌的市場零售份額爲12.0%，較去年下降4.0個百分點；外資品牌市場零售份額爲18.9%，較去年上升4.3個百分點。

2）三大顯示技術，都在路上：OLED、量子點、激光電視作爲三種不同的技術類型，都在自己的道路上快速發展。目前中國市場OLED陣營擴張到六個品牌，既有外資品牌LG、索尼、飛利浦，也有國內主流品牌創維、康佳、長虹。海信則積極佈局家用激光投影市場，艾洛維、看尚、小米等品牌的加入再次提升了激光投影行業的關注度。同時三星、海信、TCL、樂視深耕量子點技術，在三星的帶領下，下一代電致發光量子點正在到來。

3）大尺寸界限不斷被刷新：中國彩電市場對大屏的需求不斷提升，55寸電視已經成爲標配，因此有必要重新定義大尺寸標準，將65寸及以上電視定義爲大尺寸電視。65”及以上大尺寸將成爲品牌商佔位的主要戰場，今年上半年線上和線下新上市機型均爲93個，較去年同期增加分別增加了38個和13個，市場份額爲5.7%，增長了1.7個百分點。

4）“形·像”產品逆勢增長：消費升級是中國電視市場的主旋律，上半年中國彩電市場規模雖然呈下降趨勢，而消費者對高端差異化電視產品的需求仍然在增加，創新外觀以及高端顯示的市場滲透率有較大提升。

【時勢】

預計面板價格在下半年有望出現回落，面板價格下降在一定程度上緩解了整機企業的成本壓力，爲四季度彩電市場的年終促銷提供操作空間。預計下半年中國彩電市場規模將達2612萬臺，同比下降4.6%，下降幅度較上半年收窄。長期來看，市場需求仍有一定釋放空間，一方面是來自彩電更新年限縮短帶來的更新需求的增長，另一方面是中國一部分發達地區的`市場保有量仍較低，有較大的增長潛力。

過去幾年市場的高速增長，離不開電商的拉動，互聯網打破了原有的信息不對稱、提高了運營效率，但隨着網民紅利的消退、流量轉化成本的增長，電商的增長遇到瓶頸，而線下的門店也開始加速互聯網轉型，未來線上線下將達到一種平衡狀態，從羣體性必死的話題到個體性的優勝劣汰，實現價格互通、商品互通、服務互通是彩電“新零售”的主要方向。

低價刺激的時代過去了，消費升級正在爲新一輪增長拓寬邊界。消費需求逐漸的由生存型、物質型轉向發展型與服務型，高附加值成未來主要發力點。隨着產品概念的顛覆和融合，新技術、新概念、新形態的多元化產品也將會滿足多元化的消費需求。在內容服務方面，付費市場教育逐步完善，大屏運營集約平臺的搭建也正在進行中，從閉環到開環實現產品的極度豐富；從業務型平臺到生態型平臺，更多的功能上線吸引用戶；從單次交易模式到參與後端運營，是未來大屏運營的三個方向。

市場調查報告2

編寫此的主要目的是想讓各位領導和同事對北京鋼材市場綜合情況有個較爲全面的瞭解，以配合供應鏈融資業務的開展。

一、鋼材行情預測：

目前鋼市利好因素與利空因素交織，市場供需關係的變化是影響行情上下運行的主線。通過數據判斷，目前市場資源供給處於增長態勢之中，且部分品種產量已創出新高(螺線、熱卷等)今年一季度線螺產量合計爲6224.7萬噸，三月份螺線產量爲2264.6萬噸;三月份熱軋卷板產量爲1405.2萬噸，均創出年內新高。鋼材產量的增長使得後期市場資源供給壓力逐步加大，產量的高位運行，給後期市場去庫存化帶來較大壓力。而從傳統意義來看，二季度處於鋼材市場的消費旺季，下游消費的啓動，或將有效沖銷市場對產量增加的擔憂。其中政府建設保障房而拉動鋼材消費的剛性需求預期，增強了市場各方對中長期線螺價格走勢看好的信心。

雖然政策層面基於控通脹不斷出臺相關政策，但隨着貨幣政策等工具的逐步實施，並未對市場形成立竿見影的影響，反而卻增強了市場對於政策工具的鈍化解讀。大的環境上，弱勢美元和全球通脹給全球大宗商品提供的泡沫滋長動力卻將推動鐵礦石長期價格仍震盪上行。因此綜合來看，雖然近期市場一直未能走出弱勢震盪格局，市場心態的猶豫會導致市場價格在一定的價格區間內反覆震盪和試探，但在通脹預期強烈、原料成本高企以及市場需求逐步啓動等偏樂觀因素的帶動下，鋼材市場中長期將維繫在震盪上行的向上通道之中。

二、北京鋼材市場簡介

北京鋼材市場數量較多，大小約40家，其中具有一定規模的鋼材交易市場約有20家。主要經營品種有：建材、型材、圓鋼、無縫鋼管、熱板、冷板、中厚板和H型鋼等。從市場反饋來看，北京諸多鋼材市場中，較大規模的板材市場主要有：張家灣、中黑、盛大、沙河、西三旗、一耐;較大規模的建材市場主要有：國儲、沙河、百子灣、中建、一耐、澤人合。

具體名單如下：

三、北京建材、板材企業貿易情況：

鋼材貿易供貨源頭均爲鋼廠，鋼廠合同用戶以年度、月度協議方式從鋼廠採購鋼材資源，鋼廠合同用戶向下採取市場銷售、設置分代理和直供終端用戶(建築工地、終端生產廠商等)三種方式相結合，各自依據在不同銷售方式上的優勢分配鋼材資源。

北京最大需求量的鋼材品種爲建築鋼材，板材市場雖仍具一定規模，但近年隨着周邊天津、河北市場的不斷髮展以及北京市場部分終端企業的搬離使得北京板材市場有明顯減小。作爲華北市場的集散地，北京建材流通量大約每年1000-1200萬噸，主要爲首鋼、河北鋼鐵集團(唐鋼、邯鋼、承鋼、宣鋼)、包鋼、安鋼、敬業、九江、新興鑄管等鋼廠產品。北京建築鋼材市場中鋼廠大小協議戶近百家，建築鋼材貿易商數量近700家。其中主要經營企業名單如下：

板材市場相對較小，北京板材流通量大約每年200萬噸，主要爲首鋼、河北鋼鐵集團(唐鋼、邯鋼、承鋼)、包鋼、安鋼、敬業、天鐵等鋼廠產品。北京板材市場中鋼廠大小協議戶約30家，板材貿易商數量近200家。其中主要經營企業名單如下：

四、鋼材倉庫狀況

經過市場調研，北京市場鋼材倉庫約有20餘家，倉儲能力較強的有10家左右。存儲貨物多以建築鋼材、板材等爲主。建築鋼材、熱軋卷板、中厚板等多爲室外存放，冷軋系列產品多以室內庫存放爲主。物流費用分爲倉儲費、入庫費、出庫費。出、入庫費多爲單邊收取。倉儲費費用較低，多數倉庫基本以倉儲加出(入)庫費的形式一併收取。經過市場調研看，下列倉庫均可做(曾做或正在做)倉單質押業務。下圖是北京主要鋼材倉庫狀況表：

五、鋼貿企業融資狀況

經過市場調研，目前鋼材貿易商融資渠道多以銀行貸款、自有資金融資爲主。以“中”字頭爲代表的國企貿易商多爲集團總公司集中分配，子公司融資需求熱度低。

除了國企之外的市場大戶常用融資途徑多爲銀行貸款和自有資金，此類企業銀行貸款審批相對容易，且費率偏低。經瞭解看，目前鋼貿企業的銀行貸款融資成本爲基準利率基礎上上浮20-40%的區間範圍，按照現行央行基準貸款利率推算，融資成本達到7.668-8.946%之間。信譽越高，融資成本越低，雖然自去年以來央行屢次加息，銀行整體呈收縮銀根趨勢，但目前與銀行常年存在良好合作關係的鋼貿企業貸款審批仍不困難。

目前市場上貿易商融資渠道除了自有資金以及銀行貸款之外，倉單質押融資也是鋼貿商融資渠道的'一種重要方式，除了與銀行之間的傳統質押之外，與第三方服務公司、擔保公司合作進行的倉單融資模式正在興起，金銀島等公司有涉及倉單質押業務。目前金銀島“e單通”網絡倉單融資模式在北京市場主要集中在塑化及鋼鐵行業。北京好運發經貿有限公司等鋼貿商都曾或正在與金銀島合作。從瞭解來看，目前金銀島“e單通”網絡倉單融資主要融資成本分爲銀行利息(基準利率基礎上上浮15%)、交易席位註冊費(1-2萬元)、電子簽章費(目前或醞釀免費)和含基礎費和物流監管費的交易監管費(分爲包月、包季度、包年)等。

六、主要品種庫存狀況

從下圖來看，20xx年以來北京市場螺紋鋼庫存波動區間在28-65萬噸，而從庫存變化趨勢看，一季度呈現較明顯的上升之勢，基本在三月份達到年內庫存峯值，主要原因爲，北方年末建築鋼材處下游需求淡季，螺紋有效向下流通狀況較差，在年末經銷商的冬儲情緒帶動下，一季度末達到年內頂點。從一般規律來看，二季度爲螺紋市場去庫存階段，三四季度爲平緩運行階段;而熱軋市場則不同，近年來北京熱軋市場逐步萎縮，市場交易量較20xx年有明顯減少，從熱軋庫存表來看，20xx年以來北京市場熱軋庫存大體呈鋸齒形波動運行，波動區間在2.5-6.5萬噸。

七、北京主要商會狀況：

北京市工商業聯合會(商會)金屬材料行業商會，是由北京市工商業聯合會直接領導的北京市金屬材料行業的非營利性會員組織。成立於1999年，是北京市金屬材料行業的經營單位之間相互聯繫和溝通的核心組織，商會的會員單位已經達到210多家，其經營總銷量佔北京市的70%以上，已經成爲北京金屬材料市場的主力軍。

北京市工商業聯合會金屬材料行業商會領導成員名單

八、北京市場供應鏈融資方案建議：

通過市場調研，當前北京市場中，進行倉單質押業務的主要鋼材品種是螺紋鋼與線材，卷板以及型鋼等鋼材受市場庫存規模較小，資源相對集中於大貿易商手中等因素制約，倉單質押業務開展不多。因此市場交易量最大的螺線品種也是我們開展倉單質押業務的主要鋼材品種。

經過市場調研，目前張家灣鋼材市場(北京東方通聯物流有限公司)在與其交談過程中有初步合作意向，待我方倉單融資費用等細則政策確定之後，可與其進一步洽談，商討合作意向。

經測算，目前金銀島倉單質押融資業務中，按照當前央行公佈的基準貸款利率計算，融資成本包括銀行利息、席位註冊費、交易監管費三大方面。銀行利息成本爲基準貸款利率上浮15%：(6.39+6.39_15%)%=7.3485%;額度承諾費=授信額度×0.2%/年;席位註冊費1-2萬元;授信20xx萬的中等客戶的交易監管費包年爲最大擬監管貨值_0.84%等四筆費用。經計算後，授信20xx萬的中等客戶的融資成本約佔授信額度的8.3-8.4%之間。因此從融資成本角度考慮，我們開展倉單質押業務需要從融資成本上儘量小於當前金銀島倉單質押業務下的貿易商融資成本，因此在與銀行與物流商談判環節上應儘量使得銀行利息以及交易監管費用低於當前金銀島倉單質押模式的收費標準，這樣我們才能在融資成本上佔據優勢。

除了通過較低的融資成本吸引客戶之外，授信審批、放款週期以及審批手續的標準化、精簡化也是提高產品競爭力的有效途徑。

結束語：

通過實地調研和網絡搜索等手段編寫了上述調研報告，由於時間倉促和水平有限，不足之處在所難免，個別數據受諸多因素影響，難免有不實之處，敬請各位領導、同仁批評指正，以使這個報告不斷得以完善。

市場調查報告3

現今我國大力發展學前教育事業，把發展學前教育作爲保障和改善民生的重要內容。面對如此大好前景不禁想問這樣的問題：現今的幼兒讀物能否滿足幼兒的多樣需求以及適應學前事業的大發展？對此蚌埠學院11級本學前教育一班陳黎明與20xx年3月在蚌埠市圖書館進行了一次幼兒讀物市場調查。本次調查採用了抽樣調查法和個體訪談法。現將調查情況彙報如下：

一、幼兒圖書種類和其主要作家。市場上現有的幼兒圖書大致有童話故事、幼兒版名著、卡通漫畫、美術手工、啓蒙教學、百科知識等類型。品種相對較少，大部分還是以前看爛的童話、少兒名著、科普類知識、遊戲等。大多數讀者心中最喜愛的少兒讀物作者是楊紅櫻、鄭淵潔、安徒生、冰心、伊索、鄭春化等。安徒生和伊索在當今依然深受小朋友們喜歡。這也從另一方面說明了我國缺乏一些新的好的受幼兒普遍認可的作品，幼兒圖書作者隊伍須加強建設。

二、20xx年3月份幼兒圖書熱銷榜。圖書銷售數量排名前十的有《神奇校車》（美）、《不一樣的卡梅拉》(法)、《和朋友們一起想辦法》(英)、《丁丁歷險記》(比利時)、《小熊寶寶繪本》(日)、《大英兒童百科全書》、《了不起的願望》(美)、《小牛頓科學館》(中)、《安徒生童話》(丹麥)、《夏日曆險》。從熱銷榜中我們可以看出兒童最喜歡的讀物十有八九都是外國學者所著，而國內作家所寫的兒童讀物佔得市場份額少，以社會的發展的速度和需要是

不相符的。

三、幼兒圖書的銷量不僅受幼兒喜好的影響而且也受家長喜好的影響。一本符合幼兒身心發展特點、健康向上的圖書定會受到幼兒喜歡，同時銷量也會好，但家長的喜好也起到至關重要作用。在訪談中，我瞭解到大多數家長並不太清楚孩子該讀什麼，什麼樣的才真正適合孩子，他們給孩子買書往往會選擇一些他們認爲好的或選擇熱銷的書。家長對書籍的喜好、選擇直接影響着孩子的'喜好、選擇。

四、現今國內存在的幼兒圖書的不足之處。首先，包裝原來越花哨（好的說是色彩鮮明），但其內容和主題卻無大變化，許多還是老一套；其次，普遍價格較貴，一些少兒圖書在包裝上不惜工本，追求奢華出現了所謂“精裝版”、“撕不爛的書”等；再次，還有一些擺在顯著位置的暢銷幼兒書中以鬼怪、暴力、恐怖來吸引小孩子們的眼球，如《恐怖洞歷險記》；最後，兒童讀物出版社比較雜亂，很少有專門的兒童出版社。

針對上述調查情況，我個人對於幼兒圖書市場的改進有五個觀點。第一，加強兒童圖書隊伍建設，擴展幼兒圖書品種。第

二、支持國產、國內作家多出一些適合兒童的作品，增加新內容。第

三、家長要培養正確的教育觀念，施與正確的教育目的，多角度地選擇有益孩子成長的書。

四、優化存書結構，大力開發孩子們心中理想讀物的市場空間，給孩子他們想要的東西。

五、重質量而不要太重視外觀，不要盲目提價。結尾之餘我寄以美好希望，

希望中國的幼兒圖書市場能適應並促進學前教育事業的大發展。

市場調查報告4

一、市場概況

沙發按目前市場上流行的產品類別可分爲：真皮沙發、布藝沙發、皮布沙發、實木加布藝沙發、實木加真皮沙發、鋼架沙發、藤編沙發、全實木沙發、板式加布藝或真皮沙發等。當然，沙發產品領域最主要的還是真皮沙發和布藝沙發兩類。而且這兩類沙發一直會作爲一種主導傢俱品種長時間的流行下去。

沙發市場的沙發高檔品牌主要有以整體家居佈置、沙發配套爲主的有全友傢俬、皇朝傢俬、香港富得寶、香港樂其、宜家傢俬等、以及主營沙發的芝華士：中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、依諾維紳、成都南方等，低檔品牌則是一些本土和其他各地區縣城的小品牌。

二、消費者調查

平民百姓、普通工薪族是低層次、低價位的主要消費羣體。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便於充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但是價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣的中下層次的消費羣。

中高層次的消費羣，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員。他們事業有成，思想立，個性化追求較爲明顯。對傢俬的性價比、設計風格、用材、品牌定位較爲看重。

都市新貴或富豪的高層次羣體。這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房，對沙發的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的豎際品牌或知名品牌。

中國消費者沿襲着老一輩的消費特點，習慣貨比三家。在百花齊放的傢俱種類及品牌面前持觀望態度，進一步比較再進行選擇。在軟體傢俱的選擇上，年輕一族青睞休閒類沙發，因其適中的價格及舒適的觸感；而中年人則選擇比較貴重的裝飾華麗的貴族風格沙發，提高家裏裝飾的檔次，彰顯自己的品味。

三、影響消費者購買沙發的主要因素：

消費者選擇標準無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費品牌

中低消費舒服、價格便宜

現用沙發品牌南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認爲現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝傢俬、全有傢俬以及一些香港品牌等。

四、沙發的未來發展趨勢

通過談和查找二手資料，有三走勢：

a) 產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成爲城市中人們放鬆壓力生活的主題；

b) 產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的傢俱受到越來越多人的歡迎；

c) 品牌方面：由於產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加註重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，佔據中下層消費區域。

可是我認爲傢俱未來的發展趨勢還有以下幾趨勢：

1、環保傢俱。

環保傢俱是指那些立足於生態產業的'基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益於使用者健康，並且具有極高文化底蘊和科技含量的傢俱。

2、智能化傢俱

傢俱“智能化”己成爲我國傢俱業的發展趨勢。“智能化”的傢俱組合映了傢俱本身的內在聯繫，使得原本單一的傢俱兼具其他功能。如沙發、茶几可變化爲餐桌，書櫃又具有寫字檯功能等。

目前我國的軟體傢俱市場是一個成長迅速、潛力巨的成熟市場，隨着國外更多產品的進入和國內品牌的逐步成長，中國軟體傢俱市場也將進入繁榮的階段，未來中國軟體傢俱發展前景廣闊。我國企業加強研發設計、樹立高端品牌、加深內功修煉，纔是行業穩步發展、健康繁榮的根本。

市場調查報告5

產品屬性： 潮流配飾

品名：SINOBI 情侶表 1850

顏色：白色

包裝：普通包裝此款有黑白兩色，分別有男女裝

時諾比，英文SINOBI，是廣東永鴻鐘錶有限公司旗下品牌，公司經營15年，商標於20xx年註冊，時諾比產品上市僅僅三年便受到消費者熱烈追捧，至今爲止，時諾比品牌在網絡手錶品牌銷量中位居第三名，被衆多網絡經銷商列爲“最好賣的手錶產品”

型號: 1850無鑽 機芯類型: 石英錶

手錶種類: 男，女表 手錶風格: 潮流時尚

錶帶材質: 合金 錶盤形狀: 圓型

顯示類型: 指針 推出時間: 20xx年

成色: 全新 表扣: 單摺疊扣

表底: 普通 錶冠: 普通

錶盤直徑: 40 mm 品牌產地: 中國

主要網站價格：

合衆網：57.5元/對

淘寶：96元/對

阿里巴巴： 21.00~ 23.00 /塊

亞馬孫：99元/對

京東：無同一品牌商品

1號店：無同一品牌商品

目標市場及適用人羣：這款SINOBI手錶在韓國瘋賣哦!不僅僅是韓國，國內也非常流行，受到青年男女的喜愛，所以市場就定位在這部分區域。該產品的設計從青年男女的角度出發材料選用優質合金，進口烤磁，不鏽鋼底蓋，日本機芯。

SWOT分析法：

Strength優勢：此商品在合衆網手錶的價格中是比較低的，而且該商品大方，美觀，時尚廣受青年男女的好評。而對於創業者來說，是一個作爲售賣商品很不錯色貨源，而且上述的價格調查中，合衆網的價格是最具有優勢的，此商品在合衆網潮流配飾中的是比較值得嘗試的一個產品。

Weakness劣勢：雖然有着價格的明顯優勢，但是實際上該產品的種類以及樣式是很少的，較於阿里巴巴批發平臺上相同類目的產品，式樣以及款式都是不可比擬的，對於這個要求功能與外觀的時代，該產品還是有不足的。在合衆網裏潮流配飾裏，對於SINOBI這款產品來說，大家對於SINOBI還不是特別瞭解，沒能做到家家戶戶都知道此商品，前期對於此商品的推廣還是存在一定的困難。

Opportunity機會：合衆網借力網絡營銷能力秀這個平臺，有衆多參與的選手可以爲其做推廣，裏面的商品中，情侶手錶正好藉助廣大青年情侶的喜愛，天時地利人和才能給到此產品的一個良好前景。

Threat威脅：情侶手錶這類產品在各個平臺都有售賣，和淘寶、天貓、阿里巴巴等其他平臺來說，合衆網這一平臺還並不是爲衆人所熟知，大多數人的.選擇還是會去淘寶、天貓其他平臺上購買這一產品，無法保證合衆網上該產品的市場。

結論：此款商品在合衆網上價格對於淘寶、天貓的同一品牌產品是有絕對優勢的，價格相差一倍，而較於阿里巴巴這個批發商品的平臺上，並沒有優勢，並在此期間，合衆網並不需要支付相關的運輸費用。對於京東、1號店則無此同一品牌商品，但類似的產品中價格也是比合衆網高的，所以對於我們在校的學生創業選貨的話，此商品還是具有明顯優勢的。

市場調查報告6

學院：經濟與管理學院

專業：xxx

班級：xxx

組員：xxx、xxx

市場營銷1309xxx

前言

隨着市場經濟競爭的日益激烈，大學生就業問題隨之成爲社會熱點問題。其實，創業是個不錯的選擇。應學校要求，本學期市場營銷學課程要求營銷理論加以實踐，從而更好地鍛鍊我們的能力。因此，我們1309班市場營銷的四位同學設計了一份創業報告，因爲學校就處於市中心，想在學校周邊開一間自創牌丰韻內衣店。

針對本組創業項目，我們首先對市場影響丰韻牌內衣店開發做了全面的市場調研。本次調研時間爲20xx年10月9日至20xx年11月9日。主題爲丰韻內衣市場調研報告。我組全體成員通過上網查閱書籍，蒐集了大量的資料，並設計了一份有關內衣的調查問卷，並由每位成員在班級間以及周邊居民進行調查，共完成了182份調查問卷。根據相關資料，完成了本次的調研報告。

本報告由xx擔任主編，參加撰寫的人員有：xx、xxx、xxx。分工爲：xx負責“前言”及“淮安市區消費者分析”；xx負責“競爭對手分析”；xxx負責影響內衣消費的淮安市宏觀環境分析；xxx負責市場狀況分析。

由於時間倉促，編者水平有限，報告中難免有失誤，敬請指正。謝謝！

目錄

一、市場狀況分析

（一）市場規模和趨勢分析

（二） 內衣 產品特點分析

（三） 丰韻品牌形象定位

（四）市場供求分析

二、淮安市區消費者分析

（一）需求量分析

（二）需求要求分析

（三）、需求特點分析

三、競爭分析

四、影響內衣消費的淮安市宏觀環境分析

（一）人口環境分析

（二）經濟環境分析

（三）文化環境分析

五、市場狀況分析

（一） 市場規模和趨勢分析

1．中國內衣市場基數大，增長快

中國有13億人口，市場基數大，而且隨着人們消費水平逐年提高、思想的日益開放，內衣已經成爲服裝產業中最具活力、成長最快的一個分支，被譽爲“服裝行業最後的一塊蛋糕”。20xx年，中國內衣銷售額已達1000億元以上，顯示出巨大的市場潛力。預計在未來10年中，內衣每年的增長率應在20％左右，而一些著名品牌如歐迪芬，近幾年的增長率都在50％以上。

2、內衣消費觀念不成熟

據在網站上調查，僅北京、上海、廣州、瀋陽四個城市的調查中，80%的女性不知道內衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認爲內衣太貴是一種浪費（華歌爾、黛安芬等在中國的售價屬於太貴）；而關於內衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調查結果雖然未必全面，卻也說明了中國內衣市場還有待開發。

3．市場分散，地域差別大

中國國土廣闊，人身體形差異非常大，這對內衣產品研發是很不利，很難做出一個標準體形的模型。此外，南北內衣消費差異大，南方消費較注重開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細膩，面料的選取多爲絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。而北方內衣消費則追求質樸，講究柔軟舒適，現代意識較弱，更注重功能性和實用性。中國品牌內衣地域發展不平衡，呈現明顯的南強北弱勢頭。從內衣生產廠家數量分佈看，南方占主導地位，其中尤以廣東、上海最爲突出，而北方內衣生產企業相對較少，所以即使是在北方市場，內衣產品也以南方產地居多。

4．女性內衣正成爲商家矚目的熱點

隨着城市化進程的不斷髮展，在未來，中國將涌現更多的中小城鎮，隨之都市白領、城市小資將越來越多，另一方面，多元化文化的衝擊及消費觀念的轉變，中國城市女性將愈發注重內衣的品質以及內衣的文化、生活價值，品牌消費意識將愈加濃郁。從講究舒適、追求美觀到營造氛圍、改變形體，多樣化和個性化成爲新世紀內衣的口號。各種應時、應情、應季的內衣正成爲女性的重要消費對象。

（二） 內衣 產品特點分析

任何一個品牌的`發展都是滿足消費者需求，滿足時代潮流，從而上升爲一種文化，一種生活方式，如耐克，可口可樂，IBM等。作爲新生品牌，丰韻的發展方向也不例外，不僅需要增強產品的實用性、舒適性，還要滿足時代潮流。

所以針對潮流，“丰韻”做到了一下幾點：

1、材質親膚

內衣是貼身之物，所以在表布的材質上需要格外講究。華麗的風格帶動蕾絲與刺繡的大量使用，便以多款的刺繡蕾絲素材製成的彈性內衣體現出性感嫵媚的女性美。不僅延展性佳，與肌膚觸感柔細，更重要的是其排汗性佳及洗後快乾的特點。

市場調查報告7

一、前言

當前的消費市場中，大學生作爲一個特殊的消費羣體正受到越來越大的關注。由於大學生年齡較輕，羣體較特別，他們有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行爲。一方面，他們有着旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。就食品消費而言，大學生有其自己的特點，爲了調查清楚大學生的食品消費問題，我們決定在身邊的同學中進行一次食品消費的調研，弄清楚大學生要花多少錢在食品上，花的是否合理，是否必須，如果不合理應該怎麼改進。

二、問卷情況

調查問卷見附錄，包含一份結果分析表格。

三、數據統計和分析

1、總消費額

統計結果表明，消費額主要集中在400——800之間，200——400之間也佔有一定的比率，但較少，而兩個極限a.200以下和d.800以上都比較少，比較符合正態分佈。對於一個純消費羣體而言，消費總額在400——800之間是正常的，其他區間符合正態分佈。在設計問題的時候，考慮到我們學校的學費較高，所以大家在其他的花費上對而言會比較節省一點，所以設計的數值沒有太高的。通過這已數值的調查，證實了我的想法，在高額的學費下，大家的其他花費相對而言會減少。這也從側面反映出，現在的大學生，除了伸手問家裏要錢之外，還懂得了體諒父母，懂得了節省。

2、飲食消費

由數據表上可以看出，飲食支出主要在200——300元之間，相對而言是一個較低的數值。調查的主要對象爲女生，相對而言，飯量比較小，所以在吃飯消費上比較少;再者，女生都要保持身材，所以在吃的上面花費的較少。這也從側面反映了一個現象，減肥觀念在大學校園的流行，致使在校女生都偏瘦。在調查的過程中，觀察到，被調查的女生，普遍比較瘦。這也可以反映出我校女生的消費情況。

消費地點大都在學校食堂，小餐廳點菜的和外面餐館的相對比較少，在這些地方就餐的原因，大部分是因爲方便，其他的各佔一部分，由數據可以看出，我校的大學生對面子看得還不是很重，沒有選“c有面子”的。

3、零食的消費

零食是女生生活中不可缺的一項內容，有的女生甚至以零食爲主食，不按正常的時間就餐，只是拿零食來解決了事，可見零食在女生的生活中的佔的份量。

零食的每天支出主要在1——3元之間，就我預期的而言，是一個比較合適的數字，其他各區間都佔有一定的比例，3——6元和10元以上的人基本持平，可見，對於一些人而言，零食是所有消費支出中佔的比重較大的一部分。但是就假設的，“如果不買零食是否有盈餘”的這一問題上，可以看出，大多數的人會有少部分的.盈餘，其他的則成正態分佈，可見，對女生而言，零食也僅僅是有錢時的消費品，而不是必需品。

主要購買的零食是蔬菜水果類，調查的過程中，問過一些人爲什麼選這一項，比較多的回答是“水果有營養，含有較多的維生素”，也有的是因爲吃水果就不用吃飯了，可以保持較好的身材;奶製品也佔有一定的份額。就調查結果而言，出乎我的意料，膨化食品沒有選的，主要選擇的是一些有營養價值的水果和奶製品，能夠從側面反映出我校學生的購買特點。

就購買地點而言，主要是就近原則，選擇b學校超市的佔了大部分，還有一部分的同學選擇外出去大型超市購買，原因是品種比較多，質量有保證。在選購零食時，主要是依據個人喜好購買，受外界的影響較小，可以看出，現在的學生大多數是理性購買。

四、更進一步的思考

綜合以上的數據我們可以看出，“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的時代已經過去，中國的大學學子目前正受到市場經濟的強力衝擊。在同一屋檐下的大學生羣體，包容着具有多種經濟狀況和消費能力的個體，他們像雞尾酒一般拉開層次，並且區分程度相對穩定。這種經濟上的差異和分層不僅取決於他們不同的價值取向、思維方式和性格特徵，而且也是地域經濟差異性的反映。但是大學生作爲一個羣體在消費方面是有一些共性的特點的。

市場調查報告8

一、我市商品市場的現狀

1、商品市場蓬勃發展，經營門類齊全，品位不斷提升

全市現有商品市場337個，建築面積207平方米，分別比XX年增長10%和109%。其中：生產資料市場27個，專業批發市場27個，農貿市場41個，綜合性市場242個。蘆淞服飾市場羣更是由19xx年的1個市場發展到1995年十幾個市場再到XX年的43個市場，建築面積從19xx年的4800平方米猛增到73.5平方米;商品市場檔次逐年提高，蘆淞服飾市場由ZUI初的地攤式市場到鳥籠式市場再到寬敞門面式市場，部分市場已發展到集辦公、服裝展示、網上購物等爲一體的現代化大窗櫥。

2、商品市場在商貿流通中的作用不斷擴大。全市商品市場XX年實現成交額103.57億元，佔全市社會消費品零售總額比重超過65%，;市場成交過3000萬元的市場有50多個，名列全省第一，有21個市場成交額過億元，商品市場是我市商貿流通的主力軍，其現實地位和作用不容忽視。

4、商品市場爲社會提供了大量就業機會。全市337個商品市場共有從業人員15.6萬人，其中安排下崗職工近十萬人。

二、我市商品市場存在的主要問題

1、商品市場佈局不合理。一是區縣之間發展不平衡。蘆淞區、荷塘區、攸縣商品市場較多，而石峯區、天元區、xx縣商品市場數量很少。蘆淞區有商品市場79個，佔全市的近四分之一。二是市場空間佈局不合理，全市93個專業市場，其中在城市83個，農村僅10個;城市專業市場又集中在蘆淞區，蘆淞區專業市場有63個，佔全市專業市場的67.8%，大半江山坐落蘆淞，石峯區除住宅產品市場、天元區除建材市場外，幾乎沒有象樣的專業市場。

2、組織化程度低。我市商品市場基本是各自爲營，市場之間缺乏聯繫，商流、物流、資金流、信息流不能相互流動，互通有無;我市雖有過億元市場21家，但大而不強，沒有組建一個市場集團。組織化程度低導致市場之間，經營戶之間惡性競爭，互相拆臺現象嚴重，無法與國內外組織嚴密的商業巨人競爭。

3、沒有產業作依託，市場輻射功能不能充分發揮。我市專業市場數量不少，但除服飾市場外大都銷售額不大，市場銷售的絕大部分是外來產品，服飾市場銷售的服飾80%以上來自沿海城市和武漢，本地生產有服飾所佔比重很小，沒有產業作依託，勢必增加銷售成本，減弱商品競爭力，從而進一步制約發展空間。

造成以上問題的根本原因是商品市場規劃滯後，政府部門宏觀調控乏力，商品市場建設管理主體虛位，仍然存在多頭審批現象，這種狀況與我國加入世貿組織後的新形勢變化要求極不相適應。加入世貿組織，我國於去年12月11日取消對外商對商業批發、零售和物流業的限制，爲減少國外商業“航母”的衝擊，需要採取國際通用的辦法，對大型商業設施的設立必須進行規劃和管理。目前，xx市已開始着手開展這方面的工作。

三、下階段商品市場建設的發展思路

1、大力發展現代批發市場，奠定區域商貿中心地位。

沒有現代化的專業批發市場就沒有現代化的商貿城市。批發市場仍然是21世紀我國商品流通的主渠道。xx發展批發市場有條件和基礎：批發經銷以遠遠超過零售經銷，尤其是近幾年來，限額以上批發業突飛猛進，成爲我市經濟的一個亮點;蘆淞區服飾市場等批發市場已形成品牌，具有較強的輻射力;良好的區位優勢和交通優勢奠定了便捷的運輸體系。發展批發市場的原則是：以結構調整爲主線，以代理經銷、倉儲式配送、電子商務爲業態，以發展、壯大市場的依託產業爲核心，改造、提升現有批發市場，適當發展新興、配套市場。

重點要選擇一批上規模、上檔次的市場進行“兩改一提”，重中之重是蘆淞服飾市場羣的“兩改一提”，鞏固其“龍頭”地位，建設成爲區域性、全國性的經銷中心。

一是以集約化、集團化經營爲方向，按現代企業制度要求，全面完成市場改制，組建公司制，實現集約化、集團化經營。儘快完成蘆淞服飾有限公司的組建，改變業主多元化(40多個產權單位)、惡性競爭、粗放經營的局面。

二是加強市場硬件改造，加強軟件升級，營造適合本批發市場的交易環境和市場形象特色，爲商戶提供個性化、專業化服務，形成更具價值的“無形市場”。

三是把市場改造與市場物流整合結合起來，強化與物流配送和電子商務技術的結合。結合資產重組，成立專業性的物流公司，建立多層次的配送、代理體系，重構市場的營銷網絡，推動批發市場由以攤位式經營爲主向以配送、代理經營爲主轉變，由分散的個體經營向建立公司制經營轉變，由傳統交易向現代化交易轉變。

四是有目的地引導建立一些“源頭型”專業批發市場。如原提出的在荷塘區建立一個大的傢俱批發市場，並帶動傢俱製造業的發展。

2、以流通帶動產業，促進產業與市場聯動。

以市場興產業，以產業帶市場，形成產業與市場共同繁榮的局面，這是許多城市成功的做法。義烏、石獅的崛起，靠的.就是商貿與工業企業的良性互動。我市批發市場還缺乏強有力的產業支撐。以蘆淞服飾市場羣爲例，市場銷售的產品80%以上產自沿海城市和武漢，本地生產服飾所佔比重很少。服飾產業發展滯後的原因是輔料市場如面料、拉鍊、釦子、配飾等市場還沒有形成，設計、開發、製造落後，倉倉儲、配送、流通沒有形成鏈條。市場沒有產業作依託，銷售成本勢必增加，市場競爭力減弱，市場輻射功能不能充分發揮，從而進一步制約了市場的發展空間。

發展市場的依託產業，擴大xx產品的市場佔有率，是市場轉型、升級的核心工作。政府和市場要把它作爲一項共同的任務來抓。

一是以蘆淞服飾批發市場爲品牌，以蘆淞服飾工業園爲依託，以良好市場環境爲誘力，引進由外地生產的品牌來株發展生產。

二是支持現有的企業進行結構調整，加大項目投入、技術改造、設備更新，以提高產品質量和科技含量，打造出幾個全國知名的品牌，形成知名度。同時，積極引導民間資本和有實力的經銷大戶，依託自己的營銷網絡，走“工貿一體化”道路。

三是出臺扶持市場配套產業發展的政策、措施，加快建立、完善支撐產業發展的平臺，如服飾產業發展所需要的輔料市場、倉儲設施、研發設計中心、服飾展示中心等外部平臺。

3、推進農貿市場超市化，提升城市品位。

隨着城市現代化的加快，人民對市場建設更高的要求，傳統的農貿市場、菜市場的種種弊端表現得越來越明顯：一是無法形成產業化、邊鎖化、規範化的經營模式;二是髒、亂、差現象屢禁不止，嚴重污染所在地環境，影響居民的生活、工作;三是一些集貿市場成了假、劣、僞、冒產品藏身之地;四是偷稅漏稅行爲難以控制;五是無法增加就業。傳統農貿市場、菜市場的改造、升級勢在必行。

市場調查報告9

一、市場調查對象：新中國、紅遍天及十三行服裝商圈

二、市場調查方式：人員調查

三、市場調查內容：瞭解商廈的經營狀況，租戶的經營狀況；各樓民層的租金水平，管理費，合同期；現在租賃是怎麼樣的？進貨渠道在什麼地方？貨運方式？

四、市場調查結果：

1.整個十三行服裝商圈是以女裝爲主，商圈輻射整個中部地區，市場繁榮昌盛。其主要的兩個市場是：新中國、紅遍天；新中國開業以有七，八年之久；紅遍天只有一，兩年的時間。

2.紅遍天的相關情況：

①整個紅遍天一共是地上6層樓，地下2層樓。其中負二樓正在裝修，擬作寫字樓用。負一、負二、一層、二層都是採取檔中的形式出租的，三層（含三層）以上是以寫字樓形式出租的。

②以下是負一、一層、二層的相關情況：

合同期：1年

營業時間：7：00-13：00

進貨渠道：主要分佈在廣東省

③以下是三層（含三層）以上寫字樓區的`情況：

合同期：5年

租金：三樓500至600/平方米；四樓400至500/平方米；五樓300至400/平方米；六樓200至300/平方米。

優惠辦法：免租一年，租金打折（不同樓層，折扣不同，有8折的，也有5折的）

營業時間：7：00-13：00

進貨渠道：自產自銷（廣州的廠家很多）。

貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客戶自理。

稅費：部分商戶採取的是固定稅費（約8000元/月）。

④現在租賃的方式：

該市場的租賃現在分爲兩塊：負一、一層、二層的租賃由招商處負責；三樓以上是由中介代理。

負一、一層、二層的租賃：最大2.5折優惠，無免租期；合同期1至3年不等；管理費600至700元，租金20xx至4000元；轉讓20xx0至40000元；轉租約3000元/月；

三樓以上（含三樓）的租賃：二押一租，無優惠，無免租，租金不等。租期1年。

3.新中國的相關情況：

①整個新中國是地上15層，地下5層，我們所去的樓層在地上7層，地下2之間。其中第四層以上（含四層）是寫字樓區，四層以下全都是以檔口的形式租賃的，一個檔口的面積平均在2到3平方左右。寫字間的面積在15平方米至25平方米之間（實用面積）。

②以下是負二、負一、一層、二層、三層的相關情況：

合同期：

租金：負一樓6000-13000元/檔口/月；一樓11000-16000元/檔口/月；二樓7000-15000元/檔口/月；三樓約9000元/檔口/月。管理費600-800元/檔口/月。轉租15000元/月全包。

優惠辦法：沒有

營業時間：6：00-13：00

進貨渠道：分佈在廣州附近，也有部分在深圳。

貨運方式：自選，費用自理。

稅費：500左右。

③以下是寫字樓區的相關情況：

合同期：5年

租金：七樓600至700/平方米；四、五、六樓400至500/平方米；據說七樓、九樓是人流最旺的寫字樓；

優惠辦法：免租一年，租金打折（合同期的一部分在打折期內）

營業時間：6：00-13：00

進貨渠道：自產自銷，代理也是主要代理廣州、中山等地的服裝生產廠。

貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客戶自理。

稅費：部分商戶採取的固定稅費。

④現在租賃的方式：

也是分爲兩塊：招商處和中介代理；

負二、負一、一層、二層、三層的租賃：由招商處負責。兩押一租；沒有免租，沒打折；

寫字樓區的租賃：由中介代理，合同期不定，由上一個租戶的合同期限來定。租金的標準也沒有固定，有的是6000多一個月；有的是10000多一個月。

市場調查報告10

糧食問題對於我們這個人口大國來說，已經不是新鮮的話題了。耕地短缺、人口衆多、糧食總量緊缺，對於我們來說是個不爭的事實。可近幾年來浪費、奢靡之風日盛不僅給資源承受能力打上了一個重重的疑問，也是對社會價值觀的一次衝擊和拷問。

中國人喜歡聚在一起吃飯，餐桌文化對中國人來說不僅僅是品嚐美味、感受美食文化，更多的是在餐桌上交際、應酬，很多辦成辦不成的事情放到餐桌上，兩杯酒下肚什麼都好說。現在的人，物慾蒙心，只知道利用資源追求利益，從不對失去或將要失去的東西給予尊重和關懷，在瘋狂攫取利益的浪潮裏，資源被浪費，山河千瘡百孔。糧食被浪費，越來越多的人忍受着貧困和飢餓。基督教徒在用餐前虔誠禱告，感謝上帝賜予食物;英國年青人在垃圾桶裏撿食物吃，以表達他們對浪費的抗議。唯獨我們沒有信仰、鼠目寸光，因此無知無畏的大肆揮霍和浪費。

在太原市一家餐館採訪時發現，儘管牆壁上“文明用餐，杜絕浪費”的提示牌十分醒目，但人們吃完後結帳離開時，餐桌上還是剩下了許多沒動過的魚、肉和蔬菜等食物，將剩菜打包帶走的人很少。餐館老闆胡先生告訴記者，顧客近年來浪費現象特別普遍，特別是商務餐，一半的飯菜都被倒掉了。“這個月的流水是20萬，那麼一定有5萬到8萬是商務餐。一般情況下，兩個人吃飯一到兩個菜也就夠了，然而常常點到5、6個菜左右，那這兩個人怎麼能夠吃得完呢?肯定吃不完。對於比如10個人的大商務餐，浪費更大，他們有些菜可能就不碰，咱就打比方說吧，人均如果是200元一位，10個人就是xx塊錢，他們至少浪費一千。”

吃飯不打包是中國人就餐的另一個特點。毫無依託的虛榮心已經成爲中國人的一個通病，在幾千年文明的河流上順流而下，貫穿了每代人不論貧富無一倖免。這種“精神”在請客吃飯上尤盛，不論是私人宴請還是公款吃喝，點的多都顯得闊綽、大方，而把吃剩下的東西打包，則會被認爲是寒酸小氣的表現，是不能被容忍的,甚至還會丟掉飯碗。

與那些浪費的場面相比，發生在xx年2月份的一條新聞則顯得有些刺眼，47歲的李紅在南京一家五星級酒店當了四年洗碗工，xx年11月，因爲她留下了客人吃剩的一些食物，想給正在讀大學的兒子補養身體，被發現後李紅被酒店開除。原本以爲把吃不完的剩菜帶回家應該沒有多大問題的李紅，卻丟掉了自己的工作，而此前她在接受媒體採訪時也曾說，過去四年她常爲倒掉食物而心疼，“東西還好好的，就叫我端去倒掉扔了，作孽啊!我留下來想帶給孩子嚐嚐鮮，怎麼就成了盜竊?”有人食不果腹，有人暴殄天物，xx年2月22號的《人民日報》曾刊登這樣一則消息，中國農業大學專家課題組對大、中、小三類城市，共2700桌不同規模的餐桌中剩餘飯菜的蛋白質、脂肪等進行系統分析，保守推算，我國xx年至xx年僅餐飲浪費的食物蛋白質就達800萬噸，相當於2.6億人一年的所需;浪費脂肪300萬噸，相當於1.3億人一年所需。

而在xx年兩會，人大代表陳代富曾說，各類餐廳的宴席上，無論是公務接待還是私家宴請，宴席散時總是吃的少剩的多，公務接待剩下的就尤其多，爲此陳代富建議，國家急需制定《中華人民共和國反浪費法》，制止和防範浪費行爲，使浪費現象無處可存。中國工程院院士著名水稻專家袁隆平在接受媒體採訪時也表示，現在中國人口多，人均耕地少，國家每年投入大量科技、資金增加糧食單產，每畝產量增加5斤、10斤都是很困難的，這樣的浪費簡直就是犯罪。

而大部分餐桌浪費發生在酒店行業，接受媒體採訪的餐飲協會相關人員表示：餐飲市場不好做，確實有些企業爲了提高營業額，非但不去勸阻顧客亂點菜，多點菜，還爲了擴大消費，幫助客人盲目點菜，這樣做其實是非常短視的行爲。在採訪中記者也看到，有些企業爲了與同行競爭，盲目推“大盆菜”，在菜里加量，顧客吃不完，也會間接造成浪費。

據瞭解，造成餐桌浪費最嚴重的是在高檔酒店，尤其是在這些酒店的高檔包廂中浪費更爲嚴重。記者隨機走訪了一家高檔餐廳，一樓大廳還好，記者隨服務員來到二樓，樓上四個包廂的客人已經吃得差不多了，其中一個包廂6人點了9道菜，三道菜幾乎沒有動筷子，其餘的也都剩下了。服務員稱，還來6個人也吃不完。她說，當天客人的浪費程度還算好的，像週末聚會、商務宴請，浪費就特別嚴重。相對於高檔餐廳，中小餐館的.浪費情況不是很嚴重，客人一般會定量，來幾個人點幾個菜，即使吃不完也會打包帶走，很少產生浪費現象。

作爲酒店，不應該把一味給客人提供吃不完的菜品作爲盈利的方式。現在很多酒店都在提高檔次，提倡綠色酒店，爲客人提供綠色環保的酒店用品，酒店也可以將“杜絕餐桌浪費，提倡文明用餐”作爲一個風尚來提倡。酒店可以製作友情提示牌，提示顧客節約糧食，在菜譜上標明每一列菜品的重量，方便客人按照需求點餐。國家相關部門對酒店評級、審查的時候也可以將餐桌浪費程度作爲評比標準，也可以有效減少浪費。

總之，餐桌浪費已經成爲一個社會討論的熱點，這個熱點不是茶餘飯後的八卦新聞，而是涉及到我們每個人以及子孫後代生存的大問題。如何分配資源、使用資源，是我們每個人都應該冷靜考慮的問題。作爲酒店行業的新聞媒體，我們呼籲大家在宴請聚會的時候能“量力而行”，不要造成餐桌浪費，在酒店經營中更要貫徹好綠色酒店、文明用餐的宗旨，我們所節約的每一粒糧食都可能給我們的子孫後代換來一個美好的明天。

市場調查報告11

書架是人們用於放置收藏書籍的傢俱，同時也成爲了品位和情趣的象徵品。隨着人們生活水平的提高，家中有個書架成爲不少人的小夢想。而中國目前的蝸居文化大大抑制了人們對書架的消費。本次調查將圍繞現有書架產品尋找解決辦法，以至設計出一款符合當下的書架產品。

書架的分類

獨立式書架

1 獨立式

優點：是適應性比較強，可以在搬家時將它們帶到新居;也適合那些書蟲或藏書;一些人爲了裝點門面，會特意買一個設計獨特的獨立書架，用來體現自己的身份和檔次;另外獨立式的書架還可以用以隔擋空間，類似屏風的作用。

倚牆式書架

2倚牆式

優點： 選擇房裏的某一面牆,貼牆佈置,佔用空間極其有限,適用於面積較小的'室內空間。書架中豐富的層架給家庭辦公帶來極大便利,僅通過空間的向上延伸就完成了陳列功能的最大化。

嵌入式書架

3嵌入式

優點：可以根據需要存放的物品來量身製作，除了尺寸外，還可以訂製它們的風格，以求整體風格一致。另外，也可以使用封閉的存儲設計方案，即在櫥櫃的前面再放置一面木板牆，木板牆上設計有許多的小門，拉開小門，可以看到櫥櫃裏的東西。同時，凹入牆裏面的存儲空間可以放置從電視到花瓶的各種傢俱和擺設。

懸掛式書架

4 懸掛式

優點：節省出低部空間,可作他用,同時能起到裝飾牆面的作用。

隔板式書架

5 隔板式

優點：可拆裝，可自行設計，以適合不同空間的要求。

書架存在的一些缺點

1、市場上現有的書架莊重有餘、趣味不足，無法與人形成互動，提升人們的使用體驗。

2、就中國目前的社會情況來講，人均居住面積很小。由於書架的外形設計問題，書架和很多家用電器存在着佔用空間的問題。一旦安裝好，難以短時間內更換，用於人們活動的居住空間被大量擠壓，很是影響人們的居住舒適。

3、市場上現有的書架的功能比較單一，大多數只可用作放置書籍。對於一些居住面積有限的家庭來說，功能單一而又佔用大量空間的書架將被無情的捨棄。

解決辦法及可行性分析

1、 改變書架的形體，使其形體活潑起來。（1）可以模擬小

動物或卡通人物的形象（2）使書架的部分可以活動，具有動態美，亦加入了人的互動因素。{卡通或小動物形象與書本的學識氛圍不太搭調，使書架“動”起來比較可行。}

2、將現有書架的笨、大、重改變爲靈、小、輕。（1）摒棄花

哨、冗繁的書架設計，最好以基本的幾何形體構造書架主體。（2）借鑑摺疊設計，使書架能夠最大限度的使用某一空間的經度或緯度。（3）依據房間的具體情況構造書架的主體，甚至可以利用房間的死角作爲書架的安置地。{1、2比較可行。3不適合現在社會的大規模生產的潮流。}

3、 將書架和日常生活中的所需所求和書架聯繫起來，多元化

書架的功能。

設計方向

市場調查報告12

市場調查報告是經濟寫作中常用的文種，它是對市場進行了深入的調查，並對調查中獲得的資料和數據進行歸納研究之後寫成的書面報告。它的主要作用是爲有關部門進行市場預測和經濟決策提供科學的依據，是市場預測和經濟決策的基礎，因此市場調查報告十分重視它的科學性和客觀性。市場調查報告亦可稱之爲市場調研報告，即是告訴我們市場調查報告不僅僅是對市場現狀的一種反映，而且要求在對市場現狀深入瞭解的基礎上，對其進行深入的研究，歸納出合乎市場經濟發展規律的結論，並提出相應的對策。因此市場調查報告必須具備市場調查與市場研究兩大要素，市場調查是市場研究的基礎，市場研究是市場調查的進一步深化，兩者缺一不可，在這基礎之上形成的書面報告纔是一篇有質量、有價值的市場調查報告。要寫出一篇有質量的市場調查報告，有三大問題必須注意。

一忌：根據自己的主觀意願選取調查樣本

市場調查是市場調查報告寫作的基礎，要寫作一篇具有一定質量的市場調查報告，首先要高度重視市場調查的質量。爲了保證市場調查的科學性、客觀性，選取合適的調查樣本是十分關鍵的一步，切忌根據自己的主觀意願來選取調查樣本。這種帶有強烈的調查者主觀因素的非隨機抽樣法，因爲抽取的調查樣本不具有廣泛的代表性和客觀性，會扭曲市場發出的信號，得出的結論會與市場實際狀況有很大的出入，最終會影響到市場調查報告的科學性和客觀性。如有一篇題爲《大學生消費狀況調查》的市場調查報告，作者僅從自己認識或熟悉的大學生中選取調查樣本，這篇調查報告得出的結論與大學生實際消費水平產生了很大的偏差，最終使這篇市場調查報告成爲了一篇無效的調查報告。

因此，爲了保證市場調查的科學性與客觀性，在市場調查方法上可採用隨機抽樣法來確定調查的樣本。隨機抽樣法具有兩大特點：一是遵循隨機原則，即它在抽取樣本時，總體中每一個個體中選的`機會都是均等的，完全排除了調查者的主觀因素，從而保證了中選的樣本的客觀性。二是可以從中選的樣本來推斷總體情況。但中選的樣本要保證一定的數量，否則由於樣本的數量太少，會影響到調查的質量，據此推出的結論會產生以偏概全的弊病。有時爲了保證中選的樣本在總體中平均分佈，還可以同時採用等距抽樣法或分層抽樣法。

等距抽樣法即是給所有的調查對象編上號碼，然後按抽樣的比例將總體劃成若干份，每一份中按相等的間隔距離抽取所需的樣本。分層抽樣法即是將所有的調查對象按一定的標準劃分爲若干類別，然後在各類別採用等距抽樣法來抽取所需的樣本。

通過用這樣的方法抽取的樣本就能保證市場調查所調查的樣本具有廣泛的代表性，真實客觀地反映了市場的實際狀況，最後得出的結論必然是科學的、客觀的，是能反映市場本身的真實面貌的。這才能使在市場調查基礎上寫成的市場調查報告成爲有關部門進行市場預測和經濟決策的可*依據。

二忌：僅對市場調查的結果作客觀的描述

在市場調查報告寫作中，進行深入的市場調查是寫作的基礎，是十分重要的一環。但一篇有質量的市場調查報告不能僅停留在對市場調查的結果進行客觀的描述上，而要對市場調查的結果作進一步的分析與研究，找出其中帶有規律性的東西，以提供給相關部門作爲經濟決策的參考。目前我們看到一些報刊上發表的市場調查報告成了市場調查結果流水式的描述，讀者從這些市場調查報告中只能瞭解到市場的現狀，而看不到作者的觀點以及作者對市場研究的結果。如在一篇題爲《南方車展消費者調查》的市場調查報告中對參加車展的消費者進行了調查：

調查表明，來看車展的人羣當中，4成是有車一族，而6成是沒有車的。他們以中青年人居多，平均年齡約30歲左右。

所從事的職業以經理主管、專業技術人士、業務銷售、個體經營爲多，佔了約62%，而高校學生也有不少，佔了約13%。當然，學歷整體水平也較高，大專以上學歷佔了72%。

來看車展的人家庭經濟能力較強，家庭月度平均收入達到7,400元。

有效的市場營銷必須基於對消費者羣體的深入分析，市場細分工作越來越重要。今後的汽車產品銷售及服務策略將會呈現出更具個性化、針對性的發展趨勢。

車展是一個十分強有力的推廣渠道。作爲參展廠商，應該充分把握這些時機，向消費者傳遞公司的最新產品信息及品牌文化，相信必定會取得豐厚的回報。

在這篇市場調查報告中作者雖然對參加車展的消費者進行了較深入的調查，但是沒有圍繞所調查的結果進行深入的分析與研究，“今後汽車產品銷售及服務策略將會呈現出更具個性化、針對性的發展趨勢”，這一結論應該是對調查結果分析研究後自然生髮出來的，而不應該是作者外加上去的。因爲缺少深入的分析研究，所以這一結論就缺少說服力。從這篇市場調查報告中參展廠商僅瞭解到消費者的構成情況，卻看不到這種消費者的構成與汽車生產銷售之間的聯繫，這正是參展廠商最關心的問題。但遺憾的是，這篇市場調查報告沒有起到應有的作用，其主要原因就是這篇市場調查報告中缺少對汽車消費者調查結果的分析與研究。

三忌：遊離於市場調查結果的“空對空”的研究

市場研究必須基於市場調查的結果，如市場研究不緊緊圍繞着市場調查結果展開，空發議論，這種市場研究就會成爲“空中樓閣”。這種現象在一些以新聞採訪代替市場調查而寫成的市場調查報告中尤爲多見，其主要原因是這些市場調查報告缺少一個必須的要素，沒有深入進行市場調查，而是以蜻蜓點水式的新聞採訪代替了深入的市場調查。如在一篇《我國兒童消費市場調查》的市場調查報告中看不到作者對市場調查結果的描述，而充斥於市場調查報告中大量篇幅的是作者不是基於市場調查結果基礎上的分析與議論：

調查表明，近年來我國家庭兒童的消費持續增長。兒童消費已佔到了家庭支出的相當大比例。但是，在針對6歲以下城市兒童家長的焦點小組座談和問卷調查中我們發現，在這看似繁榮的兒童消費市場的背後，卻隱藏着家長的許多焦慮。

例如，在兒童玩具及營養品購買的調查中，家長們普遍表現出一定的困惑。拿玩具來說，當作爲一個消費者步入玩具商場時，我們能感受到什麼呢？琳琅滿目！五光十色！但這時的消費者恐怕大多都要迷失了，如果想挑選一件稱心如意的商品那將要大費周折，這裏的原因是：

1.在大多數情況下，玩具商場的商品都是以下列方式陳列的：製造商品牌，如：×××專櫃；商品的物理特徵，如：長毛絨玩具、塑膠玩具、木製玩具。這與多數情況下消費者的搜索目標是不相吻合的，這就意味着消費者要進行不斷的搜尋、挑選和反覆的比較。如：某消費者想給3歲的男孩買一樣培養動手能力的玩具，他就要在整個商場走上幾圈，因爲他所要的東西可能會存在於任何櫃檯。

2.大多數情況下，商家都在極力地發揮着信息不對稱的威力，總是試圖要消費者相信，本櫃檯的商品正是其最佳選擇。這又給消費者的選擇平添了幾分困難。

之所以會這樣，是因爲現在兒童商品是一個由製造商主導的以產品爲中心的而非以消費者爲中心。如果企業能從消費者的需求出發，企業會有意想不到的收穫。下面的案例或許能帶來一些啓發。20xx年我們曾在北京某大商場開設了一個兒童用品專櫃，所經營的品種與市場上其他商家並無很大差別，不同的是，首先在形式上我們摒棄了商品按其物理特徵進行分類的常規做法，而是根據消費者的搜索目標加以區分，以期最大限度地與消費者意願相吻合，從而大大地降低了顧客的搜索成本；其次，在終端促銷方面，我們選擇了強調產品價值而非產品功能的做法，客觀地幫助消費者建立目標商品與其購買意圖之間的聯繫，以幫助消費者實現其“投資效益”的最大化；此外，我們還根據消費者普遍關心的問題和困惑，提供了一系列的增值服務，使顧客的消費過程成爲愉快的體驗。

作者的分析研究必須基於市場調查的結果，這篇市場調查報告卻把主次顛倒了，用作者的分析與議論來代替市場調查的結果。其結果，這篇市場調查報告事實上成了一篇闡述作者對兒童消費市場個人觀點的研究報告。市場調查報告的主體應該是市場調查，市場研究是爲了深化市場調查的結果，是爲市場調查服務的，“皮之不存，毛將焉附？”離開了市場調查，“空對空”地研究，這種研究往往會脫離市場的實際狀況，成爲一種大而無當的空談。這對於兒童消費品的生產者與經營者來說又有什麼意義呢？

寫作市場調查報告實際是一項系統工程，在寫作之前必須要進行深入的市場調查，大量蒐集與調查主題相關的各種資料，然後對這些資料進行分類統計，歸納分析，進而以經濟學理論對歸納出來的問題進行研究，提出解決的對策。在這一系列環節中，市場調查是最基礎的環節，離開了市場調查就無所謂市場調查報告。但僅作市場調查，不對市場調查的結果進行系統的分析研究，就無法對市場中存在的問題提出相應的建議或對策。這兩方面相輔相成，缺一不可。因而在具體的表述方法上應以敘述爲主，以議論爲輔，議論爲敘述服務，這樣寫成的市場調查報告纔不會產生喧賓奪主的現象，這是在寫作市場調查報告時必須關注的問題。如果避免了上述三種弊病，我們就會寫出一篇符合商品生產者和經營者需要的有質量、有價值的市場調查報告。

市場調查報告13

華爲技術有限公司是一家生產和銷售設備的民營通信技術公司。公司總部位於中國廣東省深圳市。華爲的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線與有線固定接入網、數據通信網絡和無線終端產品，爲全球通信運營商和專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華爲於1987年在中國深圳正式註冊，註冊資本21000元。現任董事長是任正非，董事長是孫亞芳。華爲是世界第三大手機制造商，在世界上享有很高的聲譽。根據IDC(國際數據公司)的數據，20xx年華爲在北美甚至全球的智能手機市場份額排名第四，發展趨勢非常迅速。然而，華爲的手機在市場上與三星和蘋果仍有一定距離。

調查和分析

(1)國際手機市場分析

今天的國際手機市場可以說是一場成功的競賽。蘋果和三星在互相競爭，各大手機品牌也在激烈競爭。雖然近年來中國的手機制造商加快了國際化進程，並且擁有越來越多的海外商品，但是他們在產品創新和用戶使用方面缺乏能力。只有進一步擴大市場份額，加大產品創新力度，纔有可能在激烈的競爭中與傳統巨頭分一杯羹。

(2)手機消費者購買習慣分析

人們的需求都依賴於市場，人們需要通過特定的購買行爲來滿足自己的支付能力，

所以消費者是市場的主人，市場營銷的核心就是滿足消費者的'需求。如今，移動電話遍佈世界各地。即使在中國和印度這樣的發展中國家，人們也幾乎只有一部手機。然而，不同國家的人有不同的使用手機的習慣。在新的最研究報告公佈的“全球手機用戶調查”尼爾森公司,研究人員觀察到消費者的偏好和使用手機的習慣模式在10個國家,包括美國、英國、澳大利亞、中國、韓國、土耳其、巴西、意大利、俄羅斯和印度,並認爲“手機使用習慣不同的人在不同的國家有很大的不同”。

在美國和英國，大多數用戶選擇使用智能手機。然而，在巴西、印度和俄羅斯，可靠的傳統功能手機仍然是用戶的首選。這主要是因爲這些國家的移動網絡基礎設施不完善，智能手機所需的移動網絡在大城市以外的其他地區還沒有建立起來。總的來說，年輕人更喜歡智能手機。隨着這些用戶年齡的增長，他們將成爲主流消費者，可以預見，智能手機也將成爲主流機型。華爲作爲一個敢於進軍國際手機市場的中國製造商，有必要研究世界各地區的消費習慣，分析具體問題。

分析華爲手機的優勢和劣勢及其發展前景

華爲移動優勢分析:

①:價格是低於其他品牌。

②:華爲手機在國外有很好的聲譽。

③:華爲手機在其他行業有很好的發展,科技力量雄厚。

④華爲是世界500強企業之一,具有一定的品牌效應。

手機市場研究報告

目前，隨着市場的快速發展，我國手機行業繼續保持快速增長的勢頭。而手機公司也在努力創新手機，追求更與衆不同，從而在市場競爭中佔據優勢。在這個時候，智能手機將會跟隨時代的潮流而出現。谷歌安卓系統的HTC和蘋果IOS系統的iPhone風靡全球。在中國，諾基亞的市場份額排名第一。

時代在進步，社會在發展。如果你不想落後，你就必須創新，跟上時代。雖然國產手機已經取得了羣體突破，但在制度、質量、營銷、宣傳等方面都跟不上國外品牌，市場份額優勢非常薄弱。魅族中國製造是按照時代的要求呈現在消費者面前的，讓國內所有的手機廠商都有一個可借鑑的模式。

市場調查報告14

花卉業作爲全球性的高效產業、本世紀有了相當大的發展、世界各國對花卉生產都給予了充分的重視。我國在本世紀70年代以來、花卉有了可喜的發展、特別是沿海地區異軍突起、鮮花已打入國際市場、在我國花卉業大環境的影響下、內蒙古近幾年來、花卉業也有很大發展、先後涌現出一批專門經營花卉的商店、且銷量逐年提高、品種不斷豐富、服務項目也在逐漸增加。本文主要對呼和浩特、包頭花卉市場進行了調查分析、進而展望我區花卉市場、以期爲有關部門決策者、花卉的生產和銷售者、提供必要的科學依據。

一、調查方法

1998年3～6月、我們對呼和浩特、包頭的花卉市場進行了調查、採用了“地毯式”和圓心輻射式”種方法。在呼和浩特採用“地毯式”方法、即從城市西端舊城開始向東端團結小區滾動、以南北向街調查爲主、穿插以東西向較明顯的繁華街道調查。此法適於對某較陌生地區的調查。在包頭採用“圓心輻射式”方法、即以包頭的3個區各選一繁華中心爲“圓心”、向各區四周輻射調查。此法適於對某較熟悉地區的調查。

二、呼和浩特、包頭花卉市場營銷特點

（一）呼和浩特、包頭花卉市場現狀

呼包2市自1992年出現幾家花店以來、至1998年6月、已發展到50多家花店、10餘處流動花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段、流動花攤多集中在農貿市場、居區小區入口、小巷及主要交通路口處。

在50多家花店中、營業面積通常只有20～30m2、小的在10m2以下。花店週年供應鮮切花品種、如：月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等、還常年出售絹花、乾花和盆花。花店從業人員一般每家2～3人、以女性作店主的居多。

（二）呼和浩特、包頭花卉營銷特點

1、花店所銷花卉、除乾花外、都以外來花爲主、極少爲地產花。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。

2、鮮切花、絹花的價格相對比較穩定、包頭略高於呼和浩特、見表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售佔花卉市場的30%左右。主要用於賓館、商場、機關單位大型活動、婚嫁新娘捧花、婚車裝飾等。

3、盆花價格有很大隨意性、同一盆花、同種株型、不同花店售價相差十分懸殊見表2。一般盆花銷售在夏秋兩季、以生活型和室內觀葉型爲主、冬春兩季、特別是春節前後多以正在開花的爲主。如君子蘭和水仙等。

4、乾花價格起伏不定。乾花是我區特有花卉、前幾年倍受冷落、隨着呼包2市居民對它的逐步認識、價格也產生波動、1997年價格上揚、每件作品售價在200～600元之間、1998年價格回落、同樣乾花作品售價在40～200元。

5、呼和浩特的花店有向連鎖店發展的趨勢、如蘭君花卉總彙有限公司的直銷花店與分店即爲連鎖花店、有些花店是自治區花協的會員店、連鎖店形式是今後花卉業發展的一個趨勢。

6、包頭的花店有些是禮儀公司兼營的。如愛心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結禮儀公司等、這些花店充分利用現代通訊手段、開展電話訂花、免費送花等業務、爲花卉市場開闢更廣闊的市場。

7、呼和浩特花店大多開展盆花業務、週年供應300餘種、售價在70元以上的佔15%、百元以下的約佔85%。盆花銷售約佔花卉銷售的50%左右、而包頭花店出售盆花的很少、據調查不完全統計、呼和浩特出售盆花的花店有13家、包頭只有2～3家。

（三）呼和浩特、包頭花卉市場消費趨向

1、呼和浩特、包頭居民消費狀況

呼包2市職工平均工資及居民消費水平、從1985年至1996年都有顯著增長見表3。由於經濟增長、消費水平提高、用於花卉的消費也在逐年提高、但佔總消費的支出比重是很小的。今後隨生活水平進一步提高、新的消費時尚的形成、花卉消費必然會得到更大提高。

2、呼和浩特、包頭居民對花卉的需求狀況

（1）鮮切花主要用於賓館、商場、大型慶祝活動等鮮花藍、鮮花束及婚嫁時新娘捧花、婚車佈置等。個人消費很小、銷路好的多爲中、低檔花、如玫瑰、康乃馨等。鮮切花消費有強烈地季節性、主要消費在秋冬季、特別是九月之後、節日多、如教師節、老年節、春節、情人節、三?八節、表現爲節前價高售量多、節後價落售量少現象、且消費層次小、多集中於20～30歲青年人。

（2）盆花特別是大中型耐蔭觀葉植物、頗受集團消費青睞、這些盆花大多造型大、價格高、只有集團消費者纔有此購買力、用於佈置辦公場所、大型會議室、慶典場面等。小型盆花是個人消費的主流、一般中老年人多購買生活型盆花、如月季、米蘭等、中青年人多購買室內觀葉盆花、如龜背竹、散尾癸等、隨着人們家庭裝飾的美化、舒適、大中盆花也在逐漸進入客廳、發展前景看好。

（3）絹花、乾花仍是人們需求的市場。儘管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉變、但乾花、絹花仍以自己獨特的魅力吸引着消費者。一方面是由於經濟及消費水平決定、購買幹、絹花可一勞永逸、另一方面、幹絹花通過染色技術裝點與自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的氣質、點綴、裝扮着優美清新的環境、依然是高雅文化生活不可缺少的部分、是家庭居室、會議室、辦公場所裝飾佈置的主要飾物。

（4）此外、新的消費時尚也爲花卉市場開闢新途徑。如、探病人送花、生日禮品鮮花、鮮花禮儀電報等、都將爲花卉市場提供廣闊消費前景。

A、花卉生產專業化程度不高。我區花卉種植業開始起步、從事花卉生產人員缺乏技術和專業知識、多從種菜轉爲種花、且設施不齊全、與經營有關的技術環節水平不高、生產的花卉產品質量差異很大。

B、花卉銷售環節存在嚴重問題。花卉在銷售過程中、存在漫天要價、看人要價、缺乏稅務、物價部門統一管理與定價。

C、花卉產業結構不合理。未形成合理的產業結構、各產品所佔比例不協調、特別是品種單調、傳統、且存在嚴重的保鮮期短等技術問題。在花卉生產上有些不適地區盲目發展、造成人力、物力浪費、全區沒有形成合理佈局、缺乏一個強有力的統籌、協調全區花卉生產的組織機構或部門。

D、資金不足、交通、信息網絡不暢、人們的.消費習慣及傳統觀念滯後、嚴重地制約着花卉業的發展。

三、五點建議

（一）全區有關部門應把花卉作爲種植業的一個重要內容、引起重視、並加強領導、合理發展、宏觀調控、健全流通體系、減少流通環節。在呼和浩特或包頭建立一個花卉一、二級大型批發市場勢在必行、以克服日前花卉生產、銷售的無序狀態。

（二）堅持“適地適花”的原則、發展優勢花卉。根據我區的氣候特點、選擇最適宜的地點進行地產花的生產。建議建立一個以城市綠化、美化爲主的1～2年生草花良種及繁育基地；由於我區晝夜溫差大、夏秋季相對冷爽、適宜絕大多數球根花卉生產、建議建立一個花卉種球繁育基地；乾花是我區的特有花卉資源、已引起國內外的重視、建議建立一個乾花生產、加工製作一體化的乾花生產基地。

（三）建立花卉從業人員專業證書許可制度、提高花卉生產專業化水平。鑑於日前我區花卉生產剛剛起步、專業化程度不高、基礎差的問題。必須加強管理和領導、要求花卉生產從業人員必須有花卉栽培知識、能生產合格的產品者、發給生產許可證、若在經營中發現質量問題、則取消其專業許可證、禁止其產品進入市場、保證花卉產品的質量。

（四）形成合理的專業結構。應根據當地羣衆的欣賞水平、喜好要求、經濟實力及市場的需求、加大宣傳力度、充分發揮模仿消費的作用、合理調配各種花卉產品的比例、使之形成適合本地區特點的產業結構（合理產業結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等）。不能盲目追求與發展、逐步引導各花店向連鎖店轉化。

（五）加強野生花卉資源的開發利用研究及花卉無土栽培、反季節栽培、園藝設施結構與性能的研究、努力發揮地區優勢、使地產花別具特色、與外來花平分秋色。

市場調查報告15

近期，依照縣政府主要領導唆使，我們商務局成立調查組對全縣飼料市場進行了專題調查，通過廣泛走訪飼料生產廠家、經銷商、養殖戶、飼料市場管理職員和鄉鎮負責人，基本把握了我縣飼料市場的整體情況和存在的主要題目。現將調查情況報告以下：

一、飼料市場的整體情況

1、基本概況。全縣共有水產養殖面積約30萬畝，其中精養水面達25萬畝，水產養殖戶近5000戶，年總產值超過26億元，利潤達12億元。水產飼料年需求量爲22萬噸以上，按目前市場均價3000元/噸匡算，每一年涉飼資金高達6.6億元。縣內飼料生產企業共有8家，年生產能力爲13.6萬噸，其中，正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進進我縣水產飼料市場的品牌共有63個，其中常德地區15個(安鄉8個，常德4個，津市、澧縣、臨澧各1個)，其他外地品牌48個。全縣共有飼料經銷商近600個，其中年銷售量在100噸以上的經銷商近400個，按今年的市場行情，經銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據調查，一般養殖戶的精養魚池約爲10畝，飼料年需求量爲10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養殖本錢，每一年可獲純利30000-50000元。

2、運作模式。每一年11月底至次年4月底，飼料生產企業委託經銷商向養殖戶預收飼料款，經銷商以預收貨款爲手段，向養殖戶提供飼料供給、技術指導、鮮魚銷售一條龍服務，從而到達銷售飼料、穩定客戶的目的。具體來講，經銷商依照養殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款，養殖戶假如存在資金缺口，則由經銷商先墊付，缺口部份按月息一分計息，在調運養殖戶的鮮魚外銷時一併結算。養殖戶需要飼料時，通常要提早3-4天通知經銷商供貨，經銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門，並在平時負責對養殖戶進行技術指導，年底負責按略高於市場的價格將養殖戶的鮮魚調出外銷。據調查，經銷商向飼料生產企業支付的全部貨款中，向養殖戶預收的款項佔65%左右，其餘部份爲信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上，有的到達了數十萬元乃至上百萬。這類預收貨款的模式，在很大程度上減緩了飼料生產企業的資金壓力，下降了養殖戶的生產本錢(每噸可優惠200-300元)，對推動我縣養殖業的發展起到了積極作用。

二、飼料市場存在的題目

1、飼料市場秩序混亂，對飼料產品缺少準進門坎。由於我縣的養殖水面大，大量外地的飼料生產企業和經銷商紛紜進進安鄉搶佔市場份額，造成飼料市場競爭加重，除本地的8個飼料品牌外，有55個外地品牌涌進安鄉市場，大大小小的經銷商發展到了近600個。國務院頒發的《飼料和飼料添加劑管理條例》，主要是針對飼料的生產環節作出的強迫性規定。依照現行政策，從事飼料生產、經營的廠家、公司、個體經營戶，依照規定辦理工商登記，並在飼料管理部分登記備案手續後就能夠進行飼料的生產、經營活動。目前，從法律和政策層面來看，對飼料的流通環節實行市場準進還缺少根據。

2、本地飼料生產企業產能不大，市場份額偏小。我縣的8家飼料生產企業的年生產能力爲13.6萬噸，約有7萬噸的飼料在縣內銷售。全縣養殖戶的飼料年需求量爲22萬噸，本地生產的飼料品牌的市場佔有率爲32%。制約我縣飼料生產企業做大做強的瓶頸主要是資金不足的題目，假如沒有養殖戶的預支貨款，企業的資金週轉將難以爲繼。以正園爲例，企業今年生產飼料的資金缺口約7000萬元，年初在農發行申請貸款1900萬元(實際用於飼料生產約1000萬元)，通過派駐各鄉鎮的120個經銷商預收了養殖戶的飼料款6000多萬元。

3、飼料購銷行爲不規範，輕易引發各類糾紛。調查組在三岔河鎮與養殖戶、經銷商座談時發現，養殖戶向經銷商交預支飼料款時，法律意識淡薄，經濟手續不完善，全鎮250多個養殖戶、30個經銷商在飼料購銷的進程中，簽訂正式購銷合同的比例很小。最近幾年來我縣飼料市場接連出現的典型案例表明，一旦出現飼料生產企業供貨中斷、飼料質量降落等題目，或發生經銷商非法截留、挪用、浪費預收貨款等行爲，極有可能致使經銷商攜款叛逃或無力賠付的現象。我縣市場上流通的飼料產品中有87%的是外地品牌，假如發生經濟糾紛，養殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱鉅，其正當權益難以得到保障。20xx年江西格力特飼料質量出題目以後，一夜之間撤離安鄉市場，致使養殖戶維權無門，蒙受了50多萬元的經濟損失。

4、預收貨款在經銷商這一環節滯留的時間長，資金流失的風險大。經銷商向養殖戶預收飼料款的時間長達5個月之久，一般從11月底開始到第二年4月底結束。據調查，大多數養殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚，12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚，信用社一般在4月份集中發放小額貸款。一般情況下，經銷商充當魚販子的角色，負責銷售所有與其有業務來往的養殖戶的鮮魚，同時預收飼料款。經銷商爲養殖戶墊付的飼料款，主要來源於信用社的貸款，或通過向飼料生產企業賒銷部份飼料來解決。對經銷商的預收貨款與銷售鮮魚的行爲，飼料生產企業和養殖戶缺少有效的制約措施。因此，經銷商截留、挪用、浪費預收款和銷魚款的行爲時有發生。據飼料生產企業反映，全縣約有40%的大經銷商的資金存在嚴重題目，虧空100萬元以上的最少有50個以上，他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人線人，一旦失事，高危運行的資金鍊條就會斷裂，飼料市場、養殖事業就會出大的題目。前幾年發生的安澧片陳新勇事件、安康鄉陳雲華事件，充分揭露了飼料款和銷魚款在經銷商這一環節封閉運行的危害。同時，信用社的金融風險已構成。據不完全統計，經銷商在信用社的貸款總額已超過1億元，有一部份可能會成爲呆賬。金融安全攸關全縣經濟發展大局，金融風險盡對不能在安鄉爆發，不能在本屆政府爆發，建議縣政府高度重視這一題目，進一步強化措施，妥善應對。

5、部分監管與行業自律缺位，飼料市場的長效機制不健全。據養殖戶反映，不同的養殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質期只有兩個月，要求政府相干部分對市場上的飼料最少一個月要檢測一次，6-10月份是飼料使用的高峯期，對飼料質量的抽檢要隨時進行。作爲飼料主管部分，縣飼料管理站缺少飼料監測的技術、裝備和資質，對本地飼料生產的監管有名無實，對飼料銷售市場的規範更是無能爲力。作爲行業自律組織，縣飼料獸藥協會的作用沒有得到較好的發揮，很多基礎性的工作沒有展開起來，對會員的束縛機制也沒有構成。

三、關於規範我縣飼料市場的幾點建議

1、公道制定我縣飼料行業十二五發展規劃，加大對本地飼料生產企業的扶持和引導力度。實踐證明，與周邊縣市相比，我縣的飼料產業具有很強的生命力和競爭力：一是有市場，全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;二是有範圍，全市現有飼料企業15個，我縣獨佔8席;三是有名譽，產品質量較好，在同行業中處於領先水平，同等於或略高於大品牌的產品質量，且在價格上最少比大品牌低100元/噸。當前和今後相當長的時期內，我縣要立足本地實際，淘汰落後產能，整合優良資源，將現有的8家企業重組爲4-5家範圍企業，使年生產能力在1萬噸以下的企業逐漸退出市場。不斷進步本地企業的.生產能力，力爭通過2-3年，飼料生產總量到達25萬噸/年以上，本地飼料品牌的市場佔有率到達80%以上。

2、組建飼料行業管理辦公室，調和商務、質檢、工商、飼料管理、司法等相干部分和鄉鎮對飼料市場進行全程監管。商務部分負責制定市場準進規則;質檢部分負責對飼料生產環節進行監管;工商部分負責對飼料流通環節進行監管;飼料管理部分負責對飼料品牌進行平常監管，每個月對市場上的飼料產品進行一次抽樣檢查，定期向養殖戶公佈檢測結果;***門要及時處理相干飼料案件，打擊違法行爲，依法保護生產企業、經銷商、養殖戶的正當利益;各鄉鎮應依照屬地管理的原則，負責對本轄區內飼料市場的常常性監管。

3、強化養殖戶的自我保護意識，逐漸化解經銷商截留、挪用、浪費飼料款和銷魚款的風險。據調查，養殖戶之所以接受經銷商預收飼料款這類營銷模式，是多方面權衡以後的選擇：

其一，可以一次性定價，下降購貨本錢，如養殖戶資金不足，可由經銷商墊付;

其二，經銷商服務周到，不但送貨上門，而且技術指導也比較到位;

其三，經銷商負責鮮魚銷售，養殖戶生產的鮮魚不愁銷不出往，在價格也不比市場上低，有時還要略高一點。

但是，這類模式最大的題目就是資金風險太大。爲了下降風險，在今年11月底(經銷商開始組織養殖戶的鮮魚外銷，同時預收飼料款)之前，要切實做好四個方面的基礎工作：一是蒐集整理我縣飼料市場近5年發生的典型案例，編輯成冊後下發到養殖戶，增強其風險意識和自我保護能力，避免經銷商投機取巧;二是提示養殖戶直接把預支飼料款打到廠家的銀行賬戶上，或在預支飼料款後，3日內向經銷商索要廠家的正式收據，由於從根本上來講，預收貨款應當是經銷商幫助廠家代收的，經銷商不能以自己的名義預收貨款;三是在鮮魚銷售環節，引導養殖戶強化現錢買現貨的風險意識，避免銷售商空手套白狼，隨便截留銷魚款等不法行爲;四是提倡養殖戶購買本地飼料品牌，用典型案例警示養殖戶，購買外地品牌的風險遠遠大於購買本地品牌的風險，最大限度地下降養殖戶對外地品牌的維權風險。

4、加強對飼料生產企業資信狀態的監管，建立預警平臺，防範飼料生產環節出現斷貨、質量降落的風險。飼料生產企業屬於範圍企業，必須具有與之相適應的資信條件。目前，縣內8家飼料生產企業，唯一正圓、榮豐、湘北3家企業的資信狀態基本符合要求，其餘5家的資產狀態和信用等級均存在不同程度的題目。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火***的事件表明，經營不良的企業預收貨款大幅度超過其資產總額的行爲是十分危險的，對養殖戶的侵害也是相當大的。現在，我縣預收貨款超過本身資產總額的廠家有幾個，而且這類不正常的、危險的現象還在繼續蔓延，對我縣飼料產業和養殖業的健康、有序發展十分不利。建議縣政府組織審計、銀行、飼料管理等相干部分定期對飼料生產企業的資信狀態進行評估，評估結果通過各種媒體及時向社會公佈，使養殖戶做到心中有數，自主選擇飼料品牌，避免沒必要要的經濟損失。

5、指導縣飼料獸藥協會充分發揮作用，不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監管，要依照市場經濟規律辦事，政府不干預不管不行，干預過量管理過細也不行，重點應在宣傳引導上下功夫。同時，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協會，通過行業協會這個中介組織來進行自律性管理。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協會的指導，幫助其建立和完善各項制度機制，把各項基礎性工作真正展開起來，在較短的時間內培養出一支高素質、講誠信的經銷商隊伍。

6、積極探索飼料市場準進機制，對外來飼料品牌設立質量門坎，實行風險保證金制度。目前，我縣外來飼料品牌多達55個，有的採取貼牌生產，有的是牌子大，範圍小，質量一般，很多品牌的產品質量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進進我縣飼料市場的題目，首先，要參照飼料行業標準，在產品質量上設立準進門坎。其次，對所有進進安鄉飼料市場的外地品牌徵收一定數額的風險保證金，存進指定的銀行賬戶，實行專賬管理。