業務員的年終述職報告範文實用(6篇)

在我們平凡的日常裏，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那麼什麼樣的報告纔是有效的呢？以下是小編收集整理的業務員的年終述職報告範文，僅供參考，大家一起來看看吧。

業務員的年終述職報告範文1

本年來，在公司的關心和支持下，藉助於公司帶給的公交車車身、候車亭等優勢媒體資源平臺，透過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協作，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷髮展新客戶，在爲公司貢獻了微薄業績的同時，更使自己得到了鍛鍊和提高。現對本年來的工作總結如下：

一、取得的業績

（一）繼續協調公司與“XXX”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關係。

新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選取。“XXX”作爲公司的長期合作伙伴之一，對公司的業績有着必須的貢獻。爲了更好地鞏固合作關係，一是加強與客戶的溝通聯絡，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，瞭解客戶對廣告投放的推薦和意見；二是針對客戶提出的意見和推薦，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意爲己任，在業界爲公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。透過用心主動的工作，公司與“XXX”的合作呈現出良好的發展態勢，業務量穩中有升。

（二）用心拓展新客戶，爲公司的可持續發展帶給源源不斷的動力。

如何在衆多媒體形式的激勵競爭中爲公司爭取到客戶的廣告投放，需要業務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善於觀察發現，收集相關項目的籌備狀況及產品在本地的上市推廣活動；腿勤就是要勤於跑路，實地查看，先入爲主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機；嘴勤就是要多與業主進行溝通交流，瞭解其廣告投放意向，以便及時跟進；腦勤即勤于思考，要善於從與業主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選取，並根據其項目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利於本公司媒體的選取，並最終達成廣告投放。

透過用心主動的工作，拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批廣告客戶，爲公司的持續發展注入了活力。

二、存在的.不足

（一）與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。

（二）相關廣告業務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。

三、今後工作的打算

（一）加強學習，進一步提高業務潛力，以適應日新月異的廣告市場變化。

（二）以公司整體利益爲重，增強團隊意識，發揮團隊在廣告業務拓展方面的優勢，提高協同作戰潛力。

（三）進一步鞏固“XXX”等合作伙伴的廣告合作關係，爲公司的發展帶給長期、穩定的業務量。

（四）以更加用心主動的工作發展新客戶，增加業務量，爲公司發展注入源源不斷的活力。

雖然本年的工作在公司的關係和支持下取得了必須的成績，但與公司的要求還存在必須差距。相信在今後的工作中，在公司X總、X總的帶領下，透過自己業務潛力的不斷完善和提高，必須會做得更好。

業務員的年終述職報告範文2

本年來，在公司的關心和支持下，藉助於公司帶給的公交車車身、候車亭等優勢媒體資源平臺，透過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協作，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷髮展新客戶，在爲公司貢獻了微薄業績的同時，更使自己得到了鍛鍊和提高。現對本年來的工作總結如下：

一、取得的業績

（一）繼續協調公司與“xxx”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關係。

新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選取。“xxx”作爲公司的長期合作伙伴之一，對公司的業績有着必須的貢獻。爲了更好地鞏固合作關係：

一是加強與客戶的溝通聯絡，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，瞭解客戶對廣告投放的推薦和意見；

二是針對客戶提出的意見和推薦，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意爲己任，在業界爲公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的`口碑。透過積極主動的工作，公司與“xxx”的合作呈現出良好的發展態勢，業務量穩中有升。

（二）積極拓展新客戶，爲公司的可持續發展帶給源源不斷的動力。

如何在衆多媒體形式的激勵競爭中爲公司爭取到客戶的廣告投放，需要業務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善於觀察發現，收集相關項目的籌備狀況及產品在本地的上市推廣活動；腿勤就是要勤於跑路，實地查看，先入爲主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機；嘴勤就是要多與業主進行溝通交流，瞭解其廣告投放意向，以便及時跟進；腦勤即勤于思考，要善於從與業主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選取，並根據其項目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利於本公司媒體的選取，並最終達成廣告投放。 透過積極主動的工作，拓展了“xxx”、“xxx”、“xxx”等一批廣告客戶，爲公司的持續發展注入了活力。

二、存在的不足

（一）與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。

（二）相關廣告業務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。

三、今後工作的打算

（一）加強學習，進一步提高業務潛力，以適應日新月異的廣告市場變化。

（二）以公司整體利益爲重，增強團隊意識，發揮團隊在廣告業務拓展方面的優勢，提高協同作戰潛力。

（三）進一步鞏固“xxx”等合作伙伴的廣告合作關係，爲公司的發展帶給長期、穩定的業務量。

（四）以更加積極主動的工作發展新客戶，增加業務量，爲公司發展注入源源不斷的活力。

雖然本年的工作在公司的關係和支持下取得了必須的成績，但與公司的要求還存在必須差距。相信在今後的工作中，在公司x總、x總的帶領下，透過自己業務潛力的不斷完善和提高，必須會做得更好。

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

業務員的年終述職報告範文3

尊敬的領導：

您好！

光陰似箭，轉眼間即將進入尾聲！做爲辦公室一份子來說，首先感謝領導在這即將一年的工作中，對我的幫助支持與指導。同時，在這工作期間，有得也有失，現就將工作簡要述職如下：

一、提高自身素質，履行自己的職責

今年2月份我步入到太保x中心支公司，從事保險這個生疏的行業。對於一個剛走出校門從事新型行業的畢業生來說，將會面臨更大程度上新的挑戰和考驗。爲了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質，非凡是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。做爲辦公室一名機要員來說，主要工作就是上傳下達、文件治理、檔案治理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領導看時，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是後來將心比心，公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件，乃至每一個字，而做爲我顯然是微不足道的，達到了培養耐心的良好目的。態度決定一切，在工作中我會繼續竭盡全力做好自己的事情。

二、執行做好領導交辦的任務

做爲自身來說，除了做好自己份內的事以外，執行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領導安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責，儘量替領導分憂，提高了辦事效率。

三、在工作中存在的問題

在這一年中，存在着很多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結出積極有效、簡捷明瞭的.工作方法，缺乏對保險理論與業務知識的深入瞭解。在今後的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經驗教訓，讓自己的不懈努力創造應有的價值。同時，在工作中如有不對的地方，還需領導批評指出。

我深信，在領導幹部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下，未來xxxx公司會做的更大、更強、更輝煌！

業務員的年終述職報告範文4

本年來，在公司的關心和支持下，藉助於公司帶給的公交車車身、候車亭等優勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協作，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷髮展新客戶，在爲公司貢獻了微薄業績的同時，更使自己得到了鍛鍊和提高。現對本年來的工作總結如下：

一、取得的業績

（一）繼續協調公司與“xxx”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關係。

新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選取。“xxx”作爲公司的長期合作伙伴之一，對公司的業績有着必須的貢獻。爲了更好地鞏固合作關係，一是加強與客戶的溝通聯絡，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，瞭解客戶對廣告投放的推薦和意見；二是針對客戶提出的意見和推薦，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意爲己任，在業界爲公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“xxx”的合作呈現出良好的發展態勢，業務量穩中有升。

（二）積極拓展新客戶，爲公司的可持續發展帶給源源不斷的動力。

如何在衆多媒體形式的激勵競爭中爲公司爭取到客戶的廣告投放，需要業務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善於觀察發現，收集相關項目的籌備狀況及產品在本地的上市推廣活動；腿勤就是要勤於跑路，實地查看，先入爲主，在瞬息萬變的'競爭中贏得先機；嘴勤就是要多與業主進行溝通交流，瞭解其廣告投放意向，以便及時跟進；腦勤即勤于思考，要善於從與業主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選取，並根據其項目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利於本公司媒體的選取，並最終達成廣告投放。

通過積極主動的工作，拓展了“xxx”、“xxx”、“xxx”等一批廣告客戶，爲公司的持續發展注入了活力。

二、存在的不足

（一）與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。

（二）相關廣告業務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。

三、今後工作的打算

（一）加強學習，進一步提高業務潛力，以適應日新月異的廣告市場變化。

（二）以公司整體利益爲重，增強團隊意識，發揮團隊在廣告業務拓展方面的優勢，提高協同作戰潛力。

（三）進一步鞏固“xxx”等合作伙伴的廣告合作關係，爲公司的發展帶給長期、穩定的業務量。

（四）以更加積極主動的工作發展新客戶，增加業務量，爲公司發展注入源源不斷的活力。

雖然本年的工作在公司的關係和支持下取得了必須的成績，但與公司的要求還存在必須差距。相信在今後的工作中，在公司x總、x總的帶領下，通過自己業務潛力的不斷完善和提高，必須會做得更好。

業務員的年終述職報告範文5

尊敬的領導：

您好！

我於7月加入xxx，至今在xxx工作已有三年的時間。這三年我一直擔任中支公司第一營業部業務三部的團隊主管，回顧這一年的工作，收穫了很多也成長了很多。現將這一年的工作情況述職如下：

一、業務拓展

業務三部共有代理人32人，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業務上取得不錯的成績，截止到11月30日第一營業部業務三部創造了車險保費xx萬，非車險保費xx萬的佳績，提前xx個月完成中支下達的保費任務。

一年來，根據上級公司下達給我們的全年銷售任務，我部制定了全年銷售計劃，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務，由於我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業務的衝擊，在業務拓展上曾經出現一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統一認識，努力增員，並且讓業務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況。我們把穩固車險，拓展新車市場作爲業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關係，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大家團結一心，終於使個人代理業務取得突破性發展。

回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍然存在着一些問題，如有效人力不足，銷售產能低下。對此，我們也認真分析了原因，只有不斷提高業務人員隊伍的整體素質水平，才能拓展到更多更優質的業務。在今後的工作中，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素質的不斷提高，爲公司的持續、穩定發展打下紮實的基礎。

二、財務收付工作

除了業務拓展外，我還兼做第一營業部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審覈，做好每天的日結工作和每個月的手續費對帳與支付工作，並及時送交相關主管部門。

三、加強專業知識的學習

從事財險工作，只有不斷的加強對專業知識的學習，才能打造出具有持續競爭力的隊伍。我通過日常工作積累，發現自己的不足，利用業餘時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的.一般流程，以及一般單證的領用與使用。

一年來，我憑着對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同事的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今後的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

業務員的年終述職報告範文6

15年已經過去，在一年裏，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客戶有着重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月裏，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）瞭解客戶需求。第一時間瞭解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）持續客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的`專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

（六）團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改善之處：

一、有時缺乏耐心

對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，纔會有更多信任。

二、對客戶關切不夠

有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數爲69套，總銷額爲6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的瞭解，不但要做好這個項目，更要跟着公司一齊轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我十分感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。