業務員的述職報告
我進北豐公司已經有一年多了。雖然做的比較辛苦,比較累。但是我覺得生活得比較充實,但更重要的是,我學會了更多的知識,做人的道理。對經商之道,生產管理和生產流程也頗有了解。現我將06年的工作以及07年的工作計劃總結如下:
一、xx年的工作
1、如何充分合理的利用因特網
首先,作爲E時代的人,我們要充分,合理的利用因特網的網絡共享資源。於是我每天在因特網中遨遊查找寫帳篷產品的資料。瞭解該產品的'發展行情及趨勢,以及如何利用網絡這個平臺開發出新市場。
其次,藉助網絡,主要是通過ALIBABA。我收集了一些同行的有關資料,以及從帳篷面輔料供應商的資料及單價,爲以後的帳篷報價做好準備。
再次,通過網絡朋友,以及各種貿易論壇,收集了一些B2B的貿易網站和一些貿易常識。例如:出口的一般操作流程,單劇的製作,提單審覈以及信用證的操作流程等等。因此要養成每天去逛一些B2B的網站及論壇的習慣。每天給自己灌些新的知識。
2、開單,整理數據
通過將近一年的開單,使我認識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據的製作流程。
3、技術科學習
利用空餘的時間在技術科的幫忙,我和技術員的相處交流,看着一個個帳篷是如何從製版到成型的過程,在此過程當中,我對製版,排版有了一定的瞭解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算過程。
4、走進車間
來到車間,看到了一個帳篷是如何流通,形成一條生產線的。對帳篷的工藝要求,質量要求,生產能力也有所瞭解。
二、展望20xx
1、新年新想法:通過自己的一些努力,我雖然接了一些定單,但是我對自己所接的定單並不滿意。國外的帳篷定單一個也沒有。爲什麼?我也是老是在反省自己,別人能接到,我爲什麼不能接到。其實,作爲一般的採購商他首先要找廠家,也是和我們一樣去一些知名度高的B2B網站找供應商比較價格。而一些免費的B2B網站是查不到採購商信息的。因此我們公司也應該需要做一些好的B2B網站的國際會員(例如阿里巴巴或者中國製造)。這樣對於我們業務員來說,就有一個更好的平臺。其實,這也是我的一個建議而已。但是我也希望我能通過一些免費的資源,做出一兩個客戶來,這樣一來,既可以爲企業節省成本,又可以充分利用了網絡資源共享。
2、xx年我的主要目標如下:
1、通過網絡多學習外語,提高口語,以及和對外交談和回覆尋盤的技巧;
2、經常逛論壇,和各行各界的朋友交流,學習長輩門對外貿易的經驗,拓寬視野。這樣一來,既可以起到公司產品的宣傳,又可以得到一些朋友的幫助;
3、如何把產品價格報得更準確,這一點非常的關鍵,現在市場的競爭,幾乎成了價格戰,作爲採購商,他首先考慮的就是價格因素。所以所報的價格既不能讓自己公司虧本,又要使這價格讓客戶接受,這也是非常難的一項工作。
4、多瞭解這行業的動態,以便“知己知彼,百戰不殆”;
5、每天回覆尋盤,並做好筆錄,以便日後查詢,對於重點客戶進行長期的跟蹤,以便了解客戶的動態;
6、做好現有客戶跟蹤服務,並做好客戶的反饋工作;7、充分利用一些免費的B2B網絡資源,開發出新客戶,爭取07年營業額,再上一個臺階。把企業做強,做大。
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