藝術玻璃銷售技巧和方法介紹
我在和員工做藝術玻璃銷售技巧和方法培訓時候,經常說:客戶在買回商品時候總會遇到不合適或者不喜歡的,要求退貨也是在情理之中。做爲銷售要儘量滿足客戶的需求。但是很多銷售員還是語氣生硬的拒絕客戶。接下來小編爲你帶來藝術玻璃銷售技巧和方法,希望對你有幫助。
這樣無形之中再拒絕一個精準客戶,你拒絕一個客戶就是在拒絕25個潛在客戶。一個老客戶可以給你帶來25客戶,這是銷售一個定律。
在銷售中會遇到以下3個經常常見的問題,看看銷售高手是怎麼對待的'。
藝術玻璃銷售技巧和方法
一,客戶吹毛求疵要求退貨。
客戶問題:這件衣-服還不如剛纔那一件,做工有點粗糙點,能不能給我換一件?
銷售高手回答:小姐,您放心,既然我們承諾了,就要負責到底。只是希望你這次多檢查一下,確認沒有問題後再將衣-服拿回去,否則一件衣-服讓你跑這麼多次,我們都不好意思。
如果客戶吹毛求疵,故意刁難,銷售員就要建議客戶當場驗貨,直到客戶滿意爲止,這樣客戶就不好意思無理由換貨了。
藝術玻璃銷售技巧和方法
二,因爲質量問題要求退貨。
客戶問題:怎麼回事,剛買回來衣-服會沒有穿,底下就有一個小口子,質量那麼差,給我換一件好吧?
銷售高手回答:真的不好意思,你是我們老客戶,只要是質量問題,我們一定要負責。不過,您帶回去時候並沒有這樣情況發生。而且就象你所說的,問題確實屬於你在穿衣服時候沒有注意而導致的,所以這不是質量問題。非常抱歉,不過你如果願意的話,我可以馬上縫補好,保證和其他的地方看上去一模一樣。現在把衣-服給我處理吧。
出現質量問題換貨,銷售員要先檢查商品,如果不是人爲造成可以換,如果是客戶使用不當造成,要給予修補,避免換。
藝術玻璃銷售技巧和方法
三,再次要求換貨。
客戶問題:剛換來這件和原來的有差別,我想換一件和原來那件相同款式。
銷售高手回答:實在抱歉,小姐,店裏所有衣-服都是一個款式只有一個件,我只能幫你向領導申請一下,看能不能給你換一件其他款式,你看這樣好嗎?
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