關於服裝買手工作職責
經過對倫敦藝術大學買手教授的專業文章、巴黎NellyRodi流行趨勢預測機構資料的提煉和分析,總結出服裝買手具體市場行爲體現爲以下的流程:
1、 把握市場:這個市場因爲具備時尚流行的屬性而與衆不同。買手對時尚流行、地域消費文化、地區經濟水平,都需要掌握數據和歷史的資料。這些資料的來源主要是權威機構、權威媒體發佈的市場數據、流行資訊,以及參加各種重要的展會和貿易活動,在關注這些市場信息的同時,瞭解同行業經營者的動態;
2、 預測流行:買手通過對以上數據和信息的.把握,通過分析,結合豐富的案例操盤經驗,預測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等
3、 參與設計環節:買手與時裝設計師分享、分析收集的信息資料以及預測結果,幫助設計師設計出符合下季市場消費需求的服裝產品
4、 選擇供應商:買手取得樣本後,選擇適合的供應商;
5、 組織商品供貨與生產:買手與設計師一起向供應商提出具體的產品要求,溝通產品的細節問題,比如款式、顏色、圖案紋理等,確定價格
6、 制定商品計劃:買手與商品企劃(計劃)人員溝通,決定某些款式商品的採購規模與數量,這些結果根據企業的經營業績與財務狀況決定
7、 選擇生產型供應商:除了具有物流渠道、貿易資源或者特許經營權的渠道供應商之外,買手要在全世界尋找具備低成本、高質量的生產型供應商,廠商們提供樣本供買手評價與選擇;
8、 監督生產和物流(跟單):商品計劃部門要監督廠商的工藝質量,貨品運輸與流通是否通暢,物流配送能否跟上企業零售計劃和意外填補;
9、 終端推廣:經過商品的預測、設計、計劃、組織生產、物流配送後,商品即將被推到終端店鋪一線,與顧客面對面。買手與市場營銷部門的配合必不可少,新品手冊、公關活動、店鋪陳列等工作都要一一落實
10、聯合培訓:買手掌握着新上市商品的全部信息,需要將新品的一切特徵和賣點、注意事項,以及陳列方式、櫥窗設計等,通過培訓和會議的方式,向市場部所有零售人員傳達,以保證顧客得到完美的品牌價值;
11、 收集銷售數據與處理問題:令人興奮的火爆銷售,是買手開展下一次成功操盤的基礎,成功的銷售數據總結分析,可以爲買手的工作提供更大的安全係數;同時,在滯銷和斷貨的不同情況下,調節物流配送、調換平衡店鋪貨品,就成爲了更重要的救火任務
12、 總結全盤經驗、再接再厲:商品銷售季節結束後,總結收集到的數據、出現的情況與商品計劃部門、市場營銷部門一同交流經驗和討論問題,在處理剩餘貨品和補充量款的同時,計劃下一季度的買手任務。
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