《影響力》讀書筆記700字
前言:該書爲著名社會心理學家西奧迪尼所著,是一本通俗的社會心理學讀物。本書語言較少用專業性術語,讀起來不會覺得枯燥乏味且從實際案例出發,深度剖析影響力的邏輯。
正文:書中介紹了六種影響力的武器,分別是互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威、稀缺、其實,這些都是利用了人性的弱點。
1互惠
互惠原理認爲,我們應該儘量以類似的方式報答他人爲我們所作的一切。簡單地說,就是對他人的某種行爲,我們要以一種類似的行爲去加以回報。互惠源於我們內心的負債感和感恩圖報的心理。當別人給我們一些小恩小惠,就能提高我們照其要求做的概率。
2承諾與一致
承諾與一致深深地紮根在我們心裏,無聲無息地影響我們的行動。人人都有一種言行一致的.願望。一旦我們做出了一個選擇或採取了某種立場,就會碰到來自內心和外部的壓力,迫使我們按承諾說的那樣去做。在這樣的壓力之下,我們會想方設法地以行動證明之前的決定是正確的。
爲什麼人的一致性動機如此強大?其實,依照人們普遍的感覺,言行不一是一種不可取的人格特徵。信仰、言語和行爲前後不一的人會被看成表裏不一,易遭人詬病。另一方面,言行高度一致大多跟個性堅強、智力出衆掛鉤,它是穩定性和誠實感的核心。
3社會認同
社會認同原理指出,我們進行是非判斷的標準之一取決於他人是怎麼做的,尤其是我們要決定什麼是正確的時候。而產生這種心理的原因是:當我們自己不確定、情況不明或含糊不清意外性太大的時候,我們纔有可能覺得別人的行爲是正確的。
提個技巧:當我們需要緊急救助的時候 ,最佳的策略是減少不確定性,讓周圍的人注意到你的狀況,搞清楚自己的責任。儘可能精確地說明你需要什麼樣的幫助,而不要讓旁觀者自己判斷,因爲尤其是在人羣裏,社會認同原理有可能會使他們認爲你的情況並不緊急。
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