《影響力》讀書筆記

當看完一本著作後，大家一定都收穫不少，不能光會讀哦，寫一篇讀書筆記吧。怎樣寫讀書筆記才能避免寫成“流水賬”呢？下面是小編爲大家整理的《影響力》讀書筆記，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　《影響力》讀書筆記1

讀《影響力》的過程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊！互惠，承諾與一致，社會認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。一旦通過手段讓對方產生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。

流量是互聯網時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味着越大的流量，自然也要付出更大的代價。流量意味着曝光度，也意味着更多的關注，更多的評價，人們總是會下意識的關注人羣集中的地方，倘若經過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒錯的。

除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有着相似經歷的人，更易獲得大衆的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受範圍內，都會讓人甘之如飴。

人們總是更相信KOL說的話，哪怕是包裝出來的。稀缺品總是會激發更強的購買慾，在有競爭壓力的情況下，注意力會逐漸從產品本身的價值轉移到佔有慾上，而事實上，物品的稀缺與否，並不會影響其本身的質量。

　　《影響力》讀書筆記2

查理·芒格是股神巴菲特的合夥人，兩個人一起創造了投資界的神話。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，於是送給作者價值22萬美元的股票作爲學費。

這是一本經典的心理學著作，作者重點圍繞一個問題：我們爲什麼會相信素不相識的人甚至是騙子，接受他們的要求？

作者的結論是，在人類進化的'過程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車的自動駕駛或是自動運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發這些思維定勢，我們就會不自覺地進入到他們設計好的套路中，也就更願意相信他們，聽從他們。

作者經過30年的研究，進行了大量的實驗和跟蹤調查，總結出了六個可以觸發我們思維定勢的關鍵開關，並且藉助大量的例子，說明了人們如何在政治上、商業上、平時生活中和在騙術中利用這些開關影響他人的。

更難得的是作者還針對每一個開關給出了相應的對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子。總之，這是一本有病治病，沒病強身的好書。

　　《影響力》讀書筆記3

《影響力》是值得再讀，並結合生活工作實際認真學習研究的第三本書。

心理學的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關係，認識社會。對六大原理的瞭解，至少有三點在現實生活中違背了心理學原理的現象，有一點運用了心理學原理的現象，但遺憾的是形式又大於了內容。應該深思啊！

對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的後，再推銷便宜的，就會很容易，或者先說最壞的，然後一轉話鋒，說出真正要說的沒那麼嚴重的壞消息，就會容易被接受！用在生活中，可以怎樣設計來讓別人更順從呢？

互惠原理，在中國的傳統文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步（先極端要求後縮小要求，同時也利用了對比原理，都該被回報，這是深受傳統文化影響的國人的素質！運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現象和發自人格深處的關心愛護，效果會更不一樣！

承諾一致，你相信什麼，就會看到什麼。製造條件，讓你相信並寫下來，將之公之於衆，是製造承諾的一種手法。苛刻痛苦的新兵訓練營、社會團體入會儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽感，身份認同感，是製造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從，而是製造切實可信的理由讓孩子認可的做法，不來自於壓力，達成長久的承諾也是一種手段。先將價格降低，使你產生購買的心理，其後不斷加碼，東拼西湊回降低的價格是製造承諾的一種手法。把這些心理現象運用到管理中，部署的入會應經過嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫下我們認爲他們應該要做的，相信的，執行的，並公之於衆，利用各種場合灌輸理念，增強其承諾。如此看來這些永無止境的思想彙報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執行過程中，形勢大於了內容，效果自然沒那麼好。同時新兵的入營訓練應該引起警覺，是否已經走偏了道路。值得思考！

社會認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這麼做，我只能這麼做，是最基本的隨衆性。社會認同還有一個重要的現象，“多元無知”現象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那麼危害就沒那麼大，我也不，也不會有什麼影響，同時，同樣的確定性下，只有一個旁觀者時，旁觀者採取行動的可能大大高於一羣旁觀者同時在場的情況。另外，在相似情況下，社會認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來後的“維特效應”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結合當前的情況，需要引起思考！喜好原理，權威原理同樣可以被深入研究用於管理中。