《我的營銷心得》--史玉柱讀後感--馬小仙兒
1 廣告是一個積累,最怕的就是大一段時間就換。
2 老牌子,也要持續宣傳。
3 高高創意要最瞭解產品的人來做。
4 電視廣告要在消費者腦海裏形成印象,需要很長時間,需要持續。高高要麼就別播,要播最起碼有一年以上的計劃。
5 導入市場的時候,前三個月甚至前六個月可以密集地播,到後面,我們以隔月播。
6 各地方分公司,每年會定期搞幾次入戶調查,然後通過調查統計出一個百分比。
7 廣告費可以打折!籤長期合同,並且立即全款支付。
8 試銷3個月很重要,不要怕因爲試銷耽誤3個月,不要怕,因爲他會讓你少犯錯誤,他會讓公司更安全。試銷地點: 選擇江蘇的縣級市,因爲廣告費低,消費水平不低。
再做調查。
9 如何挑毛病:找目標消費羣,聊天彈性,觀察言行,發現問題,優化營銷方案,優化廣告。
10 消費品公司,每個人都應瞭解消費者。
11 對於硬性規定,所有廣告不得人,搞策劃的,必須要每週訪談50個消費者,判斷其真實:抽查,發現的,要在開全國大會上就講“XX沒有信譽”並且罰款10元。
12 衝貨太多,就經濟上處罰他。
13 方發出來了之後,必須不斷地測,不斷地試,不斷地修正。
14 定價,首先你不能讓消費者覺得貴,要讓他們能接受。
16 創業的時候,最好主攻一個方向,要做就做一個產品。決策完畢,只要方向不錯,就堅持。
17 用人,他可能是70分,我可能是90分,我授權的時候,我就要忍受這個20分的差距。
18 你先帶他待一段,送一段,然後充分授權,因爲他只有在充分授權之後,成長才能更快一點。
19 你看着別人成功好像很容易,但別人一定是靠着心血澆灌出來的,就別指望有太多的捷徑要走。
20 沒錢做硬廣告了,只能做大贈送來宣傳。
21 娶一個好名字,可以減輕很多勞動量。
22 產品決定了,策劃是靈魂了。
23 以後新的項目遇到了問題,要多喝老項目溝通,因爲他們交的學費已經是天文數字。
24 我們應該追求長期收益,特別是新項目,而不應該追求短期收益,短期收益不外乎兩點,急於售前和降價促銷。
25 超不但要臉皮厚,還要發展和優化。
26 民營企業,創業初期,股權一定不能分散。
27 搞營銷只有一個詞,就是“消費者”,而且要給予一種好產品
28 投資: 一定是朝陽產業。 你對這個行業必須熟。你的`幹部隊伍能發揮最大。發現苗頭不對,立即終止。
29 公司發展了,避免惰性,把所有的項目都成立一個獨立的公司,一個項目組成立一個公司,到工商局註冊的獨立的有限這種公司。
30 順的時候是在吃逆境的老本!
31 重新起步,一定選自己熟悉的。
32 失敗中總結經驗,以後也許還遇到此類壁壘。
33 我給你們結現款,你們也是,這是規矩。
34主營業務要少,沒有足夠的人才不做。投資,要看其退出機制通常不通暢。其次看收益高不高。
35 說到做到,做不到就不要說。
36 未來的創業者的品行: 悟性和吃苦耐勞
37 只認功勞,不認苦勞,苦勞對一個企業是沒有任何貢獻的,他不會帶來任何利潤。
38 衝勁是年輕人的資本,自信更是年輕人的財富,更值得期待的年輕人是,摔了跟頭之後,衝勁不減,但更平衡更全面。
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