四步創業法讀後感
最近在讀《精益創業》和《四步創業法》,同時貫穿一個問題:
產品的賣點是做的時候想好的,還是後期成功後總結的?我覺得和商業模式類似,是後期總結的?
當我把這個問題提給其他人時,他們有幾個答案,1)在摸索中前進 2)建議我看四步創業法 3)需要在做產品前,多想想,雖然好多之前的想法都會不靠譜,但是還是需要多想。
《精益創業》核心要點
《精益創業》提到的核心概念是闡述創業是不斷驗證假設的過程。
《四步創業法》的核心要點
《四步創業法》的核心是基於客戶探索,客戶檢驗基礎上的客戶培養和組建公司
注意:最後一步纔是組建公司
1 四步創業法主張把市場分爲已有市場、細分市場、新興市場。
對不同的市場類型,應該有不同的市場策略。
2 先考慮少數客戶的需求,避免廣種薄收
3 根據最初的創意開發產品 儘量爲產品概念尋找客戶,而不是不停的修改產品概念。
4 輸贏一念間:凡儘早地、反覆地請顧客試用產品的策略必勝;凡閉門造車,不讓營銷部門和銷售部門插手卻指望他們推銷產品的策略必敗。
5 在檢驗客戶部分的尋找天使小節,客戶檢驗的重點之一是尋找天使用戶,說服他們購買尚未完成的產品,有些創業者擔心找不到天使客戶,他們不相信會購買尚未完成的產品,只要在客戶探索時,確實發現了客戶亟待解決的問題,就不愁找不到天使客戶。
何爲天使客戶,他們不僅意識到問題的存在,而且主動尋找解決途徑,甚至自己動手組織解決方案。
這個觀點有待驗證
第一章中提出: 不認同以產品爲中心的創業方法,認爲其忽略了顧客,市場和營銷
實際演講案例
視頻中提到的觀點:1 首先驗證要做的事情是否有人買單
2 在不知道用戶需求的時候,你定義質量是沒有意義的。
3 我們有時候會以爲發現了一個需求,其實很多東西都是猜的。整個市場在一團迷霧中,我們根本不知道往哪個方向走。
4 創業不是執行一個計劃,我們看準的是一個大方向,是在不斷地探索,要根據實時的情況在判斷。
5 我們需要做一個事情的時候,需要先驗證這個假設,驗證完以後再決定做還是不做。
視頻有價值的評論
創業的核心就是 驗證假設 。很多創業者有喜歡把 邏輯推理 當作 事實 的毛病。很多時候, 亮點不等於賣點 , 親密不等於信任 , 邏輯推導成功不等於實際走得通 。別把自己的思維當回事,在 關聯化 大行其道的今天,成熟的創業者更應該用最小代價來實現 去關聯化 ,來驗證不合理的假設。
自己的思考
視頻的理論是正確的,但是在具體創業過程中,如何把握各個階段應該做什麼事是關鍵。所有的理論都需要映射到具體的事情中。
四步創業法讀後感客戶探索——客戶檢驗——客戶培養——組建公司”
從這個四個詞裏,真看不出《四步創業法》講了什麼東西,要理解,還是得看書,本篇從是第二步開始(4到6章)的一些零散記錄。
天使客戶,類似種子用戶,是那種意識到(你的產品要解決的)問題的存在,而且主動尋找解決途徑,甚至已經自己動手組織解決方案的人,天使客戶將來可以成爲你的“客戶顧問”和“編外推銷員”。但要注意,他們和主流客戶是有區別的。天使客戶更看重產品解決問題的效果,對價格不敏感,可以容忍缺陷,把不完美的產品交給天使客戶使用,恰恰是爲了將來爲主流客戶提供更完善的產品。
企業級產品(2B)和消費類產品(2C)是不同的`,接觸過一些運營商,如移動、電信的乙方公司,他們做了太久的乙方,適應了唯運營商是從的思路,現在想自己找出路,做一些自主產品,一個重要的前提,就是2B到2C的思路轉變。可以延伸閱讀這篇。
三種市場在產品定位策略上的區別:
現有市場要突出產品的優勢,這是天使客戶和主流客戶區別最小的市場,跨越鴻溝最簡單,要快速搶佔市場份額,但後進者營銷成本巨大。
全新市場要突出產品能解決的問題,此時做品牌推廣意義不大,有一個較長的客戶培養期,可以通過小衆市場切入,或者尋找“引爆點”(延伸閱讀,聯繫員、內行和推銷員的概念)。
細分市場介於現有與全新之間,要突出小衆特色,找到差異化定位。
初創公司,組織架構應該以目標爲中心,按需設置部門,而不是像大公司一樣以流程爲中心,隨便提一下,組建公司之前,應該以機會爲中心,我覺得那個階段運氣更重要。
最後,學到一個新概念:包以德循環(OODA Loop),OODA是observe(觀察)、orient(調整)、decide(決策)和act(行動)的縮寫。對一個參加空對空戰役的飛行員來說,它意味着“殺人還是被殺”。儘管包以德循環的發明純粹是軍事目的,但是這一理論同樣能夠應用於殘酷的商戰。
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