銷售技巧讀後感(6篇)

品味完一本名著後，相信大家都增長了不少見聞，這時候，最關鍵的讀後感怎麼能落下！是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編爲大家收集的銷售技巧讀後感，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售技巧讀後感1

最近一直在看一本書叫《銷售團隊管理》，書還沒有完全讀完，但學到的東西已經不少，而且還要反覆的細讀才能完全消化。本書內容並不枯燥，而以實用爲主，配以各種經典案例讓你在的過程更加深了印象，被評爲“銷售主管的第一本書”決不爲過。

書裏首先講到的就是關於一個銷售經理角色認知和轉換。

第一就是從“銷售業務員”到“銷售經理”的轉換。有句話說得挺有意思：銷售經理就是個大業務員。實際上，這樣的理解就是還處於銷售業務員階段。自己的業績好並不能代表你就是一名優秀的銷售經理，但銷售經理業績一定要好，這是肯定的，銷售經理業績好不行，還要帶領整個團隊有個好業績。借用一句廣告語就是：“大家好纔是真的好！”

第二就是從“經理銷售”到“銷售經理”的轉換。說白話點就是從“重業務”到“重管理”的轉換。一個的銷售經理要具有三個主要素質：管理意識、有預見能力和判斷決策能力、職業教練。面對團隊人員出現的銷售阻力問題，不可以親力親爲，這樣就又陷入到業務的層次上了，而應該作爲一個教練，指導銷售員，銷售員，讓其獨立的完成最終銷售。

以上內容僅僅是書的第一章所闡述的，個人感覺還是很受用的，當然藉此機會也將這本書推薦給所有致力於做管理、帶團隊的千禧人，希望大家在看過這本書後都能對銷售經理這個職位的認識更上一層次，也對指導現實工作、處理實際問題有所幫助。

銷售技巧讀後感2

讀過《99%的人都用錯了銷售技巧》一書，對於本書作者河瀨和幸所講述的各種銷售技巧，感覺到耳目一新，平時在義診工作中和患者溝通中存在的問題和這本書中提到的一些技巧驚人的吻合，我感覺到銷售（或者說市場）工作就是一個細節決定成敗的工作。作爲一名市場人員，一定要描繪一個宏偉的藍圖，樹立一個短期的可預見的目標，每天工作結束後都要做一個總結和反思。在日常工作中要經常換位思考，把工作中每一個步驟仔細思考，找出癥結所在，制定合理的方式方法給予解決。

河瀨和幸用10年的時間訪問了近2400家商鋪，憑藉學到的購買心理學和經濟心理學創造出了自己的銷售技巧。在這個過程中，他學會了製作諸多小商品和開發小遊戲的方法，並且在小商品界獲得“業績創造者”和“價格創造者”的稱號，因此而成名。他一邊不斷訪問其他的'大型店鋪積累銷售經驗，一邊通過做演講活動和研修會培養優秀的銷售員。可見，他的成功不是一個偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以複製的。

營銷工作與其說是推銷商品或者推銷服務，不如說是推銷你自己。作爲我院一名市場人員，是患者瞭解醫院的第一扇窗戶。在以後的工作中，我要更加努力的學習，提高自我修養，提升醫療及市場營銷知識，把20xx年的業績搞上去。

銷售技巧讀後感3

書名起得很“暢銷書”，但銷量貌似卻不咋樣（笑）。某種程度上來說，銷售是一門藝術，但若用藝術的方式去管理軍隊，想必很難取得勝利。我信奉商場如戰場，因此銷售團隊便是子弟兵。我相信，肯定有這樣一本類似“可操作的戰爭分析手冊”的書教人如何在商場中不斷完善、精進，進而取勝。慶幸的是終於讓我遇到了這本書。

本書的核心理念是將銷售團隊的業務活動分爲：A—O—R（Activity可執行的銷售活動Objective受銷售活動影響的管理指標Rusult受環境、競爭對手影響而無法管理的指標）。

由此可以清晰地知道，一線銷售人員、銷售經理、銷售總監分別的職責是什麼。個人認爲這是一切銷售管理的基礎。很多時候大家所說的銷售管理知識，更多是管理知識，銷售分爲哪幾種角色？不同角色分別的工作職責是什麼？這些都說不清楚。那些不懂銷售的管理者實際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人，找到那些富有“銷售天賦”的“明星”銷售，以此提升團隊的銷售業績。

本書通過將銷售業務流程拆分，將對應銷售業務流程的衡量指標歸類整理，堪稱“銷售的解剖手冊”。抄了這份作業，形成可複製的優秀的銷售團隊必將指日可待！

看完之後也讓我對孫子兵法所說的“善戰者求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。”有了更進一步的理解。那些抱怨自己招的人沒有銷售天分和潛力的人，纔不是什麼“善戰者”！

強烈推薦有志於在銷售方面成爲“善戰者”的人認真研讀此書，若真能在實戰中貫徹書中理念，不斷精進，那你就是他人口中所說的“銷售天才”！

銷售技巧讀後感4

我是怎麼教HR挖人過來的呢？

我做電商運營。有一晚，我收到了競爭對手電話，想挖我。但她並非直接提條件，而是“靠近—提出”策略，先詢問我司情況，包括架構，業務，薪酬福利之類的。但我私人原因並不算跳，不過還是繼續聊聊，想了解一下情況。

這位HR業務還行，一方面是“靠近—提條件”策略效果確實不錯，但另一方面，感覺總是沒抓到重點――總是不能抓到促使人行動加入的點，我想了想，於是這麼跟她說：

“我知道你們HR也就是這幾個大公司相互之間挖的，你也應該打了不少電話。雖然我不太感興趣，不過可以給一些建議，讓你從我們這裏挖的時候，效率更高。”

然後就圍繞《銷售腦》的四個觀點出發了：

一、是圍繞痛點，我們痛點算比較多的了

我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大；但有相對規範的流程，適合新人或剛轉行，對那些薪酬福利要求不高，想獲得入行經驗的人。所以痛點會比較多，前期靠近可針對性篩選。

二、是凸顯訴求，這就對比來說

比如對手有打車補貼，我們沒有；對手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自我總結，我們工作壓力大，對接甲方，單雙休，要做惱人自我總結。

三、是價值證明

可以推薦App第三方軟件評價公司，或者跟跳過來的同事聯繫也沒關係，這邊可以提供。

四、是傳遞舊腦，這裏可操作的點更多了

側重講講生活與工作，以及學習的東西，畢竟在這裏確實很忙，工作壓力很大。

最後HR說我特別有挖人的天賦，因爲就這套東西真的挖了好幾個哈哈哈。

銷售技巧讀後感5

“相信你的公司、相信你的產品、相信你自己，否則你的銷售不會成功”。全球銷售大師傑弗裏—吉特默在他的書中這樣闡述了信心與銷售的關係，雖然日常工作並不直接與“銷售”緊密聯繫，但銷售在我們實際日常生活中無處不在。不管是一個人是不是職業的銷售人員，都需要持續不斷地使用好的銷售策略。點擊查看源網頁吉莫特告訴我們，客戶的第一次拒絕並不是真正的拒絕，我們應該相信重複的力量，要重視每一步的跟進，只有進行多麼重複的跟進，纔有可能征服客戶。一個銷售員的一生中會聽過超過11.6萬個“不”，作爲銷售人員，需要做的是把這個“不”變爲“是”。而在把“不”變爲“是”的過程，是不斷面對更多的“不”，面對拒絕，不斷地跟進，才能征服客戶。事實上，不僅是銷售，人生碰到的事情，都需要堅持。如採購，只有不斷髮掘、不斷比較，才能買到質優價廉，服務又好的商品。如學習，是一輩子的事，如果失敗或碰到瓶頸，只有堅持奮鬥，才能走出低谷，重塑輝煌；如信念，只有堅定地相信纔有意義。

無論我們做過什麼，都要盡全力去做好。需要去做充足準備，在做的過程中需要充滿信念，總結經驗，不斷覆盤，不斷優化，即便失敗也要做到最好。不斷吸取經驗，繼續前進。當得到結果時，無論好壞，都心懷感恩，因爲這將成爲我們永遠的寶貴經驗和財富。