面試銷售的6點技巧
銷售可以說是一種高薪職業,因爲是多勞多得。但一般招聘銷售人員的企業,往往要求應聘者具有一定的銷售經驗。對於剛畢業的大學生來說,沒有銷售的經驗怎麼辦呢?如何去面試銷售人員呢?這就得掌握面試技巧了。以下是一些銷售面試中的技巧。
銷售員面試技巧一:給人第一印象要留好
面試時給考官的第一印象非常重要,開始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上說,着裝應與企業性質、文化相吻合,與職位相符合。不論去什麼公司,穿正裝都不會錯,正裝不僅正式大方,而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣着的細節,避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對於初次求職者或剛出校門的大學生,服裝也要以大方簡潔爲主。此外,女性求職者在夏季面試時注意化妝要淡雅,細節之處處理好,如頭髮、指甲等都應乾淨清爽,顯示出幹練精神的印象。
銷售員面試技巧二:千萬不要緊張
面對掌握“生殺予奪”權力的面試官,多數人都會表現出緊張來,這是面試的大忌。對大多數人來說,面試時的緊張多半是由於太在乎面試機會,惟恐不被錄取導致的。可以用以下調整方法:面試前儘量全身心放鬆;面試時用深呼吸的方法保持平靜,或用心理暗示的方法來使自己放鬆。只有放鬆,才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住,心情放鬆、心態平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利於保持頭腦清醒、思維敏捷,在這樣的狀態下所做的回答纔是最能令考官滿意的。
銷售員面試技巧三:自我介紹
重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,求職者在回答時一定要注意,所述內容要與簡歷相一致,若自相矛盾,只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時,不妨坦誠自信地展現自我,重點突出與應聘職位相吻合的優勢。你的相關能力和素質是企業最感興趣的信息,因此,在許多情況下,在聽取你的介紹時,考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以,在進行表述時,要力求以真實爲基礎,顧及表達的.邏輯性和條理性,避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業而出色的表現,肯定是令考官們讚賞有加的。
銷售員面試技巧四:如何應對面試提問
瞭解銷售面試的常問問題,做好準備,將有利於我們增強信心,更加從容的面對面試。
銷售員面試技巧五:肢體語言,成功的變數
肢體語言有什麼?我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統,比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經是禮儀的象徵,你會用肢體語言表達你的意思被認爲是有涵養的文明人,反之會被認爲粗俗在面試者給人的印象中,用詞內容佔7%,肢體語言佔55%,剩下的38%來自語音語調。因此,在面試中,不妨謹記以下這些小細節——仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明瞭、精神風貌樂觀積極,這些豐富的肢體語言和恰當的語音語調,勢必會使你的面試錦上添花、事半功倍!
銷售員面試技巧六:注意面試後的善後工作
很多朋友面試之後就沒什麼事了,但是應聘還沒有結束,善後工作還是需要您來完成的。在面試後的一、兩天內,你必須給某個具體負責人寫一封短信。感謝他爲你所花費的精力和時間,爲你提供的各種信息。這封信應該簡短地談到你對公司的興趣,你有關的經歷和你可以成功地幫他們解決的問題。
如果兩星期之內沒有接到任何迴音,你可以給面試官打個電話,問他“是否已經作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。
面試看起來很成功,但結果你還是落選了。對此,你不要大驚小怪。面試時,大多數的主試人都儘量隱藏他們的真正意圖,不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了,你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺,以便今後改進。一般來說,能夠得到這樣的反饋並不容易。
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