運動服裝市場分析報告範文

在經濟飛速發展的今天，報告使用的頻率越來越高，報告具有成文事後性的特點。爲了讓您不再爲寫報告頭疼，下面是小編精心整理的運動服裝市場分析報告範文，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

運動服裝市場分析報告範文1

一、調查背景

隨着中國人民生活水平的極大提高，消費觀念的轉變使體現青春、時尚的運動休閒服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國運動服裝市場的消費增長。

高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了衆多國外品牌的廠商的搶佔中國市場，國內外運動服飾廠商進一步確信中國市場巨大的發展潛力，耐克、阿迪達斯、匡威、彪馬等國際知名運動服飾品牌紛紛搶灘中國市場，與李寧、雙星、安踏等國產體育品牌形成對立之勢。中外品牌的激情碰撞使中國運動服飾市場達到空前的繁榮，市場競爭也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享着中國廣闊的運動服飾市場。

當今消費者對流行的判斷更趨於理性化，服裝消費正呈現個性化，更多的人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善於接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來越強，在追求時尚品味的消費中占主導地位。目前，天津市的服裝市場已具有一定的規模，然而，要成立一家正式的運動服裝專賣店競爭力與壓力是很大的。

同時，隨着社會的不斷髮展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費者的消費理念和對產品功能的需求方面也在不斷地發生變化，在各類體育產品中，運動服裝已從功能性、專業性方面進行突破，進行創新，來迎合當今的消費者。

二、調查目的

1、瞭解大學生運動服裝市場的需求；

2、研究大學生運動服裝消費的心理特徵；

3、瞭解大學生運動服裝消費的層次結構；

4、爲運動裝市場營銷階段做好前期準備工作。

現在爲了更好地讓消費者熟悉並喜歡運動服裝，我們對影響大學生購買運動服的各種因素，購買行爲等進行一次市場調查，從而更好地爲該服裝做市場推廣策劃，以進一步提高產品知名度。

三、調查說明

（一）調查對象

本次調研對象主要以天津工業大學、天津大學、南開大學的學生爲對象進行問卷調查

（二）調查時間和調查期限

要求本次調查從20xx年9月7日到17日。共計10天完成（包括調查策劃、調查實施和調查結果處理等調查工作），並交調研報告。

四、調查區域

以天津市地區幾所主要高校爲地點進行調查。

五、調查數量

考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性，我們本次調研共發出問卷150份。本次調查主要採取定點隨意抽樣的調查方法，分別在各高校校內圖書館自習室，3所高校每所發放50份，問卷結束整理後顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我們隨機從三所高校的回收問卷中各抽取中有效的40份)

六、抽樣方法

主要以天津市的在校大學生爲總體，採用多階段抽樣方法抽本。

第一階段，先以天津市的每個高等院校爲初級單元，從中選取3所學校。

第二階段，在每個被抽中的學校裏，將全校所有回收問卷依次行編號。

七、調查結果與分析

（一）對於品牌認知度的分析

通過對學生羣體當中對於服裝品牌喜愛程度佔有率排行，來對比分析學生購買產品的品牌傾向，並考察在學生消費羣體當中，哪個品牌市場競爭力更突出。圖表顯示，國內品牌的知名度基本上與國外品牌持平，最受大學生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內市場的佔有率也是非常大的。

(二）對購買的價格範圍的分析

由圖顯示無論是男生還是女生在購買運動裝時能接受的價格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學生所能接受的價格大多數停留在200元到400元的區間，這也能從一定程度上反應當前運動裝市場價格定位的趨勢以及消費者購買時的心理底線。因此，對於商家如何進行產品的價格定位起到了很大的幫助。具有借鑑意義。

（三）對於選購時消費者所考慮的因素分析

由圖表我們可以很直接的看到，在大學生購買運動裝時對於質量價格以及款式這三個因素是非常看重的，他們佔了相當大一部分比例，達到了78%而品牌顏色服務這三個因素相對來說不被消費者所看重。

（四）對服裝材料選擇的分析

據圖表顯示廣大消費者在運動裝面料材質的選擇方面比較傾向於純棉的材料，當然運動裝針對不同應用功能會有不同的紡織面料用來設計，比如用滌綸材料來製作易透汗的服裝等，但就目前消費者選擇結果來看，較爲喜愛的卻是棉的材料的衣服，這可能也會形成一定的趨勢，棉花材料可能會廣泛地應用到運動裝上來。

（五）對運動裝的品牌形象認可度的分析

隨着經濟的不斷髮展,市場商品的品牌形象已經成爲消費者認知的一個重要因素,其品牌效應也在市場中有着重要的影響,並且爲企業能帶來巨大的利潤。我國運動服裝行業也在逐步樹立自身的品牌。圖表顯示大學生對於品牌形象的注重人數佔了相當一大部分比例。因此,對於運動服裝品牌的差異化戰略的研究也顯得尤爲重要,這對運動服裝企業的生存與可持續發展也有着非常重要的意義。 (六）對於關顧服裝店的時機選擇的分析。

有多達87%的大學生購買運動裝的時機一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時購買，這可能從一定程度上反映出了產品的價格對於消費者的夠買應影響是比較大的，也就是說消費者需求的價格彈性是很大的，這對於商家對於產品的價格的控制也有一定的啓示作用。

(七）對於購買地點選擇的分析

從上圖中可以看出現在的大學生購買衣服比較喜歡去實體店，其次是網上購買。而且去實體店購買衣服中女生人數要比男生多，而男生選擇在網上購買的較女生多些。這點可以從一定程度上說明不同消費者的購買習慣也會不一樣，男生跟女生對於購買地點的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個現象，在國內服裝市場有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對少的很多。而造成此現象的原因正是男女購買心理是有一定差別的。

（八)對國際品牌和國內品牌的選擇

隨着中國經濟不斷的發展，高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了衆多國外品牌的廠商的搶佔中國市場，於此給本土的一些服裝品牌帶來了很大的壓力，同時也增強了自己企業的`競爭意思，由圖中可以看出大學生在同等的價格下選擇國際品牌的比例要超過國內品牌，這是一個值得我們深思，值得我們去研究的問題。對於國產品牌運動裝如何在國際市場的競爭中佔取優勢。

（九）對營銷方式的分析、

從調查結果顯示來看，大學生在選購運動裝時是非常注重實際穿試效果的，而通過電視廣告和明星代言來了解到運動裝產品的消費者也是佔了相當一部分比列，由此結果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營銷策略，針對不同的人羣，不同的地區都有非常重要的意義。

（十）對運動裝風格的發展趨勢的分析

隨着社會發展到如此多元化的今天，消費者的口味也是各不相同，對於商品的要求也不僅僅是商品的實用性，尤其是服裝產品，除了滿足基本的實用性，大有朝着個性化和多元化等發展的趨勢，有圖表顯示，大學生更希望運動裝能夠變得休閒化和多元化。這便向我們廠商指明瞭運動裝所應設計的方向。

八、結論與建議

1、在天津工業大學校園內內開設一家運動商品店經調查分析是可行的，大學生的運動產品需求量頗大，對於店面的擴大經營以及保持業績有着良好的條件；

2、爲了抓住中堅顧客羣，校內運動產品店應多引進銷售專業的運動產品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運動裝備；

3、在店面無人問津的情況下，大學校內的運動產品店面應多注意引進款式新穎、質量尚可、價格公道的運動產品，在保證自己不虧本的情況下，儘量降價滿足在校大學生對運動產品的需求，做好售後服務方面，爲以後銷售帶來較高的回頭率；

4、校園運動產品零售店應迎合大學生的品牌需求，多引進安踏這類中檔品牌的運動產品，也可以適量保持耐克等高檔運動產品的銷售量；

5、大學生消費運動產品多注意實用性，所以校內店應引進耐用的運動裝備；

6、大學生多注重朋友的介紹，所以校園運動產品店應注意服務態度，要與每一個顧客保持良好的購銷關係，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴大銷售，並且可以從顧客處及時瞭解到店面經營的不足，好予以改正；

7、校園店在銷售淡季時可通過打折促銷的方式吸引顧客。

運動服裝市場分析報告範文2

隨着沿海地區土地、勞動力、能源等基本要素供給趨緊，我國紡織和服裝產業正在從勞動力、土地和能源成本較高的東部向中部轉移，XXX、湖北、河南、江西、安徽等臨近東部的幾個主要省份已經開始承接這種轉移。

爲了解XXX省服裝市場的發展趨勢，進一步加強我校與企業的溝通和聯絡，20xx年4月23-29日，我校美術系系主任周林、副主任譚武南隨XXX師大美術學院的教授對XXX地區的服裝產業發展情況進行了調研考察。

一、XXX省服裝產業概況

XXX省地處我國中南部，長江中游，是連接東部沿海省與西部內陸省的橋樑地帶。全省土地面積21.18萬平方公里，人口6000多萬，聚居了幾十個少數民族。這樣的地理位置和民族分佈狀況，決定了XXX服飾文化的多姿多彩。XXX的服飾文化歷史悠久。史書記載，華夏始祖炎帝神農氏曾在XXX株洲“織麻爲布，製作衣裳”，XXX某種程度上是中華服飾文化之源。九十年代初，“湘派”服飾也一度全國領先，XXX的服裝工業在產量、產值、出口創匯等幾大指標上都曾位居前列。但是，20xx年左右，XXX省的服裝產業在全國的排位下降了不少。主要的原因就是XXX服裝產業產品單一、重複投資、創新能力有限，企業的持續發展能力不強。

近幾年，隨着一批充滿活力的新型股份制企業和民營企業異軍突起，XXX的`服裝產業又煥發了生機。表現在以下幾個方面：

一、服裝生產企業的數目大幅增加，由原來的20xx多家增長到3000多家;

二、涌現出如益鑫泰、忘不了、聖得西、超市、新王寧等一批知名品牌，遠東、依柳、風景緣、浪漫風華等品牌也正在興起;

三、形成了株洲、寧鄉、醴陵、湘潭、長沙等一些產業集聚地區，吸引了一些著名品牌服裝生產企業來投資建廠。

20xx年，XXX紡織服裝行業的總產值、工業增加值、銷售收入、紗產量、服裝產量、出口和利潤分別比上年增長了33.71%、33.71%、35.32%、18.19%、27.1%、6.25%和147.23%。“十五”期間，XXX共投入技術改造資金20億元，新增了一批較先進的紡織服裝設備，有35項新產品通過了省級鑑定。5年中共創“中國名牌”2個(夢潔、益鑫泰)，XXX名牌20個，獲XXX省質量管理獎3個，國家免檢產品3個，建立國家級技術中心1個，省級技術中心4個，獲XXX省科技進步獎10項。

二、產業集聚地管窺

寧鄉的服飾企業以“忘不了”和“聖得西”爲代表形成了寧鄉縣城服飾的“十里長街”，成爲了XXX省最大的褲裝產業集羣。寧鄉年產值過億的服裝生產企業有10來家，還有大大小小100多家企業，大多數年產值在3000萬到5000萬之間。以忘不了公司爲例，這個大型生產企業以褲裝爲主，也生產西裝和商務休閒裝。企業有職工1000多人，佔地20000多平方米，年產值過億。聖得西公司組建了西北方分公司和西南分公司，聘請法國著名設計師聯袂打造國際品牌，在國際競爭中又邁出了一步。寧鄉縣處在長沙到張家界的高速路的一個出口，不久這裏將會建造一個40平方公里的工業園，打造一個品牌服裝集中地。

株洲的服裝生產以蘆淞服飾大市場爲代表。

蘆淞服飾市場佔地1.5平方公里，營業面積達3.5萬平方米，擁有43個大型服裝專業市場，10萬從業人員。這個市場彙集了國內4000多個服裝服飾品牌總代理，商品輻射15個省市的230多個縣、市、區。市場內有5個大型物流集散中心及與之相配套的100多條通向全國各地的貨運專線，有6萬多平方米的倉儲系統，一個綜合性的電子商務中心，年成交額近200億元，年上繳稅收達8億元。最近，株洲市政府圈地1000畝，在蘆淞區建設一個服裝工業園作爲蘆淞服飾市場集羣的生產基地，目前已有數十個品牌入園。

三、XXX服裝產業發展的優勢

XXX有着歷史悠久的服飾文化，生產的服裝有獨特的風格，爲服裝生產的品牌化道路提供了一個良好的前提;而且，XXX出產高質量的苧麻和桑蠶絲，這些原料經過科技技術的開發和處理，成爲高檔面料，也可以爲服裝生產的升級提供動力。

適逢中國的服裝生產產業結構調整，由沿海向中西部轉移，國家又實施西部開發和中部崛起的戰略，XXX地處中南，又趕上產業轉移的好時機，可謂佔盡天時、地利的好條件。只要抓住這個機遇再度崛起，湘派服裝重寫輝煌就時日可待了。

XXX已經有了一些產業聚集地和一些知名品牌，這些產業集聚地和知名品牌的示範效應正在逐步地釋放出來。以株洲蘆淞區的蘆淞服飾市場羣爲例：全區數以千計的廠家前店後廠，一廠一品，產銷兩旺，形成了龐大的產業集羣。政府統一規劃、管理，從硬件標準、配套設施、周邊環境、軟件條件等方面給市場營造了一個良好的經濟發展模式。這種發展模式可以在有條件的地方進行推廣。

四、XXX服裝產業目前發展中存在的問題

XXX省內服裝生產能力嚴重不足。XXX有人口6800多萬，但XXX省的服裝年產值僅爲30億左右，與全省服裝預期消費500億相去甚遠。即使在今年XXX服裝生產連年上升的情況下，也是服裝進口的增長速度快於服裝出口的增長速度。所以，XXX服裝產業的發展空間還是很大的。

XXX省對於服裝產業的政策支持力度不是很大。在新近制定的XXX省“十一五”發展規劃裏面，服裝產業沒有列入支柱性發展產業。這樣，在政策和投資上，服裝產業享受的就比較少了。株洲蘆淞的服飾市場羣那麼發達，崛起那麼快，政府的重視、引導和支持起了很大的作用。株洲的“十一五”規劃中，服裝作爲株洲的六大支柱產業之一來發展。所以，政府的支持和引導也是XXX服裝產業欠缺的。

產業集羣地初顯規模效應，但是還沒有形成非常完整的產業鏈。許多著名的服裝生產集聚地涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產、輔料生產、市場營銷各個領域。XXX的產業集聚地還沒有達到這樣的水平，這樣就在資源配置、成本控制和物流管理方面增加了難度，難以形成小資本、大聚集的區域特色產業。

運動服裝市場分析報告範文3

一、調研目的任務

近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放鬆的心態使休閒服裝成爲一種新興服裝產業。

從20世紀九十年代開始，我國休閒服裝的需求不斷增加，在服裝產業中已漸居主導地位。面對休閒服裝如此巨大的市場，各服裝生產廠家爭先恐後生產休閒類服裝，比如以純，班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閒服裝進行了詳細的市場調查，對它們進行比較分析，以及存在的不足提出合理化建議。

二、調研方法途徑及工作過程

這次調查我們用了觀察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區進行實地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題。回到學校後，我們從網上查找班尼路及以純的一些相關資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。

三、調查的內容和項目

1、經營理論和組織架構

“班尼路”品牌由1981年使用，“班尼路”品牌本身爲一個意大利品牌，20世紀80年代就開始在香港經營，後來進入大陸進行銷售並開創自主經營與特許經營相結合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場佔有份額，並形成了其在休閒服市場上的鞏固領導地位。目前，baleno班尼路在中國270多個城市擁有1000多分店，其高級運動服飾遍佈中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區及東南亞地區，雄厚的網絡實力鋪張，卓越的服務，使班尼路成爲中國客戶心中首選品牌。“班尼路”品牌所一直堅持的發展理念就就是：物超所值、大衆化。

以純（東莞市莞城商業中心東南分店）

以純成立於1997年，總部位於“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，就是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閒品牌之一。以純以休閒服裝爲主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導“HO”（H-HealthyH-happyO-open）的生活方式。時至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過5，000家專賣店。致力於通過提供平價、優質的時尚服飾，以引領顧客的穿衣文化和生活方式，就是以純成爲顧客首先的服裝品牌，打造國際領先的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”等榮譽。以純投入大量的資金在很多地區建立分銷中心；通過專賣店直營以及加盟店銷售，以在中國首創特許加盟的形式經營，目前在中國大陸有3000餘家專賣店（加盟店），並在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。

2、產品形象

以純和班尼路都以休閒服爲主導

風格特點

班尼路：“班尼路”產品，特別適合較爲含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿着，善於集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大衆潮流，而且又穿着舒適、大方自然。

以純：以純產品設計重於面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺就是“休閒典雅”，設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時尚追求與嚮往。

品種

以純有五大系列服裝，包括休閒服，運動服，S女裝，童裝，商務裝。

班尼路則有休閒服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。

質量價格

班尼路與以純都很注重產品質量，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標準；而在價格方面，以純專賣店產品價位大約在100-500之間，而班尼路產品價格相對較低，適合學生羣體。

3、門店形象

班尼路：班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑爲底色，收銀臺以白色牆爲背景，櫃檯則以金屬質感的材料組成，平常化的衣服版設，門則用玻璃拉門，無不體現貼近大衆化的設計，簡單明瞭的設計，給人一種平常感，更貼近大衆化的設計，簡單中又不失一份緊湊，體現了班尼路的經營理念。室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂協調配合，形成了舒適的購物環境

以純：不同地區的以純專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異，但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小，首先給人直觀的印象就就是“潮”。以純的櫥窗設計採用了落地窗模式，不僅直觀鮮明的展示了自己的作品，而且使自己對時尚的見解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進店內就能爲之吸引。同時，落地窗的設計也爲品牌的宣傳提供了窗口，可以說就是“一石二鳥”。採用的木質乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不佔用太多空間同時起到了很好的陳列效果，因爲顧客從進門時就可以看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來井然有序，作爲陳列櫃給人的感覺就是簡約卻不簡單，它能給人最大的視覺衝擊力

4、店鋪環境

班尼路：位於十字路口處的繁華路段，就是幾條購物街的交匯處，大多就是學生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。

以純：首先處於市中心的繁榮地帶，位於十字路口旁，臨近有百佳超級市場，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。

5、顧客情況

在實地考察中，我們發現班尼路的消費人羣大多就是學生，店內的流動人數和挑選人數較多，很少有人主動詢問商品，實際購買的人數較少，購買數量大多爲一兩件。以純的消費人羣大多就是工作白領，學生較少，店內流動人數和挑選人數較班尼路少，主動詢問商品的人相對班尼路多，實際購買人數也較少，購買數量大多爲一兩件。

6、服務情況

班尼路：重視整體客戶服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售後服務如貨品更換，褲長改短。以純：銷售服務包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠意（SINCERITY）、利落（SMART）、研究（STUDY）。

四、遇到的問題

我們這一項目，必須要進行實際調查，在調查的過程中，我們本來打算採用詢問法調查以純和班尼路的銷售情況，但在實地考察中遇到一些小的問題：

1、採訪顧客及路人對產品的滿意程度時，配合程度比較低。

2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少。

3、詢問涉及到銷售情況的時候，表示不方便透露。

五、分析與歸納

1、“班尼路”深入大衆潮流，以物超所值，大衆化作爲品牌理念。現在一二線城市，班尼路被更爲時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿後不能產生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線城市，那裏的客戶羣幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路現在最重要的就是放下所謂的品牌尊嚴，開始重塑品牌

2、以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作爲品牌理念，要想成爲一個全國性的休閒服著名品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。

3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閒服爲主。爲大衆提供日常生活的.基本裝束。

4、以純把品牌定位在：18歲到30歲的年輕羣體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、就是享受愉悅生活的個性人士。

目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只合適16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清晰地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目的花費人羣，但在產品開發上，以純的產品顯著年青化了，25～30歲有足夠購置力的花費羣在以純找不到合適自己的產品。對以純而言，這就是一個極大的糟蹋。

5、班尼路的“造牌”工程：。明星固然能帶動一時、一定的銷售，但長期代言的成本對於新生品牌來說確實就是一個不小的負擔，班尼路公司的後繼資金能否保證會就是個未知數。而且明星代言的風險就是衆所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個人問題等等，一旦出現問題對代言品牌的打擊甚至可以就是致命性的。班尼路公司多品牌戰略下的高速增長確實存在着隱憂，而且子品牌在各自品牌經理的經營策劃下也有點不戰自亂的感覺。

6、以純的宣傳優勢，作爲一個知名品牌，以純通過獨樹一幟的營銷方法、對企業發展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛。在服裝業界擁有良好的業界口碑，

20xx年獲得了20xx年世界盃的特許銷售權利，再配合上專業的推廣，將讓加盟者受益於“以純”的品牌效益。

六、調研結論

根據消費者的需求，把整個產品從品位定位、價格定位上打破，向上、向下延展做不同的功夫，認認真真地去研究消費羣體。質量造就品牌，保證產品質量長期穩定，持續提高，讓消費者滿意。“造牌”工程中，要根據企業的實際情況和財務狀況進行，切勿一味追求明星效應，更應重視產品質量與消費羣體的鎖定等實質性問題。

七、建議

對以純的建議：以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符，結果造成目標消費者由於價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面，應根據實際情況調整，讓大多數消費者能接受；以純公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星爲主，個性時尚，色調多以黑白灰爲主，但以純在中國的發展未過多考慮東方人的傳統，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費羣體的流失。因此，在經營策略方面，應多考慮一下東方人的傳統，改變一下服飾風格、色調；我國現在休閒服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費羣體的需求。以純應該不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閒服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處於不敗地位。

1、對班尼路的建議：班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經營風險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場有完善的銷售策略，來降低經營風險。

2、品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務休閒的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創新，滿足消費者不斷變化的需求。

3、在打造新品牌過程中，班尼路通過巨星代言的營銷方式，明星固然能帶動一時、一定的銷售，但長期代言成本對新生品牌來說，確實就是個不小的負擔，班尼路公司的後續資金能否保證就是個未知數。衆所周知，明星代言的風險極大。

因此班尼路在巨星代言上應該改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言，爲品牌塑造產品形象，在產品爲衆人所知之後，再改變代言策略，降低風險。

運動服裝市場分析報告範文4

一、以純的相關介紹：

1.以純公司介紹

“以純”是東越公司旗下的休閒品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短几年迅速成爲國內休閒服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依託高質量的產品、先進的cad生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展“以純yishion”專賣店千餘家，銷售點遍佈全國28省、市、自治區。

公司成立於，集合設計、採購、生產及銷售，爲顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發市場內經銷，時至今日，以純已聘用超過XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位於“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。

2.標誌釋義

“以純”源於青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發音近似粵語“以純”。標誌亮點圓弧虛線和圓點爲抽象的網絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業時尚的特色。

3.人羣定位

以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人羣，但在產品開發上，以純的產品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費羣在以純找不到適合自己的產品。對以純而言，這是一個極大的浪費。

二、以純在清遠的市場：

（1）人口環境分析：

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。金幣科技減重一站式解決方案

男裝市場分析：根據國家統計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量爲65355萬人，佔總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不可忽視的市場。

2、年齡段細分

中國成年服裝年齡段分類基本爲：18-30，30-45，45-65 。

18-齡段的消費羣體是服裝消費的最主要羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。

30-齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3.3億左右。該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體，有較強的購買慾望。

45-齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

65-年齡段的人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本爲空缺。

（2）分析清遠近年來經濟環境狀況：

xx大以來，清遠市委市政府帶領全市人民高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面落實科學發展觀，進一步解放思想、更新觀念、打開山門、開拓前進，大力實施“工業化、市場化、城鎮化和後花園”發展戰略，以招商引資爲動力，以“爭當山區發展排頭兵”爲目標，紮實開展各項工作。五年來，全市經濟社會發生了翻天覆地的變化，取得了主要經濟指標增幅全省“三連冠”的輝煌成績，實現了中央政治局委員、省委書記張德江提出“爭當山區發展排頭兵”的殷切期望。《人民日報》長篇通訊把從“寒極”到“熱土”的“清遠現象”看成是“廣東醞釀發展模式之變”的重要內容。《南方日報》回顧xx大以來廣東發展成就的專題報道《廣東精彩喜傳天下》，把“具有強烈示範作用的‘清遠現象’”作爲廣東區域發展的典範。XX年6月，黃華華省長視察清遠時指出：“清遠這幾年工作的最大亮點，就是實現了跨越式發展，清遠已經成爲廣東山區和東西兩翼跨越式發展的排頭兵。清遠的多項指標增速已從過去的排在全省21個地級以上市的後列，迅速跨越到前列。XX年在八項指標增長速度中取得了“四金一銀”的基礎上，XX年和XX年又取得了“七金一銀”和“六金一銀”的輝煌成績，實現了主要經濟指標增速全省“三連冠”。地區生產總值(gdp)從XX年的180億元猛增到XX年的432億元。XX年將達到550億元左右，比XX年增長2.87倍，接近翻兩番，年均增長23.5%，比全國同期平均增幅高出一倍以上，與全省同期平均增幅相比高出9個百分點。不僅領先於山區市平均增長水平，也遙遙領先於東西兩翼和珠三角平均增長水平。XX年全市人均gdp將突破1.5萬元，比XX年增長1.6倍。按現行匯率折算XX年人均gdp將超過XX美元。

由上述分析得出：清遠的消費者收入水平呈上升趨勢，人民生活水平明顯提高，同時，消費者支出相比之前有所提高。清遠市人民儲蓄額及儲蓄增長率均較大。

（3）社會文化環境分析

1、教育水平

人們受教育程度的高低往往影響消費者的購買心理和購買商品的選擇。據調查及有關數據分析，“十五”以來，清遠市在全面鞏固提高“普九”成果的基礎上，把高中階段教育擺在優先發展的戰略地位，創新思路，強化措施，全力推進高中階段教育的發展，取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規模從XX年的50593人增加到的142677人，增幅182%。國中畢業生升學率從XX年的41.5%提高到的86.2%，增加了45個百分點。，我市高中階段教育毛入學率爲63.9%，在全省14個欠發達地級市中，我市排名第六位。

目前，全市現有普通高中30所，在校學生71636人，比XX年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均規模從XX年的946人增加到的2373人；全市共有中職學校20所(技工學校5所)，在校生71041人(包含外輸到珠三角地區中職學校24286人)，比XX年的16463人增加54509人，增幅331%。中職學校校均規模從XX年的590人增加到的2361人。全市普高與中職學生比例爲50.2∶49.8，逐步接近大體相當的要求。

學前教育毛入園率95%。國小學齡兒童淨入學率100%，國小五年鞏固率100%，國小生輟學率爲0。國中階段毛入學率127.2%，國中三年鞏固率98%，國中輟學率爲0.3%，國中畢業生升學率94.7%。特殊教育在校學生數20人。高中階段毛入學率81.3%，成人中等學校在校學生數0.5萬人。學生體質健康標準合格率97.7%。中國小生普法教育率100%。所以隨着地區的教育水平不斷的提高，服裝的銷售渠道在清遠這個地區也是多種多樣的。

2、消費習俗

由於自然和社會方面的原因，人們在日常生活中形成了各個地區具有特色的消費習俗。消費習俗是歷代相傳的一種消費方式，是風俗習慣的一項重要內容。

消費習俗在飲食、服飾、節日等方面都表現出獨特的心理特徵和行爲方式。不同的服飾款式，在不同地區和個人本身都體現出不同的含義，從而形成不同的類型。在盛大的民族慶典、祭禮、節日、儀式等莊嚴的場合，穿着民族服裝能表現嚴肅、虔誠、尊敬、喜慶的氣氛。但是通過調查，清遠雖說是廣東省少數民族的主要聚居地，但是人們現在對於節日服裝的需求不大，且各個不同民族的民族服裝也是有慶典才進行穿着，平時主要還是以日常休閒服作爲主要服裝。我們都知道，服裝中的精髓往往是現代化服裝，所以經過點差以及數據分析，清遠雖是一般青年人對服裝沒有特別的民族禁忌，大家都普遍認同適合、時尚，個性、質量爲主要購買點。所以我們覺得我們的休閒服裝在清遠有發展的市場。

審美觀念審美觀念主要表現在對各種藝術形式的感受中，也表現在對顏色和形式的欣賞之中。服裝具有美學功能，人們從不同的角度欣賞各類服裝，如服裝的顏色、設計以及服裝搭配效果等。服裝的製作應符合人們的審美觀念。

不同的文化具有不同的審美標準，同時，人們的審美觀也是發展變化的。如一些浪漫主義的年輕人，他們認爲白色象徵純潔和美麗，所以在生活上他們會多選擇一些白色的衣服來進行搭配以顯示他們自己的氣質；但對於一些民族風俗比較看重的他們卻認爲白色是死亡的象徵，因爲他們那裏死亡的事情稱爲白事，喜慶的事情稱爲紅事（這些一般都是中老年人的想法）。再有些有些人認爲寬鬆是一種美，是自由的象徵，而有些則認爲修身纔是最好的。可見，不同文化背景下消費的審美觀是不同的，所以，我們對於消費者這樣不同的文化背景以及審美觀念的情況審時度勢，靈活運用，開展有效的營銷活動。所以我們認爲青年人的休閒服裝在清遠市的市場是具有發展前景的'。

一般來說，文化具有相當的穩定性，但這種穩定性是相對的，它總是隨着時間的推移，或快或慢地發生着變化。所以，我們也覺得對於清遠這樣的文化背景的這種動態性在未來會爲我們的企業提供了更多的營銷機會。

4）企業對策

1.、以純”的迅速崛起

不可否認的，其網絡營銷是很成功的典範。如果用“以純”作爲關鍵詞在google搜索，有1,770,000項搜索結果。“以純”不僅運用自身網站的影響力讓更多人關注它的產品，也通過淘寶、中國品牌網、搜狐博客、加盟、全球品牌網等方式去散佈其品牌信息。通過用其他網站做依託來宣傳自己的信息，相對於只經營自己網站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的網站、網頁、博客等發佈公司的信息，沒有一定的人力、財力、物力，是不可能收到成效的。除了通過其他網站或博客的方式來發布企業的信息外，在自身網站建立上使用的網頁形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的機率。對網絡熟悉的人都知道，靜態網頁更容易被搜索引擎收錄，其原因在於靜態網頁內容相對穩定的特點。但由於靜態網頁太死板並沒有太多企業使用。很多企業更願意使用動態網頁，因其可設立得更華麗更美觀更吸引人。然而在動態網頁的內容是當用戶有點擊請求時才從數據庫中調出返回給用戶一個網頁的內容，也就是說，這個動態網頁實際上並不是一個存放在服務器上的獨立文件，當沒有用戶請求時這個動態網頁實際上是不存在的。這樣，當搜索引擎的機器手（在網上漫遊索引網頁信息時，動態網頁自然不容易被收錄到了。

2、背景

說到虎門品牌，人們一定會提到東越服裝有限公司的“以純”品牌，XX年“以純”品牌被評爲廣東省著名商標，遍佈全國的1500多家專賣店使“以純”服裝越來越受到消費者的喜愛。XX年東越服裝有限公司以年納稅700多萬元位居東莞市民營企業第5位，受到了東莞市委、市政府的表彰，XX年，“以純”納稅額預計將超過1000萬元，“以純”現成爲東莞市民營服裝企業納稅第一大戶。如今的“以純”已發展成爲擁有8家制衣廠、年產各類服裝近600萬件/套，產值超億元、集品牌經營、產品開發、規模生產、市場營銷於一體的大型民營企業。然而誰能想到：從一個僅有20臺衣車的小製衣廠發展到如今的規模，“以純”品牌的創始人郭東林僅用了短短的的時間。

3、風格清純

“以純”服裝的定位爲青春休閒，適中價格。郭東林和作服裝設計師的妻子葉桂燕精心設計的服裝讓青春男女爲之着迷“以純”先後請來張柏芝、古天樂做品牌的形象大使，清純、休閒的風格、新潮、流行的款式深受各地消費者的喜愛。XX年“以純”品牌被評爲全國最受消費者喜愛的十大休閒品牌之一。

4、產品質純

“以純”對產品的質量嚴格把關，要求每一個員工都要像專業美容師或雕刻師那樣，對手中的衣物認真縫製，杜絕不合格產品流入市場。海爾當年砸冰箱抓質量的事人們印象深刻，而“以純”則在XX年3月點了一把燒服裝的大火，價值30萬元的次品服裝燒出了“以純”狠抓質量的決心：“沒有嚴格的質量意識，就沒有以純的明天；沒有質量過硬的產品，就沒有我們的事業。”

三、中國服裝行業現狀分析報告

中國服裝產業日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品開發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢的高層次優勢轉變。XX年是產業調整升級的關鍵年，產業的微妙變化都將對我國服裝產業的未來走向產生深遠影響。

1.中國服裝產業深度發展

XX年，中國服裝產業的縱深發展將爲我國服裝產業格局、競爭力格局的變化奠定基礎。

（一）中國服裝行業用先進技術化解勞工問題。

迫於勞動力緊缺危機，藉助於人民幣升值換匯優勢，新一輪技術改造設備更新之風在服裝行業悄然興起。科技貢獻的作用在本輪產業升級中彰顯出來。成熟的中國服裝企業在技術改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優化配置的設計者，往往是企業對設備或軟件製造商提出要求進行定製採購。提高勞動生產率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決製造過程中人爲因素產生的質量問題；提高製造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的。吊掛生產線、電腦縫製設備、電腦控制專業工藝設備、產品信息條碼分揀設備、後整理設備、產品檢驗檢測設備等都成爲被引進的熱門。

（二）中國服裝行業內陸省份發展爲梯度轉移夯實基礎。

梯度轉移絕不能一蹴而就，大規模轉移需要較長的過程。轉移的速度取決於內陸地區是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產業鏈資源等因素外，政策環境、意識觀念對轉移的成敗起到至關重要的作用。營造良好的投資環境成爲各內陸省市吸引產業轉移的一大重要手段。內陸地區的服裝產業發展迅猛，產業環境和政策環境都在優化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協會。四川、陝西等協會組織也比較活躍。內陸省份的服裝產業逐步提升，爲承接梯度轉移進一步夯實基礎。近年來，隨着內需不斷擴大，價格指數持續上升，內需切切實實成爲了我國服裝行業發展的原動力。國內企業成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內中小企業在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經到來，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場細分”也將隨行而至。XX年，中國服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰並存。

（三）中國服裝行業品牌和市場細分時代到來

伴隨着新一輪國內市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅侷限於品種、檔次、區域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費羣細分爲特點的深度細分。主要體現爲品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過“產品風格”和“消費羣”進行的橫向再細分。市場被拉平，佔據各個市場位置的品牌個數將被攤薄。可以看出，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創新”和“研發”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發的盲從行爲，在這個市場機遇和挑戰面前都將十分危險。隨着國際品牌加入競爭隊伍，細分也成爲了民族品牌生存發展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閒裝市場的競爭態勢就已明顯體現出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅爲品牌生存發展提供了一次難得的機遇，也爲企業的多品牌發展創造了條件。

（四）中國服裝行業加工商與經銷商進一步分化

例如，耐克首創的“輕資產運營”模式在中國服裝行業大行其道，一個直接結果就是加速了“職業經銷商”行業的誕生和成長，從而加速了加工商與經銷商的分化。“輕資產運營”模式能夠實現品牌在短期內獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業的庫存和負債率，使企業有可能將主要力量投入到“產品研發”和“市場推廣”環節，而對產品製造和零售分銷業務的外包則借力於廣闊的產業資源，達到多方共贏的目的。目前，國內已經形成了強大的專業加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發展壯大，以個體經營者爲主的經銷商隊伍中，專業的、具有一定規模的“品牌營銷公司”已經浮出水面。

國際品牌運營商也將陸續登陸中國，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將爲中國服裝市場注入國際化經營的新鮮理念。

隨着市場細分對海外品牌的需求增長以及國內品牌對國際加工產品的需求增長，專業的品牌和產品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經驗的專業外貿公司，在國際品牌引進方面將成爲一支主力

（五）中國服裝行業外銷型企業、海外品牌進軍國內，市場競爭將進一步加劇。

XX年，外銷型企業進軍國內市場的步伐將明顯加快。鑑於土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化；外貿加工費日益透明；國際競爭國迅速成長等原因，常規產品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，外貿加工型企業亟需尋找新的利潤增長點，於是紛紛把目標指向國內市場。隨着gdp快速增長、擴大內需政策的實施等，目前國內服裝市場呈現增值增量的成長，物價指數的上升更加有效刺激了外貿型企業轉向國內市場，導致品牌個數急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成爲新進的強有力的競爭者。XX-XX年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功經驗和可借鑑的案例，激發了海外品牌對中國市場的拓展期待。經銷商、進口商隊伍的發展壯大，也爲海外品牌進軍中國創造了有利條件。

2.國際資源和國際市場同等重要

國際對於中國服裝產業來說，不僅僅意味着出口，“資源”已經被提到了一個重要位置上。國際產業資源存在於設計、研發、生產、營銷、管理、推廣等各個環節，包括了人、財、物、無形資產等各個領域。國際資源的合理有效利用是行業、企業的一大新增利潤源泉，更是中國產品打開國際市場大門的一把鑰匙。

國際資源的整合和利用爲中國籍服裝跨國集團的形成創造出無限可能。事實上，一些有實力、有魄力中國服裝企業已經向着這一目標邁出了一步。

（六）“走出去戰略”分層次實施，內涵充實。

XX年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰略”的實施被提上議事日程。行業經過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業已經開始制訂不同模式的“走出去”戰術部署。“走出去戰略”將爲“品牌走出去”、“生產走出去”和“採購走出去”等不同模式。

“生產走出去”主要是以規避貿易摩擦、降低生產成本爲目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業爲了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區設廠。

“品牌走出去”是XX年以後的熱點，企業也明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經有一批企業實現在東亞、東南亞地區、中東地區國家、澳、新、俄等國的品牌專賣銷售。XX年，實現自有原創品牌出口的企業會越來越多，市場區域會越來越廣，並能期待在歐美等服裝發達市場打開銷路的成功案例。

“採購走出去”是中國服裝產業的新成長點。“採購走出去”是以跨國採購集團的形式，一隻手承接國際市場訂單；一隻手控制訂單流向和產品出口，成爲國際流通環節中的一環。這種模式能夠有效地控制國際市場產品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業在國際貿易價值鏈上佔據的層次，改善了我國服裝產業的利潤格局；另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產業的國際競爭地位。

“走出去戰略”的實施將奏響我國服裝跨國集團誕生的序曲。

（七）“調低出口退稅”影響和造成行業短期危機

儘管上一輪的出口退稅下調未涉及服裝產品，但仍存在下調的可能。經測算，通常類服裝產品出口退稅降低2個百分點，企業利潤降低15個百分點以上。一旦出口退稅調整勢必造成一定的動盪，特別是以生產大路產品爲主、議價能力較低的中小企業將面臨危機。出口退稅下調，從長期來看，能夠優化產業的企業結構，促進產業升級。短期內，企業和行業應未雨綢繆，提前做好應對準備。

（八）出口快速增長潛伏危機

XX年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關注中國紡織品服裝對歐乃至對全球的出口動向。儘管受到歐盟、美國配額限制，XX年，我國服裝出口金額增幅依然超過了XX年，創造了歷史新高。歐盟業界在年初就提出要求中國XX年設限期滿後採取自限等手段控制出口，美國也在緊密觀察中歐動向。歐美業界的反傾銷呼聲從未間斷過，XX年，歐美乃至印度、祕魯、南非、哥倫比亞等發展中國家相繼對我國紡織品展開了反傾銷調查、反吸收調查。特別是美國對我國出口的聚酯短纖提起的反傾銷案，不僅是中美紡織品貿易歷史上最大的反傾銷案，更是美國對未來採取貿易保護措施的一次嘗試和預演。服裝在貿易保護中屬於高危產品，出口快速增長勢必激化貿易保護主義的擡頭。

另外，技術壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒佈相關法案提高了對進口產品的要求。XX年,美國對產自我國的服裝產品實施召回頻率明顯提高，特別是以“安全性”名義對產自我國的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁XX年是我國處理紡織品服裝貿易國際關係的關鍵一年，任何出口非理性增長都將置我國於一個十分不利的地位。政府、行業和企業必須共同努力，在法律法規的大框架下通過有效的手段推行自律，形成政府製法執法、行業監督、企業守法的良好環境

在來說一下未來的趨勢服裝行業現在到底處於什麼時代？答案是：從製造時代進入商貿時代。

XX年，全國服裝和紡織行業70%利潤來源於內貿市場；XX年，中國服裝內貿增長率來第一次超過外貿，外貿增長第一次低於上年，內貿已經成爲中國服裝的主戰場；XX年，中國服裝行業有三分之一的企業在盈利，有三分之二接近虧損，利潤向大企業集中……

中國的服裝行業市場究竟是什麼狀況？國家外匯儲備已經很多，中國服裝已不是積極鼓勵外貿發展的時代，也不是被動消費的賣方時代，更不是拿着錢和布票買不到衣服的時代了。

中國紡織品商業協會常務副會長兼祕書長彭桂福說，商貿已經成爲服裝行業發展最大的瓶頸。這已經成爲我們理論界、企業界以及政府部門、行業機構的共識。服裝商貿瓶頸要是不突破，行業、品牌、時尚，都無從談起。，“以純”邁出了全球化品牌擴張步伐，繼在東南亞地區的馬來西亞、新加坡等國家開始加盟連鎖店後，又加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區，此外，還計劃將“以純”專賣店開到約旦等中東市場。爲邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬元成立了產品質量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過檢驗測試，符合國際標準才能投入生產和銷售。“以純”最近還聘請了多名國際、國內服裝設計師擔任其顧問。此外，爲進一步提升消費者對“以純”品牌的忠誠度，“以純”着手對其全國加盟連鎖店進行統一形象設計，爭取在儘快完成廣東區域形象統一工程。

現在，以純服裝舉起了中國服裝商貿時代大旗，正在爲創造中國服裝商貿時代的輝煌而行動。

運動服裝市場分析報告範文5

一、調研目的

爲了瞭解當今品牌服裝價格狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利於更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客羣體的需求，也爲生產廠商提供了一個很好的市場預測。價格是商品價值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意願和購買數量的重要因素。這次實習，還將有助於我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在着哪些缺陷，熟悉並靈活地運用服裝市場營銷的方式，爲以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今後的學習做一個恰當的規劃，並對以後的實習工作打下一個良好的基礎。

二、調研內容

1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合

2、調研時間：20xx年4月26日下午1:00—5:00

3、調研地點範圍：惠州華貿天地、惠州商業步行街

4、調研對象：HugoBoss、美特斯·邦威調查對象的基本情況

Hugo Boss的發展史

發源地：德國

中文音譯：雨果博斯或者胡戈波士[1]創始人：雨果波士(Hugo Boss)[2]註冊地：德國麥琴根(Metzingen)

品牌線：Hugo Boss分爲Hugo和Boss兩個品牌，主營男女服裝，香水，手錶，及其它配件。

BOSS品牌的消費羣定位是城市白領，具體又細分爲以正裝爲主的黑牌系列(Black Label)，以休閒裝爲主的橙牌系列(Orange Label)和以戶外運動服裝爲主的綠牌系列(Green Label)。

Hugo是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衛時尚，並採用最新型面料製作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。

Hugo Boss的風格是建立在歐洲的傳統形象上，並帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒有矯情的細節，也沒有多餘的配飾，卻注重社會的認同。在質地和做工上，Hugo Boss一貫維持着歐洲最大男裝生產商的一流水準。

目前Hugo Boss已經在全世界100多個國家和地區開設了專賣店。其產品一直以質量、品位和華貴氣質備受推崇。除男裝以外，Hugo Boss如今還開發出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手錶、鞋類和皮具等，也同樣以其優秀的品質，獲得市場的認可。

美特斯·邦威的發展史

“”是美特斯邦威集團自主創立的本土休閒服品牌。美特斯邦威集團公司於1995年創建於中國浙江省溫州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閒系列服飾。“美特斯·邦威”代表爲消費者提供個性時尚的產品，立志成爲中國休閒服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節

和對於服飾文化的情有獨鍾。在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發展壯大。美特斯·邦威是中國銷售量最大的服飾品牌。“美特斯·邦威”代表爲消費者提供個性時尚的產品，立志成爲中國休閒服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這裏，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。

三、調查數據分析

兩大品牌價格對比分析：

從以上的表格中我們不難看出，Hugo Boss的各類服裝價格都明顯高於美特斯·邦威，而且價格都高出很多。而且調查中發現，美特斯·邦威這個品牌經常會有打折促銷活動，而且會經常以數字“9”作爲價格結尾，採用了尾數定價策略，易於被顧客接受。而Hugo Boss則十分少，除了在節假日。而且在服裝價格上也採取了整數定價策略，這樣會給顧客一個清晰的印象，有利於顧客儘快作出購買決定。所以價格爲什麼會有如此之大的差距呢？我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。

2、兩大品牌背景分析

兩大品牌背景資料分析：

美特斯·邦威是國內知名品牌，而Hugo Boss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上Hugo Boss就領先於美特斯·邦威。而在品牌風格上，美特斯·邦威追求個性時尚，而Hugo Boss則是設計較前衛時尚，並採用最新型面料製作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風格是相類似的'，而且消費的羣體也是年輕人羣，有可比性。根據品牌線數量我們可以得出，Hugo Boss擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以Hugo Boss的消費羣體較多種類，而美特斯·邦威較爲單一。

四、總結

消費羣體同樣是年輕人的兩個品牌，價格定位卻有着如此大的差距。其實這是有很多原因的。像Hugo Boss，其實它在中國的價格遠遠高於它在國外的價格，這是因爲這是因爲他們把中國定義爲高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成爲世界最大的高檔品牌消費羣體，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因，而美特斯·邦威是國內知名品牌，質量也是不錯的，但由於品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內快很多，中國有大量地廉價勞動力，成本相對較低，反之，國外的廉價勞動力相對較少，成本相對較高。所以綜合種種因素纔會導致國外品牌價格遠遠高於國內品牌價格。

五、調研心得與體會

經過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛鍊了我的組織能力和實踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市一個國內和一個國外服裝品牌價格分析的市場調研。我們走訪了惠州華貿天地與惠州商業步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然後就是調查的內容，我們調研的主要目的是瞭解當今品牌服裝價格狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，最終得出瞭如上描述的數據。這次調研雖然時間不長，但我們卻收穫頗豐，不僅瞭解到當今國內外服裝品牌價格，也意識到了當今國內服裝品牌的劣勢與優勢，從而爲以後更好的幫助國內服裝品牌發展做好充分準備。

運動服裝市場分析報告範文6

爲充分了解大學生在服裝消費方面的想法與選擇，同時瞭解學校附近服裝市場的銷售情況，產品特徵、定價、質量，銷售網絡以及廣告手段等，我們團隊在國慶節期間進行了一番調研，下面是相關情況：

一、調研前期討論和準備

1.確定主題項目。經過幾次的小組討論，以及考察相關資料，我們最終把主題鎖定在市場服裝銷售及大學生在服裝方面消費觀的項目上來，這也是我們在第一堂gyb課上小組頭腦風暴討論分析過的項目。

2.討論調研方式。經過分析，決定採用問卷調查及實地店鋪採訪相結合的方式，其中問卷調查又分爲身邊紙質問卷調查和網上調查兩種方式。

二、調研過程

1.紙質問卷調查每人負責十份，共發放80份，主要針對身邊同學進行調查。網上調查方面，通過qq平臺發送問卷調查。

2.小組分成兩部分進行實地店鋪採訪，每小組又分配不同任務地點，小組內部成員再細分任務，分別完成照相，記錄，採訪等任務，並採取任務輪流制，讓每個人體驗不同的任務執行，擁有相同的鍛鍊機會。

3.對問卷調查結果及實地店鋪採訪情況進行總結交流，互相學習，並綜合分析原始數據，得出相關結論。

三、調研內容分析

1.此次我們共發放了80份調查問卷。其中有效問卷60份。我們統計了受訪問者的一些基本個人信息，得到的數據如下：

性別：男性35人，佔被調查者的50%。

女性25人，佔被調查者的50%。被調查者男女比例大概爲1：1。

(1)現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有

%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。

(2)就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在學校外面店鋪及黃興步行街，均有超過半數的男、女生選擇到步行街選購服裝，也有少部分同學選擇在街頭地攤上選購。

(3)價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50-100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園裏逐步蔓延，但大部分青年學生並未隨波逐流。

(4)以款式爲購買服裝的`首選因素的男、女生各佔33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生着衣的不同品位與風格。

(5)從促使萌生購買新衣慾望的因素來看，絕大多數同學是當自己確實缺少衣物時才選擇購新衣，也有部分同學看到促銷活動後去湊熱鬧的，整體上看，大學生衣物消費方面尚算理智。

(6)對舊衣的處理方面，74%同學是直接丟掉的，只有少數選擇捐給貧困地區或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣後處理方面還是空白。

2.實地店鋪採訪方面，我們分成兩支隊伍分頭行事，最後彙總情況。我們共

走訪了18個店鋪，其中包括品牌專賣店，大型服裝超市，小型服裝店等。

(1)從服裝檔次看，爲迎合大學生消費能力，多爲中低檔衣服，一般價格在50——200之間，品牌方面主要集中在溫克，德爾惠，吉盟等中低品牌。

(2)促銷廣告方面，60%以上店鋪採用節假日打折促銷的方式，少數選擇買一送一的促銷方式，店主普遍反應定期的促銷活動對銷量很有幫助，這說明商家的些許讓利會贏得消費者的青睞，從而增強競爭力。

(3)店主反應，在選購衣服時60%顧客會注重款式，30%顧客傾向於質量，說明新款衣服將會帶來搶購熱潮，這也反應了現代大學生比較注重衣服給他們帶來的視覺享受，以及有注意形象的新穎的偏向。

四、調查的心得體會

在這次市場調查實踐中，我們小組發揚了團結合作的精神，在各方面都做得比較認真，所以在各個環節的中都進行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據各個成員的所長安排任務，對小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調查活動得到順利進行並按質完成任務的關鍵。

在調查活動結束後，我們小組還互相交流了體會，每個人都收穫了不少，無論是在對服裝銷售方面的認識上，還是在社會經驗上。我們由此懂得了做一個市場調查具體所需要的流程;懂得了一份調查問卷設計所具備的最基本要求，並能自己設計一份合適的問卷。在深入市場調查那個環節，我們從三個渠道入手：校外、網絡、學生。主要是校外的調查，並且獲得的信息最多也是最豐富的。同時體會感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調查訪問;在遭到拒絕的時候如何儘快的調整心態;如何應對特發的事件等等。這些都是涉足社會所應具備的基本素質。我們在體會和交流不斷地得到了提升。

通過這次實踐活動，我們在各個方面都有了一定的發展，理論知道得到了鞏固的同時，增加了對社會的感性認識。爲後續專業課程的學習打下基礎。同時也爲我們畢業進入社會打下了思想基礎。

運動服裝市場分析報告範文7

一、調研目的

爲了瞭解當今品牌服裝狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利於更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客羣體的需求，也爲生產廠商提供了一個很好的市場預測。這次實習，還將有助於我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在着哪些缺陷，爲以前的學習做一個合理的檢驗，爲了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢，以及對今後的學習做一個恰當的規劃，並對以後的實習工作打下一個良好的基礎。

二、調研內容

1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合

2、調研時間：20xx年12月24、25日

3、調研地點範圍：深圳萬象城；香港海港城；江門匯悅城、萬達城

4、調研對象：當季流行款式、色彩、工藝、面料、單品，以及對五個熱銷品牌的調研

三、調研結果

我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發進行調研發現，首先是各商城冬季商品的關鍵在於自然層搭、舒適和觸感，經典針織服裝單品通過重新演繹，以新穎的方式穿着。色彩方面，駝色重返成爲關鍵的時尚色彩，而全身同色彩搭配也尤爲突出。接下來我總結了這一季流行的幾個小點。

面料拼接

色彩醒目的面料拼接爲冬季單品注入更豐富的設計元素。混合針織強調觸感，利用綿羊革和仿皮革混紡增強舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現代感。

男性化外套

超大外套在市場上人氣不減、並深受各品牌青睞、推動中性風趨勢。較長的剪裁和更厚重的材質適合冬季單品。寬鬆的輪廓和造型更女性化，運用柔和的灰色與粉色。

露腳踝窄腿長褲

窄腿長褲似乎躍升爲必備單品，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長褲適合作爲時髦的日裝單品，搭配男性化外套和簡約的針織服裝。遍佈表面的重複圖案則更具時尚魅力。華麗的珠寶色調、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。

全色同色

全身同色涌現爲冬季關鍵的造型趨勢。把玩比例和層搭紋理，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛，飄逸的透明薄紗結合拉絨針織面料。

襪裝

襪子是打造90年代風格過膝和及踝造型上的關鍵。黑色菱紋襪子適合休閒日裝，往上拉或向下堆打造鬆垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對服裝。搭配樂福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。

高領毛衣

重溫60年代摩登造型，高領在本季大受歡迎。採用細距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無領外套和圓領針織套衫。經典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色涌現爲明年的前瞻性色彩。

冬季粉蠟色

粉蠟色跳脫前幾季的甜美風格，在冬季更具現代感。細緻優雅的藍色和灰粉色依然是用於外衣和針織的流行色澤，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調層搭呈現，或搭配柔和的中性和駝色色調。

皮草鑲邊

皮草可作爲單品的主要材料或局部鑲邊。運用在外套翻領、領部和兜帽上，爲基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對比或運色同色調皮草，打造更具賣點的造型。

冬季花卉

花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設計，以深色調色板與邊緣佈局爲主，出現在服裝上。深底色的設計適合較爲正式的造型，在上衣、連衣裙和夾克等產品上隨處可見，東方味十足的花朵取代復古圖案。

棋盤格毛衣

隨着冬季的來臨，棋盤格爲經典圓領毛衣賦予季節性的改良細節。傳統格紋和蘇格蘭方格將細針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來。利用對比色領部螺紋和袖口、製造拼接效果。該單品是各大市場的關鍵層搭元素、內搭鈕釦襯衫，打造學院風造型。

派克大衣

實用派克大衣迴歸冬季，契合本季中性化的超大輪廓。經典卡其色是關鍵，利用極簡黑色和淺色打造大方簡練的款式。人造皮草、綿羊革襯裏和兜帽鑲邊保持外觀的正統性，實用口袋和麪料拼接則爲設計細節亮點。

緊身連衣裙

冬季緊身連衣裙以中長說長及膝蓋以下的造型呈現，面料是關鍵，中性色和厚重棉布適合日裝，搭配平紋針織和普通針織面料；飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質翻新緊身連衣裙，適合在派對場合穿着。

冬季騎士

機車夾克成爲四季皆宜的單品，採用一系列的粉蠟色和灰色調。輕質皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯裏和麪料拼接取代、對比襯裏則營造細緻的設計焦點。

駝色

從季節性必備單品到契合趨勢的快時尚單品，溫暖駝色都是各產品類別的重要素。作爲外衣和針織服裝的關鍵色調，駝色適合用於英式傳統風格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬鬆針織套衫和中厚面料。參考70年代造型，搭配同色調中性色和黑色單品。

寬鬆針織毛衣

垂墜的肩部和柔和的輪廓爲冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意，契合本季主打簡約的基調，而斑點夾花面料和蜂窩紋針織面料營造充滿層次的紋理。

新波西米亞風

休閒自然的層搭單品及柔和輪廓是關鍵，毛毯式披肩、仿皮草無袖背心和超大針織服裝等關鍵單品採用棕色、橙色和中性色構成的暖色調色板。裝飾性圖案大量涌現，採用復古花卉和新藝術風印花。

在對當季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調研的同時，我對五個熱銷品牌尤爲注意，我對這五個品牌在這一季的色彩、面料和款式上進行了調研總結，爲了更瞭解當今品牌服裝狀況，有利於更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客羣體的需求，也爲生產廠商提供了一個很好的市場預測。

H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）於1947年由爾林派爾森在瑞典市創立的。它一直堅持“以最優價格，提供時尚與品質”的宗旨，即以大衆化的價格出售各種潮流服飾產品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內衣等產品。每一季，H&M都注重瞭解時下潮流，快速推出個性化的產品，打造出時裝界的“超級市場”概念。

色彩:酒紅色亮黃色粉藍米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對比較寬鬆合體比較突出人的個性

C&A是歐洲著名的連鎖服裝店，C&A旗下各個獨具魅力的創新品牌涵蓋了時裝領域的方方面面，專爲不同的生活理念精心打造——從學生、年輕專業人士

到兒童，從最前衛的流行風格到都市裏的優雅裝扮，C&A爲您提供無盡的風格選擇！緊貼全球潮流趨勢，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時裝零售品牌CA公司成立於1841年，以提供時尚新穎、緊隨時代潮流且物美價廉的時裝及配飾而聞名。

色彩:酒紅色米灰色藍色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花

款式:呢子大衣

針織衫寬鬆外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲

優衣庫UNIQLO是日本著名的休閒品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易於搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也爲世人所熟知。

色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草

款式：呢子大衣休閒羽絨服（長款、短款）針織衫（蝙蝠，合體、束身）

Esprit致力營造統一和協調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的Esprit時尚氣息。奪目的大型廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內的音樂、產品和店員所洋溢的輕鬆活潑的`情緒。簡單而言，Esprit的形象本身就是散發着溫暖和幸福感。

色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬鬆針織衫休閒外套休閒衛衣

Only是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。Only品牌服裝於1975年在丹麥創建；1996年ONLY來到中國，爲所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；ONLY女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典.

色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子

款式：比較合體

注重搭配

相對來說比較個性一點

五個品牌對比

相同點:

1、這五個品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個性。

2、五個品牌的風格都很多樣化，適合各種人羣穿着！

3、這五個品牌都以半休閒爲主，面料舒適。

4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。

不同點:

1、五個品牌各有各自的品牌特點，時裝風格。

2、優衣庫就更偏休閒一點，顏色相比較就更單純一些。

3、C&A顏色就更豐富一些。

四、調研心得

我們在與事物進行交流的方式中，視覺是與觸覺同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質特徵，所給人的那種美感是視覺與觸覺相結合的反應，使人們真實的感受和豐富的想象慢慢延伸。強調肌理對比是近年服裝界注重細節、克服單調的一大手段。服裝逐漸地演變成爲人表現表現美的一種形式，已成爲美的體現的不可或缺的一部分。