市場分析報告15篇

隨着社會不斷地進步，報告的使用成爲日常生活的常態，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。爲了讓您不再爲寫報告頭疼，下面是小編精心整理的市場分析報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場分析報告1

隨着人們收入的增長，健康、養老等安全保障的需求成爲人們日常消費中不可缺少的部分，並在消費結構中佔有越來越重要的地位，人們對於生活品質的要求越來越高，風險管理和保障意識也逐漸加強，對於保險行業將起促進作用。

那麼對於我國保險保障基金數額的新高度，一方面有利於救助經營不善的保險公司，另一方面也有助於救助保單持有人、保單受讓公司或者處置保險業風險。雖然我國目前還沒有一家保險公司破產，但是未來不排除這種情況發生。

保險行業要尋求長遠發展，可以從以下幾個方面努力。首先，把小規模的代理機構聯合起來，憑證零散代理機構的地理優勢，在全國範圍內建立統一的品牌;採用集團化管理的模式，統一公司管理、統一股權管理、統一基本法，統一培訓，各地機構自主開展機構規劃、供應商選擇、銷售隊伍的建設。

其次，機構聯合，開發專業保險代理的專屬產品，減少渠道衝突和產品衝突的影響;積極發展保險電子商務，網絡保險突破了工作時間的限制，讓客戶和壽險公司在任意時段內都可以進行溝通和交流，極大地延長了保險交易的時間。

此外，在“互聯網+”浪潮下，保險行業應抓住機遇。一是產業融合的新機遇。藉助“互聯網+”模式的廣泛應用和大數據的精確定價、精確營銷、精確管理，有利於打造一站式的綜合金融服務平臺。

二是管理優化的新機遇。在“互聯網+”模式下，有助於實現集中管理和資源共享，並整合各種方式和渠道。

三是技術性帶來新機遇。保險業集團化經營在“互聯網+”轉型過程中，實現技術升級的轉型提升，有助於構建符合大數據要求的數字化管理體系，建立以用戶爲中心的響應前臺，有助於推進輕資產機構的建設。

四是體驗提升。在集團化模式下更能把握互聯網機遇，實現以用戶爲中心的轉型升級，從用戶不同階段的需求出發，提供差異化的服務體驗。

市場分析報告2

一.提案配景闡明

我沒有寫過個工具啊! 如今請各人幫我一下了,給我引導一下吧! 謝謝了先! 冷飲等食品市場視察提案書

**雪糕國際無限公司籌劃和上海**食品廠在上海創建合股公司,從而進入中國市場。爲深化相識本地市場情況,以及探究現有市場營銷生長時機;盼望有體系的創建市場徵詢和舉行市場視察,以幫忙日後決議計劃與營銷計謀生長

二.研討目標

此項市場視察籌劃是要告竣下列三個目標:

一)網絡上海市地域生齒與天文情況材料

二)網絡冷飲(冰淇淋、雪糕、冰棒)、果汁(冷凍/非冷凍)、巧克力和糖果產物的財產材料

三)冷飲、果汁、巧克力和糖果產物之消耗舉動與消耗態度視察。

三.針對以上三項目標,視察事情應包羅以下內容:

四.憑據以上內容,細緻提交視察方案及所需用度,方案包羅:

A.上海市地域生齒和天文情況材料

A一.生齒統計材料市場分析報告怎麼寫

A二.天氣材料

B.冷飲、果汁、巧克力和糖果產物的財產材料

B一.總體材料

B二.現有市場產物佈局

B三.如今市場上之重要消費廠商、品牌與其商品範例。

B四.販賣通路與貨鋪

B五.品牌競爭闡發

C.消耗者消耗舉動與消耗態度視察

C一.消耗舉動

C二.消耗態度

C三.媒體打仗舉動

四.憑據以上內容,細緻提交視察方案及所需用度,方案包羅:

一)視察要領以及質量控制要領

二)數據網絡及處置懲罰

四)實行籌劃、工夫表}

三)提交陳訴情勢。

市場分析報告3

記者21日獲悉，廣州市房協日前發佈了今年上半年廣州房地產市場分析報告，其中對廣州土地市場進行了深入分析。數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，樓面地價達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析稱，這主要是由於海珠區廣紙片區地塊成交拉動住宅用地樓面地價呈現較大幅度上升。

數據

住宅用地扎堆海珠黃埔

今年上半年，廣州市土地共計成交53宗，合計佔地面積192萬平方米，出讓金達368億元，樓面地價7268元/平方米。其中，住宅用地出讓14宗，佔地面積105萬平方米；商業用地16宗，佔地面積14萬平方米；工業用地22宗，佔地面積72萬平方米。

廣州市房協表示，今年上半年成交比重最大的是住宅用地，佔比爲55%，其供應區域主要集中在海珠和黃埔，海珠區的廣紙片區兩塊地成爲半年度總價地王，合計115億元，黃埔區長嶺居YH—A3—0地塊被萬科競得，成交金額27.7億元；其次，工業用地佔比爲38%，其供應主要集中在增城和番禺；商業用地成交佔比爲7%，其供應主要集中在海珠和天河，海珠區的琶洲板塊土地成交活躍，騰訊、國美等大型企業拿地進駐。

預測

房企資金依然趨緊

統計數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，住宅樓面地價達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析，主要是由於海珠區廣紙片區地塊成交拉動住宅用地樓面地價呈現較大幅度上升，但是跟去年整體溢價率相比，今年上半年住宅用地成交溢價率出現下行，整體市場成交表現較爲平淡。

對於下半年廣州土地市場走勢，廣州市房協在報告中表示，隨着今年以來國家陸續出臺一系列利好政策，廣州整體商品住宅市場呈現回暖趨勢，但銷售金額仍然沒有超過20xx年同期水平，房企資金依然趨緊，今年下半年房企在對待住宅用地方面，預計將會保持相對謹慎的拿地態度。

廣州市房協也指出，廣州傳統商業轉型期到來，大批金融、互聯網公司進駐，商業辦公用地市場持續火熱，除天河區金融板塊、海珠區琶洲板塊外，南沙自貿區板塊也將會得到市場積極關注。

分析

廣州地價處上升通道

“廣州地價正處於快速上升的通道中。”省房協理事趙卓文分析，以廣州區劃調整前市轄十區居住類用地爲例，20xx年基準地價平均爲3364元/平方米，20xx年升至6255元/平方米，漲幅爲85.9%。地價上升幅度不但跑贏GDP的增長速度，而且跑贏房價的上升幅度。

“在國內的中心城市，產業仍不斷集聚，人口仍不斷增加，住宅用地的需求旺盛，土地資源的稀缺性正變得越來越突出。”趙卓文表示，雖然20xx年後，房地產市場供求關係逆轉，庫存量增高，但中心城市可開發土地資源匱乏的局面並沒有改觀。地價上升的勢頭，在未來5年仍將持續。

市場分析報告4

一、摘要

手機市場發展迅速，爲了滿足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場做了較全面的調查。

現如今手機更新快，通過我們對消費者需求的瞭解，可以向經銷和手機市場提供重要信息。這次調查我們瞭解了手機的更新仍不能滿足消費者的需求。這次調查我進行了文案調查，實地調查和網絡調查。

最後建議經銷商提高售後服務質量，產品廠家應提高產品質量!

二.調查概況

1.研究背景及目的

隨着我國經濟的快速的發展，現代的生活節奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便於攜帶，使用面積最廣，範圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經成爲了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人羣各個年齡階段都有，不分職業性別，具有相當大的市場，市場開發潛力更是不可估量。但手機產品樣式多，產品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。爲了更好的瞭解消費市場預先進行石家莊手機市場非常有必要目的：

1.瞭解手機市場，爲消費者購買手機提供可靠依據爲以後進軍手機市場做鋪墊

2.研究內容

(1)了石家莊手機市場狀況

(2)瞭解石家莊消費者對手機的偏好習慣等，預測市場容量及潛力

(3)瞭解各種品牌手機的市場佔有率

(4)瞭解廠商的銷售形勢

(5)瞭解各種品牌手機的性能、價格、價位、售後服務等

3、調查對象

經銷商：太和手機商家、紅旗大街商家。消費者：紅旗大街消費者、火車站消費者

三、研究方法及方式：

文案調查法、實地調查法

調查地點：太和電子城、火車站附近、紅旗大街

四、消費者調查結果

消費者對當前手機的態度：在5.17世界電信日前夕，由福建當地媒體和福建之窗網站開展了一次大規模的手機品牌福建省消費者滿意度有獎調查活動。活動共收到全省2713份調查回執，消費者紛紛對當前手機消費存在的諸多問題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以爲，這幾年國產手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領風騷之勢。可調查結果一出才知，人氣最旺、質量最滿意、售後服務最佳目前仍全是國外品牌。

市場分析報告5

一、商貿 物流市場的概況 市位於省西南部，長江中下游北岸，市區人口57萬，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產總值429.64億元,增長12.6%; 財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。

一、××商貿物流市場的概況

××市位於××省西南部，長江中下游北岸，市區人口57萬，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產總值429.64億元,增長12.6%;財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。

××曾是××省會城市,自古就是商業貿易重鎮，長江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農產品出口爲最,也是近代徽商的重要發祥地。改革開放以來，××一些專業市場得以恢復，全市的商貿市場經歷了一個由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規模化、專業化、信息化發展的過程後，依託物流配送和第三方物流，催生培育了幾個專業市場和商貿主導企業，已形成綜合市場與專業市場、大型購物中心與便民店、專業店與商業街、農村連鎖店與社區便利店競相發展的新格局。各類大宗生產資料基本實行了集團化經營，日用消費品、藥品、書刊、快餐已被規模化的物流配送中心連鎖經營所取代。特別是形成了幾個大的批發市場，僅在××市區就有××光彩大市場、××汽車零件工業城、××國際汽車城、鋼材大市場、菸草物流配送中心等。其中，××開發區物流園區的光彩大市場居“全國十大工業市場”第六位，20xx年交易額達130億元，實現稅收1億多元。

隨着流通產業的發展，××市的物流產業規模和特色日漸凸顯。截止20xx年底，××大型物流園區建設投入資金逾10億元，半數項目已在“十五”期間開工建設並投入使用。主要有：開發區綜合物流園區、港口物流園區、農副產品物流園區、第三方物流園區，另有以企業爲主的配送基地或中心。20xx年底止，已註冊的物流企業有數十家，形成了一定的產業規模。××市委、市政府已計劃“十一五”期間物流園區的建設投資總額達到20億元。現在建的物流園區有總投資爲9.5億元的××港口物流園區，投資5億元的華東國際農業大市場。

××市物流園區和各類批發市場着眼於國際、國內兩個市場，建設起點高，具有一定的信息化程度;入駐企業多，管理較爲規範，能爲商家提供一站式的服務需求;輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區，起到了“長三角”與內地產品及商品流動的節點作用，同時對皖鄂贛三省周邊地區社會商品的流通起到了二傳手的作用，在當地經濟發展中具有重要的地位。

二、光彩大市場的建設和運作方式

××市光彩大市場是由市政府開發、××南翔集團建設運作的，是一個以商品批發、分銷爲先導，集倉儲、配送、電子商務、商品加工等多種功能於一體的區域性商貿物流中心。該市場地處××市開發區“黃金腹地”，規劃面積爲3000畝，計劃建築面積150萬平方米，總投資將達14億元。整個工程分四期建設，自1998年9月動工以來，現已完成三期建設，四期可望今本文來源：文祕範文 年年底全部建設完成並投入運營。光彩大市場全部投入運營後，市場年交易額可達200億元，實現稅收2億元，安排6萬人就業。

光彩大市場的建設開發，其主要作用是：

(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入運營後，躍入“全國十大工業市場”的第八位，成爲××市的一張名片。

(二)提供了一條重要的就業途徑。到20xx年底，大市場吸納3萬人就業。

(三)對當地經濟發展起到拉動作用。拉動了周邊土地價格的上升，土地價格從五年前的10萬元/畝以內上升到了50萬元/畝;拉動了商品房價格的上升，商品房價格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米;拉動了第三產業的發展，建築、裝潢、餐飲等第三產業的收入，比市場開發前增長15倍;對當地財政貢獻比較大，市場全部運營後，年實現稅收2億元。

光彩大市場的建設，得到了市政府的大力扶持：

一是輿論宣傳。市政府對園區的建設大造輿論，廣泛宣傳推動，形成了優先發展物流產業的共識，並作爲招商引資項目積極推介，在全國各地開展宣傳造勢，吸引外地客商的關注。

二是捨得投入。園區內的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎設施全部由政府投資，連同徵地費每畝土地成本達到了25萬元，而以7萬元的價格出讓給企業建設開發。

三是稅收優惠。入市經營工商戶產生的稅收，採取先徵後返的辦法，三年內凡地方稅收和所有規費給予返還，以此形成“窪地”效應，集聚衆商家入市經營。

四是優化環境。一方面設立管委會，負責園區內的管理和協調工作;另一方面派駐市政府辦事機構，在工商註冊、稅務登記等辦理相關手續方面提供高效、優質的一站式服務。同時，規範市場管理，將各類物流企業集中到物流園區經營，統一發證，制定標準，設立管理機構，實行嚴格管理。

市場分析報告6

一、 調查目的：瞭解手機在大學生中的狀況

近年來，隨着手機在校園裏的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。爲了瞭解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生爲調查對象，對校園裏的手機市場作一次調研，。

二、 調查對象：大學生

三、 設計調查項目和調查表

四、 調查時間：xx年10月01日——xx年10月25日

五、 調查方式：網絡問卷

爲了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1. 提高效率，減少調查工作量。我們製作的電子版調查問卷使用平臺開發，並掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2. 調查範圍更廣，調查對象更具隨機性。由於是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內輕鬆突破1000人，最後達到了1237人，並且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。

3. 數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，佔同類選項百分比統計等

六、 調查方法：

1. 由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。

2. 電子問卷製作完成並通過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3. 動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發佈信息，讓論壇上的網友幫忙回答

4. 調查完成後，由全體小組成員對調查統計數據進行分析

5. 撰寫調研報告

七、 調查數據統計分析：

本次調查共有1237人蔘加並且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，並且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析並最後給出我們小組的營銷建議。

1.大學生手機擁有和需求狀況：

調查數據顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨着人們生活水平的提高，手機在大學裏已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成爲手機市場中一個不容忽視的消費者羣。

2. 學生手機的使用要求分析

① 最重質量

選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次爲：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售後服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也佔2%。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由於大學生都是年輕人。隨着人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產品較受歡迎

在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向於1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至xx元的消費者佔15%，xx元以上的佔12%。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較爲集中，大體上分佈在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別爲56%和38%，其它的只佔6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以瞭解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作爲判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機品牌比較複雜

在此項調查中我發現，使用諾基亞的最多，佔46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手機用途比較統一

大學生使用手機用途較統一，在已有手機用戶中，多數用於聯繫親友，佔67.7%。還有少數只是跟着大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各佔9.8%。家長方面認爲，手機是用於方便和孩子聯繫的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認爲有了手機可以方便與親友進行溝通，以維繫家人及朋友的感情。

⑥ 手機費用普遍較低

在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的佔40%，在100元以內的佔88%。但也存在一些高消費學生，在100―300元內的佔12%，其中200-300這一高消費段也佔6%。超過300元手機費用的基本沒有。

⑦ 充值卡成爲主要服務方式，手機費用主要用於發短信。

在被訪者中，有近82%的是採用充值卡方式。同樣，手機費用用於短信服務的佔87%。這充分說明了，學生的消費能力有限。

3. 學生手機族的消費動力分析

確切地說，消費動力與消費需求是密切聯繫的，當一個消費需求出現以後，爲滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處於一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

第一.社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理慾望增強。經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命週期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度達到一週一款。手機產品的市場生命週期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。

第二.新經濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行爲總體規範發生了極大變化。經濟基礎決定上層建築，新的經濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的`觀念。作爲e時代的“e人類”，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費慾望，而這種強烈的消費慾望恰恰正是消費的動力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜誌、網絡、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。

總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發展。

4. 學生手機族的消費動機分析

經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分爲以下四種：

第一.求實購買動機。據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認爲手機的售後服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯繫的影響外，很大程度上還在於受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。

第二.求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認爲在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學生希望擁有爲“大學生量身訂做的手機”。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數被調查者均明確表示，選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由於學生消費羣的成員大多處於18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現代社會生活條件的極大改善，科學技術的高速發展，各種觀念、思潮的風起雲涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對於新事物、新觀.

市場分析報告7

一、市場現狀分析

第一，針對家庭裝璜業的行業與市場現狀，從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”；二是加強市場運作的“外部革命”。

加強企業內部觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”，是我們實施品牌規劃的堅實基石,我們應該展開一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案，在理念上進行灌輸，並趁熱打鐵，召開公司全員會議，響亮地提出“我們一起來賺錢”的口號，與經銷商（目前可定議爲中介公司或房地產開發商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經銷商的熱情支持。

第二，組織結構：銷售部、市場部，售後服務部等，要明確各部門的職責，並強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們應導入《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書面化。

第三，重視經銷商管理與激勵。提出了“服務年”的規劃，並真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺一系列對經銷商的物質與精神激勵並重的政策，建立起廠家與經銷商的信息管理系統，解決了信息不暢的老大難問題。

對家庭裝璜市場遊戲規則進行界定。通過調查，發現家庭裝璜市場競爭表現爲“啞鈴型”，一端是爲數衆多的雜牌軍，一端是處於市場高端的知名企業。雜牌的遊戲規則：低質、低價、以量取利；名牌的遊戲規則：高質、高價、專賣、高利潤。而品牌產品質量高，但形象闇弱，處於中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態。接下來，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時，價格成爲第一敏感因素，在同等價格下，質量又成爲第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意爲耳熟能詳的家裝公司而增加購買成本。當消費者準備進行家庭裝璜時，往往在同質化的家裝公司面前變得無所適從，經過反覆比較，進入“臨界購買”狀態，售點的產品展示與銷售人員的專業推介，能起到。並且，在品牌衆多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是在各個樓盤，或是直接能面對目標人羣的地方。

二、推廣策略

在品牌規劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略爲中心的解決之道從四個方面入手：市場區域分類與產品層級整理；導入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

一、市場區域分類與產品層級整理

1、區域分類。因爲面對的是不同的市場與消費者，爲了使資金

的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經濟發展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、佔有率等因素。

2、產品層級整理

新房的裝修：選擇家裝公司的時間較長，但是裝修費用相對較大。個性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰場）

二手房的裝修：選擇家裝公司的時間較短，裝修費用一般。大衆裝修，薄利多銷； 連鎖門店的裝修：批量大，裝修費用較大，但是介入的難度係數也相對較大。時尚裝修，高利潤，品牌保證； 商品房的裝修：批量大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產品在市場上應當擔當什麼樣的角色，已經比較清楚了。

二、導入《營銷管理體系》

1、與經銷商的互動與溝通。

2、市場信息的反饋。

3、經銷商、終端管理與定期考覈。

4、業務人員報酬制度的改革與培訓。

三、終端推廣

1、終端助銷品的配備及生動化佈置。

2、“XXXX”服務工程。

·服務工程的理念：時刻貼近顧客，爲顧客提供售前、售中、售後的全方位跟蹤服務!

·服務工程的內容 ：

(1)售前諮詢服務 ，顧客服務項目：

(2)售中指導服務

(3)售後跟蹤服務

1、 凡公司進行裝修的住房，在工程結束後可預留一定的款項，作爲售後服務保證金。

2、 設立會員卡 終端人員“專家型”推介。進行經銷商培訓，爲其配備一系 列的銷售手冊。

四、傳播支持

五、家裝營銷終端制勝

1、參與樓盤發銷會，從源頭去影響顧客。

2、在經銷商處放置產品手冊，加大公司傳播，引導顧客主動要求諮詢。

3、商定連鎖門店家裝需求，簽訂年度區域的門店裝修合同。

六、結束語

家庭裝璜企業的觀念在轉變，專業化公司對家庭裝璜行業的瞭解在逐步加深，雖然處於磨合期，但我們應當看到，這是家庭裝璜行業向高層次競爭轉變的一個起點。

市場分析報告8

一、移動電源發展趨勢

移動電源，也稱便攜電源，移動電源概念是隨着目前數碼產品的普及和快速增長而發展起來的，其定義就是方便易攜帶的大容量隨身電源。目前數碼產品功能日益多樣化，使用也更加頻繁，如何提高數碼產品使用時間，發揮其最大功用的問題就凸顯重要了。

現今社會，手機等數碼產品蓬勃發展，人手一臺手機，每個家庭必備數碼相機，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且現如今各種智能機的面世，手機以及平板電腦屏幕越來越大，功能越來越多，多媒體應用的高耗電量也隨之增加，電池的續航能力遠遠跟不上時代的節奏。而且數碼產品的豐富多樣更是需要市場上出現可以給所有數碼產品充電和供電的便攜式電源，因此移動電源的出鞘勢在必行。

二、移動電源的應用及優勢

特點：

1、體積小，可隨身攜帶，在手機、數碼相機、平板電腦、遊戲機等數碼產品沒電時可以及時對其進行充電，不會因爲沒電二影響其使用。

2、移動電源容量大，充滿電後可以多次給手機、平板電腦等數碼產品充電。

3、移動電源接口多，而且種類多。可以爲各品牌的智能手機以及平板電腦充電；還可以爲數碼相機、數碼插卡音響、無線耳機等可以通過USB數據接口進行充電的各種數碼產品進行充電。

產品優勢：

移動電源在國際上不僅定義爲消費電子產品，更重要的被定義爲生活和工作的日常工具產品。由於移動電源實現了電能的隨身應用，比通常定義的日常工具類產品，具有更深度和廣度的影響。特別在移動數碼設備（手機，pda，mp4。psp，等以及usb—b的便攜型設備）在人們日常生活和工作中表現愈來愈重要的今天，移動電源也日益凸顯其作爲生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義爲電子類工具，它是各種移動數碼設備使用的堅強後盾；我們可以把它定義爲家居類工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環保，特別隨着usb—b便攜性設備進入生活，它的應用將會更爲廣泛。我們還可以把它定義爲工作類工具，學習類工具，旅遊類工具等等。

三、移動電源市場需求分析：

移動電源早在六七年前就出現了類似的產品，但是市場完全沒有打開。直到2011年下半年移動電源的市場才真正的火起來。根據最新最新的IDC調查報告顯示，2008年國內手機和數碼電子的總用戶量超過8億多，數碼相機等電子類產品更是超過了1億多用戶。而移動終端電能供應的瓶頸問題已是世界各國以及消費者普遍關心的問題。根據保守的數據分析，僅僅按照市場3%的立即購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約爲2400萬臺，即高達50多億元的市場銷售容量。

四、行業市場分析：

隨着手機大屏幕的主流配置，數碼電子產品的多功能化集成，終端移動電子產品的使用頻率也越來越高，在電源供應上經常遭受電源供應不足的尷尬，而未能及時處理和盡興的事情幾乎隨時困擾用戶。2007年6月14日，國家強制規定的手機廠家以後新生產的手機充電器不在作爲標配，統一USB接口的連接線標準也將大大帶動移動電源類產品的通用性，促進市場需求。按照中國廣播電視局推廣出來的新型移動網絡，可以在任何有顯示功能的移動終端上隨時收看電視信號，此技術會在北京奧運會之前全面的推廣開來。

市場分析報告9

一、物流管理就業市場分析

現代物流被企業界稱爲“尚未開發的新大陸”和“促進經濟增長的加速器”。20世紀80年代以來，在美國、日本、歐洲的企業界流行一種形象和通俗的說法：把採取各種辦法降低物資消耗稱爲企業“第一利潤源泉”，把千方百計提高勞動生產率稱爲“第二利潤源泉”，把改進物流活動稱爲“第三利潤源泉”。據調查顯示，在產品的整個生產銷售過程中，僅有10%左右的時間用於加工和製造，其餘90%左右的時間都用於儲存、裝卸、等待加工和運輸。世界銀行統計，發達國家的物流費用佔GDP的10%左右；研究和開發物流技術，實現最佳物流管理已成爲經濟和企業管理領域中的一個新熱點和最具挑戰性的課題。

經濟全球化催生了現代物流業。世界市場中不斷上升的競爭壓力迫使企業開闢效益增長的新來源，在這樣的背景下，世界產業像接力棒一樣，在不同的國家和地區之間進行轉移，新的國際生產體系逐步形成。例如波音飛機，雖然最後是在美國西雅圖組裝，但它在70多個國家生產零 部件。現在國際市場上的競爭就更多地變爲以跨國公司爲主導的供應鏈之間的競爭，或者說是以跨國公司爲中心的生產體系之間的競爭，而不再是單個企業或廠商之間的競爭。高效率、低成本、網絡化的物流服務是供應鏈管理的核心。正因爲如此，物流業被普遍看好爲21世紀的朝陽產業，物流科學研究是新世紀經濟管理科學領域的聚焦點。

據中國物流與採購聯合會統計，全國已有30多個省與城市做出了物流業發展規劃並出臺了必要的產業政策，國家發改委也提出了物流業發展的產業政策意見。由於有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業與企業物流都開始步入快車道，發展勢頭強勁。80%企業物流已開始部分外包，外包的比例與外包的領域將逐步擴大，涌現出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內的優秀物流企業。

物流是一個新生職業，目前就業行情看好，各大城市人才奇缺。現在這個專業，市場缺口很大，過去商品從生產到銷售經過好幾個批發商，運輸、管理、倉儲，從一級批發商到二級,三級批發商層層剝皮。現在，信息一點,就能通過物流公司配貨，大大減少中間環節，降低企業成本，所以物流專業很有發展前途。

物流管理指在生產與流通領域中從事運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、信息和服務等物流活動中的管理人員。就業範圍廣，可到交通運輸（民航、遠洋、鐵路、地鐵、公路、水運等）、現代商貿（連鎖、超市、配送、特許經營等）、郵政、速遞、國際貿易、港口、機場、物流園區、商檢、海關、信息產業、製造企業、國際貨物代理等各個領域、行業、部門工作。

物流人才被國家列爲12種稀缺人才：因爲物流管理落後太多、因爲行業發展太快、更因爲缺少專業人才培養體系！落後，意味機遇；稀缺，意味高薪；專業，意味長期的職業發展保證！無論在工業、商業或專業物流企業，物流人才都將獲得廣闊的職業發展空間！相關統計顯示，目前物流從業人員當中擁有大學學歷以上的僅佔21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業的培訓。

隨着經濟全球化進程的不斷加速，物流業在我國作爲一種新興的行業，物流業正在成爲我國經濟中的一個新的經濟增長點。我國物流產業興起於上世紀90年代。目前我國物流市場規模已達2400億元，且以每年30的速度快速增長。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類

大專院校物流專業年培養規模在5000人左右，估計缺口達600多萬人現代物流業正以驚人的速度在迅速形成，培養大批既有真才實學又符合物流行業發展要求的專業化人才成爲當務之急。目前北京物流人才缺口20萬，對於想從事物流行業的人來說不能不算是一個喜訊。當前我國的物流業正處於迅速發展的時期，據統計，在上海從事物流行業的人員只有不到10萬人，人才缺口達到50萬，在上海的人才開發目錄中，物流人才被列爲12種緊缺人才之一。

二、物流管理就業前景

諺語：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手裏。——柏拉圖

既然你學物流的，必然知道物流學的知識涉及到整個供應鏈環節，也就是說整個商業環節，只要涉及到物(其實現在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場部，銷售部，推銷等物流業初期都可以做，只是普遍工作等級較低，收入不高，門檻低，誰都能做，但是不可否認這樣的工作很鍛鍊人，會交涉，會打人際關係最主要，我很多同學在倉庫管理，貨代業務員，船公司業務員，超市備貨管理，海關商檢等等，工資一般也就1000來塊錢，多點麼20xx+。

物流業高水準的舉例來說就是項目設計類了，ERP管理，報關報檢，海關，物流規劃等整體規劃的工作，這個要不是擠破頭皮就是沒工作經驗和對行業的深刻認識是不行的。(08屆畢業生從事採購，月薪6000+）。還是老話，外語很重要，可以先找份相關合適工作，邊上班同時去考點證什麼的，慢慢就會找到自己的發展方向。

然而，作爲新興產業，由於准入條件較低，人員素質良莠不齊，整個物流行業的薪酬水平和其他行業相比沒有明顯優勢。現在在職的物流從業人員基本上都是負責倉儲和貨物流通的最基礎的職員，這些物流從業人員中受過系統職業教育的人相對很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因爲對物流信息化人才的要求是要了解整個物流的過程，能通過IT的技術把不同的系統無縫地連接在一起，滿足不同客戶的特定需要。

從長遠來看，在行業逐步成熟、人才素質越來越高的前提下，社會對物流行業的整體需求持續增長，業內核心崗位的薪酬會有大幅增長。目前國內物流人才的短缺，並不是總量上的短缺，而是掌握現代物流管理技術的實用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統平臺上物流供應鏈管理的綜合性人才的短缺。

在國外先進的管理和技術的巨大的競爭壓力下，國內物流業不得不採取各種手段進行產業升級，而物流信息作爲能顯著提高經營效率，在一定成本條件下，能爲客戶提供更好的服務，已日益得到企業經營者的重視；越來越多的物流企業或企業物流部門把信息技術作爲提升自己競爭力的法寶之一，他們把信息系統對內作爲作業的必須平臺，對外，將必要的客戶關心的數據與客戶進行共享。因此，未來作爲物流從業人者，無論是業務操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術這一項物流關鍵核心技能。

從目前物流人才市場實際情況來看，這種具有複合物流技能的人才非常少，可以說是彌足珍貴。不但物流企業的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統，特別是在以信息技術爲平臺進行流程優化和改造後的企業，需要嚴格按照信息系統的要求規範作業，因此，物流行業對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來越大。物流信息業務從業人員作爲物流業務處理中不可缺少的經濟活動主體已初步形成了一個新的職業羣體，作爲物流職場的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業中發揮着越來越大的作用。

物流是21世紀的朝陽產業，被業界稱爲“尚未開墾的新大陸”。根據調查，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專以上物流人才的年需求量約爲30萬-40萬人，而目前各類大專院校物流專業年培養規模約爲5000人左右，遠遠跟不上我國現代物流業發展的需要。中國一體化的物流服務是一個新的發展迅速的產業，預計未來10年內物流服務收入將達到20%的增長幅度。世界500強企業中有400多家進入中國市場，這對現代物流系統的需要會越來越大，對物流服務水平的要求也越來越高。物流人才特別是中高級管理人才嚴重短缺，毋庸置疑物流專業將成爲又一個熱門職業。

有真才實學的物流本科畢業生就業前景是普遍被看好的。

據瞭解，目前最爲搶手的物流人才，是那些掌握現代經濟貿易、運輸與物流理論和技能，且具有紮實英語能力的國際貿易運輸及物流經營型人才，他們的年薪最高可達100萬元。全球最大的貨運公司之一——美國萬絡環球公司副總裁卡扎瑞預測，“中國物流業預計未來10年內相關服務收入將保持20%的年增長速度。” 北京科技大學教授、物流研究所所長吳清一認爲，中國現代物流發展尚處於起步階段，配送體系不健全，但隨着電子商務的普及，物流市場潛力和發展前景十分廣闊。

市場分析報告10

在信息化高速發展的今天，手機已經成爲不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國手機用戶數約達5.47億戶，普及率達41.6%，並仍呈上升趨勢。

20xx年，受全球金融危機大環境影響，整體手機市場不容樂觀。在中國手機市場上，一線廠商爲了衝刺銷量，紛紛祭出了價格利器，價格戰風起雲涌。促使價格戰此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌Android聯盟首款手機T-Mobile G1出現、魅族M8也即將走向終端。多功能手機、觸摸屏手機、3G手機、電視手機及集合多種功能的產品推出市場，原本的中高端手機大幅度下調價格應對市場挑戰。

在這種大環境下，20xx年手機市場將面臨更多的挑戰，最終目的是爲了吸引用戶消費，因而足夠吸引力的競爭如價格戰將不可避免。伴隨着價格戰，廠商爲了保存利潤空間，也會不斷地提高產品的技術含量，所以20xx年手機產品功能的升級也將成爲手機市場的一大看點。

一、調查目的

針對中國手機市場目前的規模和發展趨勢，結合手機市場受區域結構和品牌結構的影響，分析預測20xx年手機市場消費價格變化和功能研發情況，爲消費者的消費傾向與消費行爲做參考，同時爲技術研發機構和經銷商銷售提供客觀可靠的依據。

二、調查內容

分工合作，重點調查以下幾個方面：

1、經濟環境調查：受經濟危機影響，中國手機市場現今的發展規模和發展趨勢。

2、科技環境調查：手機是高科技產品，高新技術的發展對手機業帶來的變化和影響。

3、消費者調查：消費者範圍大，我們主要針對在校大學生做部分的調查分析，研究大學生的手機消費需求及購買行爲傾向。

4、市場需求調查：受區域的分佈影響，瞭解不同地區手機市場需求。

5、市場競爭調查：瞭解競爭對手，獲得競爭優勢。以主要手機品牌爲例。

6、產品調查：包括產品品牌、產品功能的調查和分析。

7、價格調查：瞭解手機市場價格變化情況，針對08年手機市場大打價格戰後對消費者購買行爲和手機銷售商所帶來的影響。

8、分銷渠道調查：手機的銷售渠道簡單，研製出來後直接到市場銷售，同時也有二手市場的存在。

三、調查方法

此次調查主要採用文案調查法。合理分配人員分別從網絡、報紙、雜誌上搜索相關資料，瞭解近年來中國手機市場的規模、增長趨勢、主要品牌及其手機銷售情況、手機功能變動情況等。

此外，輔助採用問卷調查的形式，瞭解各類消費者對手機品牌、手機功能、手機外觀及價格等方面的不同喜好，助於手機廠商針對不同消費羣體研發不同特色產品。

四、調查結果分析

1、經濟環境調查

金融海嘯已經席捲全球，金融形勢惡化不僅引起了金融市場的動盪，更是影響實體產業的發展，手機板塊也難以獨善其身。20xx年下半年以來受全球經濟的衝擊，整個市場表現不樂觀，用戶消費，尤其中高端消費萎縮，不少消費者對購買新產品持幣觀望，消費需求趨於保守，使20xx年中國手機市場增長放緩。

手機零售監測數據顯示，20xx年1月，GSM手機銷量微漲2.1%，CDMA手機銷量大幅上升27.2%。雖然全球整體經濟形勢依然低迷，但在元旦、春節雙節日促銷和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，GSM手機銷量持續兩個月出現小幅回升。

2、科技環境調查

隨着手機市場成熟度增強，同質化程度明顯，手機利潤率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化，已經成爲增強產品差異化、爲廠商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠商憑藉在品牌、研發實力等方面的優勢在這些領域佔有較高的市場份額。在產品發展趨勢方面，產品細分化不斷加強，如諾基亞推出針對零售消費者的電郵服務，希冀將電郵業務向大衆消費者推廣，與定位在企業電郵服務的RIM形成差異化競爭;在產品功能方面逐步功能精專化，如三星等廠商已經推出800萬像素手機，並配備動作感應器、微笑拍攝、眨眼識別、白平衡以及對比度、飽和度、銳化等專業拍照功能。

未來的手機技術發展將主要集中在終端硬件上的不斷升級和軟件服務上的推陳出新。硬件方面，未來的手機將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬像素級別的攝像頭，更高運行頻率的處理器等等;軟件方面，未來的手機會有更接近人類自然生活體驗的操作方式，更多集成化的新服務和新應用等。

3、消費者調查

隨着我國經濟持續穩定的增長和移動通信服務的發展，我國的移動通信市場增長迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長要明顯高於中年層的居民，而且，手機潛在消費羣有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場。校園的學生羣體當中，大學生、準大學生羣體是目前學生消費羣體的主力軍。目前學生手機年消費量約在50萬部左右，約佔市場總消費量的8.2%，隨着近幾年來各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學生超過了250萬，高校在校生人數得到了快速的發展，今年在校生人數將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要羣體。

根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機衝擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

大、中學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成爲學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔45%;但大學生也並非一味追求外表漂亮，內涵也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔40%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，可見大學生還是比較看重實際的。

很多學生購買手機只是打算暫時用一下，有75%的被調查學生表示等有錢了或畢業工作了再買個好的、時尚的，這種情況將會很容易形成手機的再次消費。由以上分析，我們得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

4、市場需求調查區域結構分析

據收集資料顯示，手機市場區域關注度分佈不均衡，並且整體上呈現由南向北、由東向西逐步遞減的特徵，華南地區位居第一，關注比例達到34.0%。隨着內陸經濟的發展，中西部及北方市場用戶關注度不斷提高。

在各個地區，各大品牌競爭也相對激烈，諾基亞手機關注度位居榜首，華南區域品牌關注度集中程度最高，索尼愛立信在華南競爭力超過其他區域市場;華東區域三星競爭力提升，華北市場諾基亞關注度跌至50%以內。目前國內市場上歐美手機仍佔據着主導地位，日韓手機也佔據着不小的市場份額，國產手機也逐漸在國內市場上佔據着越來越重要的地位。

區域分佈不平衡的現象會出現緩解。隨着經濟向內陸地區的推進，區域市場戰略的繼續深入，中西部城市將會成爲帶動區域關注上升的重要因素，華南、華東與華北市場關注會出現下滑。

市場分析報告11

　　調查目的：

此次的調查主要是對大學生關於髮質有關問題進行調查研究，使自己能夠系統的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，瞭解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態度和消費行爲方面的情況，全面的瞭解各產品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，並對此進行分析，從而更好的提高專業水平能爲走向社會工作打下良好的基礎。

　　調查內容：

對消費者染髮後對髮質的要求，瞭解消費者對自己的染髮情況的具體瞭解與分析。對髮質的問題的看法和生活的基本屬性進行了解!洗髮水行業是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗髮水貨架上都擺着不下15個洗髮水品牌，洗髮水行業競爭在每一個角落涌動等各方面進行分析。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在於對頭髮的營養保健，而“飄柔”則宣稱使頭髮光滑柔順，以及霸王防脫洗髮水等等。

　　調查範圍：

對在校大學生進行調查，調查的方式是通過實地考察，以及做詳細的調查問卷，走進市場瞭解消費者的生活動態，不管從那個方面都做到最有力的收穫爲了準確，迅速的地開展市場調研，我把市場調研的主要內容定爲對市場的需求，市場競爭，消費者以及產品的資訊分析，然後收集相關資料，收集資料的途徑主要是通過實地的調查。

　　市場分析

(一)消費市場細分

我國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量的國家。目前，中國有超過20xx個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌超過3000個，這麼多的企業，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗髮水品牌已經形成以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌爲代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤髮爲代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等衆多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。

不論哪層團隊其產品的功能訴求不外是以下幾點：洗髮護髮2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保溼防止乾枯、負離子直髮、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭髮、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗髮水日益在市場上風行。

(二)生產者市場細分

一是防脫功效

20xx年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗髮水”，和章光101“防脫洗髮精”以“防脫止脫、促進頭髮生長”爲訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。隨後，索芙特、霸王、採樂等品牌。

二是去屑功效

就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養護，改善髮質”功能成爲兩大主要訴求點。主要的品牌是海飛絲、採樂、康王、清揚等。

三是中草藥功效

重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤髮”、“奧妮皁角”;潤妍中草藥洗髮水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創市場藍海空間。

四是黑髮功效

一些洗髮水從黑髮的角度出發，通過添加首烏、黑芝麻、黑髮素等元素來主攻黑髮賣點。

五是護髮功效

包括髮質柔順、飄逸、補水、營養髮質等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創新。、

(三)消費者分析

隨着居民收入的提高，人們對於生活品質的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風暴”。染髮燙髮的人越來越多，對洗髮產品的需求也越來越多，也越來越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗髮水產品琳琅滿目，讓人眼花繚亂。產品分析

寶潔

受競爭品牌的衝擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面瞭解顧客需求，創造產品差異;善於發現獨特賣點，與消費者廣泛溝通;建立完善的分銷體系佔領廣闊市場;多品牌戰略與品牌更新，實現品牌永續經營。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產，頻繁升級配方，使品牌與企業更加緊密的結合，強化消費者對品質的認同;通過產品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固並提高市場佔有率;改革分銷體系以適應渠道變化;注重促銷等戰術手段運用，有力反擊競爭對手。

霸王

霸王以中藥世家爲品牌核心，以發揚傳統中藥文化爲理念，堅持中藥養髮的產品路線，已經成爲國內日化企業深度發掘中藥文化的代表，從推出第一款產品開始，霸王就堅持產品的中藥養護特色;嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖傳祕方精製而成。其產品在外觀上傳統而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭髮“養生”角度考慮也是選擇;多年以來，品得到了多個組織和協會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。

從我們的調查結果發現寶潔公司的產品在張家界的洗髮水市場佔有着半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結。主要有以下幾點：

1、創造具有競爭優勢的品牌定位

品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應來自於差異，具有競爭優勢的差異，並較對手爲顧客創造更多價值。這種差異即可能來自產品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強調的明星效應、沙宣宣揚的時尚，前衛。

2、塑造鮮明的品牌個性

品牌像一個人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發共鳴與崇拜。同時在爲品牌創造個性，持續不斷進行溝通過程中使品牌產生差異。個性反映品位，併成爲品牌定位的深化。

3、適時的改變

品牌必須具有活力，並不斷改變，以適應由於科技與時代進步而使消費者品味及行爲發生的改變。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗髮水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺。

市場分析報告12

市場分析報告是市場調查分析結果的文字表達，是對調查分析結果的綜合反映。無論是記載調查情況，綜合調研內容，還是形成分析結論，提出意見和建議，都應當堅持實事求是的基本原則和樸素嚴謹的調研文風。

首先，在市場分析報告內容的選定上，必須保證真實性。市場分析報告中提到的情況和事實、引用的數據和資料，引證的事例和觀點，都應當客觀真實，如實反映客觀事物的本來面目，是“典型環境”裏的“典型事物”，具有典型性。同時，這些事實還必須具有全面性和代表性，能真實反映客觀事物發展的內在規律，而不是脫離整體的孤零零的個別例證。建立在上述基礎上的分析、說明、議論、評價和總結，也都應當是真實可信的。

其次，在市場分析報告文字的表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敘述事實不添枝加葉、總結成績不誇大不拔高，揭露問題不歪曲不縮小，不文過飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種誇誇其談、華而不實的惡劣文風，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。

第三，語言要生動、活潑，富有表現力。市場分析報告的語言除了具有公文的準確、通俗、簡潔等特點之外，還力求生動活潑。但生動、活潑並不藉助於描寫手法，而常常得力於生動、活潑的羣衆語言和某些修辭手法。市場分析報告中常用的修辭手法有引用、設問、反問、排比、對偶、比喻。採用這些修辭手法，可以使語言富有感染力，增強說服力。可以把事實敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內在規律，使讀者很快領悟到主旨，它還可以講清事物的發展過程，使之脈絡清淅。

市場分析報告13

20xx年，國內消費市場運行總體平穩並呈前低後高、小幅回升態勢。全年實現社會消費品零售總額300931億元，同比增長10.7%，扣除價格因素，實際增長10.6%。消費品市場規模首次突破30萬億元，在較大基數上實現了穩步增長。從20xx年突破20萬億增至30萬億隻用了3年時間，比從10萬億到20萬億加快了1年，而此前從1992年的1萬億到突破10萬億更是用了16年。同時，消費對國民經濟增長的貢獻率進一步提升至66.4%，比20xx年高15.4個百分點，充分發揮了經濟增長“穩定器”和“壓艙石”的作用。

20xx年全年，全國社會消費品零售總額300931億元，比上年增長10.7%。其中，限額以上單位消費品零售額142558億元，增長7.8%。

在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長8.8%。其中化妝品類零售額204億元，同比增長5.9%。

20xx年全年，限額以上單位消費品零售額142558億元，同比增長7.8%。其中化妝品類1-12月份零售額20xx億元，同比增加8.8%。

市場分析報告14

市場分析報告的結構通常由標題、導語、主體、結尾四個部分組成。

1、標題

市場分析報告的標題一般有兩種形式：一是公文式，如《中國農業銀行湖北省分行市場環境分析報告》。另一種是新聞報道式。它又分單標題和雙標題兩種。單標題，如<從對鄂州市分行客戶結構調查分析看我省農行市場開發的戰略選擇>；雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場分析報告的主旨，副題標明進行市場分析的對象、內容等，如《縣級金融市場開發大有可爲——對公安縣金融市場潛力的調查分析》。標題的詞句應反覆琢磨，要概括精練，一般只用一句話，至多兩句爲宜。

2、導語

導語也稱前言、總述、開頭。市場分析報告一般都要寫一段導語，以此來說明這次市場分析的目的、對象、範圍、經過情況、收穫、基本經驗等，這些方面應有側重點，不必面面俱到。或側重於市場分析的目的、時間、方法、對象、經過的說明，或側重於主觀情況，或側重於收穫、基本經驗，或對領導所關注和市場分析所要迫切解決的問題作重點說明。如果是幾個部門共同調查分析的，還可在導語中寫上參加調查分析的單位、人員等。總之，導語應文字精練，概括性強。應按市場分析主旨來寫，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領導所關注和調查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。

3、主體

主體是市場分析報告的主要部分，一般是寫調查分析的主要情況、做法、經驗或問題。如果內容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題；難以用文字概括其內容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構築形式。

（1）分述式。這種結構多用來描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇佈局中的反映。其特點是反映業務範圍寬、概括面廣。

（2）層進式。這種結構主要用來表現對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇佈局中的反映。其特點是概括業務面雖然不廣，開掘卻很深。

（3）三段式。主體部分由三個段落組成：現狀；原因；對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結構。

（4）綜合式。主體部分將上述各種結構形式融爲一體，加以綜合運用，即爲綜合式。例如，用“分述結構”來寫“三段結構”中的“現狀”；用“三段結構”來寫“層進結構”中的一個層次；用“總分結構”來寫“分述結構”中的某一方面內容，等等。

4、結尾

結尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。

（1）自然結尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。

（2）總結性結尾。爲加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析後對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。

（3）啓示性結尾。在寫完主要事實和分析結論之後，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或爲了展示事物發展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啓示性的結尾。

（4）預測性結語。有的報告在提出調查分析情況和問題之後，又寫出作者的預測，說明發展的趨向，指出可能引起的後果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

市場分析報告15

中國20xx年第二季度玉米市場穩中走高，主要原因是北糧南運導致東北玉米貨源減少;小麥價格高開高走，替代現象減少;燃油價格的上調以及柴油供應告急推動運費上漲;中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價格保持高位堅挺。隨着農戶手中存糧不斷下降，養殖業不斷恢復，預計短期內玉米市場仍將保持高位震盪走勢。

一、20xx年第二季度玉米行情總體回顧

1、整體價格行情震盪走高 20xx年第二季度國內玉米市場價格一改第一季度整體趨弱的走勢，價格穩步走高。從近幾年的情況來看，玉米價格可謂是一年一個臺階，並且第二季度基本都呈現穩中有升的局面，20xx年波動明顯比前兩年頻繁。

4月初 4月底 5月底 6月底 7月8日 比4月初 現貨平均價格 1691 1705 1756 1772 1779 +5.23%

玉米價格指數 129.97 131.05 134.97 136.2 136.74 +5.23%

第一階段(4月1日至4月22日):價格穩中趨弱。進入4月份，玉米市場進入播種前期，農民爲春耕備耕，農民出售收購的部分餘糧以便購買農資，此時的玉米價格出現下跌，購銷市場也略顯平淡。4月22日，玉米全國平均價格爲1,680元/噸，較3月底下跌0.65%，較年初下跌2.49%。第二階段(4月22日至今):價格穩步上揚。進入5月份，“北糧南運”工作陸續進行，大量的糧源南下，導致東北主產區貨源減少，價格也隨之上漲，雖然在6月份新季小麥上市，對玉米市場產生了短暫的衝擊，但由於後期小麥開秤價格的高開高走，比價效應漸漸減弱，隨着燃油價格的上調以及柴油供應告急，運輸的上漲推動玉米價格穩步上揚。截止到7月8日，玉米全國平均價格爲1,779元/噸，比4月初上漲5.23%，比4月22日上漲5.89%。

2、各地玉米價格走勢對比各地玉米市場價格對比表(單位：元/噸)

東北主產區及南北港口地區玉米價格大幅上漲;華北黃淮地區玉米價格微幅上漲;

二、二季度市場主要影響因素 1、08/09年度玉米供需情況。

1、全球玉米供需狀況 —產不足需，供需缺口再次擴大單美國農業部供需月報6月預估值受洪災影響，美國農業部將玉米產量下調至77,256萬噸，但消費量依舊呈現增長勢頭，產需缺口再次擴大，期末庫存降至近幾年低點，全球玉米供應趨緊，長期對國際玉米市場價格起到了強有力的支撐。

2、中國玉米供需基本平衡，年度結餘有所增加，隨着食用油價格的不斷高漲，市場熱點逐步轉向大豆，東北主產區部分農民改種大豆，雖然播種面積有所減少，但由於單產的增加，總產同比增幅1.43%;消費量的增加主要體現在飼料方面，預計20xx/09年度玉米飼料需求爲9,350萬噸，同比增加290萬噸，漲幅爲3.2%;工業需求爲5,833萬噸，同比增加88萬噸，漲幅爲1.53%。

3、北京地區玉米供需情況—產量減少，需求增加，產需缺口再度擴大。自20xx年第一季度，中儲糧在東北主產區先後啓動了兩批800萬噸的玉米託市收購計劃，玉米市場一改前期下跌行情，市場開始逐步回暖;另一方面，在南方銷區進行每週一次的儲備玉米銷售工作，增加南方銷區供應，穩定市場價格;其次，從5月1日至6月30日搶運1,000萬噸東北玉米及稻米南下入關，導致東北主產區貨源減少，拉動價格上漲。整體看，由於南方銷區玉米輪換銷售底價一直處於高位，因此並沒有因爲頻繁的輪換打壓市場價格，另一方面，在拋售的同時又在東北主產區進行託市收購，政府意在“有糧在手，心中不愁”，因此雖然表面上看國家宏觀調控“利弊”共存，但實際上並沒有打壓玉米價格上漲的意圖;其次，國家爲維護經濟平穩持續發展，農發行緊縮銀根導致貿易商收購資金不足，市場曾出現因主體匱乏價格下跌的情況;另外，國家嚴控國內玉米深加工規模，以保證市場供應，穩定市場價格。

4、國內外期貨市場相互影響，聯動性有所增強第二季度，國內外期貨市場玉米價格走勢震盪起伏，表現CBOT玉米期價大幅上漲，大連商品交易所期貨價格出現微幅下跌。 CBOT期貨市場玉米價格走勢震盪起伏，國際玉米的庫存降低但需求增加以及美國遭遇百年不遇的洪災影響玉米播種，導致CBOT玉米期貨一路上漲，屢創歷史新高。

5、環保奧運影響北京周邊澱粉企業生產爲確保奧運期間空氣質量，國家各級環保部門正在大範圍的開展排污整治工作，而河北、山東及遼寧作爲北京周邊省份就成爲了整治工作的重點。由於華北一些玉米澱粉企業也將也受到此次環保政策調控的影響，勢必會導致階段性的原料需求減小。

6、自然災害對玉米市場影響有限從 “5.12”地震的情況來看，四川是中國第一產豬大省，20xx年豬肉產量408.5萬噸，佔全國9.5%，豬肉外調量佔全國省際間豬肉貿易量三分之一。不過，川豬產地主要集中於川南、川西，而大地震的重災區在川北，且以山區爲主，商品率較低。據農業部估計，這次地震造成1,563萬頭(只)畜禽死亡，但其中生豬比例較小，死亡數不到全省生豬存欄總數的4%。因而此次地震對四川全省的生豬養殖業影響有限。

7、燃油價格上調及柴油供應告急，增加玉米運輸成本原油價格的不斷上漲，使中國前期發生了柴油供應告急的狀況，尤其在兩會及奧運期間，國家限制不許隨便提價，中國部分地區也一度出現限油的情況，對大型貨車的影響尤爲嚴重，國家發改委公佈自6月20日起汽油、柴油、每噸提高 1,000元，航空煤油價格每噸提高1,500元，油價的上漲導致玉米運輸成本增加，從而推動玉米價格上漲。

8、新麥價格高開高走，替代現象逐步減弱近期，中國新季小麥開始大量上市，雖然在一段時期出現了小麥替代玉米的現象，但隨着國家託市收購政策的開展，新麥開秤價格高開高走，例如：7月上旬，山東地區玉米價格爲1,780元/噸，而當地新麥開秤價達1,700元/噸左右，兩者價差僅爲80元/噸，一般情況下玉米小麥價差要達到120元以上，小麥替代玉米纔有一定的優勢，這樣看來，目前的小麥價格高企已經不具備替代玉米的優勢。

9、中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價格保持高位堅挺。 20xx年1--5月份，中國CPI價格指數不斷攀升，雖然後期在國家緊縮銀根政策的作用下，指數有所回調，但仍保持近幾年的高位，對玉米市場價格起到一定的支撐作用。

三、玉米儲備輪換情況

1、中央儲備輪換情況進入4月份以來，受需求不振以及市場價格不斷走低的影響，中央儲備玉米輪換接連流拍，中儲糧也因此調低了輪換數量，20xx年4月--6月累計計劃拍賣數量 422.72萬噸，實際成交72.03萬噸，成交率爲17.03%。從成交量的情況來看，5月份以來，成交量逐步增加，可見隨着市場可供糧源的逐步減少，市場採購已經逐步的轉向儲備輪換，飼料企業需求也正在逐步的恢復當中。

2、北京市儲備輪換情況 4月28日，北京儲備輪換採購一等黃玉米3萬噸，採購底價0.84元/斤，成交均價爲0.823元/斤，全部成交;銷售3.6萬噸一等黃玉米，銷售底價0.78元/斤，成交均價0.794元/斤，實際成交3.3萬噸。本次交易會在銷售的同時進行採購，對於市場產生的影響相對較小，一方面滿足了市場需求;另一方面，消耗了貿易企業手中的囤糧。適時進行儲備糧吞吐，有利於穩定市場，交易會後北京市場玉米收購價格較爲穩定。

四、後期預測及結論目前，中國春玉米處於七葉至拔節期，夏玉米處於三葉至七葉期，5月底至6月初，東北大部分玉米產區遭遇低溫凍害天氣，導致當地玉米生長進度緩慢，但進入6月上旬後，東北主產區氣溫回升較快，並且降雨較爲充足，對玉米生長起到了利好作用。近期，中國產區農民手中玉米存糧不斷下降，隨着養殖業的不斷恢復，玉米市場價格穩中有升，預計短期內，中國玉米市場價格走勢仍將繼續在高位震盪整理。從長期趨勢來看，中國玉米消費量仍將在一定時期內保持穩步增長的勢頭，因此後期價格下跌的空間較爲有限，預計20xx年下半年中國玉米價格仍將在高位震盪整理，下跌空間不大。