市場分析報告(14篇)

隨着人們自身素質提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，不同種類的報告具有不同的用途。那麼報告應該怎麼寫才合適呢？下面是小編收集整理的市場分析報告，歡迎閱讀與收藏。

市場分析報告 篇1

實體書店的紙質閱讀有其自己的獨特性.，是電子閱讀不可替換的。隨着互聯網電商行業的飛速發展，電子書和閱讀給消費者提供了很多便利，導致實體書店的規模越來越小也難以生存。越來越多新的書店理念相結合形成新的模式，目前市場上還是以新華書店和民營品牌書店爲主要市場。以下是2022年實體書店市場分析。

“新冠肺炎疫情暴發後，實體書店到店客流量急劇減少，線上收入、線下收入同比下降，這是不爭的事實，短期來看，客單價和購買率同步下降，書店收入下滑。長期來看，讀者閱讀習慣、購物方式進一步網絡化，線下渠道的話語權進一步縮小。業內不曾料想，以體驗感取勝的實體店，有朝一日，優勢竟變成劣勢。

複合式經營模式是當下市場環境迫使實體書店作出的必然選擇，傳統的實體書店僅靠圖書零售單一業務的收入難以支撐店鋪持續性經營發展，更無法滿足消費者傾向更多樣化、更注重體驗的需求。

深受臺灣誠品書店的文化綜合業態經營理念的影響，當代實體書店積極拓展書店業態，把餐飲、休閒、文創等元素融入書店的經營範圍之中。此外，也有實體書店爲文化傳播機構提供活動場地，承辦畫展、籤售會、名人講座、小型演出、文化沙龍等活動。

中國報告大廳的調查數據顯示：2020年，全國有1573家書店關門，也有4061家實體書店新開張面世;總體來看，新開業的書店數量遠遠超過關門書店的數量，2020年全國淨新增書店約2488家。承擔中國新開書店的主要力量是以新華書店和民營品牌連鎖書店爲主。

紙質書閱讀具有獨特的優勢，一定程度上具有不可替代性。根據實體書店市場分析相關資料，2020年我國成年國民傾向紙質書閱讀的人數佔比達43.4%，同比去年的36.7%上升6.7%，傳統紙質書閱讀意願並沒有明顯下降。

未來幾年來，讀者仍將是連鎖書店的終端受益者。連鎖書店強大的營銷網絡可以使讀者更快地買到好書並且由於其更爲規範與完善的服務，可以使讀者享受到更多的權益及樂趣。伴隨着國家政策的不斷放寬，民營大型書城和書店連鎖經營取得了前所未有的'進展，借鑑於歐美國家成功的超級連鎖書店經營現狀，民營書店的行業企業都在謀劃新的發展道路。

綜上我們看到雖然在互聯網和疫情的雙重打擊下，實體書店舉步維艱，但是根據數據也可以看出新增的書店數量大於關閉的書店，說明實體書店在國家政策的放寬下，民營書店會成爲新的方向。

市場分析報告 篇2

一、生豬和肉品價格快速上揚

根據生豬市場監測數據顯示，6月中旬以後生豬市場持續回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環比上漲31.14%，周環比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點，生豬養殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨着持續上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環比持平。

二、上漲原因分析

從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處於平穩過渡期，價格大起大落現象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發生的H7N9型禽流感，對禽產品市場衝擊較大，連帶生豬肉品居民購買意願下降，導致6月份持續低迷，隨着疫情的控制和禽產品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導致豬肉和水產品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續三批儲備肉政策的.實施，增加了豬肉需求，進入7月份後生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關係改變，部分養殖戶惜售，價格自然上漲。三是生豬行業無序競爭，6月的持續低迷導致大量的小型養殖場和散戶退出養殖市場，生豬存欄量減少導致價格上漲。

三、市場預測

6月底，生豬養殖市場拐點出現，豬肉價格觸底反彈，符合“豬週期”市場規律，另外由於受人工成本和飼料原料價格持續上漲，生豬養殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成爲必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處於高位，生豬供給平衡短期內被破壞，市場供過於求的場面未被改變。因此，預計三季度的市場短期內還將繼續上行，生豬育肥週期過後，市場纔會進入平穩狀態。

四、建議

1、持續監測，關注生豬市場變化。

2、市場調節，調節供需關係，採取措施轉移市場消費目的地。

3、關注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一週期的影響。

市場分析報告 篇3

前 言

原理與思路：

市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關聯，不可或缺。前者通過詳盡的市場調查，採集相關市場數據，並運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區域市場的供需狀況，深入瞭解國家政治經濟政策對房地產市場的影響，科學的預測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位;而後者則根據前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。 簡言之，前者是基礎，後者爲前者邏輯結論。 體系與方法：

市場調研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經濟形勢，產業政策嚮導，房地產項目開發、銷售情況，產品自身與市場營銷的所處階段與具體特徵;微觀方面包括：項目所在區域的自然、經濟及人文狀況，區域市場的供應及需求分析。

第一部分 宏觀區域分析

一、 區域社會經濟發展狀況

1、區域概況(網上資料或統計局)

(1) (2) (3) (4)

地理位置(位置、所轄區域、面積、市區面積)

城市性質及地位(城市的歷史、文化、所佔的重要地位) 城市規模(城市用地規模、人口規模)

城市總體佈局(城市格局、所含區、規劃方向、突出特色)

2、區域經濟發展概況(數據來源 統計局)

列柱狀圖

(2) 人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、平均工資

二、 區位分析

1、項目區域位置與自然概況

(1) 項目所在區域概況(項目所在區域是大區域的什麼地帶、佔有什麼地位、起到

什麼作用)附：項目地塊位置圖

(2) 區域位置(項目具體位置、佔地及位置優勢)

(3) 區域景觀條件(項目所在區域景觀)

2、項目與城市主要商業區及就業區的聯繫分析

(1) 項目所在區域的交通情況(項目周邊的快速路、主幹路、次幹路、支路;項目

周邊的公交線路;項目到達市中心的乘車路線及時間)

(2) 主要商業區、就業區的分佈及與項目的關係

A、 CBD(中央商務區)(所處位置與項目距離、時間)

B、 CRD(中心商業區)(所處位置與項目距離、時間)

C、 CID(科技商務中心區)(所處位置與項目距離、時間)

D、 分析項目與上述區域的關係

3、城市規劃對項目開發的影響

(1) 區域整體規劃概況

(2) 項目周圍規劃概況

(3) 規劃對項目的影響

三、 區域分析結論

1、經濟發展、人均收入及支出消費

2、項目的區位優劣勢

3、項目的交通優劣勢

4、大規劃與項目周邊的小規劃對項目的影響分析

第二部分區域房地產的市場分析

一、 區域住宅(商業)市場的發展狀況

1. 區域住宅(商業)市場的發展回顧及概況

(1) 起步興起期(時間、首批代表作、產品特徵)

(2) 平穩發展期(時間、代表作、產品特徵、需求狀況)

(3) 整合提升期(時間、代表大盤、產品及戰略理念、需求狀況)

2. 近年來區域住宅(商業)市場供求分析

(1) 市場供應方面(近幾年來的施工面積及增長)(數據來源：房地產開發辦)

(2) 市場需求方面(近幾年來的銷售面積及增長，銷售總額)(數據來源：房地產

開發辦)

(3) 價格變化(各類房產項目的.價格及漲幅：經濟適用房、多層住宅、高層住宅、

別墅、高檔公寓、寫字樓、商業用房)(數據來源：統計局)

3. 區域住宅(商業)市場的發展特點

(1)

(2) (3) (4) 分析) (5)

政府對市場的管理調控力強(相關房地產政策及區域房產政策的出臺及作用) 市場體系逐步完善(主要包括出現多層次的供應房及二手房的發展)

市場熱點向規模化的轉移(大盤的出現、配套的完善，社區的規劃及設計) 房地產企業的汰弱留強進程加快(外地開發商的進入和現有開發商的狀況及其他

4. 區域住宅(商業)市場格局(根據市場狀況將城市劃分爲幾個區域版快，再根據版快進行分析)

例：東部版快(發展背景：區域狀況、交通、配套、規劃;樓盤特點：該板塊內的樓盤共性;銷售情況：價格、交房、檔次、銷售率)

二、 項目所在區域的房地產特性

前面板塊分析中應涉及到該部分內容，再將該區域目前銷售的具體代表項目進行分析，爲本項目提供依據。

1. 項目所在區域住宅(商業)項目概況

例：

2. 項目所在區域的產品特點分析

(1) 開發規模及配套情況

項目所在區域代表性項目佔地面積規模比較

(2) 規劃設計及戶型特點(本區域以什麼建築爲主：多層、小高層、高層;建築風

格以什麼爲主：歐式、現代;社區文化;環境;項目主力戶型情況、分析以何種戶型爲主)

(3) 裝修標準及智能化系統

3. 項目所在區域的銷售特點

(1) 營銷推廣特點(通過對濟南目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜誌、工地現

場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調查)

(2) 從營銷策略層面看：宣傳主題、主訴內容、銷售控制

(3) 從營銷執行操作層面來看：銷售場所、樣板房、銷售服務、人員素質

(4) 售價情況：集中銷售均價、最低價格、最高價格、銷售率

(5) 客戶特點：主要區域客戶來源、檔次、目的、原因

項目所在區域市場發展預測：項目區域規劃與項目聯繫，項目所在區域的市場供求及消化預測

三、 典型個案(詳細介紹區域內主要項目的特點或區域內最成功的案例

四、 區域市場需求調查分析

1. 調查問卷內容(附表)

2. 問卷調查說明及統計分析內容：

3. 問卷統計分析結論

市場分析報告 篇4

xx年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發展優勢佔據中國日用品市場，其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個措手不及，被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家

1、聯合利華，工作報告

2、強生。就這兩家公司的產品能在市場上爭奪寶潔產品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達到可以忽略的程度。

下面我試着分析寶潔成功的原因：

一、進入中國市場的時間

xx年正好是改革開放的初期，也是城市發展的起步時期，工業和城市的飛速發展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準這個時候進入中國也是中國政府能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。

二、科技優勢，人才優勢

寶潔總部創始於1837年，至今有169年之久。無論科技，產品歷史，銷售經驗，人才儲備上都有很大優勢。寶潔公司在世界各地都有屬於自己的科研所，並吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。並聘請專業擔任技術顧問專家進行指導。科研人員負責研究適合當地氣候、人羣膚質和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產品，新技術。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內克隆出一樣的配方並將新產品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項。可見科研隊伍實力之雄厚。

三、專業的市場策劃

目前在中國的大學中，還沒市場策劃這個專業，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內企業還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經理或者董事決定公司發展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，並經過分析後指引公司以後前進的方向，發展的目標和年度的各種預算產品的市場價格等等，就等於掌控公司的命脈。

四、產品的包裝宣傳

寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億爲計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末？加上句：Ｐ&Ｇ，創造生活無限美，雖然沒說的Ｐ&Ｇ屬於寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產品都是屬於Ｐ&Ｇ公司的。

以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之後會想用其它牌子的產品，比一下看效果如何。換着使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以後的廣告宣傳就沒再加上產品的公司宣傳。只會着重的對產品的科技含量和配方效果的宣傳，並且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，並且產品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。

寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：減少產品的市場壽命週期，保持產品永遠年輕。

五、良好的公司文化

一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的？是長時間積累形成的：寶潔公司的產品多種多樣，單洗髮水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果並沒明顯區別，這個產品有保溼式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保溼，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭。

寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：減少產品的市場壽命週期，保持產品永遠年輕。

寶潔公司的.產品多種多樣，單洗髮水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果並沒明顯區別，這個產品有保溼式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保溼，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億爲計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品。

飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下；其廣告強調洗髮、護髮二合一，令頭髮飄逸柔順。“飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭髮柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤髮素，洗髮護髮一次完成，令頭髮飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭髮的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請衆多明星出場，爲其打入市場造勢，並收到了極好的效果

六、多品牌佔領市場

關於品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場佔有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皁品牌、4種洗髮精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時，由於質量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質量可以讓人願意用較高價錢購買，但結果卻不是如此。

市場分析報告 篇5

"民以食爲天，食以水爲先"，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經過現代化工廠處理，人們生活方式發生着巨大的轉變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發展水平。我國飲料業是一個充滿激情和希望的行業，也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產品之一，XX年全國瓶裝水產量達554萬噸，佔飲料總產量的37%，居各品種之首。隨着人類步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業上的"新軍"正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰。在此情況下，我國瓶裝水市場發展的支撐點在哪裏呢，今後的市場切入點又在哪裏呢？爲此，國內資深的專業食品市場調查機構——北京東方新天地投資諮詢有限公司撰寫了瓶裝水市場調查分析報告。

市場萎縮——不爭的事實

20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產企業。進入90年代，隨着我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴大極大地促進了瓶裝水行業的規模化發展，1994年全國瓶裝水企業已發展到100多家，銷量約30萬噸，而到1999年，全國有30多個省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產，年產量突破400萬噸，達411萬噸，其中僅每年供應大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上，佔總生產能力的10%，而且我國瓶裝水市場所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進入我國瓶裝水市場，我國瓶裝水市場曾經經歷了一段"美好的時光".應該講，我國瓶裝水行業經過多年的資本積累和積聚，企業的規模化程度和企業的創新能力都得到了較大程度的提高，在廠家數量穩定下降的同時出現了一批實力較強的企業，如娃哈哈、樂百氏已齊身全國飲料企業十強之列，而產品的種類也由原來較爲單一的礦泉水發展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內的近10個種類。但是近年來行業的整體發展狀況令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處於虧損狀態。造成如此局面的'原因主要有兩個：一是由於我國瓶裝水市場從起步時就處於較爲盲目的發展狀態，倉促上馬和重複建設的現象較爲嚴重，全國XX多家瓶裝水生產企業中大多屬小型區域性公司，隨着市場的相對飽和，市場出現了僧多粥少的局面，而各生產企業爲了贏得生存，紛紛打起價格戰，造成企業利潤率滑坡；二是我國飲料消費結構正在發生着悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態乃爲代表的飲料行業"新生代"正在對瓶裝水的傳統主導地位形成較大威脅，市場份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費者的行爲來看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費羣，調查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的"歧視"，在夏季，消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，佔59.5%，其次是茶飲料，佔15.2%，而瓶裝水僅佔7.3%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，佔41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅爲4.5%，這一切都表明一個不爭的事實，瓶裝水的市場正在萎縮。

功能水——瓶裝水市場的新希望

根據馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發展。水是生命之源，人類在較長時期內都將水作爲人們生存的需求物來看待。隨着人類科學技術的進步和人們物質生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位於解渴的功能。雖然自80年代末我國開始開發瓶裝天然礦泉水以來，我國飲用水市場幾經波折，出現了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由於其中概念多於本質而被消費者所拋棄，但近年來，隨着衆商家紛紛開始進行務實的市場營銷，使得我國飲用水市場真正地走上了"健康"的發展之路。調查顯示，在瓶裝水市場中，曾經紅極一時的純淨水的主導地位已逐漸被礦泉水所代替，市場出現由純淨水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純淨水，二者相差近20個百分點，而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據瞭解，目前已有一批國內知名純淨水廠家開始"見風使舵"，改弦易幟生產天然礦泉水或將天然礦泉水作爲企業發展的重點，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進軍礦泉水生產，準備在東北生產礦泉水，同時一些生產企業也在產品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純淨水名牌企業將會變成主導瓶裝水市場的礦泉水廠家。

市場競爭——"三國演義"能否續說

按照西方經濟學的原理，行業需求的變動通常是由兩種原因引起：一種是互補品的出現，它會使市場增加對該產品的需求，如果醬的出現會使人們增加對面包的消費；另一種是有效替代品的出現，它會使市場減少對原有產品的消費。近年來，隨着我國飲料行業新軍的不斷出現，特別是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的衝擊，再加上我國瓶裝水生產企業數量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈，尤其是以價格戰爲主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多瓶裝水生產企業有跳樓的念頭，價格一路走低，原來3～5元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們並沒有看到納什先生所演義的"囚徒困境"，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長。調查結果顯示：娃哈哈、樂百氏和農夫山泉三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨着品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成爲企業的核心工作之一。而以樂百氏爲代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施，如農夫山泉利用申奧進行促銷，從銷售的每瓶農夫山泉中提取一分錢代表消費者來支持北京申奧事業和希望工程。

但是，隨着我國加入wto，國外資本的介入正在攪動我國瓶裝水市場的發展，如實力雄厚的達能在我國盡顯其"豪門風采"，繼在我國啤酒行業和乳製品行業進行大肆擴張之後，又將手伸向了瓶裝水行業，在重組樂百氏之後又將眼光轉向了娃哈哈，使人們感覺到我國瓶裝水市場正處於"山雨欲來風滿樓"的時刻，可以說隨着我國國內市場與國際資本市場的進一步接軌，會有越來越多的國外巨鱷會將目光轉入我國，在這種情況下，什麼事情都有可能發生。瓶裝水市場的"三國演義"能否續說？

市場分析報告 篇6

經過了十多年的風風雨雨，CRM度過了漫長的市場培育期，即將迎來成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個階段，據不完全統計，國內大大小小的CRM廠商已經超過600家，各廠商幾度火拼，努力擴大自己在CRM市場上的版圖。CRM市場的認可度已經達到怎樣的程度市場發展前景如何

研究機構通過專業的調查網站問卷星發起了關於CRM的調查，根據調查結果，並結合ITbrand數據，對CRM市場做出分析。

用戶登錄CRM的頻率

通常所指的CRM，指用計算機自動化分析銷售、市場營銷、客戶服務以及應用支持等流程的軟件系統。它的目標是縮減銷售週期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業務所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度。

那麼用戶登錄CRM的頻率是怎樣的.呢是否會經常登錄，作爲日常的管理工具呢

經過調查我們發現大多數用戶經常登錄CRM，這一比例佔到了92.81%，6.52%的用戶偶爾登錄CRM。 用戶每天操作CRM的時長

CRM的使用時長又是怎樣的呢

通過調查我們發現，11.71%的用戶，每天使用CRM的時長在1小時以內;28.82%的用戶每天使用CRM在1~3小時;20.53%的用戶每天使用CRM在3~6個小時，38.94%的用戶每天操作CRM的時長超過6個小時。

從CRM的操作時長來看，很多企業或者很多管理者每天會用很多時間操作，這從側面反映了CRM的作用。 CRM是否幫助公司實現了業務改善

企業現有的CRM系統有沒有像前面介紹的那樣幫助企業改善業務狀況、減少銷售成本呢

從上面的表格中可以看到，大多數用戶覺得CRM幫助企業實現了業績改善，比例爲67.19%，有12.62%的用戶不清楚CRM是否改善了企業的業務狀況，還有20.19%認爲CRM並沒有給企業帶來實質上的業務改善。 現有的CRM系統是否能滿足公司的需求

現有的CRM系統是否滿足公司的需求通過調查發現，38.18%的用戶認爲現有的CRM系統能滿足公司的需求;20.53%的用戶認爲現有的CRM系統能完全滿足公司的需求，對現有的產品滿意度極高;29.50%的用戶對現有的CRM系統基本滿足，也就是說，29.50%的用戶對現有的CRM系統有更高的期望。當然有7.1%的用戶認爲現有的CRM系統不能滿足公司需求，4.70%的用戶認爲完全不滿足。

CRM品牌影響力排行榜

研究機構結合ITbrand數據，對6月份CRM品牌影響力進行了排名，對品牌影響力較大的前15家企業進行了排名。SAP排在第一位，品牌影響力爲247，其最新產品爲SAP CRM;排在第二位的是微軟，其品牌影響力爲231，其最新產品爲Dynamics CRM;風雲在線排在第三位，其品牌影響力爲197;第四、第五分別爲致遠(184)和甲骨文(160)。

用友以93的品牌影響力排在第6位，然後爲鵬爲、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會、智邦國際軟件、上古知客和龍升軟件。

速途研究院資深分析師沈躍徳認爲20xx年是CRM市場的一個轉折點，隨着移動互聯網、雲計算等技術的發展，在線CRM市場已悄然興起，各廠家正在拼力廝殺。

市場分析報告 篇7

概況：20xx年xx市住宅價格較20xx年增長明顯，但漲幅下降，尤其是在下半年後，住宅價格出現了小幅下降；商業用房成交面積與成交金額齊跌；辦公用房成交面積與成交金額與商業用房一樣下跌，但成交單價有所上漲。

一、宏觀經濟

（一）國家宏觀經濟

20xx年，全年國內生產總值900309億元，按可比價格計算，比上年增長6.6%，實現了6.5%左右的預期發展目標。分季度看，一季度同比增長6.8%，二季度增長6.7%，三季度增長6.5%，四季度增長6.4%。分產業看，第一產業增加值64734億元，比上年增長3.5%；第二產業增加值366001億元，增長5.8%；第三產業增加值469575億元，增長7.6%。

1、房地產開發投資完成情況

20xx年1-12月，全國房地產開發投資120264億元，比上年增長9.5%，增速比1-11月份回落0.2個百分點，比上年同期提高2.5個百分點。其中，住宅投資85192億元，增長13.4%，比1-11月份回落0.2個百分點，比上年提高4個百分點。住宅投資占房地產開發投資的比重爲70.8%。

20xx年，東部地區房地產開發投資64355億元，比上年增長10.9%，增速比回落0.4個百分點；中部地區投資25180億元，增長5.4%，回落0.5個百分點；西部地區投資26009億元，增長8.9%，提高0.7個百分點；東北地區投資4720億元，增長17.5%，提高1.3個百分點。

20xx年，房地產開發企業房屋施工面積822300萬平方米，比上年增長5.2%，增速比提高0.5個百分點，比上年提高2.2百分點。其中，住宅施工面積569987萬平方米，增長6.3%。房屋新開工面積209342萬平方米，增長17.2%，比1-11月份提高0.4個百分點，比上年提高10.2個百分點。其中，住宅新開工面積153353萬平方米，增長19.7%。房屋竣工面積93550萬平方米，下降7.8%，降幅比回落4.5個百分點，比上年擴大3.4個百分點。其中，住宅竣工面積66016萬平方米，下降8.1%。

20xx年，房地產開發企業土地購置面積29142萬平方米，比上年增長14.2%，增速比1-11月份回落0.1個百分點，比上年回落1.6個百分點；土地成交價款16102億元，增長18.0%，比1-11月份回落2.2個百分點，比上年回落31.4個百分點。

2、商品房銷售和待售情況

20xx年，商品房銷售面積171654萬平方米，比上年增長1.3%，增速比1-11月份回落0.1個百分點，比上年回落6.4個百分點。其中，住宅銷售面積增長2.2%，辦公樓銷售面積下降8.3%，商業營業用房銷售面積下降6.8%。商品房銷售額149973億元，增長12.2%，比1-11月份提高0.1個百分點，比上年回落1.5個百分點。其中，住宅銷售額增長14.7%，辦公樓銷售額下降2.6%，商業營業用房銷售額增長0.7%。

20xx年，東部地區商品房銷售面積67641萬平方米，比上年下降5.0%，降幅比1-11月份回落0.1個百分點；銷售額79258億元，增長6.5%，增速提高0.9個百分點。中部地區商品房銷售面積50695萬平方米，增長6.8%，增速回落1.1個百分點；銷售額33848億元，增長18.1%，增速回落2.5個百分點。西部地區商品房銷售面積45396萬平方米，增長6.9%，增速提高0.3個百分點；銷售額31127億元，增長23.4%，增速回落0.1個百分點。東北地區商品房銷售面積7922萬平方米，下降4.4%，降幅與1-11月份持平；銷售額5740億元，增長7.0%，增速回落0.3個百分點。

20xx年末，商品房待售面積52414萬平方米，比11月末減少214萬平方米，比上年末減少6510萬平方米。其中，住宅待售面積比11月末減少393萬平方米，辦公樓待售面積增加93萬平方米，商業營業用房待售面積減少166萬平方米。

3、房地產開發企業到位資金情況

20xx年，房地產開發企業到位資金165963億元，比上年增長6.4%，增速比1-11月份回落1.2個百分點，比上年回落1.8個百分點。其中，國內貸款24005億元，下降4.9%；利用外資108億元，下降35.8%；自籌資金55831億元，增長9.7%；定金及預收款55418億元，增長13.8%；個人按揭貸款23706億元，下降0.8%。

4、房地產開發景氣指數

12月份，房地產開發景氣指數（簡稱“國房景氣指數”）爲101.85，比11月份回落0.09點。

表1 20xx年1-12月全國房地產開發和銷售情況

表2 20xx年1-12月東中西部和東北地區房地產開發投資情況

表3 20xx年1-12月東中西部和東北地區房地產銷售情況

（二）xx市宏觀經濟

20xx年，全市實現地區生產總值20363.19億元，按可比價格計算，同比增長6.0%。分產業看，第一產業實現增加值1378.27億元，增長4.4%；第二產業實現增加值8328.79億元，增長3.0%；第三產業實現增加值10656.13億元，增長9.1%。

（三）xx市商品房市場現狀

1、房地產開發投資完成情況

1-11月，xx房地產開發投資3861.25億元，同比增長8.0%，增速比1-10月回落0.7個百分點。其中，住宅投資2765.18億元，同比增長17.4%，增速比1-10月回落0.7個百分點。住宅投資占房地產開發投資的比重爲71.6%。

1-11月，房地產開發企業房屋施工面積26840.63萬平方米，同比增長4.1%，增速比1-10月提高0.6個百分點。其中，住宅施工面積17585.18萬平方米，增長6.1%。房屋新開工面積6813.60萬平方米，同比增長31.8%。其中，住宅新開工面積4798.46萬平方米，增長41.1%。房屋竣工面積2623.06萬平方米，同比下降37.4%。其中，住宅竣工面積1640.50萬平方米，下降40.6%。

2、商品房銷售情況

1-11月，商品房銷售面積5780.21萬平方米，同比下降3.5%。其中，住宅銷售面積下降1.0%，辦公樓銷售面積下降27.4%，商業營業用房銷售面積下降19.1%。

（四）主要政策回顧

1、國家房地產政策

1月，國土資源部印發《關於做好20xx年度報國務院批准城市建設用地申報工作的通知》，部署啓動20xx年報國務院批准城市建設用地申報工作。各城市申報新增建設用地規模，原則上控制在土地利用總體規劃確定的規劃期剩餘年均量以內。確實有特殊情況、申報規模超過年均量的，應具體說明情況和理由，省級國土資源主管部門在用地審查意見中核實說明。

3月3日和3月5日，全國政協第十三屆全國委員會第一次會議和第十三屆全國人民代表大會第一次會議相繼召開。兩會確定宏觀調控目標，保持正常連續性、穩定性。20xx年房地產調控定位基調明確，以方便是調控政策不放鬆，另一方面是同步建設長效機制。預計未來各地政策或將細化到各個區縣層面，更根據城市內部不同區域的市場熱度進行精準化調控，從而滿足首套剛需，支持改善需求、遏制投機炒房。

3月5日，國務院總理李克強政府工作報告中提出堅持以供給側結構性改革爲主線，統籌推進穩定增長、促改革、調結構、惠民生、防風險各項工作、大力推進改革開放，創新和完善宏觀調控，推動質量變革，效率變革，動力變革，特別在防範化解重大風險、精準脫貧、污染防治方面取得進展，促進經濟社會撤銷健康發展。

5月22日，爲支持企業改制重組，優化市場環境，財政部、稅務總局發佈《繼續實施企業改制重組有關土地增值稅政策的通知》。單位、個人在改制重組時以房地產作價入股進行投資，對其將房地產轉移、變更到被投資的企業，暫不徵土地增值稅。

5月19日，住房城鄉建設部近日印發《住房城鄉建設部關於進一步做好房地產市場調控工作有關問題的通知》。通知提到，要抓緊調整住房和用地供應結構。提高中低價位、中小套型普通商品住房的供應比例，建立房價地價聯動機制，防止地價推漲房價；提高住房用地比例，熱點城市住房用地佔城市建設用地的比例建議按不低於25%安排，大幅增加租賃住房、共有產權住房用地供應，在新增住房用地供應中的比例達到50%以上。

6月25日，住房和城鄉建設部、公安部、司法部等聯合印發《關於在部分城市先行開展打擊侵害羣衆利益違法違規行爲治理房地產市場亂象專項行動的通知》。針對近期房地產市場亂象，通過部門聯合執法，重點打擊投機炒房行爲，治理房地產開發企業違法違規行爲和虛假房地產廣告，進一步整頓和規範房地產市場秩序，健全房地產市場監管機制，切實維護人民羣衆合法權益。涉及北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、蘇州、無錫、杭州、合肥、福州、廈門、濟南、鄭州、武漢、成都、長沙、xx、西安、昆明、佛山、徐州、太原、海口、寧波、宜昌、哈爾濱、長春、蘭州、貴陽30個城市。

2、xx房地產政策

20xx年1月，市政府辦公廳發佈《xx市主城區統籌實施住房保障工作方案》，爲加快公租房竣工分配和使用，統籌實施住房保障，我市將在20xx-20xx年。每年提供2萬套、共6萬套公租房面向符合條件的保障對象分配；在滿足保障需求後，每年提供0.5萬套，共1.5萬套公租房用作棚戶區改造、土地房屋徵收、D級危房搬遷過渡等安置房。

20xx年3月，《xx市城市規劃管理技術規定（修訂）》於20xx年12月13日經市政府第191次常務會議審議通過。新規自20xx年3月1日起施行。新修訂的《技術規定》以黨的十九大精神爲指引，體現了黨中央關於城市規劃工作的新理念、新要求。《技術規定》調減了土地開發強度，優化了容積率計算方式及停車位配建標準，強化了空間形態的管控，優化了路網密度與交通組織，增強了山、水、綠系保護和歷史文化名城保護等相關工作，在立足現代化、提升城市宜居度、注重城市美、推廣街區制等方面強化了相關規劃管控要求。隨着新規的頒佈和施行，我區的城市品質、特色魅力將得到相應提升。

20xx年4月，20xx年xx市計劃供應住宅用地29000畝。

5月31日，xx市城鄉建委、市交委、市國土房管局、市規劃局四部門聯合發佈《關於暫緩主城區“兩江四岸”地區開發建設活動的通知》。《通知》規定，沿長江，上起九龍坡區西彭鎮，下至江北區五寶鎮；沿嘉陵江，上起北碚城區，下至渝中區朝天門，河道中心線長度約180公里，兩側岸線共約394公里內房屋建築工程、市政工程、港口碼頭工程等暫緩開發。政策出臺一方面意味着重新謀劃之後，兩江四岸將有更新更高層面的定位、功能和佈局，區域整體價值、城市形象得到進一步提升。另一方面，暫緩開發建設，短時間內將導致“兩江四岸”沿線土地供應量減少，後續可供應商品住宅體量大幅縮減。

20xx年6月，《關於進一步加強房地產市場調控工作的通知》，要求各部門協同配合，進一步加強房地產市場調控，遏制炒房。於7月1日同時，執行對在主城區從事房地產開發經營的企業，其企業所得稅計稅毛利率由15%調整爲20%；執行對非普通住宅、商業、車庫的土地增值稅預徵率由2%調整爲3.5%；執行停止執行對投資性房地產房產稅按就低原則從價計徵或從租計徵政策；於8月1日起執行對房產交易過程中的契稅、個人所得稅繳納和優惠環節涉及的住房套數以全市範圍認定（此前首套房退契稅政策按區執行）；並停止主城區首次購房按揭財政補貼。

8月繼續出臺土地新規“建設智慧社區”，要求社區內的寬帶網絡覆蓋率達到100%，建立具備數據採集功能的社區智慧服務平臺，全方位智能管理社區的各類物業服務。

二、xx市主城區房地產市場宏觀分析

20xx年，主城區商品房供應面積3720.58萬平方米，同比增長52.02%，其中住宅供應面積3136.21萬平方米，增長70.41%。商品房銷售面積3608.59萬平方米，下降1.8%，其中住宅銷售面積2762.52萬平方米，增長2.07%。商品房銷售額373.05億元，增長16.19%，其中住宅銷售額306.11億元，增長26.74%。

（一）土地市場

20xx年xx主城區範圍內共成交(純居住、純商業、商住)100宗，其中通過拍賣成交48宗，掛牌成交52宗，與20xx年成交的149宗，同比下降32.89%;成交面積12610畝，相較於20xx年的18482畝，同比下降31.77%;全年土地成交金額809.72億元，相較於20xx年的1404.29億元，下降42.34%。

20xx年的土地市場與20xx年相比，成交數量、面積及金額均下降明顯。一方面是因爲20xx年各房企的拿地意向強，且平均溢價率高；另一方面是20xx年xx市切實貫徹落實“房是用來住的，不是用來炒的”定位，遏制房價過快上漲，房企拿地意願降低，平均溢價率降低，且更多土地爲掛牌成交。

從區域出讓土地情況來看，20xx年兩江新區共出讓土地5410畝，約佔出讓總量的43%;其次爲巴南區，共出讓土地2649畝，約佔出讓總量的21%，成爲房企佈局的熱門區域;沙坪壩區出讓土地1404畝，約佔成交總量的11%。沒有渝中區出讓土地，成爲土地資源最稀缺的區域。

從成交均價來看，全市20xx年土地均價爲642萬元/畝。其中九龍坡區土地均價爲1028萬元/畝，是xx主城區土地價格最高的區域，其次爲渝北區，土地均價爲953萬元/畝，南岸區、沙坪壩區則以796、729萬元/畝的均爲位列第三、第四，其餘區域土地均價在440-650萬元/畝。另外，去年出讓價格最高的渝中區今年沒有土地出讓。

綜合來看，發展成熟的城市核心區域及熱門板塊由於土地資源較少，價值更爲凸顯，因此土地價值也更高。

從土地出讓面積來看，出讓面積最多的十個板塊分別爲龍興、兩路、李家沱-魚洞、西永、水土、茶園、界石、北碚、悅來、大楊石。其中5個屬於北區，其餘5個屬於西區和南區，土地供應的板塊集中度較低，土地供給側呈現出西南北並進，共同發展的局面。由此也可看出，主城區房地產佈局中心外移至1.5環，如兩路、西永、悅來板塊。北區中心佈局重心外移至外環以外，如龍興、水土等板塊。

從土地單價來看，土地單價最高的十個板塊分別爲大楊石、悅來、禮嘉、兩路、茶園、李家沱、西永、界石、蔡家、中梁山。其中，大楊石組團的畝均價爲1411萬元/畝，悅來組團的畝均價爲1278萬元/畝，其餘8個板塊每畝地價均未超過1000萬。

值得注意的是，土地單價TOP10中有8宗地位於北區，且其中6宗位於兩路組團。

數據統計，20xx年成交總價爲809.73億元，排名前十的10宗地成交總金額爲254.64億元，約佔成交總金額的31%。從成交金額來看，20xx年土地成交均價爲641.64萬元/畝，20xx年土地成交均價爲642.11萬元/畝，同比略有上漲。

從地塊分佈來看，高總價地塊主要集中在南區和北區熱點板塊。南區和北區熱點區域作爲主力發展區域，由於土地供應體量一般較大且地價單價高，從而拉高了總價。

數據顯示，20xx年成交樓面價排名top10的土地中，有5宗地位於北區。但排名前五的5宗地有3宗位於大楊石組團，該組團的發展潛力不容小覷。

（二）住宅市場

在商品住宅方面，全年商品住宅銷售總面積爲2762.52萬方，同比20xx年增長2.07%。商品住宅成交250669套，同比20xx年下降8.11%。

20xx年xx主城區住宅市場物業結構出現明顯變化，普通住宅成交佔比上漲，別墅及其他住宅用房成交佔比下降。

在高層方面，20xx年渝北區依然是xx房地產最熱的區域。無論是成交面積，還是成交金額都是當之無愧的區域冠軍。20xx年渝北區高層商品住宅成交面積超650萬方，比排名第二的巴南區高出220萬方。佔主城區總成交面積的`1/4。主要原因是大型房企紛紛拿地入駐，大盤密集供應，區域未來規劃好，配套成型速度快，成爲主力成交區域。巴南區成交面積排名第二的原因主要是巴南區李家沱、巴濱路板塊因優質土地多，土地供應密集，項目集中面世。新房成交面積最低的渝中區僅成交36萬方，是主城區唯一一個成交量低於100萬方的區，但其成交均價是主城區最高的區域，也是主城區唯一一個成交均價超20000的區，爲20349元/平方米。主要原因是來福士廣場、企業天地等高檔樓盤產品拉高了整體均價。

在別墅方面，同高層住宅一樣，無論是在成交面積還是成交額方面，依然是渝北區獨佔鰲頭，成交面積甚至佔到主城區總面積的45%，達到107.08萬平方米。而渝中區依然是成交面積、成交金額最低的區，主要原因是渝中區土地資源緊缺，別墅住宅供應量幾乎沒有。

從價格來看，20xx年商品房均價較20xx年上漲25%，但20xx年上半年保持緩慢上漲的趨勢，而下半年尤其是8月後商品房均價呈下降趨勢。主要原因是上半年開發商及購房者對房地產市場看好，房價上漲。而下半年政府調控力度加大，全國範圍迎來降價潮，xx市主城區房價也在政府調控下緩慢下降。截至12月，主城區房價較6月下降6%。

（三）商鋪市場

受20xx年土地成交量大幅上漲的影響，20xx年商鋪市場供應量增長16.52%至205萬方。但由於近幾年商鋪市場低迷，20xx年商鋪成交面積爲214萬方，較20xx年成交面積降低13.65%。隨着20xx年商鋪成交面積及成交均價的下降，從而導致20xx年商鋪市場整體成交額較20xx年下降18.23%至317.42億元。

從區域來看，渝北區仍排在商鋪市場成交面積的第一位，成交面積60萬方，佔全市成交面積的28%，比排名第二的巴南區多19萬方。渝中區在商鋪市場仍排在最後一位，成交面積僅爲4萬方。

在集中商業體方面，xx市主城區20xx年共14個商場開業（體量大於3萬方），總面積超過120萬方。其中有12個商場位於非核心商圈，佔總面積的89%。由此可以看出開業項目呈現離散性分佈特點，多數地區開業項目數量均衡，部分地區集中開業多個項目。同時，在電商衝擊下，實體商場積極尋求轉型，進行行業創新，並拓展招商品牌，增強競爭力。

（四）辦公市場

20xx年辦公市場新增供應面積較20xx年增長44%至126萬方，而成交面積較20xx年下降33%至219萬方，去化率高，去庫存效果明顯。同時成交金額下降21%至225億元，成交均價略有上漲，成交面積、成交金額均下降明顯。

從成交單價來看，20xx年辦公市場整體較20xx年上升18%，從8698元/㎡上漲至10256元/㎡。這是xx辦公市場自20xx年來均價第一次進入萬元大關，預示着xx辦公市場終於在歷經寒冬後進入暖春。

分區域看，成交面積與成交金額雙高的區集中在經濟水平發展前景較好的渝北區、江北區和九龍坡區。渝中區由於地域原因、新增供應面積少、庫存量少而導致成交面積、成交金額較少。同時，從圖表可以看出，主城區僅有渝中區和江北區兩個區域平均單價高於10000元/㎡，主要歸功於解放碑、化龍橋及江北嘴片區辦公樓單價高，從而拉高區域整體平均單價。

（五）工業房地產市場

20xx年，xx市主城區共成交75宗工業土地，成交面積共7027畝，成交金額共287159萬元。成交數量排名前三的分別是兩江新區、渝北區、九龍坡區，兩江新區與渝北區同時也是成交面積、成交金額最高的兩個區。

分類型來看，20xx年成交工業用地56宗，宗地面積共4424畝，成交金額共147260萬元。倉儲用地18宗，宗地面積共2569畝，成交金額共139312萬元。環境設施用地1宗，宗地面積34畝，成交金額共587萬元。

由此可看，20xx年工業用地仍佔總成交面積的大頭，但其所佔比重較20xx年有所下降。其中，兩江新區水土、龍興等新興區域招商力度較大，成交較多。而渝北區和九龍坡區依託本區域成熟的工業基礎，大力往倉儲物流方向發展，預計未來倉儲物流用房將大量入市。

三、展望

住宅市場：20xx年住宅土地市場成交量大幅下降，下半年xx市住宅房地產迎來了房價微降，房地產市場逐漸迴歸理性。可預見，20xx年住宅市場成交價格趨穩爲主。

零售商鋪市場：20xx年，xx非核心商圈零售氛圍不斷提升。例如，上半年開業項目中盤龍奧園廣場、愛融薈城、長嘉匯彈子石老街等均位於主城非核心商圈。這些商業體的開業，爲新興社區商圈帶來了活力。可以預見，未來零售商鋪市場競爭將更加激烈。

辦公市場：依託xx市經濟的穩步發展，20xx年辦公市場成交面積及成交均價均較20xx年有所增長，市場參與人員對辦公市場預期提高，新增供應辦公面積大幅提高，但仍僅限於部分區域，如江北區、渝北區，其餘區域去庫存壓力仍然較大。

工業房地產市場：20xx年工業土地成交表現爲以兩江新區爲主，九龍坡區、沙坪壩區、渝北區齊頭並進的形式。由土地成交情況可以看出，xx市工業房地產重心仍是以北區爲主，短期內北區工業發展優勢將繼續保持。

市場分析報告 篇8

市場分析報告是市場調查分析結果的文字表達，是對調查分析結果的綜合反映。無論是記載調查情況，綜合調研內容，還是形成分析結論，提出意見和建議，都應當堅持實事求是的基本原則和樸素嚴謹的調研文風。

首先，在市場分析報告內容的選定上，必須保證真實性。市場分析報告中提到的情況和事實、引用的數據和資料，引證的事例和觀點，都應當客觀真實，如實反映客觀事物的本來面目，是“典型環境”裏的“典型事物”，具有典型性。同時，這些事實還必須具有全面性和代表性，能真實反映客觀事物發展的內在規律，而不是脫離整體的`孤零零的個別例證。建立在上述基礎上的分析、說明、議論、評價和總結，也都應當是真實可信的。

其次，在市場分析報告文字的表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敘述事實不添枝加葉、總結成績不誇大不拔高，揭露問題不歪曲不縮小，不文過飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種誇誇其談、華而不實的惡劣文風，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。

第三，語言要生動、活潑，富有表現力。市場分析報告的語言除了具有公文的準確、通俗、簡潔等特點之外，還力求生動活潑。但生動、活潑並不藉助於描寫手法，而常常得力於生動、活潑的羣衆語言和某些修辭手法。市場分析報告中常用的修辭手法有引用、設問、反問、排比、對偶、比喻。採用這些修辭手法，可以使語言富有感染力，增強說服力。可以把事實敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內在規律，使讀者很快領悟到主旨，它還可以講清事物的發展過程，使之脈絡清淅。

市場分析報告 篇9

調查目的：

此次的調查主要是對大學生關於髮質有關問題進行調查研究，使自己能夠系統的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，瞭解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態度和消費行爲方面的情況，全面的瞭解各產品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，並對此進行分析，從而更好的提高專業水平能爲走向社會工作打下良好的基礎。

調查內容：

對消費者染髮後對髮質的要求，瞭解消費者對自己的染髮情況的具體瞭解與分析。對髮質的問題的看法和生活的基本屬性進行了解!洗髮水行業是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗髮水貨架上都擺着不下15個洗髮水品牌，洗髮水行業競爭在每一個角落涌動等各方面進行分析。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在於對頭髮的營養保健，而“飄柔”則宣稱使頭髮光滑柔順，以及霸王防脫洗髮水等等。

調查範圍：

對在校大學生進行調查，調查的方式是通過實地考察，以及做詳細的調查問卷，走進市場瞭解消費者的生活動態，不管從那個方面都做到最有力的收穫爲了準確，迅速的地開展市場調研，我把市場調研的主要內容定爲對市場的需求，市場競爭，消費者以及產品的資訊分析，然後收集相關資料，收集資料的途徑主要是通過實地的調查。

市場分析

(一)消費市場細分

我國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量的國家。目前，中國有超過20xx個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌超過3000個，這麼多的企業，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗髮水品牌已經形成以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌爲代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤髮爲代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等衆多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。

不論哪層團隊其產品的功能訴求不外是以下幾點：洗髮護髮2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保溼防止乾枯、負離子直髮、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭髮、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗髮水日益在市場上風行。

(二)生產者市場細分

一是防脫功效

20xx年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗髮水”，和章光101“防脫洗髮精”以“防脫止脫、促進頭髮生長”爲訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。隨後，索芙特、霸王、採樂等品牌。

二是去屑功效

就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養護，改善髮質”功能成爲兩大主要訴求點。主要的品牌是海飛絲、採樂、康王、清揚等。

三是中草藥功效

重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤髮”、“奧妮皁角”;潤妍中草藥洗髮水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創市場藍海空間。

四是黑髮功效

一些洗髮水從黑髮的角度出發，通過添加首烏、黑芝麻、黑髮素等元素來主攻黑髮賣點。

五是護髮功效

包括髮質柔順、飄逸、補水、營養髮質等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創新。、

(三)消費者分析

隨着居民收入的提高，人們對於生活品質的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風暴”。染髮燙髮的`人越來越多，對洗髮產品的需求也越來越多，也越來越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗髮水產品琳琅滿目，讓人眼花繚亂。產品分析

寶潔

受競爭品牌的衝擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面瞭解顧客需求，創造產品差異;善於發現獨特賣點，與消費者廣泛溝通;建立完善的分銷體系佔領廣闊市場;多品牌戰略與品牌更新，實現品牌永續經營。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產，頻繁升級配方，使品牌與企業更加緊密的結合，強化消費者對品質的認同;通過產品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固並提高市場佔有率;改革分銷體系以適應渠道變化;注重促銷等戰術手段運用，有力反擊競爭對手。

霸王

霸王以中藥世家爲品牌核心，以發揚傳統中藥文化爲理念，堅持中藥養髮的產品路線，已經成爲國內日化企業深度發掘中藥文化的代表，從推出第一款產品開始，霸王就堅持產品的中藥養護特色;嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖傳祕方精製而成。其產品在外觀上傳統而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭髮“養生”角度考慮也是選擇;多年以來，品得到了多個組織和協會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。

從我們的調查結果發現寶潔公司的產品在張家界的洗髮水市場佔有着半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結。主要有以下幾點：

1、創造具有競爭優勢的品牌定位

品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應來自於差異，具有競爭優勢的差異，並較對手爲顧客創造更多價值。這種差異即可能來自產品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強調的明星效應、沙宣宣揚的時尚，前衛。

2、塑造鮮明的品牌個性

品牌像一個人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發共鳴與崇拜。同時在爲品牌創造個性，持續不斷進行溝通過程中使品牌產生差異。個性反映品位，併成爲品牌定位的深化。

3、適時的改變

品牌必須具有活力，並不斷改變，以適應由於科技與時代進步而使消費者品味及行爲發生的改變。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗髮水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺。

市場分析報告 篇10

一、市場現狀分析

第一，針對家庭裝璜業的行業與市場現狀，從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”；二是加強市場運作的“外部革命”。

加強企業內部觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”，是我們實施品牌規劃的堅實基石,我們應該展開一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案，在理念上進行灌輸，並趁熱打鐵，召開公司全員會議，響亮地提出“我們一起來賺錢”的口號，與經銷商（目前可定議爲中介公司或房地產開發商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經銷商的熱情支持。

第二，組織結構：銷售部、市場部，售後服務部等，要明確各部門的職責，並強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們應導入《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書面化。

第三，重視經銷商管理與激勵。提出了“服務年”的規劃，並真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺一系列對經銷商的物質與精神激勵並重的政策，建立起廠家與經銷商的信息管理系統，解決了信息不暢的老大難問題。

對家庭裝璜市場遊戲規則進行界定。通過調查，發現家庭裝璜市場競爭表現爲“啞鈴型”，一端是爲數衆多的雜牌軍，一端是處於市場高端的`知名企業。雜牌的遊戲規則：低質、低價、以量取利；名牌的遊戲規則：高質、高價、專賣、高利潤。而品牌產品質量高，但形象闇弱，處於中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態。接下來，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時，價格成爲第一敏感因素，在同等價格下，質量又成爲第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意爲耳熟能詳的家裝公司而增加購買成本。當消費者準備進行家庭裝璜時，往往在同質化的家裝公司面前變得無所適從，經過反覆比較，進入“臨界購買”狀態，售點的產品展示與銷售人員的專業推介，能起到。並且，在品牌衆多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是在各個樓盤，或是直接能面對目標人羣的地方。

二、推廣策略

在品牌規劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略爲中心的解決之道從四個方面入手：市場區域分類與產品層級整理；導入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

一、市場區域分類與產品層級整理

1、區域分類。因爲面對的是不同的市場與消費者，爲了使資金

的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經濟發展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、佔有率等因素。

2、產品層級整理

新房的裝修：選擇家裝公司的時間較長，但是裝修費用相對較大。個性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰場）

二手房的裝修：選擇家裝公司的時間較短，裝修費用一般。大衆裝修，薄利多銷； 連鎖門店的裝修：批量大，裝修費用較大，但是介入的難度係數也相對較大。時尚裝修，高利潤，品牌保證； 商品房的裝修：批量大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產品在市場上應當擔當什麼樣的角色，已經比較清楚了。

二、導入《營銷管理體系》

1、與經銷商的互動與溝通。

2、市場信息的反饋。

3、經銷商、終端管理與定期考覈。

4、業務人員報酬制度的改革與培訓。

三、終端推廣

1、終端助銷品的配備及生動化佈置。

2、“XXXX”服務工程。

·服務工程的理念：時刻貼近顧客，爲顧客提供售前、售中、售後的全方位跟蹤服務!

·服務工程的內容 ：

(1)售前諮詢服務 ，顧客服務項目：

(2)售中指導服務

(3)售後跟蹤服務

1、 凡公司進行裝修的住房，在工程結束後可預留一定的款項，作爲售後服務保證金。

2、 設立會員卡 終端人員“專家型”推介。進行經銷商培訓，爲其配備一系 列的銷售手冊。

四、傳播支持

五、家裝營銷終端制勝

1、參與樓盤發銷會，從源頭去影響顧客。

2、在經銷商處放置產品手冊，加大公司傳播，引導顧客主動要求諮詢。

3、商定連鎖門店家裝需求，簽訂年度區域的門店裝修合同。

六、結束語

家庭裝璜企業的觀念在轉變，專業化公司對家庭裝璜行業的瞭解在逐步加深，雖然處於磨合期，但我們應當看到，這是家庭裝璜行業向高層次競爭轉變的一個起點。

市場分析報告 篇11

一.提案配景闡明

我沒有寫過個工具啊! 如今請各人幫我一下了,給我引導一下吧! 謝謝了先! 冷飲等食品市場視察提案書

**雪糕國際無限公司籌劃和上海**食品廠在上海創建合股公司,從而進入中國市場。爲深化相識本地市場情況,以及探究現有市場營銷生長時機;盼望有體系的.創建市場徵詢和舉行市場視察,以幫忙日後決議計劃與營銷計謀生長

二.研討目標

此項市場視察籌劃是要告竣下列三個目標:

一)網絡上海市地域生齒與天文情況材料

二)網絡冷飲(冰淇淋、雪糕、冰棒)、果汁(冷凍/非冷凍)、巧克力和糖果產物的財產材料

三)冷飲、果汁、巧克力和糖果產物之消耗舉動與消耗態度視察。

三.針對以上三項目標,視察事情應包羅以下內容:

四.憑據以上內容,細緻提交視察方案及所需用度,方案包羅:

A.上海市地域生齒和天文情況材料

A一.生齒統計材料市場分析報告怎麼寫

A二.天氣材料

B.冷飲、果汁、巧克力和糖果產物的財產材料

B一.總體材料

B二.現有市場產物佈局

B三.如今市場上之重要消費廠商、品牌與其商品範例。

B四.販賣通路與貨鋪

B五.品牌競爭闡發

C.消耗者消耗舉動與消耗態度視察

C一.消耗舉動

C二.消耗態度

C三.媒體打仗舉動

四.憑據以上內容,細緻提交視察方案及所需用度,方案包羅:

一)視察要領以及質量控制要領

二)數據網絡及處置懲罰

四)實行籌劃、工夫表}

三)提交陳訴情勢。

市場分析報告 篇12

市場分析報告的結構通常由標題、導語、主體、結尾四個部分組成。

1、標題

市場分析報告的標題一般有兩種形式：一是公文式，如《中國農業銀行湖北省分行市場環境分析報告》。另一種是新聞報道式。它又分單標題和雙標題兩種。單標題，如<從對鄂州市分行客戶結構調查分析看我省農行市場開發的戰略選擇>；雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場分析報告的主旨，副題標明進行市場分析的對象、內容等，如《縣級金融市場開發大有可爲——對公安縣金融市場潛力的調查分析》。標題的詞句應反覆琢磨，要概括精練，一般只用一句話，至多兩句爲宜。

2、導語

導語也稱前言、總述、開頭。市場分析報告一般都要寫一段導語，以此來說明這次市場分析的目的、對象、範圍、經過情況、收穫、基本經驗等，這些方面應有側重點，不必面面俱到。或側重於市場分析的目的、時間、方法、對象、經過的說明，或側重於主觀情況，或側重於收穫、基本經驗，或對領導所關注和市場分析所要迫切解決的問題作重點說明。如果是幾個部門共同調查分析的，還可在導語中寫上參加調查分析的單位、人員等。總之，導語應文字精練，概括性強。應按市場分析主旨來寫，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領導所關注和調查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。

3、主體

主體是市場分析報告的主要部分，一般是寫調查分析的主要情況、做法、經驗或問題。如果內容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題；難以用文字概括其內容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構築形式。

（1）分述式。這種結構多用來描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇佈局中的反映。其特點是反映業務範圍寬、概括面廣。

（2）層進式。這種結構主要用來表現對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇佈局中的反映。其特點是概括業務面雖然不廣，開掘卻很深。

（3）三段式。主體部分由三個段落組成：現狀；原因；對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結構。

（4）綜合式。主體部分將上述各種結構形式融爲一體，加以綜合運用，即爲綜合式。例如，用“分述結構”來寫“三段結構”中的“現狀”；用“三段結構”來寫“層進結構”中的一個層次；用“總分結構”來寫“分述結構”中的`某一方面內容，等等。

4、結尾

結尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。

（1）自然結尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。

（2）總結性結尾。爲加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析後對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。

（3）啓示性結尾。在寫完主要事實和分析結論之後，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或爲了展示事物發展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啓示性的結尾。

（4）預測性結語。有的報告在提出調查分析情況和問題之後，又寫出作者的預測，說明發展的趨向，指出可能引起的後果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

市場分析報告 篇13

一、我國物流裝備市場發展現狀

自 1970 年代末以來，我國物流裝備市場有了較快的發展，各種物流運輸裝備數量迅速增長，技術性能日趨現代化，集裝箱運輸得到了快速發展等。隨着計算機網絡技術在物流中的應用，先進的物流裝備系統不斷涌現，我國已具備開發研製大型裝卸裝備和自動化物流系統的能力。總體而言，我國物流裝備市場的發展現狀體現在以下幾個方面。

1、物流裝備總體數量迅速增加。

近年來，我國物流產業發展很快，受到各級政府的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數量迅速增加，如汽車、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運車輛、貨架、立體倉庫等。本次調研結果顯示，所有 12 類的物流裝備在應用市場上均有高於 20% 的企業正在使用。這說明在我國物流裝備的應用已得到企業足夠的重視。特別是汽車以及搬運車輛類物流裝備，普及程度甚至已達到 50% 以上。

2、物流裝備的自動化水平和信息化程度得到了一定的提高。

以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機械化爲主，工作效率較低。但是，近年來，物流裝備在其自動化水平和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調研結果顯示，僅有 17% 的企業採用純人力的物料搬運與裝卸等操作方式， 32% 的企業採用單純的平面倉庫模式。

3、基本形成了物流裝備生產、銷售和消費系統。

以前，經常發生有物流裝備需求，但很難找到相應生產企業;或有物流裝備生產卻因銷售系統不完善、需求不足，導致物流裝備生產無法持續完成等。目前，物流裝備的生產、銷售、消費的系統已基本形成，國內擁有一批物流裝備的專業生產廠家、物流裝備銷售的專業公司和一批物流裝備的消費羣體，使得物流裝備能夠在生產、銷售、消費的系統中逐步得到改進和發展。本次調研結果顯示，對於大部分種類的物流裝備，大多數企業都會採用招標採購方式。另外，推銷與展會也是企業購買物流裝備的方式。

4、物流裝備在物流的各個環節都得到了一定的應用。

目前，無論是在生產企業的生產、倉儲，流通過程的運輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運裝卸，物流裝備都得到了一定的應用。本次調研中涉及到的 12 類物流裝備即涵蓋了物流的所有環節，而據調研顯示， 所有種類的物流裝備應用比例均高於 20% 。這種情況是十分可喜的。

5、專業化的新型物流裝備和新技術物流裝備不斷涌現。

隨着物流各環節分工的不斷細化，隨着滿足顧客需要爲宗旨的物流服務需求增加，新型的物流裝備和新技術物流裝備不斷涌現。這些裝備多是專門爲某一物流環節的物流作業，某一專門商品、某一專門顧客提供的裝備，其專業化程度很高。

6、國外、合資企業對國內物流裝備的發展發揮着重要的作用。

從整體上看，國外企業十分看好中國物流裝備市場，紛紛在國內建廠，並在國內外進行銷售，從而帶動了國內企業的競爭。國外企業具有強大的資本和先進的技術，尤其是具有很好技術含量的物流設備，他們的產品是非常受國內應用企業的歡迎。從調查的數據顯示， 50% 以上的外資、合資企業願意在國內投資擴建廠房，並且對中國市場表示出 100% 的信心。在我們分類調查的 12 類設備的企業中，還沒有哪一類外資企業不願意投資，但關鍵是看稅收的優惠政策，合理的`地價、財政鼓勵政策。特別是物流周邊設備和物流配套設備方面的企業，對在國內投資建廠的慾望十分強烈。

7、中國物流裝備市場的需求旺盛，需求量逐年上升。

無論是來自物流裝備的製造業還是銷售業的調研數據都說明了這一點。尤其是出口量的增加，也帶動了國內物流裝備市場的蓬勃發展。

8、中國物流裝備市場的發展前景普遍被企業看好。

表現在生產製造類企業用於追加企業投資，增加固定資產投入。當投資環境優越，如有較好的財政鼓勵和稅收優惠政策，特別是地價合理、搬遷成本小時，有不少的企業願意投資建新廠。

二、我國 物流裝備市場的發展形勢

我國物流裝備市場潛力巨大主要基於以下幾點：

1、汽車工業

根據汽車工業 “ 十五 ” 規劃，汽車工業發展目標是力爭到 20xx 年成爲國民經濟的支柱產業。根據該規劃國家 “ 十五 ” 汽車市場需求預測如下：

我國汽車工業發展的總量目標爲： 20xx 年汽車產量爲 320 萬輛左右，其中轎車產量爲 110 萬輛左右，汽車工業增加值爲 1300 億人民幣，佔國內生產總值 l %左右。汽車產品出口佔銷售收入的比例達到 8 %左右。 20xx 年摩托車產量約爲 1300 萬輛。摩托車出口佔其銷售收入的比例達到 15~20 %。中國汽車工業的快速發展和結構調整，將大大增加對現代物流裝備的需求。根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和應用這三類企業中， 29% 的企業認爲汽車是將來物流市場增長的最大亮點，在所有各類選項中排名第一位。

2、電子、通訊產業

電子通訊器材和電腦的生產發展也很快，出現不少大型企業，這些企業發展到目前的水準，也面臨物流現代化問題。中國是世界的電子製造中心，同時也是全球最重要的電子產品市場。僅 20xx 年上半年，中國電子產品進出口總值就達 1730 億美元，比去年同期增長了 54% ，佔中國進出口總額的 33% 。空前繁榮的電子產品進出口給中國物流業創造了巨大的市場，跨國境交付的複雜性也對物流公司的服務提出了更高的要求。而且，電子產品種類繁多，渠道複雜，銷售區域日趨廣闊。 根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和應用這三類企業中， 24% 的企業認爲電子產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第二位。

3、家電產業

家電生產能力近年來增長很快，根據國家輕工業 “ 十五 ” 發展規劃，到 20xx 年，主要家電產品的需求爲：電冰箱 1300 萬臺，洗衣機 1800 萬臺，冷氣機 20xx 萬臺，微波爐 900 萬臺，洗碗機 400 萬臺，電熱水器 1000 萬臺。一些企業正在建設現代物流系統，以適應現代化大生產的要求。根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和應用這三類企業中， 20% 的企業認爲家電產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第三位。

4、藥品、食品工業

藥品、食品工業是利潤很高的行業，一些企業尤其是合資企業的發展很快。爲了提高效率、降低成本，物流輸送系統規劃與建設勢在必行的。根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和應用這三類企業中， 17% 的企業認爲藥品產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第四位。

5、菸草行業

菸草行業普遍已完成主生產線的現代化改造工作，發展迅速。市場呈現出 菸草專用機械實行專賣管理、菸草包裝市場發展趨勢多元化的特點。 根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和應用這三類企業中， 10% 的企業認爲菸草產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第五位。

6、商業系統及其他

連鎖超市的發展，促進了配送中心的建設。目前連鎖超市雖然發展很快，但是規模仍不足與國外同類企業相比，商品配送主要依靠人工進行分揀作業。隨着經濟發展、規模擴大，現代化大型配送中心的建設項目將增加，相關物流裝備的需求也將逐步提高。

在生產發展的同時，物流系統現代化將成爲企業競爭最重要的領域之一。中國郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規劃與建設中，郵政物流現代化將是物流技術市場誘人的領域;空港以及其他交通樞紐的建設也爲物流裝備提供了可觀的市場。

現在，幾乎所有的世界著名物流裝備企業都已進入中國市場，中國的相關企業也紛紛制定發展對策，形成了激烈競爭的局面。

三、我國物流裝備市場發展存在的主要問題

近年來，物流的高速發展使先進的物流裝備得到了應用，但從整體上來看，我國物流裝備市場的發展並不能滿足新世紀全新物流任務的要求，具體來說主要有以下幾個方面：

1、物流基礎設施建設多元化投入太少。

長期以來，我國物流基礎設施投入較少，發展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進的倉儲物流設施，但從總體來看，中低端應用較多， 20 世紀 50~60 年代建造的倉庫仍在使用，自動化立體倉庫等高端的倉儲貨架系統還不多見，使用了計算機信息化管理的現代化倉庫較少。

2、物流裝備不統一。

我國尚處於物流裝備發展的起步階段，既缺少行業標準，又沒有行業組織，致使各種物流裝備標準不統一，相互銜接配套差。

3、物流裝備供應商數量衆多，但普遍規模偏小，發展不規範。

4、沒有通盤考慮整個系統如何達到最優化。

物流企業只重視單一裝備的質量與選型，沒有通盤考慮整個系統如何達到最優化。

5、忽視對內在品質與安全指標的考察。

很多物流企業仍將價格作爲選擇物流裝備的首要因素，而忽視了對內在品質與安全指標的考察。

6、在系統規劃、設計時帶有盲目性。

部分物流企業對物流裝備的作用缺乏足夠的認識，在系統規劃、設計時帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費。

7、物流裝備使用率不高。

物流裝備 的管理並沒有被廣泛納入物流管理的內容，物流裝備使用率不高，裝備閒置時間較長。

四、中國物流裝備市場需求的特點

1、質量、服務可靠性和價格。

企業在選擇購買物流裝備時，往往會考慮價格、性能、服務等諸多因素，但根據本次調研結果顯示，最終是產品質量起到決定性作用。其次則是服務可靠性和價格。

另外一個特徵是我國企業對物流裝備性能的要求並不是依照行業發展規律一步步地提高，而是跳躍式地發展，以超前的眼光，直接引進世界上最先進的物流技術與裝備，建設高效率的物流系統，幾乎與國外保持同步。

這固然與我國整體經濟水平與企業經濟實力密不可分，同時也說明我國物流裝備市場還處於發展的初級階段，客戶需求存在一定盲目性，需要加以正確引導。

2、系統整體解決方案需求越來越大。

傳統企業習慣上只是將物流系統的改善作爲物流裝備的配置和完善，而近來，發生了較大的轉變，例如一些大型製造和分銷企業如海爾、神州數碼、雙鶴藥業、新疆藥業集團等在進行物流系統改造時，都非常重視其整個物流體系的系統規劃，聘請了專業的物流諮詢機構或系統集成商進行詳細的系統規劃，充分重視其整個物流系統的高效性和合理性，根據系統的需求，確定物流設施的配置和裝備的選型。

這就對物流裝備供應商提出了更高的要求，一些具備系統集成能力的供應商則擁有更強的競爭優勢。在一些大項目招標中，擁有豐富專業經驗和 now-how的跨國公司更有實力獲得客戶的青睞，並能將國外成熟的做法引入中國，使這些項目成爲行業典範。

除了上述特點外，產品質量、品牌知名度、相關行業客戶經驗等，也是目前國內企業在選擇物流裝備供應商時重點關注的問題。

3、物流技術諮詢的價值逐漸被重視。

由於物流現代化項目規模越來越大、系統越來越複雜。一個項目可達到幾千萬以至上億元，如何立項、如何對項目進行運作?一旦失誤將對企業造成巨大損失。

由於計劃經濟體制造成的傳統影響，根據領導意志進行決策產生失誤的案例很多。儘管領導人可能對國內外進行過走馬觀花的考察，也可能進行過一般性專家諮詢，但是由於國情不同，企業的外部環境和內部條件也各不相同，市場形勢和技術水平也在發展變化中，要保證項目實施的正確性是很難的;其次是由招標公司廣發標書、組織衆多的供應商進行投標，擇其優者再博採衆長制定方案。這種方法亦有不足之處，由於市場競爭決定了供應商的立場，在技術方案和報價方面都以能否中標爲目的，直接由供應商制定的方案出現缺陷的可能性較大。

正確的途徑應該是，首先由中立性的技術諮詢公司進行全面規劃，對投標的技術方案提出詳細要求，之後再選擇若干供應商進行投標。比如深圳華爲公司建設上億元規模的物流系統，請德國費朗霍夫物流研究院進行規劃和技術把關，取得了很好的效果。

技術諮詢工作應該及早開始，如果在基本建設開始以後再進行物流系統規劃，由於建築佈局已定，對規劃的合理性可能帶來限制，甚至產生難以克服的矛盾。

市場分析報告 篇14

記者21日獲悉，廣州市房協日前發佈了今年上半年廣州房地產市場分析報告，其中對廣州土地市場進行了深入分析。數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，樓面地價達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析稱，這主要是由於海珠區廣紙片區地塊成交拉動住宅用地樓面地價呈現較大幅度上升。

數據

住宅用地扎堆海珠黃埔

今年上半年，廣州市土地共計成交53宗，合計佔地面積192萬平方米，出讓金達368億元，樓面地價7268元/平方米。其中，住宅用地出讓14宗，佔地面積105萬平方米；商業用地16宗，佔地面積14萬平方米；工業用地22宗，佔地面積72萬平方米。

廣州市房協表示，今年上半年成交比重最大的是住宅用地，佔比爲55%，其供應區域主要集中在海珠和黃埔，海珠區的廣紙片區兩塊地成爲半年度總價地王，合計115億元，黃埔區長嶺居YH—A3—0地塊被萬科競得，成交金額27.7億元；其次，工業用地佔比爲38%，其供應主要集中在增城和番禺；商業用地成交佔比爲7%，其供應主要集中在海珠和天河，海珠區的琶洲板塊土地成交活躍，騰訊、國美等大型企業拿地進駐。

預測

房企資金依然趨緊

統計數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，住宅樓面地價達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析，主要是由於海珠區廣紙片區地塊成交拉動住宅用地樓面地價呈現較大幅度上升，但是跟去年整體溢價率相比，今年上半年住宅用地成交溢價率出現下行，整體市場成交表現較爲平淡。

對於下半年廣州土地市場走勢，廣州市房協在報告中表示，隨着今年以來國家陸續出臺一系列利好政策，廣州整體商品住宅市場呈現回暖趨勢，但銷售金額仍然沒有超過20xx年同期水平，房企資金依然趨緊，今年下半年房企在對待住宅用地方面，預計將會保持相對謹慎的拿地態度。

廣州市房協也指出，廣州傳統商業轉型期到來，大批金融、互聯網公司進駐，商業辦公用地市場持續火熱，除天河區金融板塊、海珠區琶洲板塊外，南沙自貿區板塊也將會得到市場積極關注。

分析

廣州地價處上升通道

“廣州地價正處於快速上升的通道中。”省房協理事趙卓文分析，以廣州區劃調整前市轄十區居住類用地爲例，20xx年基準地價平均爲3364元/平方米，20xx年升至6255元/平方米，漲幅爲85.9%。地價上升幅度不但跑贏GDP的增長速度，而且跑贏房價的上升幅度。

“在國內的中心城市，產業仍不斷集聚，人口仍不斷增加，住宅用地的.需求旺盛，土地資源的稀缺性正變得越來越突出。”趙卓文表示，雖然20xx年後，房地產市場供求關係逆轉，庫存量增高，但中心城市可開發土地資源匱乏的局面並沒有改觀。地價上升的勢頭，在未來5年仍將持續。