市場營銷分析報告

在學習、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告包含標題、正文、結尾等。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？下面是小編收集整理的市場營銷分析報告，歡迎閱讀與收藏。

市場營銷分析報告1

1，我們做網絡營銷，但是我們的目標市場在何處?

對於網絡營銷人員剛進入網絡市場，調查出了目標市場才能更好的去從市場中挖掘我們的客戶，所以調查目標市場非常的重要。

2，目標人羣需要不需要你的產品?

找到了市場之後，我們就可以挖掘出我們的客戶羣，也就是目標人羣，但是我們的產品之後，目標市場的客戶是否需要我們的產品?我們的產品和其他產品有什麼區別?爲什麼客戶不需要我們的產品?這都是我們需要考察的後續原因。

3，目標客戶羣是通過什麼地方來購買這些產品的?

剛進入網絡市場,百度競價調價軟件，可能我們會處處開花紗網，從而來選擇一些銷售渠道，但是我們也要細心的去觀察，到底目標客戶是通過什麼渠道來購買我們產品的?

如果你做過網絡推廣，那麼久你要統計，通過什麼樣的方式推廣出來的產品銷售量最大，從而繼續在這種方式上開拓出其他的營銷方式。

4，競爭對手有哪些?

網絡營銷的目標市場中，我們的競爭對手肯定非常多，不可能說你進入市場之後，這個市場就只有你一家的產品，那幾乎是不可能的.，因爲你不是電信，也不是移動，更不是石油，所以說，我們要調查我們的競爭對手，查看和自己同樣的產品廠家，同樣產品的銷售公司。

5，競爭對手的網絡營銷的手段有哪些?

市場營銷分析報告2

e公司年度營銷分析報告

(一)第一年度

1.市場分析:

(1)市場需求預測分析

第一年度因公司只有本地市場，產品只有p1，研發p2需要6個季度，在第二年第二季度可以研發成功;區域市場開發需要1年，在第二年可以進入;開發市場需要兩年，在第三年可以進入。故我們只預測了本地與區域市場的p1與p2的需求量及單價。如下圖所示:

(2)競爭狀況分析

競爭對手爲6家同類型的製造企業，第一年度，生產能力、產品類型及市場區域相同，故第一年與對手的競爭會非常激烈。

(3)競單技巧分析

最佳的訂單就是將生產出來的.產品全部銷售，並且使毛利潤最大、賬期最短。我們明確了在每個季度p1的生產情況，最大產量爲7個。在爭取訂單的過程中，儘可能爭取應收賬期短的訂單，避免現金流斷裂。

(4)市場佔有率分析

因第一年尚未將產品投入本地市場，因此無法對市場佔有率進行分析，市場佔有率直接決定企業銷售收入，故在以下年度中，我們進行了分析。

2.市場策略及其結果:

(1)市場策略:採取保守型戰略，以保產能爲重點，爲下幾個年度保生產能力，將廣告投入到本地市場p1，投入費用較少爲7m。這一年度我們準備對區域市場、國內市場、市場、市場進行了費用投入，並開始研發產品p2。

市場營銷分析報告3

調查瞭解廣告行業的運作，獲悉廣告與市場營銷的關係，觀察市場中廣告的特點與弊端。

一、實習取得的經驗及收穫

美國著名營銷學家科特勒認爲，營銷戰略就是企業或其它業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成，即目標市場戰略、營銷組合戰略、以及營銷費用預算，具體包括10PS，即：市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產品、產品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關係等。

其中促銷又包含廣告、營業推廣（銷售促進）、人員推銷等戰術手段。

廣告作爲營銷戰略的一個重要組成部分， 應該怎樣與營銷戰略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協調，互相促進，互動發展呢？

主要是做好以下兩點：

1、廣告應服從企業的整體營銷戰略

2、廣告應體現企業的整體營銷戰略

第一部分：廣告與營銷戰略之“三綱”――廣告應服從企業的整體營銷戰略

（一） 有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰略爲綱

目標市場戰略是指在企業戰略市場細分的基礎上，選擇一個或少數幾個細分市場爲目標市場，集中企業的主要資源，進行專業化生產和銷售，使企業在這些市場上佔有較大的'份額，形成同類產品所不具備的產品優勢和低成本的競爭優勢。

事實上，一個消費者能否成爲某產品的消費者，受其年齡、家庭生命週期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。

如果不把消費者加以區分，眉毛鬍子一把抓，其結果必然是：什麼都想抓，最終什麼也抓不到。

和目標市場戰略相對應，廣告成功的根本在於有的放矢。廣告必須符合目標市場戰略，廣告的格調、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標羣體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標羣體的收視和閱讀習慣。絕不能爲了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據腦白金的目標市場戰略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。

（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰略爲綱

營銷組合戰略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播。“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行爲，最終達成銷售目標的理論。

整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在於決定向誰傳播（傳播目標的選擇和組合），傳播什麼（傳播信息的選擇和組合），以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰傳播屬於目標市場戰略的範疇，而傳播什麼及如何傳播則是對產品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關係要素的整合。

廣告作爲整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：

1、不能互相矛盾。廣告必須與產品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打着領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。

2、不能互相脫節。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統一行動，整體表達。要善於打組合拳，善於打立體戰爭。如果各個環節脫節，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。

（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用爲綱

企業要在銷煙瀰漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰略，但同時要使企業的資源與市場需求相匹配。巧婦難爲無米之炊。企業在制定廣告計劃時，應充分考慮企業的人力、物力、財力資源。如果抱着“人有多大膽，地有多高產”的冒進主義思想，勢必會事與願違，鑄成大錯。

而許多沒有開拓全面市場所需要的經營資源，穩打穩紮，依靠“打殲滅戰”的市場戰略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現代、金星、大宇等企業，在歐美產品沒有優勢的區域市場內，以特定的羣體爲目標，提供特定的產品和服務，運用集中型廣告戰略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界範圍內颳起了“韓風”。

第二部分：廣告與營銷戰略之“五常”――廣告應體現企業的整體營銷戰略

營銷戰略好比是一根紅線，將產品、價格、渠道、促銷、公共關係、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。

廣告作爲營銷戰略的一種戰術手段，必須能夠在理念、行爲、視覺、個性及持續性等具體層面上體現出營銷戰略。

市場營銷分析報告4

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，爲顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行爲的過程。

隨着經濟的發展和社會的進步，以及近年來各種新興經濟業態和經營模式的不斷涌現，園林景觀行業作爲社會經濟生活中的一個重要行業也在隨着市場的變化不斷的自我調整。如何準確把握市場行情和行業的發展動向，能否在現有的市場中找準自己的定位和發展方向將直接決定着企業的命運。

本市場營銷分析報告包括以下四個部分的`內容:

1、國內園林景觀行業的市場分析。

2、國內園林景觀企業的發展趨勢。

3、公司目前狀況下的swot分析。

4、營銷的定位與方向分析

第一部分國內園林景觀行業的市場分析

根據客戶類型不同，我們把園林景觀項目大致分爲地產園林景觀和市政園林景觀兩大類。

地產園林景觀可細分爲住宅、旅遊度假、酒店景觀等，地產園林景觀項目客戶通常爲房地產開發企業。市政園林景觀是以、事業單位或投資設立的企業爲投資主體的公共園林，主要包括城市公共綠地、生態溼地、自然風景區園林、道路綠化帶等。

國內園林景觀投資總額從20××年的143。2億元增加到20××年的2380億元，但是，進入20××年後，受到國家整體經濟增速放緩的影響