春節巧克力促銷策劃書
金帝產品目前爲國產巧克力中排名第一,也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑,刺激消費慾望,促成購買,活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位爲主要訴求。
爲保證此次活動達到預期效果,在制定活動推廣前,公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量,及主要競爭對手的強勢產品,計劃以今年春節與情人節爲核心促銷階段,展開春節金帝常規產品的促銷,並通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入,打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。
活動背景
公司自1月份開始,爲了迎接春節、情人節的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,以去年產品銷售業績爲基礎,爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售爲目標,最終的目標是爲情人節過後的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。爲此次宣傳需要,公司特別訂製相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果,以下爲此次活動的'具體實施方案:
一、活動主題:
“精緻生活、源自金帝”
二、產品市場主要推廣目標:
全面培育一月份整體市場銷售;
搶佔市場先機,爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;
保證春節期間產品市場銷售達到預期效果
三、產品訴求:
以海報、Dm單、人員等爲主要宣傳方式,向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風味的特點,讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
四、活動準備:
所有的應季品種確保在每個銷售點裏有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點安置最充足的
促銷導購人員
保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源
五、活動時間:
1月1日—1月21日(1月12日開始情人節產品促銷宣傳,屆時各個地區賣場都將按照"情人節金帝產品銷售活動實施方案",同期開展情人節促銷活動)
六、參加活動產品:
常規裝:(產品規格略)
分享裝:(產品規格略)
禮盒裝:(產品規格略)
七、活動方式:
買贈:以優惠促銷價格,陪送精緻禮品包裝;贈品以75G添彩爲主
陳列:延續聖誕/元旦陳列規模,擴大和補充掛網掛條的數量,主要以陳列常規裝、分享裝產品,貨架陳列形式主要以,產品+貨架貼+春節炮燭,充分營造出節日的氣氛;
八、活動因素:
產品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品
九、春節期間主要促銷用品:
春節封套
春節吊牌
情人節封套
情人節吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品(略)
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
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