春節電腦促銷策劃書
新春將至,各IT廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價還送禮”的促銷活動;聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,送數碼特惠,省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領域的新銳品牌——奧科U盤也在全國範圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節促銷計劃。
可是說,春節是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是Pc、散件、筆記本,還是數碼相機、PDA,作爲春節促銷來說,都是各類IT廠商對20xx年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關係IT廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套,除了價格就是活動,除了推廣就是促進。殊不知,這些看起來千篇一律的招數,往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近,“春節促銷六把火”但願能給廠商提供一點啓發和思路,至於實際的促銷效果,還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火
市場存在一天,價格就會作爲調節市場的一隻有效的“手”,陪伴着整個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰,可謂是精彩背後更精彩,消費者嚐到了甜頭,代理商賺足了moNEY,主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價,同樣是沸沸揚揚,瘋狂背後的瘋狂。
春節促銷,是否要燒價格火?其答案只能是:依產品面對的消費羣體不同而不同,因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。
春節是個大節日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價格的多多少少?原則上講,降價並不是最重要的,尤其對於筆記本、數碼產品以及各類IT新品等面向中高端消費羣的產品市場來說,價格並非廠商之間唯一的較量。但是,對於市場中的.挑戰者品牌,價格卻是一把利器;對於整個市場疲軟、消費者低調的產品,企業間不約而
同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買慾望,也不失爲一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費心理,推出適當的抽獎、返券、贈品,甚至是採取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧,說不準都會帶動自己產品的銷售。
二、文化火
“智慧經營,人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是爲各大企業認可的優秀促銷形式。
無論是迴歸傳統,把IT產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合,演繹一場春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭,來抓住老百姓在春節期間的購買慾望,都是一種文化促銷的表現。
說起文化促銷,路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示,產品有不同,文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的IT產品,策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動,不僅可以在抓住消費者眼球的同時,吊足顧客的購買慾望,還可以有效提升企業文化內涵,提高品牌的知名度和美譽度。
三、禮品火
從“送禮送菸酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風無疑是春節消費市場中,最爲國人認可和接受的一種感情溝通方式了。於是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值,各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節不收禮”,收禮又會收什麼?電腦的普及、網絡的迅猛發展,無論是學生族還是辦公族,無論是金、白、藍領還是“高級灰”,對IT高科技產品的嚮往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵源,當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收IT”,無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。
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