婚紗影樓春節促銷策劃書
促銷背景:
1. 全情市場狀況:婚紗攝影作爲結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的.認可,由於工作等其它原因,大多數情侶選擇在"春節黃金週"期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,其中中小型影樓佔據比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。
2. 競爭分析:主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3. 消費者分析:春節前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定,有着很好的文化素質,多數都已佔有一席之地。
swot分析
☆ 優勢分析:
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。
2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3. 價格在同類產品中,產品價格較低,而且質量和服務都是較好的。
4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動,但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優惠服務的面也擴大。
☆ 劣勢分析:
1. 同檔次的產品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)
2. 消費者對新活動了解不多,很難深入人心。
3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當受騙。
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