銷售經理崗位職責18篇

在社會發展不斷提速的今天，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那麼制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編爲大家整理的銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售經理崗位職責1

1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

2、主持部門銷售會議，激發銷售人員的潛力、能動性。

3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。

4、發現並解決部門工作過程中所遇到的問題。

5、根據產品屬性，帶領部門明確業務方向。

銷售經理崗位職責2

1、完成分配的銷售目標;

2、尋找潛在客戶，並跟進接觸，轉化爲成交客戶;

3、客戶業務接待，掌握銷售核心流程的全過程;

4、建立銷售業務文檔，定期回訪客戶並保持聯繫建立持續關係;

5、熟悉基本電腦操作。

銷售經理崗位職責3

1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展

2、根據所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研並做出準確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。

3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。

4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。

5、積極瞭解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題。

銷售經理崗位職責4

1、負責分管區域的市場工作，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區域的客戶關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，並對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區域市場的客戶量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況。

5、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期彙報工作情況；

7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關產品的市場信息。

8、負責客戶管理，爲客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

9、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

10、上級領導交待的其他工作。

11、控制市場開發與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

銷售經理崗位職責5

1、在總經理領導下，全面負責營銷部工作，完成酒店下達的銷售目標。

2、以各種渠道全面尋覓、開發新客戶，做好老客戶的回訪和維護。

3、瞭解和掌握市場信息，收集業務情報，進行市場預測和分析，擬定酒店銷售計劃，爲總經理決策提供相關數據和報告。

4、負責酒店對外業務關係，樹立和提高酒店的對外形象、美譽度等。

5、利用各種機會開展公關活動，做好客戶拜訪、客戶維護工作。

銷售經理崗位職責6

一、銷售經理工作職責

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考覈工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

二、銷售經理工作要求：

1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。

2、有良好的人際交往和溝通能力。

3、有市場競爭的分析能力，有應對棘手問題的處理能力。

4、瞭解國家對二手車交易的有關政策和交易流程。

一、主要職責

1、負責品牌形象的維護、推廣、提升。

2、負責企業文化和品牌的傳播與實踐。

3、協助營銷總監開展市場宣傳活動的策劃，並進行籌備、組織實施。

4、負責形象專櫃的設計、製作、裝修、維護工作

5、協助營銷總監開展市場促銷活動的策劃，並進行籌備、組織實施，包括促銷用品的設計、製作、發放、監督使用等。

6、負責所有道具、形象用品的申請、登記、管理、調配及合理利用。

7、領導和評價美工的工作，對該職位人選提供撤換建議。

8、完成營銷總監委託的其它臨時性工作

二、組織關係

對營銷總監負責並報告。

三、權限

1、有履行上述職責的權力。

2、有參與公司營銷工作決策的權力。

3、有對美工人員任用的建議權。

4、有對促銷用品、道具分配、監督使用權。

5、有對公司專櫃裝修監工驗收的權力。

6、有選擇宣傳媒體、業務談判的權力。

7、參加業務例會的權力。

8、營銷總監臨時授予的其它權力。

四、利益

由營銷總監根據公司批准的薪金政策約定。

五、考覈

依據崗位職責及公司的總體銷售業績考覈，每月一次。

銷售經理崗位職責7

1、 根據市場需求，分析報告及統計資料確認潛在客戶及其需求，制定銷售拜訪對象及日程，並及時做出拜訪報告；

2、 負責與客戶的談判工作，根據酒店價格政策確定價格合約；

3、 負責蒐集、整理市場信息，與旅遊代理機構、酒店訂房機構保持良好關係；

4、 負責收集競爭酒店的信息、客戶反饋意見，完成市場調查SWOT分析報告；

5、 負責建立並不斷完善主要客戶檔案；

6、 負責重要客戶或團隊在酒店期間的所有服務工作，及時解決客人需求；

7、 負責收集整理客人反饋意見並及時提供改進意見；

8、 確保瞭解酒店所有設施和狀況及姐妹酒店的概況，積極銷售酒店各種促銷和姐妹酒店；

9、 定期完成工作報告並提交銷售部經理，對銷售決策提出合理建議；

10、 及時完成上級交辦的其它任務。

銷售經理崗位職責8

崗位要求：

1、專科及以上學歷，自動化、計算機、電子通訊、市場營銷、工程造價等相關專業；

2、兩年以上相關行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；

3、具有一定政府、教育科研、軍隊等行業的客戶資源和客戶關係，且經歷過行業銷售全過程工作；

4、有較強的事業心，抗壓能力強，團隊意識佳，能共同完成公司銷售目標；

5、男女不限，具有良好的計算機操作技能，能熟練使用辦公工具。

職位描述：

1、熟悉建築智能化工程項目；

2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗；

3、具有豐富的客戶資源和良好的客戶關係；

4、能夠獨立開發、運作智能化弱電項目。

銷售經理崗位職責9

崗位職責：

1、以公司的互動體驗展或賽事活動爲主題，尋找開拓贊助合作方；

2、蒐集目標客戶的品牌信息或營銷需求，整理彙總，篩選合適的合作方，進行聯繫商洽；

3、對有意向合作的客戶主動跟進聯繫、談判、簽約；

4、結合合作方的需求，將展覽或賽事方案調整爲招商方案，幫助合作方瞭解贊助權益及合作收益；

5、參加與招商項目相關的展會、活動，以積累客戶資源；

6、協調監督贊助權益條款的履行，確保贊助商權益和我方權益；

7、領導安排的其他工作。

崗位要求：

1、具有2年以上招商、營銷、業務拓展等崗位的相關工作經驗；

2、熟悉公關活動招商業務流程，有能力開發維繫客戶；

3、具有敏銳的商業洞察力、強烈的成就剛需求，擅長商務談判；

4、有良好的團隊合作意識，強烈的工作責任心和積極的工作態度；

5、具有快消、銀行、汽車、金融、藥業、房地產、服裝、奢侈品等品牌企業人脈及資源者優先；

6、具有4A公司、廣告/公關公司客戶經理/總監崗位經驗者優先。

銷售經理崗位職責10

崗位職責：

1、維護、拓展公司內銷業務市場；

2、內銷產品的推廣策劃；完成公司下達的銷售指標；

3、跟進客戶訂單的生產進度、發貨、收款；

4、製作合同、報價等單據

任職要求：

1、本科以上學歷；最好是市場營銷等相關專業；

2、2年以上的銷售工作經驗；對地板行業熟悉者優先；

3、有較強的客戶公關和人際溝通能力；

4、具備市場分析和判斷能力；

5、數量常用的辦公軟件；

6、有駕照熟練駕駛者優先；

銷售經理崗位職責11

1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計劃;

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;

5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

銷售經理崗位職責12

1、 對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

2、 經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；

3、 地區促銷活動的策劃與組織；

4、 總部銷售政策的落實；

5、 市場信息的.調研與反饋；

6、 下級銷售人員的培訓與管理；

7、 客情關係的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；

8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係，樹立公司良好形象；

銷售經理崗位職責13

1、負責市場調查，及時掌握國內外旅遊市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃；

2、走訪客戶，徵求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場佔有率；

3、協調各部分之間的關係，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作；

4、負責本部門的日常銷售和管理工作，帶領部門全體人員完成年度經營目標；

5、合理調配部門內部人員，調動員工積極性，不斷提高員工的工作效率和業務水平。

銷售經理崗位職責14

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

2、熟悉銷售市場，能夠獨立接洽客戶;

3、參與產品市場推廣，從中發掘客戶資源;

4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

銷售經理崗位職責15

銷售經理崗位職責如下：

1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計劃。

4、 確定銷售政策。

5、 設計銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、 銷售業績的考察評估。

8、 銷售渠道與客戶管理。

9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。

銷售經理崗位職責包括：

1、銷售經理崗位職責主要是負責銷售部內部員工管理。

建設並培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理並考覈銷售人員，幫助選拔、補充、發展銷售團隊。

2、銷售經理崗位職責有時還要及時反饋客戶消息，促進產品改進和新產品開發。

銷售經理應該及時的反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故。組織市場調研，並及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用戶保持聯繫，促進新產品、新技術立項。

銷售經理崗位職責16

1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區域的客戶關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，並對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總髮行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的輻射能力，終端市場的培養和開發。

5、掌握客戶的經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握髮貨、回款、退貨情況。

7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關選題的市場信息。

8、負責客戶管理，爲客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理崗位職責17

客戶關係管理：

根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶羣客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；

負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；

售後服務：

依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

銷售經理崗位職責18

1.積極開拓國際國內市場，與國外供應商對接，開發國內客戶，並領導商務談判與簽訂合同；

2.負責合同的評估、跟蹤、管理和風險控制；

3.負責客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理；

4.具有一定的客戶資源，具備獨立開發客戶的能力，能獨立接單，並能獨立完成整個流程；

5.能組建團隊，共同完成業務指標。

任職要求：

1.大專以上學歷，5年以上木材、林業行內經驗；

2.熟悉進口木材，或建築用材（軟木類），或傢俱用材（硬木類）；

3.能獨立帶領團隊，開拓市場；

1、年齡28歲以上，身體健康，誠實守信。

2、精通國際國內木材交易，熟悉國際國內木材市場行情及木材的儲、運、銷、報關等各個環節的管理運作。

3、在原木貿易及木材加工行業，有廣泛的人脈資源，有本行業3年以上的從業經歷。

4、能吃苦耐勞、勤奮敬業、遵紀守法,有較強的溝通能力和服務意識，具有團隊合作精神。

5、有優質客戶資源者優先。

6、年薪30萬+提成，具體面議。