醫藥銷售經理崗位職責(8篇)
在我們平凡的日常裏,接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢?下面是小編爲大家收集的醫藥銷售經理崗位職責,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
醫藥銷售經理崗位職責1
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營銷中心的銷售政策,完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人,正確傳遞產品招商信息,完成產品售前、售後支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報,做好和客戶溝通的記錄,根據公司的發展計劃,完成市場調查、市場開發、市場推廣等;
6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;
醫藥銷售經理崗位職責2
1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣,完成責任轄區的銷售指標;
2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作,建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的關係;
3、負責準確傳遞公司專業學術信息,構建醫院客戶與公司的信任關係;
4、負責蒐集和反饋市場動態信息;
5、完成領導交辦的其他任務。
醫藥銷售經理崗位職責3
1、在轄區內的藥店、連鎖及診所,進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪的藥店人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶,並對既有的客戶進行維護;
4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;
5、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象,對公司商業祕密做到保密。
醫藥銷售經理崗位職責4
崗位職責:
1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務,爲客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關採購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求並依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;
2)具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優先;
3)瞭解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客戶渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。
醫藥銷售經理崗位職責5
崗位職責:
1、區域銷售計劃制定與執行:負責區域客戶的開發及維護工作,完成公司下達的銷售任務;
2、市場開發:根據公司發展戰略確定部門開發計劃及具體實施方案;
3、銷售費用控制:根據公司銷售費用管理規定及部門費用預算指標,組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標;
4、客戶關係管理:負責拜訪轄區重要客戶,監督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩固的客戶關係;
5、銷售信息管理:負責轄區內公司產品的宣傳推廣、銷售網絡建立及品牌維護;
6、銷售團隊建設:對轄區內銷售人員進行管理和培訓,建立營銷團隊;
任職要求:
1、本科以上學歷,醫、藥相關專業優先;
2、3年以上醫藥行業的市場銷售經驗,1年以上管理經驗;
3、有良好的溝通協調能力及團隊影響力;
4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。
醫藥銷售經理崗位職責6
1、計劃執行:負責本區域內的經銷商招商工作,執行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;
2、市場調研:負責區域內市場信息的`調研工作,及時瞭解同類產品的情況;
3、代理商管:對經銷商進行篩選、管理和維護,督促、協助代理商完成區域內的開發工作;
4、流向管理:完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作,負責商業渠道的歸攏;
5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進:瞭解和掌握區域內的政府事務情況,協助總經理完成政府事務工作;
醫藥銷售經理崗位職責7
1、嚴格執行公司的營銷政策,落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標;負責區域市場業務,在藥店進行專業化學術推廣,終端門店客情的建立;
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷,配合上級領導策劃並開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區目標,帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項銷售指標;
5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店,覆蓋全部終端;
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
醫藥銷售經理崗位職責8
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;
2、根據公司銷售策略開展並達成業務目標;
3、參與制定有效的促銷政策,在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案,保證醫院的開發率;
4、根據區域特點,制定醫院及醫生的開發,區域開發計劃並有效執行;
5、根據公司策略,規劃,發展並維護本區域內醫院以及醫生關係;
6、關注主要競爭對手的市場策略並主動採取相應措施,予以應對。
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