招聘已婚醜女做銷售的小故事
在招聘銷售人員的時候,老闆交給人事經理一個非常奇怪的任務:本次招聘的對象,必須是樣貌很醜的已婚婦女,對學歷和專業的要求可以比以往略有降低。
經理很奇怪:銷售人員一般都要年輕漂亮,才能給顧客帶來如沐春風的.感受,別人才願意掏錢買東西啊。他委婉地把自己的意見告訴了老闆,老闆卻說已經考慮清楚了,告誡經理只要負責招人的任務就行。
人招齊了,老闆親自搞了幾天培訓,然後把這些人推上前線去推銷新開發的產品。人事經理對部門的員工說:“憑老闆這次的眼光,這支‘娘子軍’恐怕會落得個全軍覆沒哦……”那個“哦”字拖得很長,每個人都看得出他話語裏的用心。
幾個月後,那批奔赴一線的銷售人員傳來佳音,搞定了一個又一個大家平時都覺得難以搞定的客戶,老闆一天到晚喜笑顏開。
人事經理厚着臉皮向老闆請教其中的祕訣。老闆說,他這招也是向別人學來的。美國的一家科技實驗室,有一個傳統的招聘習慣:在招聘女員工時,對容貌有苛刻的要求,即讓人看了後不能引起任何遐想。因爲實驗室工作是一種枯燥而又要求共處的時間特別長的職業,女員工稍有姿色,必然引起其他研究人員的覬覦,給研究工作帶來不盡的麻煩,甚至耽誤任務的完成。
受此啓發,老闆決定也試一試。之所以還附加已婚的條件,是他想到,這些女人儘管樣貌不佳,但都把自己嫁出去了,說明一定有很特別的東西。在培訓課上,老闆也昕了她們自己的簡介,覺得她們身上堅毅的性格、吃苦耐勞的精神和渴望成功的要求,遠遠超過容貌出衆的女孩。把這樣的女人介紹給客戶,客戶會減少戒心,容易接納甚至同情她們,所以她們就成功了。
“老闆真是個人精!”人事經理向部門的員工慨嘆道。從此,他對老闆愈發畢恭畢敬,絲毫不敢再起異心。
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