招聘銷售的難點
在以前,HR可以三言兩語通知時間、地點,就會有很多銷售人才過來面試,可是現在,銷售已經成爲HR招聘的難點了,怎麼招,在哪裏招,招怎樣的?到底招聘銷售的難點在哪兒?
一、簡歷虛假信息多,不會分辨
HR具備火眼金睛很重要,現在網絡上的虛假簡歷太多了,如果難以分辨,就會導致招聘成效低。
要分辨虛假信息,就要看清楚簡歷內容:在哪裏做過什麼類型的銷售,銷售額度多少等等,如果銷售金額特別高,建議做好對前公司的電話調查。
二、沒有清楚自己的招聘方向
篩選簡歷的時候,還得先知道自己所招聘的崗位信息,要不然找不準篩選的方向。譬如說你招的是下店銷售,就是人和人面對面銷售的。
那就要注意,篩選簡歷的時候,要看一下候選人的銷售經歷,是電話銷售還是網絡銷售。
一般做過下店銷售的,去做電話銷售或者網絡銷售,都不會有很大的問題;但是做電話銷售和網絡銷售的,並不能保證下店跟顧客面對面聊面對面銷售就一定沒問題。
畢竟電銷和網銷都是藉助工具的,很難看出與人真實的交流情況是怎樣的`。
但是並不是說以偏概全了,還要結合候選人的簡歷內容和語言來看。
三、招聘的候選人,並不適合公司發展
從面試中,篩選出了幾個特別優秀的銷售候選人了,可是,你還要考慮一下候選人適不適合公司的發展。
譬如說你們公司的銷售產品是一個月訂購費用爲500美元的軟件,那麼你要找的合適人才應該是喜歡銷售小規模產品的銷售人才,而不是一個喜歡談大生意的人。
如果招聘的時候,要讓一個內部銷售人員加盟招聘事宜,就得先確保自己有一個合適的流程。內部銷售人員不能干擾,並沒有方向的工作。
四、沒有正確的面試問題
有HR告訴小編,他在招聘銷售人員時,會列一個20個問題的清單,因此你也可以根據自己的實際情況,列出個性化的招聘問題,在這20個問題中,有幾個還是挺重要的,小編列出來,大家看一下:
(1)上家公司給你的銷售配額是多少?
(2)你達到銷售配額目標了嗎?
(3)你的銷售配額是什麼類型的?-----是按照公司廣義銷量來評估,還是按照個人的交易流來計算?
(4)如果是前者,你自己爲公司帶了多少銷售量?
(5)你更適合尋求交易還是達成交易?
(6)你的交易源都是從哪裏得到的?是利用自己現有的關係,還是每次都扮演一個全新的銷售角色尋找新的客戶?
(7)你是如何組織自己銷售資源的,使用哪種客戶關係管理系統?
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