銷售總經理崗位職責(精選15篇)

在日新月異的現代社會中，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。那麼什麼樣的崗位職責纔是有效的呢？下面是小編精心整理的銷售總經理崗位職責，歡迎大家分享。

銷售總經理崗位職責1

要求：

1、本科學歷，男女不限；

2、熟悉銷售體系（銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養體系）；

3、優秀的表達溝通、協調能力；

4、具有系統性思維和項目管理能力；

5、具有營銷類培訓經驗；

6、有PCB行業銷售經驗優秀。

職責：

1、協助營銷總經理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考覈提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養機制等；

2.協助營銷總經理做好營銷團隊建設；

3.協助營銷總經理跟進項目和工作計劃的落地；

4.能做一些銷售主題培訓；

5.在營銷總經理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；

6.負責銷售信息管理系統管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；

7.協助營銷總經理做好其他工作跟進。

銷售總經理崗位職責2

工作職責：

負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業績等相關及管理工作

工作內容：

1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經理和總經理，並組織實施；

2． 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰略與政策，報批常務副總經理和總經理，並嚴格執行；

3． 協助銷售經理和業務代表制定市場開拓計劃，並協助和督促其計劃落實。

4． 定期組織業務經理和業務人員進行業務技能和技巧培訓，對業務實戰進行分析、總結和指導。

5． 參與重大客戶談判並簽定合同。

6． 定期招開業務工作會議。

7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的意見，向常務副總經理提交市場調查報告。

8． 根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限於產品展示會、座談會等形式），報常務副總經理和總經理審批，並嚴格執行，同時對營銷活動評估並報常務副總經理。

9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經理批准並組織實施。

10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

11． 完成上級交辦的其他工作。

銷售總經理崗位職責3

1、負責電單車充電設施的銷售工作;

2、積極開拓新的客戶資源，按照公司項目管理要求實現節點目標，跟進項目鏈路各環節，完成公司制定的銷售指標;

3、積極學習行業知識，收集競爭對手資料，收集行業發展最新信息，能夠提出有效的產品改善建議與分析，及時反饋研發、生產，從而不斷改善自身產品的競爭能力;

4、負責客戶諮詢工作，提高客戶滿意度;

5、配合團隊工作。

銷售總經理崗位職責4

崗位職責:

1.負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別並深刻理解用戶需求,並時刻保持敏銳的用戶感覺 ;

2.能對產品和市場數據進行分析,並以此爲依據推進產品改進 。

3.產品上線後的產品運營相關工作

4.承擔着產品設計與運營的橋樑,負責收集和整理運營團隊對產品的需求,組織撰寫產品需求文檔。

5.包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃 。

6.負責產品下單、採購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的監控。'

崗位要求:

1.統招本科及以上學歷,有1-3年酒水運營工作經驗,瞭解一定的酒水行業知識者爲佳

2.有一定的產品思維,能夠進行場景和用戶需求調研和分析

3.有較好的溝通協調能力,能夠主動的推動項目落地

4.責任心強,認真細緻,善於學習和思考

5.具備一定的數據分析能力'

銷售總經理崗位職責5

1、組織構築營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，爲公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售後服務工作，建立售後服務網絡，爲用戶提供滿意的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理崗位職責6

一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃，對總經理負責。

二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發展規劃，擬定銷售管理的各種規定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。

三、組織編制分管機構的年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃，並落實完成。

四、做好國內外市場行情的調研工，研究和擬定公司產品開發方案。

五、向總經理提出分管機構各職級人員的人眩

六、組織編制下面業務報告：

1、每月各業務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。

2、每月流動資金需求預測報告。

3、分管機構的日常管理報告。並上報總經理，必要時可直接上報董事長。

七、建立業務人員業績檔案，定期組織對業務人員的業績考覈和專業培訓。

八、負責審批業務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。

1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度；

2、在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委託，全面負責公司營銷管理工作，並對總經理負責；

3、參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃；

4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置；

5、組建一支有朝氣、有活力、有戰鬥力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；

6、每月按時向總經理彙報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展；

7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考覈、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；

8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制；

9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作；

10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；

11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析；

12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；

13、企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據爲己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任；

14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

銷售總經理崗位職責7

1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

2、統籌渠道部及大客戶部業務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導；

3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，並負責相關任務分解情況的監督、檢查；

4、定期組織所屬部門會議，瞭解重要工作的推行情況，彙總需要協調解決的問題，並就發現問題提出改正及優化要求；

5、審覈並指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，並就重要工作項目做配合性協調；

6、關注並參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養髮現問題、解決問題的能力；

7、定期參加與經營部門的業務溝通會，協調各類待解決或待優化的工作事項；

8、定期審覈下屬部門的預算及工作任務完成情況，並督促問題事項的整改工作；

9、完成上級領導交待的其它工作。

工作要求

1、全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、旅遊管理專業；

2、10年以上工作經驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗；

3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力；

銷售總經理崗位職責8

職位要求：

1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

2、善於表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

6、具備企業管理和財務知識者優先。

職責：

1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰鬥善戰鬥的團隊；

3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

銷售總經理崗位職責9

職位要求

1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

2、有五年以上工業塗料產品區域銷售管理工作經驗。

3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。

4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業塗料產品的銷售有較深的'瞭解。

銷售總經理崗位職責10

銷售副總經理上海睿繕生物科技有限公司上海睿繕生物科技有限公司,睿繕生物,睿繕崗位職責

1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

3、彙集企業內部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協調企業經營發展;

4、召集主持總經理辦公會議,檢查、督促和協調各部門的工作進展,協調和指導各部門經理的工作;

5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務洽談和合同的簽署;

6、負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

7、面向政企客戶銷售公司產品;帶領團隊完成銷售目標。

任職資格

1、專科及以上學歷,男女不限;

2、五年以上相關工作經驗,有保健食品快銷行業工作經驗;

3、有較強的組織領導能力、溝通和管理能力。

銷售總經理崗位職責11

1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標; 5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經理崗位職責12

1、根據區域特點，制定、執行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

2、負責該區域的渠道開發、發展和維護與大客戶的良好業務關係。

3、負責區域的客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產品的溝通等相關工作。

4、負責管轄區域應收賬款的協調與解決。

5、定期收集、反饋本區域產品及競品銷售數據信息，及時跟蹤負責區域經營狀況和業務發展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經理崗位職責13

1、在規範範圍內，有權簽訂銷售合同。

2、有權合理支配和控制銷售費用。

3、對所管轄人員的任免有建議權

4、有權檢查和考覈銷售公司各部門的工作。

5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售總經理崗位職責14

工作職責:

1.協助策劃銷售部總經理,統籌各區域項目的整體工作,完成各項目銷售目標、實現項目均價;

2.及時向策劃銷售部總經理彙報有關項目的銷售情況(業績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案;

3.定期與項目有關人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,並確定銷售方向;

4.負責確認項目相關圖紙的相關方案、銷售資料;

5.負責審覈每月(周)的促銷計劃等審覈。

6.負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關協調問題及突發問題。

7.配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉澱。

任職要求:

1.大學本科學歷以上,35歲左右;

2.優秀的職業素養,作風端正,對企業忠誠。

3.熟悉環上海房地產市場及銷售運作模式;

4.具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經驗,控盤能力強;

5.溝通及談判能力優秀,具備3億以上商辦物業大宗交易成功經驗;

6. 3年以上銷售團隊管理經驗,渠道拓展能力強,業績突出。

銷售總經理崗位職責15

1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;

2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的推廣;

3、發掘與傳達客戶需求，配合產品部門進行新產品的開發;

4、參加國內外行業展會，瞭解、傳達行業發展方向，開發新客戶，推廣新產品;

5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

6、完成上級交給的其他事務性工作。