【薦】房地產銷售經理的崗位職責

在現在的社會生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。我們該怎麼制定崗位職責呢？下面是小編爲大家整理的房地產銷售經理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

房地產銷售經理的崗位職責1

1、負責案場接待流程及銷售制度的執行、落實

2、負責統計整理相關報表、客戶檔案

3、負責帶領銷售人員維持案場紀律、衛生

4、協助總監處理銷售工作具體落實工作及一般日常事務

5、配合銷售總監進行銷售準備各項工作

6、擬定房屋銷售合同補充協議、銷售價格折扣管理規定

7、主持召開本部銷售專員日、周工作例會

8、編制《售樓手冊》並組織置業顧問學習，熟練掌握項目各種信息

9、對銷售專員行爲規範、銷售業務技能、銷售禮儀和知識進行培訓和管理

10、組織銷售專員協助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作

11、組織指導銷售專員收集準確的.客戶資料，接待客戶投訴

12、負責對客戶的跟蹤管理

13、組織銷售專員參與外展活動及對外公關營銷活動

14、指導銷售專員填寫各類銷售報表

15、組織市場調研，組織指導銷售專員進行市場信息的收集並提交分析報告，爲銷售政策的編制提供依據

16、定期組織統計彙總項目銷售信息，編制銷售週報表、月報表，提交總結分析意見對銷售進行階段性總結

17、配合處理客戶投訴工作

18、參與交房入夥的組織與籌備工作

19、領導交辦的其他工作

房地產銷售經理的崗位職責2

1、統籌各項目的整體工作；

2、協調與其他部門的工作關係；

3、完成各項目銷售目標、目標均價及銷售利潤率；

4、及時向總經理彙報有關項目的銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；

5、負責各項目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；

6、定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，並確定銷售方向；

7、及時瞭解各項目存在的各項問題，彙報上級領導並指導解決；

8、負責確認相關圖紙的相關方案、銷售資料；

9、負責審覈每月（周）的.促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審覈。負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協調問題及突發問題；

10、完成各級領導交代的其他工作內容。

房地產銷售經理的崗位職責3

1、對項目進行全盤銷售管理;

2、負責項目各項制度的.制定和執行;

3、制定項目年度、月度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

4、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;

5、負責銷售團隊的管理和激勵、考覈;

6、定期召開項目各項會議，統籌、協調各方關係。

房地產銷售經理的崗位職責4

1、協助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

2、協助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。

3、嚴格執行銷售管理制度，指導、監督置業顧問的.銷售工作。

4、主動協助置業顧問促進成交。

5、完成日常考勤、排班、人員調配工作。

6、負責銷控，成交程序的管理，營造現場的銷售氣氛。

7、處理客戶投訴。

8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

9、監督置業顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。

10、主持案場例會，調動人員的積極性。

11、協調同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關係，增加集體凝聚力。

房地產銷售經理的崗位職責5

1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責；

2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；

3、彙總上報項目階段性銷售總結報告；

4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；

5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；

6、負責本項目銷售部的相關培訓、考覈工作；

7、完成上級領導安排的其它工作；

8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

9、負責項目所有銷售合同及補充協議的審覈工作；

10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；

11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

12、對現場銷售及客服的.回款按月上報並及時抽查；

13、負責彙總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

14、參與項目廣告方案，並提出指導性建議，跟蹤發佈及效果分析；

15、根據市場動態審覈確認並調整項目營銷方案；

16、組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；

17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；

18、定期主持並參加各種營銷會議；

19、對項目銷售員工的聘用有建議權。

房地產銷售經理的崗位職責6

1、參與制定銷售管理、銷售目標、銷售策略、銷售計劃。

2、負責銷售現場的日常管理及銷售制度的貫徹執行；

3、負責商業銷售人員及行銷人員的招聘培訓和管理

4、負責區域市場的調查和監控，項目推廣計劃的制定和實施

5、銷售各時間節點廣告內容的'審覈

6、負責價格體系的制定；

7、銷售時間節點的統籌安排，確保銷售計劃的按時完成；

8、統計制定數據報表、定期對銷售信息和客戶反饋信息及市場做分析；

9、協調其他部門與銷售部的相關工作；隨時與領導銜接好銷售中的重要事項。

房地產銷售經理的崗位職責7

1、負責項目的商務洽談、項目對接等工作;主要是環保、市政、消防類項目

2、維護、跟進老客戶，維護良好的'客戶關係

3、熟悉公司業務，爲客戶提供具有針對性的產品及服務

4、分析客戶需求爲客戶提供諮詢服務，制定合理的解決方案

5、具有保險、醫藥等銷售行業工作經驗的優先

房地產銷售經理的崗位職責8

職責：

1、負責項目各階段銷售目標的制定，並組織帶領團隊達成目標;

2、負責項目各營銷節點的.價格表製作，並對營銷案提出可行性方案;

3、獨立對接甲方營銷負責人，推進達成各階段銷售目標;

4、定期組織開展銷售團隊專業能力提升培訓;

5、良好應對、處理案場的緊急事件及客戶問題;

6、對項目成本進行合理把控，及時催收甲方回款。

任職資格：

1、大學本科及以上學歷;

2、20xx年及以上房地產銷售工作經驗，且至少xx年獨立帶領團隊操作項目經驗，具備成功項目操作案例;

3、掌握房地產銷售各節點流程，熟悉房地產營銷策劃，對房地產營銷策略有獨到見解;

4、能獨立對接開發商，且關係維護良好;

5、具備團隊組建、梯隊建設能力;

6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協作能力。

房地產銷售經理的崗位職責9

一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，並督導置業顧問做好每天的工作。

二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，爲制定價格提供基礎資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、製作各種銷售統計用表格，做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，並根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

九、主持每週的'銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。

十一、審覈置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，爲其他部門提供周到的服務。

十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

十五、檢查售樓處情況，並將異常情況及時知會相關部門，並及時解決問題

十六、評估置業顧問工作表現並將情況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。

十九、做好銷售總監交給的其他工作。

房地產銷售經理的崗位職責10

1.通過自我學習或參加公司培訓，提升業務技能及專業知識(重慶房產交易等相關知識)；

2.通過貝殼找房瀏覽公司房源信息與客戶資源，進行匹配、約看；

3.開發房源和客戶資源，並展開有效跟進；

4.與客戶溝通、預約看房、拜訪、洽談、談判，達成業務成交；

房地產銷售經理的崗位職責11

崗位職責：

1、負責客戶的接待、諮詢工作，爲顧客提供置業諮詢服務；

2、陪同客戶看房，瞭解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判；

3、負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係

任職要求：

1、對房地產銷售有興趣；

2、踏實肯幹，強烈的`成功慾望；

3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情；

房地產銷售經理的崗位職責12

1.根據總監製定的銷售方針，全面、具體地負責協助管理案場的`銷售工作;

2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作;

4.建立和維護與開發商的良好關係，保持和開發客源;

5.協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

6.對所轄部門員工的工作進行指導、監督、培訓、考覈與協調;

7.銷售相關數據整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。

8.完成事業部/營業部總經理臨時交辦的其他工作;

房地產銷售經理的崗位職責13

1、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規章制度，處理部門日常管理事務。

2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調整相應的銷售策略；對所調整的策略進行重新講解和培訓

3、根據項目運作的'情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。

4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。

5、對所負責項目人員行使管理、監督及調動權，承擔對其工作的指導、培訓、考覈等任務。

6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考覈獎懲辦法，公平、合理地處理、考覈所屬人員的獎懲、升降等事宜。

7、處理項目突發事件及重大糾紛。

8、合理調配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣，充分發揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。

9、加強各部門之間的溝通協調與合作。

10、重要客戶的業務洽談工作。

房地產銷售經理的崗位職責14

1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；

2、負責各項目銷售管理工作；

3、負責銷售人員的日常培訓工作；

4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，並組織實施及落實；

5、負責收集、整理和分析市場信息，爲公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；

6、及時協調和處理客戶各類問題並反饋有關信息。

房地產銷售經理的`崗位職責15

職責

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析，確保所轄項目的良性運作

2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整

3、負責銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導、培訓及評估工作，根據實際工作需要，落實銷售部人員安排及調動

4、在職責範圍內有效處理、控制案場突發事件，維護開發商聲譽和利益

5、製作完成案場各類報表，確保相關數據的及時性和準確性，制定項目營銷體系和銷售價格策略

6、根據項目目標調查和分析，對項目的持續操作提供可靠的市場分析

任職資格：

1、具有2年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售經理同類職位2年以上

2、反應敏捷、表達能力強、具有較強的`溝通能力及交際技巧，具有親和力

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識

4、有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協作精神，善於挑戰